電話響了幾聲,，接聽(tīng)了“你好許廠長(zhǎng)，設(shè)備的事情考慮好了是吧,？我跟你說(shuō)你再不拍版的話就給別人訂走啦,?！?p>　　“您好楊廠長(zhǎng)，許沐平是我爸,。今天主要是我想跟您談?wù)勗O(shè)備的事情的,。”

　　“噢，你好你好,，那我稱呼你小許可以吧,？你想跟我說(shuō)什么事呢？”

　　“楊廠長(zhǎng),，您是我爸的朋友,，自然就是我的長(zhǎng)輩了,。您叫我小許小墨都可以的,。我今天跟您通話的目的呢有兩個(gè)，一個(gè)是設(shè)備的價(jià)格,，一個(gè)是設(shè)備的付款方式,。”

　　“設(shè)備是最新款的,，月產(chǎn)量能達(dá)到300噸,，83萬(wàn)這個(gè)價(jià)真便宜不了啦?！?p>　　“楊廠長(zhǎng),，您做設(shè)備這行也挺多年的了，據(jù)我所知你們整套生產(chǎn)線除了主機(jī),，都是外包出去的,，所以你這83萬(wàn)的報(bào)價(jià)水份確實(shí)有點(diǎn)大。您看我說(shuō)一個(gè)價(jià),，您覺(jué)著合適咱們就簽合同,，不行的話我也不耽擱您賺錢(qián)，剛才你說(shuō)有別人要就給他吧,?！?p>　　“那你說(shuō)說(shuō)看，你可別砍太狠呀,，我這邊也一大幫人要吃飯的,。”

　　“75萬(wàn),！機(jī)器設(shè)備的普遍利潤(rùn)不會(huì)低于30%,，你們還預(yù)留了10%的砍價(jià)空間，所以你們整套設(shè)備的成本在50萬(wàn)左右,，加上你們的人工電費(fèi)廠房物流,，平均下來(lái)我算您10萬(wàn)好了。您這一單凈利潤(rùn)15萬(wàn)以上,?！?p>　　楊廠長(zhǎng)心里很是吃驚，這小子怎么把這行業(yè)內(nèi)幕搞這么清楚,？這以后生意還怎么談,？斗地主打明牌呀,。但嘴上還是說(shuō)“小許呀，你從哪里聽(tīng)來(lái)的假消息呀,？我們?nèi)绻心阏f(shuō)的那么高利潤(rùn),，我們?cè)绨l(fā)財(cái)了嘛?！?p>　　“楊廠長(zhǎng),，您是一早就發(fā)財(cái)了呀，您那么大一廠子,，難道您是在幫別人打工呀,？哈哈”

　　“這個(gè)價(jià)格先放一邊，你剛才還說(shuō)什么付款方式,？這個(gè)還有什么好談的,，你買(mǎi)個(gè)電視回家還能跟商場(chǎng)說(shuō)我下個(gè)月再來(lái)付錢(qián)呀？”

　　“楊廠長(zhǎng),，設(shè)備不是電視,，電視它不值幾十萬(wàn)呀。您這設(shè)備說(shuō)是月產(chǎn)能300噸,，我們沒(méi)用過(guò),。我只知道車子開(kāi)最快速度用不了多久就得報(bào)廢，您這設(shè)備是不是也不能長(zhǎng)期高速運(yùn)轉(zhuǎn)呢,？所以您看是不是得給我們一顆定心丸呢,？”

　　楊廠長(zhǎng)說(shuō)“那你的意思是怎樣？”

　　“您看合同上注明,，設(shè)備安裝調(diào)試后我們付50%設(shè)備款,，運(yùn)轉(zhuǎn)正常滿一個(gè)月，我們?cè)俑?0%設(shè)備款,，再過(guò)一個(gè)月沒(méi)出問(wèn)題,，我們付清10%的尾款。您如果還不放心,，您派個(gè)人在我們廠里住著,，他的吃喝用住我們廠包了。什么時(shí)候我們付清尾款他什么時(shí)候回去,?！?p>　　“我辦廠這么多年，沒(méi)遇到過(guò)這樣辦事的呀,？你這腦子是怎么長(zhǎng)的,，好處你們拿，風(fēng)險(xiǎn)我們擔(dān)呀？”

　　“楊廠長(zhǎng),，您知道我剛才為什么只減去你們這預(yù)留的10%砍價(jià)空間,，不再多要求您多降點(diǎn)價(jià)么？”

　　“為什么,？”剛說(shuō)完楊廠長(zhǎng)恨不得給自己一嘴巴,。這不就承認(rèn)了許墨算的10%沒(méi)算錯(cuò)嘛。

　　“楊廠長(zhǎng),，咱們是合作伙伴,，講究雙方利益的同時(shí)也該為對(duì)方考慮風(fēng)險(xiǎn)。我給您留下15萬(wàn)的利潤(rùn)空間,，您所需要付出不過(guò)是晚一個(gè)月收款而已,，有了這次合作基礎(chǔ),，咱們以后不就更能互相信任了嗎,？”