第二年定的銷售任務(wù)不算太高,，略微有點增長就可以順利完成全年任務(wù),。除了日常處理一些瑣事，關(guān)注好進貨情況外，偶爾帶一些臨床醫(yī)生去參加一下學(xué)術(shù)會議,，其他一切都是正常的推進著。堅持半年的日報記錄也逐漸的放松，一些啃不動的地方也不愿意花更大的精力去解決了，自己內(nèi)心已經(jīng)開始打起了小算盤：花費的精力和時間與能獲得的回報是否成正比,；即便攻克不下來后對我的任務(wù)完成也帶不了什么影響；留存點自留地為明年發(fā)展流口飯吃……,。

　　包括公司新上的一個產(chǎn)品,，主要是圍術(shù)期使用，由于醫(yī)保目錄更新緩慢,，尚未納入報銷名單,。找了一些熟悉的客戶進行完產(chǎn)品介紹以后，幾乎每個人都覺得這是個突破,，價格也能承擔(dān),，但是現(xiàn)在大部分人都會參與醫(yī)保報銷，不在醫(yī)保內(nèi)不太好用,，最后也是在我的死磨硬泡下，找為數(shù)不多的幾個自費患者用一點,。

　　公司招聘力度也有所加大,，鳳城這邊陸陸續(xù)續(xù)的來了幾個大學(xué)生。

　　先進來的是一位當(dāng)?shù)厝?，通過醫(yī)院的一些領(lǐng)導(dǎo)推薦進來的,，也算是開啟了屬地化工作的先河。自然也就將他的關(guān)系醫(yī)院交給了他,，領(lǐng)導(dǎo)也特意交代讓我多帶一帶新人,，并且說如果想成長為一名管理者，除了有自我解決事情的能力,，還要具備帶新人的能力,。所謂傳幫帶，就是一個有心進取的人該具備的素質(zhì)和能力,。

　　隨著逐步熟悉,，他也從家里搬到了我這邊一起住，對我說不想天天在家受人管,。我也欣然接受了,，畢竟他和我住在一起,，不僅能消除孤單，更能有利于日常溝通和指導(dǎo),。有人脈關(guān)系基礎(chǔ)的人在做工作時確實有些益處,，能減少很多不必要的前期投入。何況他從小就生活在那家醫(yī)院的家屬院,，很多科室負責(zé)人幾乎都是看著他長大的,，所以，他很快便取得了一些小成績,，而我也因為帶教得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚,。

　　我希望多了解一些怎樣才能成長為主管，甚至做一個辦事處主任的基本要求是什么,，同時也逐漸的嘗試著去做一些這些事,，業(yè)績發(fā)展是一方面，帶教也基本上開始了,。我做了很多,，總是在期盼著省總能再來鳳城視察一下工作，也看看我的成長,，如果能再夸獎夸獎我,，我將更有干勁和沖勁。但省總似乎忘記了鳳城,，再沒有來過這邊,。

　　就這樣，我也開始和他參與到上網(wǎng)吧打游戲的日子里,。

　　之后,，鳳城又來了兩位女同事，都是大學(xué)剛畢業(yè),。第一位來的時候,，我?guī)退欣钔√幦ィo跟在身后,，除了我問她什么她答什么外,，沒有多說一句話?？紤]到男女混住,，我的臥室有獨立衛(wèi)生間，收拾干凈后讓出給她住了,。

　　我將她的行李放到房間后,，說：“有什么需要的你再和我說，樓下就有超市,。房間都打掃過了,，你再收拾一下也行,。晚上我們?nèi)齻€一起出去吃飯?！?p>　　她看了下我,，隨口“嗯”了一句。便掏出手機坐在床邊翻看起來,。

　　我識趣的將房門給她帶上,。等到準備晚上出去吃飯時，透過門縫看到她的房間還黑著燈,，我喊了一句“出去吃飯吧,？”

　　屋內(nèi)沒有回話，我以為她可能是累了,，還在休息,。吃過飯給她帶回一份放在了客廳桌子上。到第二天起床后,，看到還是屋門緊閉,，飯仍然在桌子上放著。

　　“這個小姑娘怎么回事??？不會有啥問題吧？這也太自閉了吧,？”我胡思亂想著,，敲了敲房門，還是沒有動靜,。我推開門一看,，屋里已經(jīng)沒人了，她的行李箱也不在了,。我趕忙給領(lǐng)導(dǎo)打電話匯報,，這要萬一出個事可就麻煩了,。

　　領(lǐng)導(dǎo)說,，她今天一早坐車回家了，說自己干不了這個工作,。

　　沒過多久,，第二位女同事又來了！她的性格卻是格外開朗,，每天早上在我出門時都要問一下中午想吃什么,，她來燒菜。然后把地拖的干干凈凈的,，并且中午回家來后,，也主動的給我遞上剛倒好的水,。

　　我很受她這種熱情的感染，兩天后,，我每天早早就去把菜買回來和她一起燒飯,。而那位男同事看我不去跑市場也就天天泡在家里打游戲了。就這樣過了一周時間,，她沒有和我去過一次醫(yī)院,，天天在家?guī)臀覀儝叩刈鲲垺?p>　　最后還是走了，原因或許是考上公務(wù)員了吧,，我沒有多問,，因為我相信她這份甘心為人付出，待人接物的熱情無論做什么都會做的很出色的,。

　　主管

　　鳳城迎來一位主管,，從省會空降來的。

　　年輕有活力,，對什么東西都能侃侃而談,，這是我對他的第一印象。每次講話前那雙眼睛都會轉(zhuǎn)動一下,，給人的印象就好像在動心思地思考很多事情,，讓人覺得他的城府會有點深，極不可靠,。

　　當(dāng)然,，這件事也給我?guī)砹撕艽蟮乃枷胴摀?dān)：不是說我在這邊展現(xiàn)出來能力，并且將地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展好就可以獲得提升呢嗎,？如今從外面空降了一位對市場既不熟悉,，又看不出具備什么管理能力的人來，是不是就意味著我已經(jīng)被拋棄了,。難道還繼續(xù)的做一線代表嗎,？希望的火焰一旦被點燃是很難再熄滅的，假如被熄滅了,，必然是自己已經(jīng)被冷水澆灌的濕透了全身,。

　　同樣，辦事處領(lǐng)導(dǎo)也不是太能接受這個情況：開例會時也沒有過多的介紹這位主管,，更是對他每一次回話前亂轉(zhuǎn)眼珠的動作十分厭惡,。在他去往鳳城后，領(lǐng)導(dǎo)也幾乎不再來我這邊了,。有時候也常常能聽到領(lǐng)導(dǎo)對這位主管的吵鬧聲,。直到一周以后聽說這位主管經(jīng)常往省會跑，并且背著他越級匯報工作，這份矛盾算是鬧的人人皆知,。

　　雖然,，龍哥在對待他的態(tài)度上，脾氣很大,。但是,，這位郝主管卻不以為然，反倒在龍哥面前表現(xiàn)的極其謙遜,，有時候也弄的龍哥怒火無處發(fā)泄,。漸漸的也就開始放任不管了。

　　當(dāng)我知道這些事情已經(jīng)無法改變的時候,，我也只能將牙咬碎咽到肚子里,，更加準備躺平了。而郝主管則將更大的精力投入到鳳城那位年輕小孩身上了,，經(jīng)常拉著小孩東奔西跑,。看我對那個非醫(yī)保的新品興趣不大,，拿走了幾個科室讓年輕小孩去進行推廣,。那是一個大雪紛飛的夜晚，兩人約好一起去進行夜訪,，在手術(shù)室門口等了足足三個小時才見到那位剛下手術(shù)臺的主任,。回來時,，兩人滿頭雪花,，年輕小孩還在聽著他的“諄諄教導(dǎo)”：越是這樣的天氣越好，能讓客戶感受到我們的誠意,，肯定能打動他的,。

　　第二天，年輕小孩來到我屋抱怨的說：“蕭哥,，這人不是有病吧,？昨天那么大的雪非要去感動人家。見到客戶,，客戶都說了有個急診手術(shù),，還非要讓我站在門口一直等?？靸鏊牢伊?。這幾天天天在我面前洗腦,，說什么只要努力都有成為領(lǐng)導(dǎo)的機會,，讓我看看他，來公司不到兩年就獲得了重用,。他以前是如何如何公關(guān)的,，客戶現(xiàn)在對他又多么多么好,。靠,，我就想掙個安穩(wěn)錢,，跟我說那么多有毛用啊,！”

　　年輕小孩估計已經(jīng)和我在一起舒坦習(xí)慣了,，對于這些苦一時確實還沒辦法接受，逐漸的也開始對主管的招式抵觸起來,。

　　郝主管便開始了日復(fù)一日的不帶人,，自己跑一線的日子。搞得我們天天也看不到他的人,。直到有一天,，回來告訴年輕小孩跟他在一個科里約了一場科室會，明天八點就要去講,。年輕小孩突然很懵,，不懂到底發(fā)生了什么？忙說：“郝哥,，我不會講?。俊币荒樒砬蟮耐鞴?，渴望趕緊被放過吧,。

　　“現(xiàn)在省區(qū)也招了專門管學(xué)術(shù)的學(xué)術(shù)經(jīng)理，以后有人專門負責(zé)這個產(chǎn)品,。銷售產(chǎn)品工作,，產(chǎn)品知識最基礎(chǔ)的肯定要會講啊。今天,，咱們仨都沒事,，正好一起過幾遍幻燈，方便明天講解,?！焙轮鞴芸嗫谄判牡脑趧裰贻p小孩，同時也看了我一眼,。

　　本著對學(xué)術(shù)的興趣,，尤其是職業(yè)的敏感性，當(dāng)聽到省區(qū)已經(jīng)組建了專職學(xué)術(shù)隊伍的消息后,，我也在內(nèi)心里感受到了學(xué)習(xí)的迫切性,。尤其是對于新品，以前可能考慮的是為以后留口飯，現(xiàn)在看來“吃到嘴里的飯才是自己的,，放在鍋里的,，指不定是誰的呢?！?