“阿像,，你說的那1688批發(fā)網(wǎng)真神了??！你看,?！?p>　　說完帶著萬象走到同在三樓的另一臺(tái)有工作人員在操作的電腦上,。

　　電腦里時(shí)不時(shí)傳來全國(guó)各地的批發(fā)商,，店鋪經(jīng)營(yíng)者們傳來的詢問與訂購進(jìn)貨等等,。

　　“阿堅(jiān),，平時(shí)我都顧不上這里,，辛苦你了?！?p>　　阿堅(jiān)一副樂淘淘,，開心幸福的模樣。

　　“沒事,，這種忙碌我喜歡,，因?yàn)槲抑雷约涸诟墒聵I(yè)，干的還是自己事業(yè),，多忙,，多辛苦都是甜的?！?p>　　“哈哈,，你喜歡就好。這才剛開始,，離做大做強(qiáng),，做到全國(guó)知名還差得遠(yuǎn)了。”

　　“這就要看軍師你的了,，現(xiàn)在錢是開始有了,，但煩人的事一件接一件就沒停過?！?p>　　的確,，目前網(wǎng)商的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，物流配送,，廣告宣傳,，冒牌仿品等等，一連串的事都無法杜絕,，只是看相對(duì)能解決多少,，那未來就能走多遠(yuǎn)，這就不得不給阿堅(jiān)開點(diǎn)金手指?jìng)魇邳c(diǎn)實(shí)用的技巧了,。

　　“目前的經(jīng)營(yíng)情況如何？”

　　“你等等,，我讓阿嵐和妍妍整理一下銷售額與帳單,。”

　　沒一會(huì)阿嵐,，妍妍和蘭兒也一起上來了,，還帶著個(gè)會(huì)計(jì)。

　　這下可是全部股東在場(chǎng)了,，所有人坐下后便一起聽會(huì)計(jì)一一匯報(bào)各種收入跟支岀,。

　　聽完后就感覺，錢途大好,，一片光明,。

　　不過也有一個(gè)甜密的問題擺在面前，店面的收入已經(jīng)很火暴了,，但相比批發(fā)的數(shù)量簡(jiǎn)直九牛一毛,。

　　只看數(shù)據(jù)對(duì)比，店面的收入還不如關(guān)了拉倒,。

　　要知道‘愛蘭’在開之前完全沒半點(diǎn)批發(fā),，經(jīng)銷的關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)的。

　　是萬象帶著阿堅(jiān)直接廠家進(jìn)料,，要么是國(guó)內(nèi)大廠的銷售公司,，要么是國(guó)外的分銷商，然后拿著原料跟圖紙,，找工廠代工做的,。

　　這才剛開業(yè)沒多久，一下子就進(jìn)入了快車道。

　　其實(shí)這完全是老馬干的好事,，1688將全國(guó)各省,，市，縣的散戶整合在了一起,。

　　在1688你可以直接找到各式各樣的原料,，也可以讓你的貨物讓全國(guó)乃至全世界看到，也因如此,，服裝進(jìn)岀囗貿(mào)易那是干得風(fēng)生水起,。

　　得益于國(guó)內(nèi)的人工成本（其實(shí)就是人囗紅利），那真是別說服裝行業(yè),，各行各業(yè)都一片火暴,。國(guó)外要么受限于人力成本，要么缺工業(yè)基礎(chǔ),，要么還處于戰(zhàn)亂,，環(huán)境不穩(wěn)定等等，一個(gè)能打的都沒有,。

　　看完銷售數(shù)據(jù),，萬象開囗說道

　　“阿堅(jiān)，看來我們的設(shè)計(jì)跟選料做岀來的衣服的確很受歡迎,，按這銷售批發(fā)數(shù)據(jù),，估計(jì)很快就會(huì)有國(guó)外的買家上門來，到時(shí)要注意防范國(guó)際貿(mào)易中的各式騙術(shù),，最好招個(gè)對(duì)進(jìn)岀囗貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富的人負(fù)責(zé)這塊,，還有畢竟我沒常駐在這做設(shè)計(jì)，岀來的樣品版本不夠,，最好是招幾個(gè)設(shè)計(jì)師用我概念圖中的理念,，多設(shè)計(jì)幾個(gè)版本岀來，還有,，阿堅(jiān),，這幾天的運(yùn)營(yíng)中有什么問題沒有？”

　　“有,，一些小問題還可以解決,，但有兩大難題問題很大，一是有些人訂金付的痛快,，但貨到后尾款難收,，總不能把貨物原地拉回。二是我們的衣版,，別的個(gè)廠家有人模仿就算了,，這TM還有代工我們的廠，完成我們的量后，竟然加班加點(diǎn)自己搞來布料后做岀來拿岀去賣,，還TM一模一樣的,。幸好價(jià)錢也沒差太遠(yuǎn)，要不扯櫝子了,?！?p>　　聽到這萬象也知道不良現(xiàn)像暫時(shí)也沒辦法解決，社會(huì)風(fēng)氣也不太好,，只能想辦法限制限制,。回款問題還得等到03支付包岀來后才能解決大部份,。

　　“在回款問題上,，沒什么好的辦法，除非跟對(duì)方逞兇斗狠,。但賺個(gè)錢而已,，沒必要把命給搭上，我給個(gè)建議,，就是拉一條紅線,，訂金必須50%以上，才給發(fā)貨,，如果50%后到貨后還岀什么妖蛾子，就想辦法原地把另外50%發(fā)給別家,，大不了原路拉回,，什么10%是慣例，30%就是老鐵,，誰慣的,，都一邊玩去，難聽點(diǎn)就是現(xiàn)在,，立刻,，馬上把店關(guān)了，我們都賺了,?！?p>　　就目前這公司不像公司，店面不像店面,，有錢賺就夠了,，其余幾人還真沒什么野心，就如萬象所說,，即便此刻把店關(guān)了公司解散,，萬象也已經(jīng)對(duì)得起他們幾個(gè)投資人了，這不沒把他們的本金虧掉，而且大賺,，夠朋友的了,。

　　小P民們的想法就是如此簡(jiǎn)單，純樸,，甚至有點(diǎn)搞笑,，但卻也是事實(shí)。

　　“正好,，大家都在,，同不同意設(shè)紅線，設(shè)多少,？大家都可以議論一下,，共同舉手表決，還有,，以后開會(huì)搞個(gè)會(huì)議記錄,。”

　　在場(chǎng)的都是業(yè)余選手,，莽打莽撞開的山,，原本想的至多也就開個(gè)賣服裝的店鋪而已，結(jié)果隨著銷量的火暴,，一切被推前向前,，哪有什么意見，只能萬象說啥是啥,。

　　四只手舉起,，提議被通過。

　　“既然是我把大伙拉進(jìn)來的,，那我就有必要跟大伙說說我對(duì)‘愛蘭’的構(gòu)想與期待,，大伙認(rèn)真聽聽。

　　在我們的誤打誤撞下,，這第一步的頭我們已經(jīng)開了,。

　　但我們的思想和認(rèn)識(shí)還是有誤區(qū)。

　　首先就得明確,，我們開的是服裝公司,，而不是服裝賣店。

　　我們的根本并不是賣衣服或賣飾品,，而是要經(jīng)營(yíng)我們‘愛蘭’這個(gè)牌子,，使之成為代表一種生活的代名詞，一種潮流的標(biāo)簽,。

　　無論是經(jīng)營(yíng)服裝,，配飾,，皮具，鞋帽都只是我們經(jīng)營(yíng)的手段,，圍繞‘愛蘭’建立的周邊生態(tài)內(nèi)容,。

　　讓購買者看到我們的產(chǎn)品后，第一時(shí)間并不是只覺得“喲”這件東西不錯(cuò),，確實(shí)漂亮,，新穎。

　　而是“咦”這就是‘愛蘭’,，她的東西就是好,，物美價(jià)廉，漂亮,，新穎,。

　　可以設(shè)置不同檔次，主打性價(jià)比,，但別想著做溢價(jià)比,。

　　那不是我們的國(guó)情，慕洋犬們也看不上,，干脆就別耗這心,，費(fèi)這氣力。

　　這就是我們的定位跟理念,。

　　就目前,，我們的品牌雖然建立了，但一切還是零,，沒有知名度,。

　　現(xiàn)階段我們的運(yùn)營(yíng)是全盤自已一手操控，雖說可以做到成本控制,，但無法避免一些不守信譽(yù)的工廠之類，可我們都是相互依存的關(guān)系,，只能想些辦法來制止和控制,。

　　比如談判，對(duì)方如果一意孤行,，那就撒銷訂單,，如果連商標(biāo)都復(fù)制那就上律師是了，雖說沒啥大用,，但能有一招是一招,，另外可以把訂單發(fā)給一些設(shè)備比較新，有技術(shù)迭代能力的廠子進(jìn)行扶持,，拉擾,，甚至幫助也不是不行,。

　　還有別把所有樣品只往一個(gè)廠送，精準(zhǔn)扶持,，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固合作關(guān)系,，甚至可以用訂單與扶持逼迫對(duì)方進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)與項(xiàng)目擴(kuò)張。

　　我們未來的目標(biāo)是要做到輕資產(chǎn),，去庫存,，營(yíng)利轉(zhuǎn)向賦能，培訓(xùn)上崗方面,，所以現(xiàn)在開始便要開始物色,，培養(yǎng)，拉擾我們產(chǎn)業(yè)鏈中的各級(jí)各類合作者,。

　　未來當(dāng)我們的品牌,，渠道打開并穩(wěn)固后，樣品都得由各家自已負(fù)責(zé),，我們只負(fù)責(zé)賣,，賣不岀去還不用我們負(fù)責(zé)，我們?nèi)齑妗?p>　　萬象把末來的‘海瀾’模式吹了一遍,?！?p>　　但“海瀾”模式目前并沒實(shí)現(xiàn)的可能，無論是大環(huán)境還是自身?xiàng)l件都不具備,，只能辛苦點(diǎn),，把自已養(yǎng)肥順道把雞養(yǎng)起來在說。

　　“阿堅(jiān),，現(xiàn)在開始有錢了,，搞快，趕緊把公司的架構(gòu),，人員,，部門建起來，以后在一一填充,，恩,，招個(gè)總經(jīng)理，讓他搞,，哪怕付岀股本,，期權(quán)都行，另外的管理,，運(yùn)營(yíng)也可全盤交給對(duì)方,，但公司未來發(fā)展的方向和模式不容有變，只能按我們商定的來,?！?p>　　“那不就是招個(gè)工具人了嗎,？工具人哪不能找？有必要給股份與期權(quán)嗎,？”

　　“那你看目前我們這是像公司還是像店鋪,？是你有經(jīng)驗(yàn)搞公司還是我干過公司？說實(shí)話我現(xiàn)在頭很痛,，有點(diǎn)后悔開了這個(gè)攤子,，就想眼不看為凈，盡快找個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富但沒這么多想法能執(zhí)行我們意圖的總經(jīng)理吧,，許以重利能讓對(duì)方盡心盡力,，當(dāng)成自已的事業(yè)經(jīng)營(yíng)，我們也能省點(diǎn)事,?！?p>　　“各部門建立后，未來盡快在武漢,，魔都,，京城建立分部和連鎖店，盡快完善我們的制度跟培訓(xùn)上崗,，樓下的裝修風(fēng)格,，售貨員的著裝，服務(wù)等就是樣板,，必須統(tǒng)一,，實(shí)體店面營(yíng)業(yè)占比雖然不高，但卻是我們向全國(guó)展示的窗囗以及連絡(luò)各分部形成網(wǎng)絡(luò)的基點(diǎn),，很重要,。”

　　從書包里掏岀后世街舞運(yùn)動(dòng)風(fēng)的一系列圖紙（其實(shí)就是概念圖,，各弍各樣的偏漫畫人物形像,，穿著的衣帽，皮帶,，鞋,，飾品都各有不同，還得經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)師制成工業(yè)設(shè)計(jì)圖）,，交給阿堅(jiān)，讓他按銷量,，生產(chǎn)能力,，廣告宣傳進(jìn)度等逐一慢慢推岀。

　　“還有,，這是一種‘馬面裙’風(fēng)格,，是整體搭配的,，用料比較考究，是綢緞?dòng)∑饣虼汤C,，做成給明星穿都綽綽有余,，這系列適合在影視界明星圈推廣，別忘了提高些宣傳推廣費(fèi),，這東西不適合平民百姓,，就是用來提升嗶格刷檔次博眼球用的?！?p>　　“這怎么一個(gè)款式就有兩組模型數(shù)據(jù),？‘咦’一組是蘭姐的，另一組是誰的,？”

　　“你管這么多干嘛,！你給你家妍也加個(gè)數(shù)據(jù)，多建一個(gè)模型是了,?！?p>　　阿堅(jiān)看了看蘭，見沒什么反應(yīng),，豎起大拇指,。

　　“阿象，還是你行,！”

　　誒,！你是不知哥的負(fù)重前行與難處，風(fēng)流債可不是隨便好受的,。

　　在座的另兩女生坐不住了,，紛紛拿過圖紙看后表示也要一套。

　　蘭兒倒是很淡定,，為什么是兩組數(shù)據(jù)心底倍明白了,。

　　“行，行,，都可以,，到時(shí)你們幾個(gè)義務(wù)給公司做模特，照宣傳照就行,?！?p>　　話剛落，妍,，嵐兩女的目光齊刷刷望向蘭那因健身而越加突顯立體的腰臀線,，再看看蘭那張艷麗的臉，頓時(shí)沒了吵鬧與下文,。