這一年注定不穩(wěn)當,，變來變去,，或許這就是”在變革中發(fā)展“吧。

　　曲主任來了以后，對我特別關照，來到三陽也是由我陪同著。在鄭龍走了以后,，幾位老同事都表示想跟著他一起去E省H市，老業(yè)務中,，只有我沒有提這個事,，一來是因為三陽的市場剛剛穩(wěn)定，二來離家也比較近,，三來我好像已經(jīng)習慣了領導的轉換,，或許我就是個沒心沒肺的人吧。當然,，省總是不允許這樣的事情發(fā)生的,，畢竟有些”拉山頭“的意思了，對接下來的發(fā)展也極為不利,，再三的對曲主任說著先要做好隊伍的穩(wěn)定工作,。所以前期對于辦事處人員的需求，包括花銷和協(xié)訪都積極配合,，只有一點讓人丈二和尚摸不著頭腦——很少講話,，很少指導，甚至讓人感覺他有些軟弱,。

　　在這樣的氛圍中,，沒過多久，辦事處便發(fā)生了一件意外事件——打架，當著曲主任的面打架,。事情的起因還是因為幾句閑話,，董建一向嘴上不饒人，另一位更是不愿意經(jīng)常被調侃,，嘴仗演變成了手腳推搡,。當然這里還有一個比較深的原因，就是后來省總同意鄭龍從老辦事處帶一位過去,，被選的就是那位仁兄,。雖然董建主動提過自己想過去，但是沒有被準許,，多少也帶些火氣,，再加上一些更亂七八糟的陳年老賬，導致了最后場面的失控,。估計曲主任從沒見過這種情況,，愣在了那里，臉色鐵青,，看到兩人被別人快速分開,，大喝了一聲：”你們想干什么！“頓了一會,，”你們是不是都不想干了,，公司有規(guī)定，如果辦事處有人打架斗毆,，必須要開除,。“說著臉色有些被怒火沖上頭的漲紅,。

　　兩人忿忿的坐下,，似乎根本沒聽到曲主任的喝止，還在互相威脅著對方,。我們相互勸著才讓人冷靜下來,，聽到曲主任又開口說到：”你們也太有點不把我當事了吧，我還在跟前呢,，你們就敢這樣,。“

　　最后兩人都被調離了辦事處,，期間陸陸續(xù)續(xù)人來人往,，不在話下。反倒是我和另外一位同事,，受到了更加優(yōu)渥的禮遇——辦事處每每有什么事前,，曲主任都先將我們兩位喊到一起將事情做好溝通,，并且強調，來到江北這邊以后,，省總特意叮囑他要把我倆好好帶一下,，絕對可以成為他的左膀右臂。三陽這邊更是給予倚重,，前面那位耿直的業(yè)務員由于身體原因離職后,，新來接市場的同事也在他的授權下讓我進行了面試，并且把決定權也交給了我,。逐漸的在他以新安為核心工作地之后,，將我推薦到公司做起了內部主管，主要負責三陽市場的發(fā)展,。

　　在他的安排下,，三陽迎來了兩位新人，一位以前在其他地方做過,，有些經(jīng)驗,，便把產(chǎn)出相對穩(wěn)定的市中心醫(yī)院交給了他負責，另一位是位沒有接觸過這個工作的大專畢業(yè)生,，被安排了一些過往沒有什么基礎的科室,。這樣除了考慮到市場的一個穩(wěn)定發(fā)展的需要，更是想對新人的一個檢驗,。

　　做主管有個好處就是有機會參加省區(qū)組織的一些內部培訓,，從專業(yè)化拜訪到溝通技巧，再到區(qū)域市場規(guī)劃都能從外企的培訓師那里聽到,。這也是省總對全省銷售隊伍的又一個重大變革——組建省級學術團隊是為了增強銷售員工的產(chǎn)品的專業(yè)性,，而拜訪溝通是為了提高拜訪的專業(yè)化,，市場規(guī)劃則是為了增強區(qū)域領頭人的宏觀性眼光,，同時也是培養(yǎng)干部的專業(yè)性，有利于改變過往老領導的粗糙管理模式,。因為考慮到培訓效果,，對參與人群有數(shù)量限制，所以只要求辦事處經(jīng)理,，主管,，最多擴展到辦事處內部的高潛代表。培訓結束后也希望回到市場帶領更多的業(yè)務同事去掌握學習,。我在每次的學習中都能聯(lián)想到市場上的一些具體問題,，并結合課程內容積極進行請教，尤其是每次最后的現(xiàn)場演練中積極參與,，獲得了培訓老師的好評,，同時也得到了省總的肯定,。這一場場的學習提高我如魚得水一般的盡最大努力的吸取著營養(yǎng)，除了珍惜這份機會,，更多的還是要求自己必須經(jīng)常實踐,。

　　在頻次并不多的培訓中，由于人員相對固定,，我也慢慢的和其他幾位辦事處經(jīng)理,，主管也熟絡了起來，尤其是主管們,，普遍年輕化,，都在自己轄區(qū)內取得了不俗的成績，當然最主要也是顯現(xiàn)出強烈的進取心,。尤其有一兩個人,，在辦事處的勸導下，交出了大部分市場,，逐漸開始帶人,。因為所有人都能看到未來必然會細化出更多辦事處，也都時刻準備著,，當然了,，有些人把這種渴望表現(xiàn)的過于明顯，導致與現(xiàn)在的直屬領導逐漸開始產(chǎn)生隔閡,，所有問題都需要主管去扛,，所有事情都需要主管去做，做好是你的職責,，做不好少不得一頓吵,。不過這些零星事件影響不了省區(qū)整體向好的局面。

　　對于我而言,，這樣的機會是提升自我的好機會,，我更看重的是培訓能學習到的內容，而對是否獲得任用則關注甚少,，首先是因為三陽的體量還不夠成立辦事處,，需要認真的做上一兩年時間，畢竟新鍋還要靠自己支,，別人的灶臺自己也別奢望,。其次是自己尚不具備作為一個管理者的條件，雖然自我分析市場和解決市場問題還可以,，但是管理者就不僅需要自己有能力了,，還要把大家都帶的有能力。不僅要解決一個問題,，市場上遇到的問題都需要自己操心處理,，是自己第一時間沖上前解決呢,？還是交給下屬問題解決思路，讓其去先行解決呢,？如何把握這兩個選擇的依據(jù)呢,？……問題一籮筐，總之,，欲先成其事,，必先利其器。