有人星夜趕考場(chǎng)，有人辭官歸故里,。袁大志早已心不在此,，在我回三陽(yáng)交接市場(chǎng)的這兩天里，不僅早早將我拉到了江北東區(qū)管理群,，全員群,，還提前跟我說(shuō)了幾個(gè)辦事處例會(huì)召開(kāi)的時(shí)間，喊我早早過(guò)去跟大家認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí),，布置一下下一步的工作,。

　　雖然提前在數(shù)據(jù)上有了一些對(duì)東區(qū)的認(rèn)識(shí)，但是當(dāng)真要去主持工作時(shí),，心里還是有些忐忑的,，因?yàn)槊總€(gè)終端在我的腦海里最多也就兩句可以說(shuō)出的特點(diǎn)。再加上人未到,，便讓大區(qū)花錢補(bǔ)預(yù)算了,。所以，擺在我面前的第一個(gè)責(zé)任便是如何讓各辦實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧，甚至略有盈余,。究竟怎么做呢,？唯一可以想到的便是自己之前在辦事處時(shí)積累的哪些經(jīng)驗(yàn)——高值高結(jié)余產(chǎn)品必須要提高貢獻(xiàn)比。

　　離開(kāi)三陽(yáng)的車,，目的地是奔赴鳳城方向,。離開(kāi)鳳城已經(jīng)八年之久，不論是否物是人非,，內(nèi)心還是沒(méi)有絲毫陌生感的,，仿佛自己比哪些鳳城后來(lái)者更加熟悉這座城市。八年前,，為了不荒廢自己而離開(kāi)鳳城,，八年后，回歸江北東部的首戰(zhàn)亦選擇在這個(gè)城市,，就好像十年前去鳳城是為了證明自己一樣,，奮不顧身地投入到了拓荒之旅。走時(shí)將市場(chǎng)交給的那位同事也早在再創(chuàng)輝煌后離海銳而去,，歷經(jīng)了多少輪人員的變化已經(jīng)不知道了,，只知道現(xiàn)在的鳳城業(yè)務(wù)也隨著公司精細(xì)化分線改革搞得支離破碎，本來(lái)的一塊頑石分崩成了一堆沙礫,。而留給我們事業(yè)部C的產(chǎn)品在鳳城的準(zhǔn)入情況還可以,，人員也布局合理。

　　正當(dāng)我在全憑想象地考慮東區(qū)發(fā)展的時(shí)候,，鳳城的主管耿辛打來(lái)了電話,，詢問(wèn)我?guī)c(diǎn)鐘到站，以便安排開(kāi)車去接,。雖然以前在大區(qū)會(huì)議時(shí)見(jiàn)過(guò)這個(gè)耿辛,，但考慮到不給大家添麻煩，何況打個(gè)車就能過(guò)去了,，更沒(méi)有必要讓人家來(lái)接站,，何況自己也沒(méi)有感覺(jué)自己是多大的官，有多大的譜,?！皩?duì)了，一定要低調(diào)一些,，少講話,，多聽(tīng)?！弊约簩?duì)自己的提醒又加了一條,，同時(shí)也要顧及袁大志的面子——找問(wèn)題太多,，只能讓袁大志很沒(méi)面子，非常影響后續(xù)的交接,。畢竟作為一個(gè)空降的領(lǐng)導(dǎo),，我在初期還是要依靠袁大志認(rèn)真負(fù)責(zé)地交接市場(chǎng)的，避免對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)情況有遺漏的情況,。

　　東區(qū)二辦一直是由袁大志代管的,，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但這幾個(gè)月的時(shí)間他還是提拔了兩個(gè)主管,，每人負(fù)責(zé)兩個(gè)城市,。上次競(jìng)聘前對(duì)這個(gè)情況我也有所了解,，但是競(jìng)聘時(shí)卻沒(méi)有見(jiàn)到他們二人報(bào)名參加,，多少讓我有些失望和不解——首先想到的便是這樣的提拔僅僅是為了找個(gè)負(fù)責(zé)的人硬生生地安排的，實(shí)際上他們兩位應(yīng)該是沒(méi)有信心,，甚至對(duì)這個(gè)主管崗位職責(zé)還有些不負(fù)責(zé)任的,。既不想對(duì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)其他人員負(fù)責(zé)，也對(duì)升職的事不抱希望的,。一個(gè)沒(méi)有發(fā)自內(nèi)心責(zé)任感的主管既不期待被提拔,，更不擔(dān)心失去，這樣我們便無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)利用升職的餅調(diào)動(dòng)其積極性,，也讓其他同事無(wú)法從內(nèi)心將其當(dāng)回事,。一切都是別別扭扭，尷尷尬尬,。

　　例會(huì)時(shí)間并非和常規(guī)會(huì)議的時(shí)間一樣,，更像是被臨時(shí)召集起來(lái)的。因?yàn)樵诤ｄJ,，一般例會(huì)都是安排每個(gè)月的月初,，沒(méi)有特殊情況不會(huì)安排到月底，畢竟例會(huì)的目的是要安排當(dāng)月重點(diǎn)事項(xiàng),，布置當(dāng)月任務(wù)的,。而此次會(huì)議時(shí)間被安排在臨近月底，似乎真正的目的僅僅是為了讓大家早早認(rèn)識(shí)我,，也是讓我早些了解情況而安排的,，當(dāng)然也有種可能便是袁大志只想趕緊完成這些既定事項(xiàng)，不再拖拉著,，早交接早輕松,。

　　來(lái)到開(kāi)會(huì)的茶館時(shí)，我第一眼便發(fā)現(xiàn)袁大志坐在大廳一個(gè)角落翻看著手機(jī),，聽(tīng)到我電話的耿辛正在急忙忙的朝我跑來(lái),，嘴里喊著,，：領(lǐng)導(dǎo)，在這邊,。

　　袁大志聽(tīng)到喊聲后也是隨著喊聲看向剛邁進(jìn)茶館的我,，沒(méi)有太多的表情，也沒(méi)有上來(lái)打招呼,，而是向一個(gè)包間走去,。

　　我被耿辛帶到了那間包間，看到不大的包間里,，七八個(gè)人紛紛站起來(lái)迎接我的到來(lái),。我掃了一眼后，看向袁大志,，打了聲招呼后,，示意讓大家坐下。有三人緊湊地?cái)D在二人沙發(fā)里,，也有人坐在角落的新加的板凳上,。耿辛向我指了指我的位置——緊挨著袁大志，可以看向投在白墻的幻燈最合適的視角處,。

　　待落座后,，又有一位滿臉堆笑和不安地推門進(jìn)來(lái)，嘴里邊道著歉,，順著門口一屁股坐在門口的板凳上,，滿臉通紅地向旁邊的那位同事嘀咕著：“靠，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了,，你都不給我發(fā)個(gè)信息,。”

　　“蕭總,，東區(qū)二辦的人今天都來(lái)齊了,。一共八個(gè)人。一會(huì)大家挨個(gè)匯報(bào)市場(chǎng)時(shí)再介紹自己吧,?！痹笾鞠蛭医榻B著情況，“這位是蕭良經(jīng)理,，以后就是你們的領(lǐng)導(dǎo),。我們先請(qǐng)蕭總給大家講兩句吧?！敝v完便帶頭鼓起掌來(lái),。

　　雖然還沒(méi)想好措辭，我也沒(méi)有帶點(diǎn)猶豫地站了起來(lái),。內(nèi)心明確地知道,，盡量少說(shuō)多聽(tīng),，同時(shí)也要將袁大志這任領(lǐng)導(dǎo)給與好評(píng)，更要給大家?guī)?lái)信心,。

　　“大家好,，我叫蕭良，感謝大區(qū)曲總對(duì)我的信任,，通過(guò)競(jìng)聘讓我負(fù)責(zé)咱們江北東區(qū)的業(yè)務(wù),。也感謝袁總在東區(qū)打下的良好基礎(chǔ)，尤其是在二辦做出的貢獻(xiàn),?！蔽覀?cè)面看向袁大志，才發(fā)現(xiàn)他對(duì)這樣的恭維似乎也不感興趣,，仿佛這些事情已經(jīng)和他沒(méi)有了任何關(guān)系,。“當(dāng)然,，來(lái)到咱們東區(qū),，我希望為大家做好服務(wù)工作,，帶領(lǐng)大家實(shí)現(xiàn)掙錢的目標(biāo),。”頓了一下以后,，似乎又想起了一句,，便補(bǔ)充到：“今天來(lái)，主要是認(rèn)識(shí)一下大家,，也聽(tīng)一下各位在接下來(lái)的發(fā)展過(guò)程中需要我做些什么工作,。謝謝”

　　耿辛帶頭猛烈地鼓著掌，看向我問(wèn)到：“蕭總,，接下來(lái)大家挨個(gè)做下工作匯報(bào),，您看從哪里開(kāi)始?！?p>　　我此時(shí)已不再看向袁大志,，直接對(duì)耿辛說(shuō)到：“按你們規(guī)劃日程來(lái)就行?！?p>　　耿辛負(fù)責(zé)的鳳城和和昌市,，另一位主管葛成星負(fù)責(zé)商城和東口市。目前主要業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)還是集中在鳳城和商城,。每個(gè)地方都有個(gè)特點(diǎn),，便是銷售都非常集中在某一個(gè)單品，甚至這個(gè)單品在全省范圍都排名非?？壳?，但也就僅限這一個(gè)單品,，其他的產(chǎn)品銷售都很一般，這些高銷售產(chǎn)品都集中在他們兩位同事手中,，其他人則都在貧困線掙扎,。

　　鳳城的市場(chǎng)終端分散，耿辛帶領(lǐng)的另外兩人每人手里都有不低于三家終端,，且還互相交集,，完全地按照產(chǎn)品劃分。商城市場(chǎng)則集中在一家大終端,，業(yè)務(wù)量大的同事似乎每天都是重復(fù)地做一些日常工作便可以超額完成任務(wù),，而業(yè)務(wù)量小的同事不僅在這家大終端的邊緣科室有些產(chǎn)出，還兼顧著市區(qū)其他三家終端的銷售,，很忙很累,，但業(yè)績(jī)始終沒(méi)能達(dá)標(biāo)，而葛主管則負(fù)責(zé)市場(chǎng)的后勤渠道等事務(wù),，手里的市場(chǎng)也是一些新品開(kāi)發(fā)后,，負(fù)責(zé)新科室地推廣宣傳工作。

　　最主要的問(wèn)題便是銷售量非常大的產(chǎn)品,，給辦事處帶來(lái)的利潤(rùn)都很微薄,，按照成本計(jì)算帶來(lái)的利潤(rùn)也就僅僅夠支撐他個(gè)人的工資支出，所以無(wú)論市場(chǎng)做的好壞,，都在抱怨用于日常維護(hù)的費(fèi)用太少,，而以前推動(dòng)的高利潤(rùn)的新品開(kāi)發(fā)力度更是薄弱，所以這段時(shí)間以來(lái)都是靠大區(qū)接濟(jì)過(guò)日子,。

　　通過(guò)介紹,，和昌在本月底還有個(gè)會(huì)議贊助，也是以前袁大志區(qū)談的,，出席致辭的任務(wù)起初是想讓曲總?cè)サ?，而我正好趕上這個(gè)會(huì)前來(lái)上任了，便被硬生生地要求去出席致辭,，并且負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)后效果的跟進(jìn),。