進入四海樓后,，一行人就直接在大廳里面坐了下來,。

　　隨后劉掌柜就讓伙計去廚房去裝出四菜一湯來。

　　許澤也拿出僅剩的味素,，加入菜品中攪拌均勻,。

　　然后對著另外三人道：“各位試試,。”

　　“就這么簡單,？”錦衣公子疑惑道,。

　　“對?！?p>　　“不過如果在炒菜時加入效果會更好一些,。”

　　“現在主要是圖個方便,，免得讓大家久等了,。”

　　聽許澤這么說,，其他人也沒在糾結,，拿起自己面前的小碗試了起來。

　　當菜品放入口中時,，錦衣公子眼睛一亮,，就是這個味，和之前吃到的一樣,。

　　菜品看起來沒什么區(qū)別,，反正就是變好吃了，但是哪里好吃,，他又說不出來,。

　　另外兩位掌柜也同樣如此，心中也滿是疑惑,，當了那么多年的掌柜,，還是第一次見到這么神奇的東西。

　　“兩位掌柜,，還有這位公子,，感覺如何？”

　　錦衣公子道：“好,，菜品確實美味了很多,。”

　　于掌柜也道：“這味素確實神奇,，就這么簡單一拌,，菜品就可以變得如此美味?！?p>　　五?？蜅５恼乒褓M建明道：“現在公子可以說底價了。”

　　許澤笑著豎起一根手指頭：“一百大錢,?！?p>　　“嘶～”

　　“一百大錢，這小子想錢想瘋了吧,？”

　　“這小子也真敢說啊，他知道一百大錢是什么概念嗎,？”

　　“這小子膽子不小,，也不怕等會被轟出去，等他回去的時候……”

　　就在許澤話音剛落,，原本看熱鬧的人頓時議論紛紛,。

　　“那味素會不會真的值這個錢，你看那幾位掌柜都不說話,?！?p>　　“就算值這個錢，他們也不一定愿意給這個錢啊,?！?p>　　他做了一個割脖的手勢，然后又道：“這樣子一個小錢都不花,，多好啊,。”

　　“那小子敢這樣說,，會不會有什么背景?。俊?p>　　“你看他穿的衣服,，都洗了發(fā)白,，不用說就是某偏遠村莊的村民，也不知道走了什么狗屎運,，不過太貪心了，反而容易給自己惹來殺身之禍,?！币慌缘娜藫u了搖頭說道。

　　“人心不足蛇吞象啊,?！?p>　　“…………”

　　對于周圍的議論，許澤聽得一清二楚,，不過并不在意,。

　　而是看向眼前打算購買味素的幾人。

　　“不知幾位意下如何？”

　　“這…”

　　劉掌柜道：“公子的價格也太高了,，完全超出我的承受范圍,。”

　　許澤又看向另外兩個掌柜,。

　　于掌柜道：“我們一年的純利潤還不到一百大錢,，公子還是重新出個價吧?！?p>　　許澤又看向費建明道：“費掌柜是老掌柜了,，從業(yè)時間不低，應該不會看不出味素的價值吧,?！?p>　　只見費掌柜搖了搖頭：“五福客棧小本經營,，拿不出那么多大錢來,，忍痛放棄?！?p>　　聽了三人的話,，許澤心中暗罵了一句“老狐貍”，在生意場上摸打滾打那么多年,，怎么可能看不出味素的價值,。

　　這可以說是獨一無二的，完全可以形成壟斷的生意,，一百個大錢絕對是物超所值,。

　　突然這么默契，明顯是想壓價,。

　　倒是那位錦衣公子,，還是太稚嫩了點，對生意場上的事是真不懂,，所以覺得味素不值這個價,。

　　拿那三只老狐貍沒辦法，許澤只能從錦衣公子身上找突破口,。

　　只要錦衣公子出價,，那么他們那薄弱的聯盟就不攻自破了。

　　想到這里,，許澤把目光看向錦衣公子：“公子也覺得這味素不值一百大錢,？”

　　“只不過是提升菜品的味道，滿足一下人們的口舌之欲,，確實不值一百大錢,。”

　　“此言差矣，這可不是單單提升味道,，滿足口舌之欲這么簡單,。”

　　“哦～,，愿聞其詳,。”

　　“咱們先說效果吧,，添加味素的菜品你也嘗過了,，是不是吃完還想吃?！?p>　　“如果你愿意自己開一家客棧，這一年下來可以給你帶來多少收益,？”

　　“一天利潤只要五枚中錢,，都不用一年就回本了，更何況五枚中錢還只是一最低的檔位來算了,?！?p>　　“若公子有足夠的本錢,，還可以把店開到其他縣去,，甚至開到杭州城去，到時候的收益絕對是你無法想象的,?！?p>　　“另外，就算你不開客棧,，也完全可以開一個味素作坊,，專門給各大酒店,、客棧提供味素,。”

　　“而且由于只有你掌握了這個配方,，完全沒有競爭對手,，定價還是你說的算?！?p>　　“并且對方只要使用過一次，就必須在你這里買第二次,，不買的話就會像四海樓前兩天使用后一樣,。”

　　“另外當味素需求不斷增大，所需的材料也是會不停的增長,。”

　　“這甚至可以產生一條供應鏈,，提高整體地方的經濟效應,。”

　　“而且由于只有你才能吃下那么大的量,，供應商同樣需要看你的臉色,。”

　　看著有些發(fā)呆的錦衣公子,，許澤對他問道：“你說這味素值不值一百大錢？”

　　其實許澤所說的這些都是現代已經被人用爛的談判技巧——畫大餅,。

　　如果是在現代,，真以這種方式去談判，對方肯定只會送許澤一句：想騙我錢,，你這糟老頭子壞的很。

　　但這個世界不同,，特別是沒有什么社會經驗的錦衣公子,，在聽到許澤看似有道理的分析，心動了,。

　　另外三個掌柜一看,，心道一聲不好，隨后于掌柜連忙對許澤說道：“公子雖然說得很有道理,，不過卻沒把運營成本算進去,。”

　　“比如你開一家大型客棧的成本是八十大錢,，開十家就要八百大錢,。”

　　“還有打通銷售渠道花費在不小,，特別是在外縣,，由于路途遙遠，你不得不派遣護衛(wèi),，或者雇傭鏢局護送,，這又是一次巨大的開支?！?p>　　“這些巨額投資,，可不是什么人都能負擔得起的,，而且生意總會有一些意外什么的，想收回成本,，誰知道要等到什么時候,。”

　　于掌柜看似說給許澤聽得,，實則說給錦衣公子聽,，讓他不要沖動，沒有許澤說得那么美好,。

　　“味素最大的特點是是獨門生意,，沒有競爭者，又是客棧的必須品,，所以收回成本只是時間問題,。”

　　許澤看了看錦衣公子：“我想公子時間應該很多吧,?！?p>　　經過一陣由猶豫，錦衣公子咬咬牙：“好,，我出……”

　　“聽說那個賣味素的人來了？”

　　錦衣公子話還沒說完,，突然一個充滿霸道的聲音從門口傳來,。

　　大家聞言看去，其中不少人驚呼：張守備,。

　　張守備全名張勝,，是余杭縣的守備，平時為人霸道,，經常利用職權欺壓百姓,。

　　但是懾于他的淫威，百姓敢怒不敢言,。

　　現在他的出現,，周圍的人頓時心驚膽戰(zhàn)。

　　就在此時,，劉掌柜突然起身對著張守備指了指許澤,，然后拱手說道：“東家,，這位就是賣味素配方的公子,。”

　　張勝不屑的看了許澤一眼,，然后道：“小子,，給你枚大錢,，把配方留下，你可以走了,?！?p>　　“張守備，你怎可以如此,，太過分了,。”許澤還沒說話,，錦衣公子先站了起來,。

　　“哦～，是楊公子啊,，如果是你爹在這里,，我到還顧慮幾分，至于你嘛…,，勸你還是不要多管閑事,。”

　　“怎么不關我的事,，我正準備與這位公子交易,。”

　　“交易本應該是你情我愿的事情,，怎么可以用強取豪奪這種卑劣的手段,？”

　　“你情我愿？我們就是你情我愿的交易啊,?！?p>　　張勝把目光轉向許澤，語氣中帶著滿滿的威脅道：“對吧小子,，我想你很樂意以一枚大錢的價格把味素賣給我吧,？”