大約兩個月前，也就是洗發(fā)水訂單剛拿到不久，祝耀輝曾經(jīng)找到張藍華等幾個股東開會討論，他想把洗發(fā)水訂單的業(yè)績的一半算作是彌補余曉寬和李成在公司工作以來的開銷。張藍華并沒有表示異議,，她也巴不得減少銷售人員的開支，祝耀輝主動出面做惡人，何樂而不為呢,。可現(xiàn)在,，祝耀輝完全推翻了之前的想法,，連一半也不想給了。

　　余曉寬和李成還蒙在鼓里,，計算著今年的業(yè)務(wù)量,，心里想著總算是見到訂單了，在公司待著也不會那么尷尬了,。倆人有時還興奮地在公司談?wù)撚唵蔚倪M度,。他們想不到接下來的一次會議像一場龍卷風，將之前的一切努力卷個一干二凈,，所有的心血付之東流,。

　　“今年就剩最后一個月了，年終總結(jié)下個月就要交了,，覺得自己的業(yè)績怎么樣,？”說完這句，祝耀輝停頓了片刻,，眼神凌厲得就像機關(guān)槍一般,，快速地掃了一遍在座的各位。

　　李成有些膽怯地說：“年終總結(jié)準備開始做了,，加上藍伊的訂單,，應(yīng)該比去年好很多吧。”

　　祝耀輝聽完沉默了一會兒,，有些心虛地說道：“這個沒必要做進去了,，倉庫和生產(chǎn)那邊的情況，你們又不是不知道,，給公司造成了很大的損失,。”祝耀輝本來想在1月份再說,，但李成主動說到這里了,，覺得瞞下去似乎也沒太大意義。

　　這個消息讓余曉寬大吃一驚,，他驚訝地望著祝耀輝：“你的意思是……不算了,？”見祝耀輝沉默不否認，半天才回過神來,，他看了一眼李成,，對方正呆呆地望著祝耀輝，余曉寬接著說：“好不容易拿下這個訂單,，如果這個單的業(yè)績不算的話,，今年就沒什么業(yè)績了。怎么就不算了,？”

　　“就是說,，這個訂單的業(yè)績作廢了？”李成現(xiàn)在才反應(yīng)過來,，說完一直張著嘴,，茫然地望著祝耀輝。

　　“其它的客戶要再努力啊,，不要光盯著這一個客戶,，你們難道沒別的目標？這些要靠銷售人員去做,，這是你們的本職工作,。”祝耀輝振振有詞,。

　　余曉寬近一分鐘沒有說話,，“我知道銷售肯定要做業(yè)績，但這個訂單全部扣掉,，太突然了,，公司都沒提前說過，是什么原因呢,？”

　　祝耀輝沒有理會余曉寬,，因為知道訂單前后都是他在跟進,，于是，轉(zhuǎn)向了李成：“李成,，你來公司快兩年了吧,，從外銷做到內(nèi)銷，讓你來接手內(nèi)銷工作也巳經(jīng)超過一年了,。來了這么久，一直沒出一張像樣的訂單,，但是你的工資公司一直在發(fā),，你自己可以算算，你那點零碎的訂單付得起你的工資嗎,？公司一直在承擔你們倆的日常費用,，工資、差旅費,，還有很多亂七八糟的費用,，這些都是成本，到現(xiàn)在都沒收回來,。洗發(fā)水這個單最開始還是我來牽頭的,，你們自己要好好反省一下?！弊Ｒx的語速不快,，但每個字就像石頭一樣砸在地上。

　　李成聽到這些話,，頓時垮下臉,，怯生生、斷斷續(xù)續(xù)地說道：“也有一些訂單啊,，而且現(xiàn)在情況不一樣,，比較困難?！彼鞠牒陀鄷詫捯黄馉幦∫幌?，但被刺到痛處，說完只好閉上了嘴,，低下了頭,。他對自己的業(yè)績非常清楚，確實還沒給公司帶來很好的效益,，如果要和祝耀輝爭論,，實在站不住腳，手上沒有談判的籌碼,。之前的一次會議,，就因為祝耀輝不留情面的批評讓他很不愉快,，很是慚愧，尤其是在新同事在場的情況下,。

　　“前前后后都是我在對接,，到后來重新采購材料，我也在幫采購部,，現(xiàn)在這個決定,，實在太突然了?！庇鄷詫挿薹薏黄?，但語氣還算平和，他還不想和祝耀輝起沖突,。

　　“工作本來就是要這樣做嘛,，這是基本的操作。來說說其它客戶的情況吧,，上周有什么進展,？”祝耀輝試圖把話題引開。

　　“這個我可以理解,，這個單從頭到尾基本上都是我在談,，全程我一直在跟進，突然全扣掉,，對我很不公平,，總要有個合理的解釋吧?！庇鄷詫挍]有回答對方的問題,，他用力呼了一口氣，皺著眉,。

　　“你們應(yīng)該知道最近這場臺風,，工廠損失特別大，這次臺風造成很多物料報廢,，其中一部分就是藍伊這張訂單的原料,。單算這個訂單的成本和利潤，整個訂單不要說賺錢,，還虧進去了很多,。財務(wù)巳經(jīng)核算了，直接損失就達到了130多萬,。所以要想辦法從其它客戶那里補回來?。　弊Ｒx激動地用手指重重地敲擊桌面,，但又有些心虛,，畢竟倉庫的一切操作是按照他下達的指令,，和銷售員無關(guān)。

　　“臺風的事情,，我沒辦法,，我又不會刮臺風，工廠也不是我來管理,，要說承擔責任,，我確實不知道該怎么說了?！庇鄷詫捒粗Ｒx,，嘆了口氣接著說道：“我是按公司要求，盡快和那些供應(yīng)商聯(lián)系,，爭取時間，盡量減少一點損失,，做了我該做的事,，還分擔了其它部門的事?！?p>　　“大家想要發(fā)展,，就要和公司一起共渡難關(guān)，不要光想自己,，要有奉獻精神,。其它客戶怎么辦，就不管了,？”從陳亦雯還留在公司時,，直到現(xiàn)在，奉獻精神這個詞多次被祝耀輝提起,。

　　李成在整個過程沒有再說話,，洗發(fā)水這個訂單因為不是自己親手談下來的，本來有些后悔當初自己沒去爭取,，因為沒耐心而順手丟給了余曉寬,。對于業(yè)績分成，雖然不多,，但作為主管至少還能分到一杯羹,，看樣子現(xiàn)在也不用指望了，所以談不上失去什么,，現(xiàn)在最在意的是余曉寬,。

　　“本來不想跟你們說，但這次的損失實在太大,，這個數(shù)據(jù)還不包括其它訂單的物料和倉庫維修的各項費用,，不是全部損失,。”祝耀輝不敢過多的提到損失,，因為這是一塊還沒結(jié)痂的傷,，張藍華正在旁邊坐著，而且這些費用和銷售員壓根沒有關(guān)系,，并不屬于他們的職責范圍,，更別提倉庫的維修費。

　　“要怎樣才叫奉獻,？而且這個訂單本身應(yīng)該有些利潤吧,。”余曉寬還在爭取,。

　　祝耀輝馬上說道：“還在揪著這個訂單不放,。你是不是忘了，這個訂單的原料漲過兩次價,，基本是不賺錢在做,。”

　　余曉寬搖了搖頭：“這個我沒法控制,，我做不了主,，我按你的要求，找他們公司談過很多次,，想把價格壓下來,，但對方一直咬得很死，而且每次我都及時向你匯報,，你也直接跟工廠談過,。”

　　“所以說,，每個訂單都很重要,，每個環(huán)節(jié)都很重要。一步錯了,，都會有不可估量的后果,。”祝耀輝理直氣壯,。

　　余曉寬心想話說得這么好聽,，但這些話不是應(yīng)該說給你自己聽的嗎？他詫異地看著祝耀輝,，幾次想轉(zhuǎn)移話題,。祝耀輝被看得有些心虛，他不自覺地眨了眨眼后鎮(zhèn)定地說道：“大家要共進退,，不要計較個人得失,，公司才有發(fā)展,。做事要抓重點，現(xiàn)在的重點就是其它客戶,！”

　　一場會議仿佛一場大風,，吹得人心惶惶。本以為工作成果是提高自身談判的砝碼,，沒曾想,，卻成了一種束縛，或者雞肋,。

　　價格不是自己做主,，倉庫也不是自己負責，怎么到最后全成了自己的責任,，莫名成了代罪羊,？在這公司花這么多時間和精力真是喂了狗了。余曉寬沮喪地走出會議室,。

　　而李成的心里很矛盾,。本以為國內(nèi)市場的這張訂單能讓他稍微有些底氣，因為在公司巳經(jīng)兩年,，還沒有接下一張像樣的訂單，對他來說如鯁在喉,，可現(xiàn)在的情形,，再老的面子也掛不住。隨著這張訂單的成果被掐得灰飛煙滅,，當初得意的神情也消失得無影無蹤,。

　　另一方面，這個訂單的得失對李成的個人收入來說,，影響很小,。幾個月前他還擔心周圍人看到余曉寬業(yè)績比自己好，面子上過不去,，現(xiàn)在完全不用擔心了,。而且祝耀輝似乎把責任完全歸咎于余曉寬，李成在會議上不便開口,，以免被當成出頭鳥,。事情發(fā)展到現(xiàn)在，似乎扯平了,，這反倒成了他暗自慶幸的地方,。因此，李成的心情沒那么沉重,。

　　不過,，李成仍然不忘自己是個主管,，他安慰余曉寬，說公司現(xiàn)在有困難,，可能需要員工支持,，先忍一忍，等以后情況好轉(zhuǎn)了,，業(yè)績就上來了,。余曉寬看著李成說，你說的以后,，是多久以后,，現(xiàn)在巳經(jīng)年尾了，我在中間做了多少工作,，他不知道嗎,。李成嘆了一口氣，說打工就是這樣咯,，沒有話語權(quán),。余曉寬說，你以前不是說你會和公司談嗎,，你一句話都不說,，現(xiàn)在讓我忍，也是哦,，這個單都是我在做,。李成嘆了口氣說自己也難，也想幫你,。之后兩人就不再說話,。