只剩幾個(gè)人的指標(biāo)分配就很簡(jiǎn)單快速了,，我用兩天時(shí)間挨個(gè)找他們聊了聊對(duì)于明年任務(wù)沖刺的想法后,，發(fā)覺(jué)每個(gè)人都懷揣著對(duì)未來(lái)的渴望以及對(duì)掙錢的信心。更加確信辦事處有能力完成自己的新任務(wù),。這樣讓我對(duì)召開(kāi)月度例會(huì)不那么著急了,，具體的指標(biāo)分解只需要等到儲(chǔ)浩將新安的分解完畢后，由我統(tǒng)一匯報(bào)上去就行,。

　　按照慣例,，指標(biāo)分解的時(shí)候，將對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策也要公布出來(lái),。每個(gè)人都希望通過(guò)自己的努力獲得更多的收入,，同時(shí)為了調(diào)動(dòng)大家更高的積極性，避免前緊后松的現(xiàn)象出現(xiàn),，我們對(duì)超出任務(wù)達(dá)成部分也會(huì)給予較高的獎(jiǎng)勵(lì)措施,。當(dāng)然也有一些聰明的人會(huì)根據(jù)獎(jiǎng)金激勵(lì)政策采取與領(lǐng)導(dǎo)拉鋸式地溝通，生怕任務(wù)制定的太高,，影響自己的獎(jiǎng)金收入,。所以,，在斗智斗勇中，一旦在某一方面沒(méi)有考慮周全,，便會(huì)帶來(lái)巨大影響——要么在運(yùn)營(yíng)成本上多很多支出,，要么導(dǎo)致內(nèi)部的不公正不公平的聲音出現(xiàn)。

　　前段時(shí)間一直在思考的辦事處規(guī)章制度也漸漸有了雛形,，我越來(lái)越覺(jué)得“不要靠人管人,，要靠制度進(jìn)行管理”這句話非常正確，以往總是在例會(huì)上或者日常時(shí)脫口而出一些諸如“下次再怎樣怎樣,，就罰款”的話,，遵守是否也未做過(guò)深究，執(zhí)行與否更無(wú)從談起了,。所以盡快完成日常行為規(guī)范和獎(jiǎng)罰措施是件很重要的事,。

　　我們的例會(huì)，曲總沒(méi)有來(lái)參加過(guò)——辦事處剛成立時(shí),，他去其他新市場(chǎng)的時(shí)間比較多,，后來(lái)各辦漸漸穩(wěn)定后，他的時(shí)間又放到了別的地方,，逐漸地也便適應(yīng)了他不參加例會(huì),。這樣反倒讓我們?cè)跁?huì)議形式，內(nèi)容上都比較靈活自由,，不死板地按照流程匯報(bào)反而更加有效地進(jìn)行溝通,。本次例會(huì)，我沒(méi)有安排每一個(gè)人進(jìn)行輪流匯報(bào),，因?yàn)樗麄兊碾A段性表現(xiàn)和指標(biāo)進(jìn)度我們通過(guò)日常溝通基本都了然于心了,，況且本次例會(huì)的目的主要是全員表決抓緊進(jìn)度趕制出來(lái)的規(guī)章制度以及獎(jiǎng)懲方案，為來(lái)年的辦事處發(fā)展保駕護(hù)航,。

　　從日常行為管理到處罰細(xì)則,，大家都逐條地進(jìn)行討論，當(dāng)然最主要是討價(jià)還價(jià)——覺(jué)得獎(jiǎng)勵(lì)可以再加大點(diǎn)力度,，懲罰再寬松一些,。一番拉鋸解釋后，做了些許修改后便當(dāng)場(chǎng)宣布執(zhí)行了,，并且要求回到各自市場(chǎng)后張貼到床頭,，那樣的話，無(wú)論是看到誘人的獎(jiǎng)勵(lì),，還是暫緩報(bào)銷簽字的處罰都能給人以一種動(dòng)力,。

　　例會(huì)正準(zhǔn)備結(jié)束的時(shí)候，曲總打來(lái)了電話,，告知盡快安排新產(chǎn)品“海黃達(dá)”的開(kāi)發(fā),，雖然前兩個(gè)月,，該產(chǎn)品推出來(lái)的時(shí)候，兩個(gè)事業(yè)部的總監(jiān)因?yàn)楫a(chǎn)品的適用范圍都可以劃歸到自己的大盤里,，爭(zhēng)奪比較激烈,，各種消息滿天飛——兩個(gè)事業(yè)部的每個(gè)地區(qū)經(jīng)理都篤定這個(gè)產(chǎn)品必將歸屬于自己事業(yè)部，畢竟這是自去年分完家后,，上的第一個(gè)新產(chǎn)品,，既然有2-3種適用范圍，那就意味著有對(duì)應(yīng)領(lǐng)域客戶資源的都可以將這個(gè)產(chǎn)品要過(guò)來(lái),。新品意味著什么,？意味著增長(zhǎng)引擎，意味著老板關(guān)注,，意味著飛黃騰達(dá),！

　　有些省份已經(jīng)開(kāi)始挖競(jìng)品的銷售經(jīng)理的工作，也有些地方開(kāi)始拜訪當(dāng)?shù)厥》菰诟髯援a(chǎn)品領(lǐng)域的主委進(jìn)行上市會(huì)的邀約工作,，總之上層很忙碌,。

　　反倒是最高層兩個(gè)月的時(shí)間沒(méi)有對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的歸屬做出明確指示，任由著下面搶來(lái)?yè)屓?。?duì)于我們一線管理者而言,，對(duì)于這種產(chǎn)品持有的態(tài)度便是領(lǐng)導(dǎo)布置什么就干什么，但絕不能把這個(gè)事情當(dāng)作最重要的事情,。更何況來(lái)年的任務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)以及需要增進(jìn)的產(chǎn)品種類已經(jīng)在完全不考慮這個(gè)新品的前提下完成了布局工作,。

　　而年末的最后一個(gè)月，突然又語(yǔ)氣嚴(yán)重地布局新品開(kāi)發(fā)工作,，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的歸屬真到刀槍火熱的時(shí)候了,。

　　這個(gè)電話通知應(yīng)該是挨個(gè)通知的,，每個(gè)地區(qū)經(jīng)理都在揣測(cè)著這背后的意義,，并且還打探著別人下一步的計(jì)劃。

　　“蕭哥,，剛領(lǐng)導(dǎo)給你打電話說(shuō)”海黃達(dá)“的事了嗎,？”正當(dāng)我在例會(huì)上和同事對(duì)于開(kāi)發(fā)的事發(fā)牢騷時(shí)，汪恩培打來(lái)了電話,。

　　“說(shuō)了,。”我簡(jiǎn)單地回了一句,，同時(shí)用手勢(shì)示意大家會(huì)間休息一會(huì),。

　　“這產(chǎn)品確定給我們了？”汪恩培有些驚訝地問(wèn),。

　　“這誰(shuí)知道啊,，看這樣子問(wèn)題應(yīng)該不大吧,？”我也不知道該怎么回答這個(gè)問(wèn)題。

　　“我看人家那個(gè)事業(yè)部的朋友圈還在發(fā)招聘信息呢啊,?！?p>　　“他們不都天天發(fā)嗎？”

　　“我這剛開(kāi)完例會(huì),，正跟同事們商量中午去哪吃飯呢,，剛起身電話就來(lái)了?！?p>　　“我也是啊,，上午跟大家把辦事處規(guī)章制度和激勵(lì)政策定了一下，明年指標(biāo)壓力太大,?！?p>　　“你把你們的東西發(fā)給我看看唄，我參考一下,?！?p>　　“好，”這套東西是我冥思苦想了好幾晚上整理出來(lái)的,，給他看內(nèi)心雖然有所不舍,，但猛然又找不到拒絕的理由，只后悔自己嘴太快,，仿佛是件很大的功勞一樣,，只想著炫耀，卻忽略了炫耀后帶來(lái)的影響,。

　　“蕭哥一會(huì)發(fā)我微信上就行,。”汪恩培繼續(xù)確認(rèn)到,。

　　“新產(chǎn)品你準(zhǔn)備怎么弄啊,，看樣子曲總要來(lái)真的啊?！蔽覂?nèi)心的自責(zé)讓我快速轉(zhuǎn)換著話題,。

　　“還不知道呢，先不理那么多,，辛苦一年了,，也該人休息休息了吧？”汪恩培說(shuō),。

　　“是啊,，明年發(fā)展點(diǎn)都已經(jīng)在例會(huì)上給大家強(qiáng)調(diào)了，只要做好這些，明年就有目標(biāo)完成任務(wù),?！?p>　　“你那肯定沒(méi)問(wèn)題啊。我這邊明年又翻番,，咋翻啊,，用啥翻？”

　　我們抱怨嘮叨了幾句以后便掛掉了電話,，對(duì)著門外的同事喊到：“吃飯,！”