“明公的意思是說(shuō),，這個(gè)一片黃它就是為了賺錢(qián)而誕生的,？”嚴(yán)世范問(wèn)道。
“然也,。世范,，你覺(jué)得是從窮人身上賺錢(qián)容易,，還是從富人身上掙錢(qián)容易？”茅安問(wèn)道,。
“窮人的錢(qián)要安排一家人的財(cái)米油鹽,，一天天節(jié)衣縮食為生計(jì)發(fā)愁，他們的錢(qián),，不好賺,。富人能為了面子買(mǎi)單，為了人情買(mǎi)單,，為了享受買(mǎi)單,，應(yīng)該是富人的錢(qián)好賺,。”嚴(yán)世范分析道,。
“你說(shuō)的不錯(cuò),，我設(shè)計(jì)一片黃的時(shí)候，也正是基于這一點(diǎn),。一片黃主要是由牛黃混合麝香制成,，他的顯性藥效是有的。這些藥效來(lái)自于構(gòu)成它的牛黃和麝香,。比如清熱解毒,，涼血化瘀，消腫止痛等等,。這些無(wú)關(guān)痛癢的癥狀,，不去治療拖著，自己也會(huì)緩解,。所以一片黃的確切藥效,，你就是找來(lái)藥中國(guó)手，他也既無(wú)法證實(shí),，又無(wú)法證偽,。”茅安緩緩道,。
“既無(wú)法證實(shí),，又無(wú)法證偽？那買(mǎi)他的人回過(guò)味來(lái)還會(huì)再買(mǎi)嗎,？”嚴(yán)世范問(wèn)道,。
“他們還會(huì)不會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)。這并不取決于一片黃的療效,。還是我們,！我們能不能最終把一片黃打造成一個(gè)奢侈品，收藏品甚至是投資品,?！泵┌查_(kāi)解道。
“奢侈品,，收藏品甚至是投資品,？”嚴(yán)世范眼前一亮，仿佛觸摸到了新世界的大門(mén),。
“首先,，我們來(lái)看看一片黃的產(chǎn)生基于什么？一片黃的藥方來(lái)自于‘紫微觀高人羅道長(zhǎng)’，有紫微觀的背書(shū),，一片黃的江湖地位自然而然的應(yīng)該高于其他的保健類(lèi)藥物,。屬于一種自然帶有神秘色彩的保健品。加之其原料又是,，最近被傳到神乎其神的牛黃和價(jià)格迭創(chuàng)新高的麝香,。那他碾壓同濟(jì)的定價(jià)是不是也顯得合情合理了？”茅安問(wèn)道,。
“是這個(gè)道理,，沒(méi)錯(cuò)?！眹?yán)世范道,。
“其次，一片黃的藥效,。我們辦的講座里也介紹了,，一片黃對(duì)槍傷刀創(chuàng)，惡瘡蠹蟲(chóng)能藥到病除,。我們可以嘗試著分發(fā)一些一片黃,，給有輕癥的中毒患者，驗(yàn)證了一片黃的藥效,。但是我們更需要籠統(tǒng)的介紹一片黃可以治療無(wú)名腫毒,，跌打損傷。并著重介紹了一片黃保肝護(hù)肝的保健作用,。所以,，賣(mài)一片黃要選在惠陽(yáng)港這種富人扎堆的地方?！泵┌驳馈?p> “因?yàn)楦蝗烁粗匾黄S的保健作用,。期待一片黃能減少,，他們?cè)诰凭稚虾认氯サ木疲瑢?duì)肝臟的損害,？”嚴(yán)世范推測(cè)道,。
“所以，我們應(yīng)該感謝酒商,，飯館,。他們是我們的友商，是一片黃最好的推廣大使,。用一句時(shí)髦的話(huà)總結(jié)就是,，我們給富人營(yíng)造了一個(gè)保健場(chǎng)景。吃了到底有沒(méi)有用咱也不知道,。但至少不會(huì)吃出病來(lái),?！泵┌残Φ馈?p> “靠著這種‘保健效果’,，一片黃雖然還在不收大藥房賣(mài),，但它已經(jīng)脫離了醫(yī)藥的范疇。就與不收大藥房的廉價(jià)惠民再也沒(méi)有關(guān)系了,？”嚴(yán)世范問(wèn)道,。
“正解！以‘紫微觀高人的絕密配方’殺入保健品領(lǐng)域,，這就叫‘降維打擊’,！”茅安打了個(gè)響指道。
“‘降維打擊’,？”嚴(yán)世范一臉疑問(wèn),。
“就相當(dāng)于大人揍小孩?！泵┌步忉尩?。
“降維打擊？大人揍小孩,。哦哦,，可不是嘛，在藥房賣(mài)保健品,，這大大提高了購(gòu)買(mǎi)者的信任程度,。”嚴(yán)世范道,。
“一個(gè)東西想要成為我剛才所說(shuō)的只賺富人錢(qián),，不坑窮人錢(qián)的工具。有一個(gè)關(guān)鍵的前提就是要精準(zhǔn)地從富人的口袋里掏錢(qián),，不能影響老百姓的生活,。老百姓本就不富裕，要是買(mǎi)一盒一片黃,。就太讓他們破費(fèi)了,。”茅安道,。
“怎么樣才能讓老百姓自覺(jué)繞開(kāi)一片黃呢,？派伙計(jì)鑒別阻止？”嚴(yán)世范問(wèn)道,。
“定價(jià),！一片黃一盒十兩銀子，夠普通人家支用一年，你覺(jué)得他們會(huì)拿一家人一年的生活費(fèi)去保養(yǎng)身體,？我估計(jì)看到這個(gè)價(jià)格,，老百姓就不會(huì)看第二眼了。兜里有沒(méi)有錢(qián),，大家心里還是有數(shù)的,。”茅安道,。
“那萬(wàn)一就是有老百姓想體驗(yàn)一下富人生活,，想不開(kāi)買(mǎi)一盒體驗(yàn)一下，怎么辦,？”嚴(yán)世范問(wèn)道,。
“有些老百姓有點(diǎn)小聰明，比普通人稍微有錢(qián)那么一點(diǎn)點(diǎn),。于是他們就像買(mǎi)點(diǎn)彰顯身份的東西,，以期望和其他老百姓劃清界限。這種人我們不必可憐他們,，相反他們的存在,，不自覺(jué)的成為了我們的宣傳工具。但是想讓大多數(shù)老百姓不踩坑,，有一條你必須記住,。”茅安豎起一根手指道,。
“什么,？”嚴(yán)世范好奇道。
“那就是要讓一片黃一直漲價(jià),！”茅安道,。
“漲價(jià)總得有個(gè)理由吧，無(wú)緣無(wú)故地漲價(jià)會(huì)不會(huì)敗壞我們的名聲,?！眹?yán)世范擔(dān)憂(yōu)道。
“原因嘛……”茅安打開(kāi)窗戶(hù)指著不遠(yuǎn)處的瑰麗建筑道,，“不就一直矗立在那兒?jiǎn)幔俊?p> “您是說(shuō),，神彩?。俊眹?yán)世范道,。
“漲價(jià)的原因,，很好找。最無(wú)懈可擊的就是，原材料價(jià)格不斷上漲,，我們?yōu)榱吮３制焚|(zhì),，不得已提高了售價(jià)。你看一片黃的成分占比,，大多是牛黃和麝香,。這兩件原料，本就稀少,。我們可以在控制源頭的基礎(chǔ)上,，拿出一小部分在神彩隆進(jìn)行拍賣(mài)?！泵┌驳?。
“這樣就可以用小筆的銀子，撬動(dòng)麝香和牛黃的市場(chǎng)價(jià)格,，從而讓我們手里已經(jīng)大量囤積的存貨非常值錢(qián),。理所當(dāng)然的，一片黃就可以心安理得地漲價(jià)了,?！眹?yán)世范順著茅安的思路繼續(xù)道。
“明公,，我們確實(shí)已經(jīng)營(yíng)造了保健場(chǎng)景,，這個(gè)秘方也是我們所獨(dú)有，有了明公你以前說(shuō)的稀缺性,，可以保證不會(huì)有其他藥房和我們惡性競(jìng)爭(zhēng),。但是……但是……”嚴(yán)世范抓耳撓腮，吞吞吐吐道,。
“世范,，你是想說(shuō)……炒作？”茅安提醒道,。
“對(duì)對(duì)對(duì),，炒作！我一時(shí)想不到該怎么形容,，明公您真是遣詞造句的大家,！炒作這個(gè)詞，用來(lái)形容這件事真是再貼切不過(guò)了,。那明公,，我們?cè)诰哂羞@些優(yōu)勢(shì)的情況下，該如何炒作,，來(lái)提高一片黃的銷(xiāo)量,，還同時(shí)保持一片黃堅(jiān)挺的口碑不墮呢,？”嚴(yán)世范提出了他的新疑問(wèn)。