“第一關(guān)算你們過(guò)了。現(xiàn)在，你們說(shuō)說(shuō)讓我買(mǎi)你們的糧食的理由,。我現(xiàn)在已經(jīng)收到了領(lǐng)地需要的糧食，我為什么還要繼續(xù)從你們這里買(mǎi)更多的糧食,。”
征收官在撒謊,。
領(lǐng)地糧食的情況在準(zhǔn)備和征收官見(jiàn)面之前,，李沐然就特意讓卡爾了解過(guò)了。
畢竟不打沒(méi)準(zhǔn)備的仗,。做生意也是知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。
而了解過(guò)后的結(jié)論就是領(lǐng)地的糧食并沒(méi)征收官說(shuō)的那么充足,。
糧食永遠(yuǎn)不夠這個(gè)現(xiàn)實(shí)根本不是秘密,。
其實(shí)，就算不刻意去調(diào)查,，只要走過(guò)之前的兩個(gè)村子,，心里早就有底了。
領(lǐng)地的糧食缺口依然很大,，領(lǐng)地還需要更多的糧食,，絕對(duì)還有做生意的空間。
他用了這種說(shuō)法,，是想抬高購(gòu)買(mǎi)方在談判中的位置,，在談判中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
就好像‘不是太想要,，你要便宜點(diǎn),，我就買(mǎi)了’的說(shuō)法。
在談判時(shí)爾虞我詐從而當(dāng)做討價(jià)資本的情況,，身為穿越者,，社會(huì)人的李沐然早就見(jiàn)的不帶見(jiàn)了。
這種事可瞞不住李沐然,。
還有就是征收官需要一個(gè)能和領(lǐng)主交代的借口,。
畢竟現(xiàn)在收糧，怎么想都和平時(shí)的情況不同,。有和合理的借口和領(lǐng)導(dǎo)解釋?zhuān)銎鹗聛?lái)也就大膽多了,。
征收官畢竟是公務(wù)員，是代替領(lǐng)地做事的,。
和他做交易肯定與普通人不同,。
他更喜歡從事情中找到能對(duì)自己有利的一方。
或者說(shuō)，比起收不收糧食這個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在收糧食對(duì)自己是否有利,，能否在領(lǐng)主那里得到認(rèn)可，才是他最看重的,。
李沐然這就給他一個(gè)能讓他不能拒絕的理由,。
“首先，我們的糧食是平價(jià)的,?！?p> 價(jià)錢(qián)一樣，不需要多花錢(qián),。
不違反領(lǐng)主的定價(jià),，不損害農(nóng)民的利益。
從博得這里收糧和從農(nóng)民那里收糧一樣,。這是沒(méi)有任何貓膩的普通交易,。
這個(gè)說(shuō)法，能讓博得在義理上站住腳,。
征收官和博得的交易完全是在領(lǐng)主制定的規(guī)則內(nèi)的行為,，不違法，不存在違背道義的說(shuō)法,。征收官可以放心的收糧,。別人就算不爽，也沒(méi)理由說(shuō)三道四,。
站在道義的制高點(diǎn)上很重要,。
征收官最看重的就是交易會(huì)不會(huì)出問(wèn)題，出問(wèn)題時(shí)候自己是否能甩鍋,。
“第二,，收糧對(duì)領(lǐng)地是有正面意義的?！?p> 多收糧食,，可以抗災(zāi)。
這個(gè)世界充滿了危險(xiǎn),。就好像李沐然之前遇到新人殺手一樣,。
個(gè)人是這樣，領(lǐng)地也一樣,。
天災(zāi)人禍,，很多時(shí)候是不請(qǐng)自來(lái)，避免不了的,。
況且,，這個(gè)世界的災(zāi)禍發(fā)生率怎么看都比原本世界更高,。
因?yàn)樯a(chǎn)力水平的差距，領(lǐng)地的抗災(zāi)能力也更差,。
能多存糧,，絕對(duì)是抵抗災(zāi)禍最好的辦法。
能多存糧,，心里就有底,，就不慌。
李沐然毫不吝惜的傾囊相授天朝經(jīng)驗(yàn),。
天朝經(jīng)驗(yàn)可是經(jīng)過(guò)歷史驗(yàn)證的,，是最實(shí)惠，最靠譜的經(jīng)驗(yàn),。
不是特殊情況,，李沐然還不告訴他呢。
“糧食可是硬通貨,，絕對(duì)沒(méi)有嫌多的說(shuō)法,。”
不說(shuō)遭災(zāi),，就算平時(shí),，糧食也是好東西,。
周邊村子的情況李沐然都看了,。都是勉強(qiáng)吃飽的程度。
領(lǐng)主要是有存糧周濟(jì)一下這些糧食緊缺的村子,。
周?chē)遄拥那闆r就會(huì)好轉(zhuǎn)許多,。
人們有吃的了，身體壯了,，可以更好的勞動(dòng)了,，生產(chǎn)上去了，領(lǐng)主的稅收增加,，領(lǐng)地的經(jīng)濟(jì)也變好了,。
這種做法不僅是現(xiàn)實(shí)意義，還能營(yíng)造出領(lǐng)主關(guān)心領(lǐng)民生活,，愛(ài)民如子的氛圍,。
能提升領(lǐng)主在領(lǐng)民心中的形象，增加領(lǐng)民的好感度,。
領(lǐng)民感謝領(lǐng)主,，領(lǐng)主的支持上升，統(tǒng)治就穩(wěn)固了,，領(lǐng)地內(nèi)的治安也好了,。
誰(shuí)不想自己的統(tǒng)治更穩(wěn)定，誰(shuí)不希望人們見(jiàn)了自己都歌頌自己，稱(chēng)贊自己是好領(lǐng)主呢,？
這可是有著任何領(lǐng)主都無(wú)法拒絕的吸引力,。
“給糧食可比給錢(qián)實(shí)在多了?！?p> 錢(qián)是好,。但生活在閉塞區(qū)域村子里的村民平時(shí)生活幾乎用不到錢(qián)。
相比金錢(qián),，直接關(guān)系到生存的糧食絕對(duì)是剛需,，是他們最想要的。
除此之外,，因?yàn)槭瞧絻r(jià)購(gòu)入的,，糧食也比送其他東西更便宜。
絕對(duì)比直接給錢(qián)更省錢(qián),。
要送禮的話,，沒(méi)理由不選便宜，還是對(duì)方正需要的禮物,。
這才是最稱(chēng)心,，最能獲得好感度的禮物。
“就算不把多余的糧食分給領(lǐng)民,，也可以給國(guó)家交稅,。多余的糧食還可以賣(mài)給其他領(lǐng)地賺取差價(jià)，最不濟(jì),，也能送個(gè)人情,。具體要怎么安排，我相信領(lǐng)主大人自由安排,?！?p> 只要手里有糧食，就不愁沒(méi)處打法,。
而且手里有糧,，就百分百賺。
畢竟和商會(huì)不同,，本身就是規(guī)則制定者的領(lǐng)主拿著糧,，可以有更多發(fā)揮的空間。
平價(jià)糧食轉(zhuǎn)手就會(huì)高價(jià)賣(mài)出也完全不是問(wèn)題,。
“好,，好，好,?！?p> 聽(tīng)了李沐然的說(shuō)明,，征收官忍不住連說(shuō)三個(gè)好字。
一開(kāi)始見(jiàn)面時(shí)那種嫌棄的狀態(tài)已經(jīng)消失了,。
征收官甚至丟掉了官員的矜持,，忍不住興奮的拍了桌子。
“說(shuō)的很好,。完全說(shuō)到我心坎上了,。去看看成品吧?！?p> 得到了回應(yīng),，李沐然和卡爾都大大的松了口氣，然后看著彼此笑起來(lái),。
“是,。”
接下來(lái),，李沐然和卡爾帶著征收官來(lái)到博得商會(huì)看成品,。
路上的時(shí)候，征收官還好奇博得要怎么準(zhǔn)備大量的糧食,？糧食賣(mài)的這么低,，博得的利潤(rùn)在哪里？
“抱歉,。這是商業(yè)機(jī)密,。沒(méi)有哪個(gè)商會(huì)會(huì)把自己上樹(shù)的本領(lǐng)公之于眾，就算大人來(lái)問(wèn),，也請(qǐng)?jiān)试S我保密,。大人只需要關(guān)注商品的品質(zhì)和數(shù)量,，確認(rèn)我們沒(méi)有弄虛作假誆騙大人就行了,。”
“都快破敗了,，還商業(yè)機(jī)密,。不過(guò)算了，有神秘感的存在才吸引人,。這樣才有趣,。”
來(lái)到博得,，卡莎,，小石，小草和旺財(cái)已經(jīng)在門(mén)口等著了,。
一看到征收官,，大家就熱情的贏了上來(lái),。
先別管商品，先把服務(wù)態(tài)度擺在那里,。
之后,，征收官驗(yàn)了貨。
看著被堆積起來(lái)的麥子和番薯,，征收官露出喜悅的表情,。
“竟然有這么多？品質(zhì)還這么好,？”
“這才是一小部分,。大人能買(mǎi)多少，我們就能進(jìn)多少貨,?！?p> “真，真的,？太,，太好了?！?p> 李沐然和征收官做了決定,，領(lǐng)地的糧食空缺有多少，李沐然就提供多少量,。
只填補(bǔ)空缺,，這樣既能滿足領(lǐng)地，也不會(huì)損害農(nóng)民的利益,。
領(lǐng)地之后收糧,，還是先收農(nóng)民的，不夠的地方博得來(lái)補(bǔ),。
說(shuō)是這么說(shuō),，但聽(tīng)征收官的意思，空缺好像很大的樣子,。
他已經(jīng)開(kāi)始盤(pán)算除了自己領(lǐng)地用,，其他拿去賣(mài)的打算了。
真不愧是官員啊,，該說(shuō)是貪婪呢,，還是腦子轉(zhuǎn)的快呢？
交易達(dá)成后,，李沐然還特意送了征收官6個(gè)香瓜,。
“大人，這是來(lái)自東方某個(gè)神秘國(guó)家的水果,，很珍貴,，數(shù)量少,，味道也好。就當(dāng)做這次合作成功的禮物好了,。請(qǐng)大人嘗嘗,。”
“哦,，又是新鮮的東西,。”
李沐然教給征收官吃香瓜的方法,。
征收官試著吃了一口,，表情立刻明亮起來(lái)。
“好,，好吃,。好甜，汁水好多,。這,，這水果太棒了?！?p> 李沐然覺(jué)的這表情變化好像在哪看過(guò),。
先是小石他們，然后是卡爾和卡莎,，現(xiàn)在是征收官嗎,？
異世界人的反應(yīng)還真是如出一致的相似啊。
征收官狼吞虎咽的把手里的香瓜吃完,，立刻把其他香瓜快速收好,。那熟練的動(dòng)作，嫣然就是藏財(cái)寶的動(dòng)作,。
專(zhuān)業(yè),，這就叫專(zhuān)業(yè)。
李沐然在心底給征收官豎起大拇指,。
“還,，還有嗎？我,，我想買(mǎi)這個(gè)?！?p> “抱歉,，這個(gè)香瓜實(shí)在太稀有了。我們沒(méi)法定價(jià),，也沒(méi)法把它當(dāng)做商品來(lái)賣(mài),。我們只是把它當(dāng)做禮物送給合作的客戶,。”
李沐然拿出了商業(yè)活動(dòng)中‘非賣(mài)品’‘限定商品’‘贈(zèng)品’的玩法,。
所謂‘非賣(mài)品’‘限定商品’‘贈(zèng)品’其實(shí)就是換個(gè)方法吸引客戶眼球,。
是一種吊客戶胃口的商業(yè)行為罷了。
很顯然,，這招在異世界也很好用,。
征收官立刻認(rèn)真起來(lái)。
“你的意思是,，只要我們繼續(xù)做交易,，就能得到這個(gè)叫香瓜的水果嗎？”
“理論上,，是這個(gè)意思,。”
“喂,，可不許食言啊,。別弄出我和你們交易了，這種水果卻沒(méi)成熟什么的結(jié)果,。我每次都要得到香瓜這個(gè)禮物,。”
征收官逼近卡爾和李沐然,，兩人被征收官的氣勢(shì)逼退,，后退了一步。
推了空氣眼鏡,，李沐然苦笑著表示,。
“說(shuō)，說(shuō)到做到,?！?p> 聽(tīng)了李沐然的回復(fù)，征收官的臉上才再次掛上笑容,。
“這個(gè)水果相當(dāng)好,，我相信領(lǐng)主和其他官員一定會(huì)喜歡。這個(gè)能成為討好大家的優(yōu)秀禮物,，絕對(duì)能在貴族圈里掀起一陣潮流,。我的機(jī)會(huì)來(lái)了?！?p> 征收官自言自語(yǔ),，背后燃起了一團(tuán)熊熊烈火，嫣然已經(jīng)進(jìn)入了角色,。
看著興奮的自言自語(yǔ)的征收官,，李沐然感慨自己把香瓜當(dāng)做贈(zèng)品而不是當(dāng)商品真是做對(duì)了,。
還有，也沒(méi)枉費(fèi)李沐然單獨(dú)種了香瓜,。
這幾個(gè)香瓜是李沐然調(diào)整了種植的屬性,，降低了產(chǎn)量，強(qiáng)壯,，把點(diǎn)數(shù)多加在品質(zhì)上后種出來(lái)的,。
比之前的香瓜更甜，更好吃也是因?yàn)槿绱恕?p> 不過(guò)因?yàn)榻档土藦?qiáng)壯和產(chǎn)量,，所以掛果率很少,。
真正意義變成了那種‘稀缺貨’。
征收官走后,，大家舉起手興奮的歡呼,。
不過(guò)比起慶祝生意談下來(lái)，大家更想吃李沐然種的稀缺香瓜,。
看著一個(gè)個(gè)眼睛閃著光,，留著口水，把雙手伸在面前的戰(zhàn)友,，李沐然放棄一樣嘆了氣,。
“不要吃太多啊。不然就沒(méi)法送禮了,?！?p> “是?！?p> 果然,，比起送禮，好東西還是給自己的家人朋友吃更有意義,。
大家吃著香瓜,，臉上都掛著幸福的笑容。
“好,，好甜,。比之前吃的好吃多了?！?p> “這味道讓人無(wú)法忘懷,。”
“能種出這種香瓜,，李沐然先生永遠(yuǎn)的神,。”
“李沐然先生,，請(qǐng)?jiān)试S我一輩子跟著你,。給我香瓜吃就行了?！?p> “汪汪,。”
沒(méi)錯(cuò),，能在飯都吃不飽的異世界能吃上點(diǎn)了好幾點(diǎn)‘品質(zhì)’的香瓜,，實(shí)在太幸福了。
李沐然決定再去種一些,。