正午的太陽照在廣袤的黑土地上，幾百畝的豆苗郁郁蔥蔥,，在陽光下泛著翠綠色的光,，仿佛是一片片綠色的毛絨地毯,。

　　在創(chuàng)業(yè)園的一層咖啡廳,，我們的每周讀書會在歡樂中進行著,。

　　今天來參加讀書會的有二十幾個人,，讀的是《邊城》,，就像我們現(xiàn)在所在的這片土地。

　　讀書會有四十個人,，在這個園區(qū)開園的時候一起來的,。每周都會在這里聚一次。只是很多事情忙碌起來后,，來的人數(shù)就經(jīng)常變化,。

　　今天的分享者還在分享著她的閱讀體驗，大家開心地說說笑笑,，感慨著時光荏苒,。

　　就在一年前，我們還只是學院路上的普通大四學生,。在那個畢業(yè)季,，家鄉(xiāng)政府的招商人員在校友同鄉(xiāng)會里做宣講。我們這四十人,，來自不同的學校,，但因為共同的愿望，一起來到這里,。

　　青春就該激情洋溢,，

　　青春就該斗志昂揚，

　　青春就該與眾不同,，

　　青春就該追逐夢想。

　　在雙創(chuàng)周,，家鄉(xiāng)政府招商部門組織我們這些想要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人們一起聚會,。

　　駐京辦的會場里，我們四十人圍坐四桌,，交流著對家鄉(xiāng),，對未來的憧憬,。大家想要創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域非常多，有想開電器店的,，有想做超市的,，還有人準備開互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，有人想做土特產(chǎn)淘寶店,。

　　“你回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)想做什么,？”

　　一個來敬酒的領(lǐng)導慈祥地看著我。

　　“我…我從小就喜歡吃家鄉(xiāng)的粘豆包,，所以,，這次回鄉(xiāng)，我想做一個粘豆包的線上專賣店,?！?p>　　我說完，有點不好意思,。畢竟,，和大多數(shù)人比起來，我這個想法確實沒那么偉大,。

　　“好?。∵@個想法好,。咱們家鄉(xiāng)的粘豆包本來就很有特色,，而且，就算在這里,，咱們駐京辦賣得最好的也是粘豆包,。大家都愛吃啊?？墒?，這么好的東西，到現(xiàn)在也沒能走出來,，為什么?。俊?p>　　那領(lǐng)導好像十分感慨,，提著酒杯問我們,。會場里安靜下來，所有人一起看向我,。

　　那領(lǐng)導緩緩地說：“你說,，為什么？”

　　我不好意思地回答道：“新做的粘豆包保存期短,，對物流和包裝要求高,，食材黏性大,，不方便機器加工制作…”

　　那領(lǐng)導贊許地點點頭：“那你有解決辦法了嗎？”

　　我點點頭：“解決這些…”

　　那領(lǐng)導突然阻止了我：“不用說,，做出來,。”

　　我怔了怔,，他將敬的酒一飲而盡,，我也趕緊喝干了酒杯里的酒。

　　回到家鄉(xiāng),，我和其他三十九個人一起成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的代表,，第一批入駐了家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)園。

　　產(chǎn)業(yè)園就在汽車站旁邊是縣政府特別為我們這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人打造的,，外面看起來就很新潮氣派,。里面的設(shè)施也和北京的創(chuàng)業(yè)園差不多，雖然沒什么豪華奢侈的裝修,，但咖啡廳,，超市，健身房,，食堂,，會議室，多媒體室這些設(shè)施一應(yīng)俱全,，而且給我們提供了辦公室和宿舍,，可以說是非常貼心。

　　我要做粘豆包的線上專賣店,，就必須先有食品生產(chǎn)和銷售資格,。我可不想買賣三無產(chǎn)品，雖然很多網(wǎng)紅在這么做,。

　　但是,，究竟該怎么注冊食品廠呢？我其實是有點懵的,。

　　入駐當天下午,，我便找到園區(qū)管委會，希望他們能幫忙,。沒想到他們早就有所準備,，說是我們?nèi)腭v企業(yè)的信息招商部門早就已經(jīng)確認過了，他們會全程陪我一起把手續(xù)辦好,，如果需要場地,，也會全力支持。

　　我對縣里這么貼心的安排十分感動,。沒想到,，離開四年，這里的氛圍已經(jīng)變化了這么大,。

　　接下來的時間我們很快跑下了工商和稅務(wù)手續(xù),，只是食品生產(chǎn)許可要求比較高。

　　園區(qū)建議讓當?shù)氐囊患依吓剖称窂S代工,，這樣可以省掉我很多前期成本,。

　　說是食品廠，其實也就是一個大一點的作坊,，但確實很干凈,，縣里的粘豆包基本都是他們家供應(yīng)的。

　　和食品廠的談判很順利,，有了縣里的支持,，食品廠的合作條件也簡單了很多。但設(shè)計注冊商標,，設(shè)計包裝,，食品檢測等等，都需要時間,，所以最快第一批產(chǎn)品只能一個月后上市,。

　　我盤算著，一個月的時間不能閑著,，于是在網(wǎng)上開了淘寶店,，先賣下農(nóng)產(chǎn)品導導流。

　　家鄉(xiāng)的粘豆包好吃,，是因為這里本就是豆子和大黃米的產(chǎn)區(qū),。于是我就設(shè)計了包裝，在網(wǎng)店里上架了一批紅豆和大黃米,，還有一些綠豆,，蕓豆之類的其他產(chǎn)品，小網(wǎng)店也就這樣開起來了,。

　　但是,，一周過去，小店竟然一件商品也沒賣出去,。

　　我感覺有些悶,，但是淘寶店的流量確實不太行。我突然想起就在創(chuàng)業(yè)園里,，有一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司,，那個創(chuàng)始人叫齊婷婷，我們在北京就見過,，人很開朗,，原來是在一家4A廣告公司當總監(jiān)的,，這次自己開了公司。

　　齊婷婷的公司就在我樓上,，我剛從樓梯上樓,，就看見“婷婷文化有限公司”的名頭。我敲門進去,，里面有五個人正在忙活著,。辦公室面積也是不到一百平，有二十幾平已經(jīng)布置成了一個直播間,，剩下的面積分成了產(chǎn)品展示區(qū),、洽談區(qū)和辦公區(qū)。

　　齊婷婷看見我,，立即停下了手里的活兒,，走了過來。我把來意和她一說,，她就拉著我到洽談區(qū),，給我倒了杯咖啡，邊喝邊聊,。

　　“實話說,，農(nóng)產(chǎn)品本身在網(wǎng)上同質(zhì)化競爭就挺嚴重的。低價的就需要原產(chǎn)地直供,；高端的,，都需要做產(chǎn)品溯源和有機認證，這些投資可不小,。你看我們的直播間,，已經(jīng)接了很多村子的農(nóng)產(chǎn)品直銷的活兒，價格比你的低,，物流還有補貼,。”

　　齊婷婷非常直接的指出了我想法里的缺陷,。

　　“不過,，粘豆包這個，我是特別看好的,。我也問了其他村子,，他們雖然做粘豆包，也想賣,，但確實一寄出去就壞了,。而且還因為有人吃了拉肚子，出現(xiàn)過很嚴重的問題。如果你能把這個產(chǎn)品做出來,，我們可以幫你免費播幾場,。如果效果好，后續(xù)擴張我入股,?！?p>　　我被齊婷婷的直接弄得有點懵。但可能就是因為她這樣的性格,，所以在我們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人里算是走得最快的一個了。剛回來這一個多星期,，就跑下了幾十種產(chǎn)品,，做了好幾場直播，廣告單子也拿了十幾萬了,。

　　“好?。∮心氵@句話,，我就踏實了,。那我這段就專門盯著食品廠了?！?p>　　告別了齊婷婷,，我就立即訂了一個大冷柜，從食品廠買了幾種不同的粘豆包在冷柜里冷凍,，然后用不同的加熱方式做熟,。期間還叫齊婷婷一起試吃，找到了最合適的包裝方式和最合適的吃法,。

　　這段時間我還特意找到園區(qū),，和他們商量關(guān)于冷鏈快遞的事情。沒想到順豐和京東都有相應(yīng)的服務(wù),，而且還可以用拼多多和美團的平臺,，參與他們的團購。

　　我感到十分驚訝,，現(xiàn)在的支持服務(wù)已經(jīng)如此貼心,，讓我心里踏實了不少。

　　一個月后,，按照我新的要求調(diào)整的粘豆包產(chǎn)品終于從生產(chǎn)線上出產(chǎn)了第一批,。在齊婷婷的直播間里，我被請去為粘豆包代言,。沒想到直播效果這么好,，一天就拿到了幾百個訂單，而且很多都是在各地的老鄉(xiāng)們聽說后專程來買，以解鄉(xiāng)愁,。

　　我的淘寶店的流量越來越多,，訂單也多了起來。我和齊婷婷商量了一下,，決定入股那個食品廠,。

　　那個小食品廠有了訂單非常高興，當我們說要入股他們,，擴產(chǎn)的時候,，他們特意找了縣領(lǐng)導做公證，還特意為這事兒做了個剪彩儀式,。而周圍很多鄉(xiāng)村也跑來希望我們采購他們的原料,，或者在他們那里設(shè)廠。

　　我和齊婷婷對食品廠都沒太多概念,，于是找食品廠的廠長商量,。他是縣里一個領(lǐng)導的親戚，也算見過大世面,，他覺得不能盲目擴產(chǎn),，他肯定保供，有需要擴產(chǎn)肯定會告訴我倆,，讓我倆一起選擇和決策,。

　　后方保證了之后，我和齊婷婷就火力全開,。淘寶,、京東、抖音,、快手小店我們都開動起來,，大學生創(chuàng)業(yè)，家鄉(xiāng)情懷,，讓我們有了很快就有了十幾萬粉絲,。之后，我們還聯(lián)系了拼多多和美團,，我們的產(chǎn)品加入了冷鮮團購,。

　　沒想到粘豆包會這么快就成為一個網(wǎng)紅產(chǎn)品。我們已經(jīng)成了縣里的大學生創(chuàng)業(yè)標兵,，食品廠也成了縣里的龍頭產(chǎn)業(yè),。有了資金之后，食品廠也專門做了生產(chǎn)升級,，專門做了一條粘豆包生產(chǎn)線,。雖然是純手工,，但在透明落地窗里，整個生產(chǎn)過程干凈衛(wèi)生,，有條不紊,。我們都不得不佩服食品廠長的眼光和魄力。

　　這段時間,，很多人開始到我們縣里,，也想做粘豆包生意?？h里每次都會把人直接領(lǐng)到我和齊婷婷這里,。食品廠也表態(tài)有事兒找我倆談。在這期間,，我們見到了很多有著投機想法的人,，也見到了一些有想法但沒出路的人。

　　對第一種人,，我們自然是客氣的聊完送走。對第二種人,，我們會讓他們作為我們的代理商,。

　　讀書會還在繼續(xù)，二十幾人有說有笑,。我們都是新農(nóng)人,，扎根在了自己家鄉(xiāng)的縣城。在這樣一個時代,，機會永遠都在,，但需要靠譜的人和踏實地做事，才可能有所作為,。