晚上6點(diǎn)過,，馬小飛才慢悠悠開車回了帛陽。
返程途中,，安靜聽說夏若曦周日開學(xué)報(bào)到,，是馬小飛開車送到蜀都,，便決定三人同行,，不再讓家里派車送去機(jī)場,。
安靜也要開學(xué)了,，已經(jīng)訂了30號(hào)中午飛往京城的機(jī)票,。
姐妹倆十多天沒見了,，進(jìn)城之后,，夏若曦讓馬小飛先開車回解放街，而后和安靜去了市府宿舍大院,。
馬小飛回家時(shí),，秦曉露的晚飯都做好了，唐夢(mèng)雯還沒回來,。
一直到晚上7點(diǎn)過，唐夢(mèng)雯才拎著電腦包回家,。
吃完飯,，去江邊溜達(dá)一圈回來,，馬小飛接著碼字,，唐夢(mèng)雯去洗澡。
出浴后,，唐夢(mèng)雯懶洋洋躺在沙發(fā)上：“小飛,，來幫我揉揉肩?！?p> 見馬小飛要去搬椅子，唐夢(mèng)雯又道：“我就這樣躺著,，不想動(dòng)了,，累,。”
馬小飛便坐在沙發(fā)邊,，幫唐御姐揉肩，這個(gè)角度,，可以飽覽雪白的兔溝,。
唐夢(mèng)雯閉著眼睛，享受著按摩,，也不管馬小飛眼珠子放哪了,。
馬小飛欣賞了一會(huì)兒,，感覺童子功要躁動(dòng)了,，便移開了視線,。
“夢(mèng)雯姐,，你最近每天早出晚歸的，忙啥呢,？”
唐夢(mèng)雯也不睜眼：“9月6號(hào)佰盛廣場開業(yè)，我負(fù)責(zé)的超市這一塊,，要做一個(gè)促銷方案,，營業(yè)部拿出的方案,，改了兩次,，我都不滿意,?！?p> 馬小飛笑問：“怎么不滿意了,？”
唐夢(mèng)雯嘆道：“重點(diǎn)是人氣,，還有當(dāng)天的銷售額,，必須要一炮打響,。
我們是帛陽第一家自選超市,，接近4000平的營業(yè)面積,，商品品類很多,，而且以品牌商品為主,，不同于批發(fā)市場那些雜牌或者山寨產(chǎn)品,。
帛陽不是蜀都，只有不到50萬人,，普通家庭收入低,，購買力有限。
還有,，今年又遇上了亞洲金融危機(jī),，整個(gè)市場的消費(fèi)都比較低迷。
我們要策劃開業(yè)促銷活動(dòng),，既要人氣火爆,，又要實(shí)際的銷售額，我總覺得,，現(xiàn)在的促銷方案不保險(xiǎn)……”
聽著唐御姐倒苦水,，馬小飛幫她揉了肩，又接著揉腰捶腿,。
一套做完,，馬小飛道：“夢(mèng)雯姐，我能看看你們的開業(yè)促銷方案嗎,？”
“行,，那你看看吧?！?p> 唐夢(mèng)雯雖然有些意外,，還是打開了電腦,。
馬小飛坐下來，細(xì)看了佰盛超市的開業(yè)促銷活動(dòng)方案,。
一份word文檔,，還有一份密密麻麻的excel表格,。
這個(gè)年代,，PPT這種神器還沒誕生。
看過之后,，馬小飛點(diǎn)根煙,，想了想道：
“夢(mèng)雯姐，我覺得你們這份促銷活動(dòng)方案,，基本思路就偏了,。”
“你覺得,？”唐夢(mèng)雯樂了,，“好啊，那說說你的高見,。”
馬小飛笑道：“我不是專業(yè)人士,，就簡單說說感受,，拋磚引玉哈。
首先,，打折促銷這種形式比較老套,，商品優(yōu)惠程度，不能給人直觀的感受,。
這里面涉及到顧客心中的價(jià)格對(duì)比問題,。
比如一瓶礦泉水1塊錢，你們打8折,，優(yōu)惠2毛錢,，幾乎所有人都能感受到優(yōu)惠，因?yàn)榇蠹叶贾赖V泉水統(tǒng)一的市場零售價(jià)是1塊錢,。
這種商品,，它的價(jià)格是透明的，消費(fèi)者易于感受,。
但是你們超市有上萬種商品,，這種眾所周知，價(jià)格透明的商品不多,。
舉個(gè)例子,，洗發(fā)水,、香皂、牙膏,、護(hù)膚品這一類日用化工產(chǎn)品,，表面上價(jià)格是透明的。
實(shí)際上品牌和產(chǎn)品種類眾多,，很少有人會(huì)記住某個(gè)品牌的某一款洗發(fā)水,，在其他商店具體的價(jià)格。
你們按品牌供應(yīng)商的市場指導(dǎo)零售價(jià),，打8折也好,，打7折也罷，人家進(jìn)來買東西,，不一定相信你真的在打折促銷,，批發(fā)市場天天都在喊打折呢。
你們超市是開業(yè),，顧客第一次進(jìn)來買東西,，對(duì)這些商品的價(jià)格還沒有形成記憶?！?p> 唐夢(mèng)雯道：“那你說說,，如何讓顧客相信和感受到我們?cè)趦?yōu)惠促銷？”
馬小飛道：“我建議,，挑出部分打折幅度大的商品,，搞買一送一、買二送一,、買三送一這樣的促銷,。
不一定多，但一定要有,，而且備貨要充足,。
甚至，拿出少量品種,，哪怕是虧錢,，也要搞買一送一。
讓顧客感受到,，并且相信你們?cè)诖蛘蹆?yōu)惠,，那么其他商品的打折優(yōu)惠，可信度就高多了,。
還有一種辦法,，就是用個(gè)別不值錢，老百姓都需要的商品,，來搞限購式的打折促銷,。
比如市場價(jià)1塊錢一斤的大米,，你賣5毛錢一斤，但是每個(gè)人限購五斤,。
我相信,，很多大媽太婆，一定會(huì)來搶購,，甚至排隊(duì),。
超市備貨1萬斤，那就是2000個(gè)顧客,?！?p> 唐夢(mèng)雯眼神一亮：“這些辦法確實(shí)不錯(cuò)，很有新意,?！?p> 馬小飛又道：“夢(mèng)雯姐，要吸引人氣,，刺激購買,，類似的辦法只要去想，一定有很多,，關(guān)鍵是利用顧客喜歡占便宜,，得實(shí)惠的心理。
比如,，你們可以搞小票抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
小票消費(fèi)額滿100元，或者200元,，可以參加公開的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
特等獎(jiǎng)弄一個(gè)價(jià)值3000元,、5000元甚至8000元的獎(jiǎng)品,。
為了讓顧客相信公平公正，抽獎(jiǎng)時(shí),，甚至可以找公證人員現(xiàn)場監(jiān)督,。”
唐夢(mèng)雯眼神更亮了：“這樣的辦法很好,，你是怎么想到的,？”
馬小飛笑道：“我是記者嘛，經(jīng)常讀書看報(bào),，習(xí)慣思考,。
夢(mèng)雯姐，剛才我說的主要是優(yōu)惠促銷方面的事,。
另外,，在吸引人氣方面,，你們策劃的什么唱歌跳舞，我感覺純粹在浪費(fèi)錢,。
你們的方案中沒有考慮媒體宣傳,，你們開業(yè)時(shí)請(qǐng)人唱歌跳舞獲得的關(guān)注度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了一份媒體的影響力,。
比如我們《都市版》,，現(xiàn)在每期的零售發(fā)行量是1萬份，覆蓋全城,，能影響到至少10萬人,。
我建議，佰盛超市在《都市版》做兩個(gè)版的開業(yè)專題宣傳,?！?p> 唐夢(mèng)雯好奇道：“這兩個(gè)版的專題怎么做？”
馬小飛道：“一是在開業(yè)前,，做一個(gè)版的專題,。
這一個(gè)版，主要介紹你們的開業(yè)促銷活動(dòng),，還有就是自選超市這種新的零售模式,。
帛陽人大多都還沒見過超市，可以在專題中介紹超市究竟是什么,，超市在國外以及國內(nèi)大城市怎么發(fā)展的,，佰盛集團(tuán)在這一塊有什么實(shí)力，等等,。
要讓帛陽人明白,，超市到底是個(gè)什么東西，它憑什么能做到商品價(jià)格優(yōu)惠,，還有一站式購物的特點(diǎn),，等等。
第二個(gè)版專題,，就是報(bào)道你們開業(yè)當(dāng)天的熱鬧景象,，多拍一些現(xiàn)場照片，然后安排記者采訪,，包括現(xiàn)場采訪一些顧客,，等等。
有了這樣兩個(gè)版專題,，佰盛超市一下子就在全城廣為人知了,。
你們還可以出錢加印報(bào)紙，5毛錢一份,，加印5000份,，也才2500塊錢,。
5000份報(bào)紙，你們可以用來送給顧客,，這樣就能進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響,，樹立品牌形象?！?p> 唐夢(mèng)雯突然抱住馬小飛,，在他臉上吧唧就是一口。
馬小飛猝不及防,，一臉愕然：“夢(mèng)雯姐,，我?guī)湍愠鲋饕猓憔尤怀晕叶垢?！?p> 唐夢(mèng)雯頓時(shí)笑的花枝亂顫：“姐姐高興,，獎(jiǎng)勵(lì)你，你還感覺吃虧了,？”
馬小飛厚著臉皮道：“那當(dāng)然了,，除非你讓我親回來?！?p> “大色狼,，你想的美！”
唐夢(mèng)雯咯咯嬌笑一陣,，又舉起拇指：
“你這家伙真有才,，我明天就跟經(jīng)營部討論修改促銷方案。你說的兩個(gè)版專題,，要多少錢,？”
馬小飛道：“我建議你們做封底版，兩萬一個(gè)版,?！?p> 唐夢(mèng)雯道：“行，兩萬就兩萬,，你明天給我一份專題策劃方案……”