一份工作，能夠給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益，這是每個(gè)老板的期待,，只有效益才能讓公司運(yùn)作。財(cái)務(wù)工作只是內(nèi)部的一個(gè)整理與規(guī)范,，及面向稅務(wù)局的一份監(jiān)督報(bào)告,。但往往一個(gè)公司，也是需要財(cái)務(wù)人員給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益的,。

　　“陳焓,，今天到旁邊那個(gè)最大的電腦城里給公司去做做宣傳，看看有沒有人需要稅務(wù)財(cái)務(wù)上的幫助,，碰到有意向的人，你就把我的名片給他,，讓他打電話給我,。”

　　一早劉昇謝給我安排了這樣一個(gè)任務(wù),。

　　“好,。”

　　我表面上沒有茫然,，內(nèi)心卻如坐針氈,。我財(cái)務(wù)專業(yè)畢業(yè)，還從來沒有接觸過銷售,，平時(shí)連跟別人說話都是一副畏首畏尾的樣子,，劉昇謝為什么不讓鄧超戰(zhàn)去，她平常就是自帶著一種趾高氣昂的氣質(zhì),，這種工作最適合她這樣氣勢(shì)熏灼的人去完成,。

　　與鄧超戰(zhàn)天差地別的我，步履蹣跚地來到了電腦城,，我先逛了一圈,，都是賣電腦、手機(jī),、配件……

　　“咚咚咚”

　　我敲著門,。

　　這門沒有關(guān)，里面坐著一個(gè)中年男子,，正與兩個(gè)工作人員面對(duì)面地討論事情：

　　“你是誰?。　?p>　　看著突如其來的我,，這個(gè)中年男子被我的敲門聲打斷了與其他人的對(duì)話,，表情十分艴然不悅。

　　“我是西城風(fēng)財(cái)務(wù)有限公司的陳焓,，您這邊如果有什么財(cái)務(wù)上的需要可以找我們,。”

　　“沒有,！”

　　話音剛落,，我就把劉昇謝的名片遞給了他。

　　出了這個(gè)店，內(nèi)心仍有余悸,，這是我第一次做銷售,，尷尬與害羞混濁在內(nèi)心，說話時(shí)更不敢抬頭看著別人的眼睛,，生怕別人的拒絕或者是厭惡,。

　　接著我又來到了另一家店，店里有兩個(gè)男的,，一個(gè)看起來衣冠整整,，說話談吐優(yōu)雅柔軟，像一個(gè)飽腹詩(shī)書的才者,。另一個(gè)看起來沉穩(wěn),，衣著簡(jiǎn)單，不怎么發(fā)表言談,，并沒有太大的特征,。

　　我走到著看起來比較優(yōu)雅的那位男士面前：

　　“你好，我是代理記賬公司的,，可以幫你解決財(cái)務(wù)上的問題,。”

　　“噢,，那挺好”

　　“是的,，我們可以幫你把賬做好，還可以幫你報(bào)稅,，面對(duì)工商局,、稅務(wù)局，如有需要,，還可以給出你理財(cái)建議,，對(duì)管理規(guī)范好公司都有很大的幫助?！?p>　　“說得很好,，但有需要的不是我，而是我旁邊的這位先生,?！?p>　　我顯得捉襟見肘。

　　一旁那位衣著簡(jiǎn)單的人說：

　　“我打算注冊(cè)公司”

　　這位先生話音剛落,，我就把劉昇謝的名片遞給了他,。

　　人往往不可貌相，看起來普普通通的也許也會(huì)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的那個(gè)人,。

　　回到公司,，我把今天發(fā)生的事跟劉昇謝交待了一遍,。

　　“一個(gè)上午，你才發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意向的啊,，太少了,，人要學(xué)會(huì)打造自己，這也是對(duì)自己的一種提升和鍛煉,！”

　　“明白了,，謝謝劉總的提醒?！?p>　　晚上,，我回到宿舍后，打開電腦查閱如何提升自己的銷售能力,。

　　“衣著要職業(yè)干凈，臉上畫淡妝,，保持自然的微笑,，雙腳站直，腳尖微微張開與肩同寬,，挺胸抬頭,，下巴微收，雙手重疊自然放置于前方,?！?p>　　我看著全身鏡，不斷練習(xí)站姿,。還有微笑,，不斷地改正，讓自己看起來更自然,，不停地對(duì)著鏡子微笑,，一遍、兩遍,、三遍,、四遍……在無數(shù)次練笑后。我終于掌握到了一個(gè)適合我自己的笑,，站著的姿勢(shì)也練得姿態(tài)萬方,。

　　次日，劉昇謝派我和鄧超戰(zhàn)一起到隔壁那家電腦城里跑業(yè)務(wù),。

　　“我感覺你對(duì)客戶說話的聲音太小了,。”

　　鄧超戰(zhàn)滿臉不悅地對(duì)我說,。

　　“是吧”

　　我天生有點(diǎn)膽小,，在面對(duì)陌生人是嗓子跟半開不開的門似的,。

　　那也能不總是這樣懦弱，我要克服,，我都在鏡子面前練習(xí)那么久妝容,、站姿、微笑,，我的外表現(xiàn)在肯定是落落大方,，一身的職業(yè)裝讓我看起來也是專業(yè)干練，現(xiàn)在就差談吐上要口吐麻利,、游刃有余才行,。

　　一天、兩天,、三天……

　　我天天回到宿舍后很努力地練習(xí),，微笑、說話,、站立……重復(fù)一次又一次,，每晚練到別的宿舍都關(guān)了燈……雙眼皮上下?lián)肀В媲帮h出一片片畫面之云,，小時(shí)候父親總教育我,，簡(jiǎn)單重復(fù)，堅(jiān)持下來就是成功……

　　“你好,，請(qǐng)問你這邊有財(cái)務(wù)上的需要嗎,？我們這里是西城楓財(cái)務(wù)有限責(zé)任有限公司?！?p>　　我面帶微笑,，不慌不忙地給一位新開的電腦店里的老板，介紹我們公司的業(yè)務(wù),。

　　“價(jià)格貴不貴,？”

　　這位老板她上下打量著我，聽著我耐心委婉的介紹,，眼神從迷惑變得柔和,。

　　“不貴，你們所處這個(gè)電腦城剛開業(yè),，我們公司這邊也是為你們新開業(yè)感到喜悅,，給出了8折的優(yōu)惠?！?p>　　這個(gè)客戶聽著我流利又富有自信的聲音,，雙眼仔細(xì)打量著我的妝扮和整個(gè)精神面貌。

　　“好,，我的營(yíng)業(yè)稅,，還有開發(fā)票得就交給你們公司了,。”

　　“好的,，謝謝你對(duì)我們公司信任,，姐，我們加個(gè)微信吧,，如果日后你有什么別的疑問都可以問我,。”

　　我臉上笑臉相迎,，笑得不浮夸也不虛假,，而是從內(nèi)心自然發(fā)出的微笑，這個(gè)微笑是個(gè)學(xué)問,，笑得好,，是對(duì)別人的尊重，笑不好,，別人以為你是在看著她嘲笑,。

　　“今早有三個(gè)客戶跟我們簽合同了?！?p>　　我回到公司反應(yīng)今天我跑業(yè)務(wù)的情況,。

　　“很好,，繼續(xù)加油努力,！”

　　劉昇謝一臉喜悅地晃了一下身體，雙眼笑瞇成了一條線,。

　　這劉昇謝開心起來怎么就跟一只寵物貓似的,，原來平時(shí)嚴(yán)肅刻板的劉昇謝也有這么一面。人吶,，想要看清別人,，還不如自己努力做好自己，只有自己變得優(yōu)秀有價(jià)值了,，別人的一面又一面的形象,，才會(huì)慢慢在你眼前撥開。

　　第一次看到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我能力的認(rèn)可,，我內(nèi)心那顆需要被贊同的欲望慢慢打開,，為了填補(bǔ)內(nèi)心欲望，我開始不停地去尋找關(guān)于銷售技巧的書,，收集各種銷售用詞,。晚上整棟樓我最后一個(gè)關(guān)燈，早上我第一個(gè)出門,。

　　一天,，一條短信,，

　　“小妹啊，我這里有28多個(gè)人要開戶呢,，你讓你們領(lǐng)導(dǎo)開一下,。”

　　“好的,?！?p>　　我與之前的一個(gè)客戶發(fā)著微信。

　　我找到了劉昇謝,，把情況告訴了他,，他喜出望外，對(duì)我這個(gè)新員工感嘆連連,。

　　從來沒有一個(gè)員工能短期之內(nèi)就有這樣的成績(jī),，你是怎么做到的？

　　我用手撓了撓頭,，回憶起上次我給那位客戶簽合同的一幕,，我的筆掉了，在我低頭彎腰撿筆時(shí),，我看到她的鞋帶也掉了,，就輕輕地幫她把鞋帶系好。這個(gè)動(dòng)作她也察覺到了,。

　　“謝謝啊,，我鞋帶什么時(shí)候松了，我都不知道”

　　她看起來是個(gè)謙和有禮貌的人,。

　　“沒事的,，舉手之勞?！?p>　　那一刻,，我發(fā)現(xiàn)，銷售也不是那么神秘和復(fù)雜,，銷售往往等于銷售自己,。

　　至從我?guī)土四莻€(gè)客戶系鞋帶后，那位客戶就給我們公司介紹了20多了客戶,。由于那個(gè)電腦城是新開的,，所以，需要做賬,、交稅的老板很多,，一定是那個(gè)“系鞋帶”客戶在里面宣傳了一下。就給我們拉攏到了這么多客戶,。

　　“你這個(gè)月運(yùn)氣不錯(cuò)啊,?！?p>　　鄧超戰(zhàn)一股醋味地向我應(yīng)和，

　　“這……也許吧”

　　心理卻有些發(fā)顫,，我漏掉了什么,，一塊疙瘩長(zhǎng)在我的內(nèi)心中……不知道是什么。

　　鄧超戰(zhàn)其實(shí)并不知我私底下流過的眼淚,，一遍又一遍地在鏡子面前的練習(xí),，仿佛自己就是一個(gè)傻瓜，無數(shù)次與鏡子對(duì)話,，向鏡子握手,、微笑、擺姿勢(shì)……中途我也想放棄過,，但是一想到父親跟我說過：“簡(jiǎn)單重復(fù)就是成功”,，我相信我父親的話，雖然我不聰明,，但我的父親是我心中的驕傲,，每當(dāng)遇到任何事，腦海里就會(huì)浮現(xiàn)他說過的每一句話……使我勇敢向前,，毫不懈怠,，用心地對(duì)待每一件事和人，觀察每個(gè)人的所需所想,，將問題如湯沃雪地解開,。我的父親是我生命中的莫逆之交，我很多勇氣都是來自于我對(duì)父親的欽慕,，能量的來源,。