“叮鈴鈴～”辦公桌上的電話響了,，何菲拿起聽筒,。

　　“喂～您好,！”

　　電話那頭傳來馬曉霖總的聲音,，“小何,，我正在肖董事長的辦公室,，你過來一下,！”

　　“好的,?！焙畏期s緊拿好筆記本和筆出門,。

　　“小何來啦，坐,?！毙ざ麻L指指對面和馬總并排的椅子，便開門見山說道,，“叫你來是我這邊有個項目,，你是投資方面的專家，幫我分析分析,?！?p>　　何菲打開了筆記本，認(rèn)真地記著,。

　　“裕南省楊門縣要修一條道路,，5個億，打算采取F+EPC模式,，我們做投資方,，先投資，縣里的城投公司再按年把項目款付給我們,，分三年還清,。對我們的好處是，除了有投資收益，縣里的一個礦還可以給我們投資開發(fā),。我們不懂現(xiàn)在什么F+EPC模式,，你來分析一下是否可行，風(fēng)險點在哪里,？”

　　何菲沉思了一會兒,，答道:“這是個比較貧困的縣吧，可能一年財政收入也就二十個億,，城投公司哪里有錢還,，必然是政府拿財政收入還。為了保證政府能還,，政府就得出具承諾函,，但這造成了政府的隱性負(fù)債，是國家嚴(yán)厲打擊的,。政府不得違規(guī)舉債,。

　　所以這個項目的投資回報只能來源于礦產(chǎn)開發(fā)的收益。這又產(chǎn)生兩個問題,，第一,，礦權(quán)是公開招標(biāo)的，我們能否以預(yù)期的價格最終拿到礦權(quán),？第二,，這個礦產(chǎn)如何經(jīng)營？礦的品質(zhì)怎么樣,？產(chǎn)品銷路穩(wěn)定樣,？道路條件支不支持產(chǎn)品運輸？都是未知的,，因此這個項目風(fēng)險太大了,。”

　　何菲又強(qiáng)調(diào):“我一直強(qiáng)烈反對F+EPC模式,，也寫文章抨擊過,，這是違法違規(guī)的，風(fēng)險也大,，不能做,。”

　　“原來是這么回事,?！毙ざ麻L明白了過來，“有些企業(yè)為了接業(yè)務(wù),，不顧風(fēng)險,，我們不能飲鴆止渴啊,。我們公司的業(yè)務(wù)也要轉(zhuǎn)型，以投資為引擎帶動的全面轉(zhuǎn)型,?！?p>　　“肖董，”何菲翻到了筆記本前幾頁,，匯報道：“最近我問財務(wù)部要了近三年公司的財務(wù)報告,，發(fā)現(xiàn)一個情況，我們的應(yīng)收賬款多達(dá)上億,，而且主體主要為錦電公司,，是一個沉重的包袱，我們應(yīng)該把這個包袱盡量甩掉,，輕裝上陣,。”

　　“哦,？”肖遠(yuǎn)饒有興趣地問道：“錦電公司是央企下屬公司，它的錢很難要到,，審批特別麻煩,，所以一直拖著，你有什么解決辦法嗎,？”

　　“我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路,，參與金融運作，”何菲直言不諱,，“這實際是一個供應(yīng)鏈融資的問題,，我們可以跟融資租賃公司合作，把這些應(yīng)收賬款打包賣給融資租賃公司,，也就是做保理,。我們可以采取兩種方式，一種是直接賣斷,，融資租賃公司是債權(quán)人,，由他們?nèi)ゴ呖睿院箦\電公司還錢也不還給我們,，這些應(yīng)收賬款跟我們沒關(guān)系了,，但是賣斷收回來的錢會低一點。另一種類似于抵押融資,，應(yīng)收賬款賣掉以后,，約定未來某個時間我們再買回來，稱作回購,，融資租賃公司就在這期間借了一筆錢給我們,，收利息,。因為錦電公司還款流程漫長，我們及時回籠資金,，做其他業(yè)務(wù),。到約定買回應(yīng)收賬款的時候，錦電公司的還款流程差不多也走完了,，正好用還回來的錢去買回應(yīng)收賬款,，兩清?！?p>　　肖遠(yuǎn)點點頭,，接著問道：“第二種方案融資租賃公司應(yīng)該愿意，畢竟是借錢收利息,，應(yīng)收賬款不用他們?nèi)ゴ?，沒有風(fēng)險，那第一種方案會干嗎,？”

　　何菲笑道：“這是央企子公司的應(yīng)收賬款,，有信譽(yù)保證的，只是拿到的時間晚一點,，我們等不及走流程,，不是真的拿不到錢，風(fēng)險很小,。而且折價銷售,，融資租賃公司反而會認(rèn)為這是一筆很好的投資，具體折什么價,，就要跟融資租賃公司去談了,，可以多談幾家，選擇對我們最有利的方案,。我認(rèn)識很多融資租賃公司的人,。”

　　“好的,，”肖遠(yuǎn)非常認(rèn)可,，“你就開始負(fù)責(zé)這個事吧，隨時向我和馬總匯報,?！毙みh(yuǎn)指了指馬曉霖。

　　馬曉霖也笑著對何菲說：“我跟財務(wù)部說一下,，讓他們?nèi)ε浜夏?。保理做好了，我們賬上就多了幾個億的資金可以用了,，這對開展后續(xù)業(yè)務(wù)十分有利,?！?p>　　“謝謝肖董，謝謝馬總,！”何菲起身,，離開了董事長辦公室。