國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洗發(fā)水訂單在緊鑼密鼓地籌備著,，祝耀輝將更多注意力再次轉(zhuǎn)向外貿(mào)業(yè)務(wù)。雖然周林一直陸陸續(xù)續(xù)有外貿(mào)訂單進(jìn)賬,，但祝耀輝的要求當(dāng)然不止于此,，例會(huì)上外貿(mào)又成了關(guān)注的重點(diǎn)。區(qū)百琪在過(guò)去幾個(gè)月仍然一無(wú)所獲,，祝耀輝靜靜地坐著,，聽(tīng)完她的一周工作報(bào)告,，問(wèn)了幾句之后，再將矛頭對(duì)準(zhǔn)了周林,。按照會(huì)議流程,，周林將上一周有回應(yīng)的客戶進(jìn)行了匯報(bào)。

　　“其它客戶怎么樣了,？也要說(shuō)說(shuō),，有沒(méi)有什么動(dòng)靜？”祝耀輝問(wèn),。

　　“剛才匯報(bào)的這些就是這段時(shí)間有進(jìn)展的客戶,，其實(shí)和其它客戶一直都有聯(lián)系，有幾個(gè)客戶回復(fù)說(shuō)他們所在地區(qū)都在封鎖,，都在家辦公,，無(wú)法外出?！敝芰只卮?。

　　“有沒(méi)有寄過(guò)一些樣品？都沒(méi)回應(yīng),？”祝耀輝問(wèn)道,。

　　“寄了一些樣品，但至少十天才能收到,，而且關(guān)鍵是現(xiàn)在沒(méi)法做測(cè)試,，客戶說(shuō)樣品都還放在自己家里?！敝芰终f(shuō),。

　　“要抓緊時(shí)間，這些客戶現(xiàn)在不買(mǎi),，一直拖下去,，樣品也白寄了?！?p>　　“是,，我知道，我心里也急,?！敝芰謱擂蔚匦α诵Α?p>　　“光急沒(méi)用啊,，客戶這么不緊不慢,，你要讓他們緊張起來(lái)。”祝耀輝突然提高音量,。

　　“有些客戶比較積極,，隔幾天會(huì)給點(diǎn)回應(yīng)，像我剛才匯報(bào)的那幾個(gè),。但是很多工作沒(méi)法做,，只能簡(jiǎn)復(fù)地回復(fù)，在家很多事做不了,，大部分工作都暫停了,。”周林解釋,。

　　“沒(méi)法做就不做了,？你不威脅他們，他們就沒(méi)有緊張感,?！弊Ｒx的這句話又出現(xiàn)了。

　　“嗯……,，我也有讓他們多關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的變化,，也讓他們跟我多交流疫情的發(fā)展，再及時(shí)作出應(yīng)對(duì),?！敝芰植幌胫苯臃瘩g,，只好迂回地回答,。

　　“你的態(tài)度一定要強(qiáng)硬，知道嗎,?！弊Ｒx再?gòu)?qiáng)調(diào)。

　　祝耀輝咄咄逼人的語(yǔ)氣總能傳遞出一種壓迫感,，每次他在場(chǎng)的時(shí)候,，都能明顯感覺(jué)到低氣壓。

　　周林沒(méi)有馬上回應(yīng),，她想總不能一直吃啞巴虧,，也該適當(dāng)讓在座的其它人知道一些真實(shí)的情況，她停頓了片刻,，平靜地說(shuō)道：“其實(shí)我手里這些客戶質(zhì)量很一般,，你們應(yīng)該知道的，甚至還有一些是和我們的產(chǎn)品不相關(guān)的,，根本不做這個(gè)產(chǎn)品的也包含在內(nèi),，除去這些，真正有希望的客戶真的不多，我也一直在努力想開(kāi)拓出來(lái),?？蛻舯旧碛泻芏嗬щy，再加上疫情,，下單的顧慮很多,。”

　　祝耀輝根本沒(méi)理會(huì)周林說(shuō)了什么,。

　　“客戶總要買(mǎi)東西,，不買(mǎi)東西還做什么生意，所以你要威脅,，要用強(qiáng)硬一點(diǎn)的手段,，不逼他們能出什么業(yè)績(jī)？”祝耀輝的手指用力敲擊著會(huì)議室桌面,。

　　此時(shí)的辦公室似乎能聽(tīng)到自己的心跳聲,，周林想起醫(yī)生的囑咐說(shuō)要保持心態(tài)平和，她快速地平復(fù)心情：“我理解你的意思,，但是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),，涉及到更換供應(yīng)商，現(xiàn)在很多工作又不方便,，他們不想冒險(xiǎn),。如果非要換，都需要考慮一段的時(shí)間,，要做測(cè)試進(jìn)行比較?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)期又比較特殊，我在努力說(shuō)服客戶,?！?p>　　“要逼他們縮短時(shí)間啊，你知道嗎,，這么拖下去是不行的,。”

　　周林微微點(diǎn)了點(diǎn)頭,，“我明白,，拖下去肯定不行。現(xiàn)在有些客戶干脆把工作都停下來(lái),，我和客戶認(rèn)真聊過(guò),，希望他們加快進(jìn)度，像前兩天剛回復(fù)的巴基斯坦和菲律賓客戶就是這樣,。下訂單的那幾個(gè)客戶,，幸虧是趕在封鎖之前做完了測(cè)試,，確認(rèn)了樣品質(zhì)量，差點(diǎn)也要往后推,?！?p>　　“催他，要經(jīng)常催,，你要這么樣做,，要逼他們才有回復(fù)?！?p>　　周林輕輕地呼了一口氣：“會(huì)催的,，客戶現(xiàn)在資金都有些問(wèn)題，事先要考量的流程很多,，風(fēng)險(xiǎn)很大,。經(jīng)常催可能會(huì)引起客戶反感，但是我追問(wèn)過(guò),?！?p>　　“你這樣做，那就是要放棄啊,?！?p>　　周林急忙辯解：“這不是放棄，我肯定不會(huì)放棄,，該做的,，我肯定會(huì)做，我一直都在想辦法,?！?p>　　一場(chǎng)會(huì)議就這樣結(jié)束，周林壓抑著內(nèi)心的感受,，回到座位,，一個(gè)上午沒(méi)有再說(shuō)話，只有手指不時(shí)地敲擊著電腦鍵盤(pán),。其它人也都面無(wú)表情的離開(kāi)，包括張藍(lán)華和孫萍,。只有區(qū)百琪在中午休息時(shí)間,，帶著同情的目光向周林打了聲招呼，周林也只是以微笑表示回應(yīng),，她需要用時(shí)間來(lái)緩和自己的心情,。

　　下午祝耀輝將客戶——Carsamo的信息發(fā)到了孫萍的郵箱，并把她叫到自己的辦公室,。祝耀輝說(shuō)這個(gè)客戶很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)動(dòng)靜,，現(xiàn)在自己也沒(méi)時(shí)間跟進(jìn)，讓她自行安排。孫萍在收到郵件后,，馬上查詢了公司系統(tǒng),，發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶由祝耀輝跟進(jìn)的幾年當(dāng)中，業(yè)務(wù)量一直在下滑,。孫萍一看就明白究竟,，自然不會(huì)將它攥在自己手里。因?yàn)樗褚活w放在冰箱好幾天的蔬菜,，丟掉覺(jué)得可惜,，吃掉會(huì)傷身體。又像是擊鼓傳花,，到手的花束外表看似美麗,，實(shí)則是一枚炸彈，如果不盡快丟棄,，將會(huì)傷及自己,。

　　于是，孫萍將它轉(zhuǎn)交給周林,，并說(shuō)是祝耀輝的要求,。兩天后，祝耀輝向?qū)O萍問(wèn)起這個(gè)客戶安排的情況,，孫萍說(shuō)交給周林跟進(jìn)了,。祝耀輝滿意地說(shuō)了聲：“好”。