在商城多待了一天，主要是留下來(lái)見(jiàn)下林小靜,，當(dāng)然也不是說(shuō)聽(tīng)聞了這層關(guān)系后才決定留下來(lái)的，因?yàn)閷?duì)于這樣的關(guān)系在我看來(lái)真沒(méi)什么特殊的：大家都是為了掙錢(qián),，為了生活,，你若能把業(yè)務(wù)干好，便萬(wàn)事大吉,，誰(shuí)如果以此來(lái)飛揚(yáng)跋扈，那對(duì)不起,，怎么來(lái)的怎么走。何況我跟你所謂的關(guān)系又不熟,。當(dāng)然,，一般這類(lèi)人都很低調(diào)，張揚(yáng)的人居少數(shù),。我們可以做的就是將自己的規(guī)矩和要求和他們講明白即可,。

　　也是被林小靜的事一提醒,，倒讓我想起了,，在來(lái)江東區(qū)域之前，汪恩培特意跟我提了一個(gè)人,，在潭江手下做業(yè)務(wù)，說(shuō)這個(gè)人處理關(guān)系能力很強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力也強(qiáng)，就是老被潭江壓著,，讓我多多關(guān)注一下,。上次在潭江辦事處開(kāi)會(huì)時(shí)，沒(méi)有特意留意這個(gè)事,，此次事情后,，我覺(jué)得該去詳細(xì)了解一下了,，一來(lái)是因?yàn)橥ㄟ^(guò)上次開(kāi)會(huì)發(fā)覺(jué)有幾個(gè)業(yè)務(wù)員與潭江的關(guān)系很是親近,，我在會(huì)場(chǎng)時(shí)也是感受得到那種跨越我的視覺(jué)集中，二來(lái)是能感受到張建確實(shí)不怎么受潭江待見(jiàn),，甚至在整個(gè)辦事處似乎就是個(gè)笑話般的存在——誰(shuí)都可以跟他開(kāi)玩笑,，而且不用顧忌他的感受,。所以,，在忙完商城市區(qū)事情后,，我便驅(qū)車(chē)來(lái)到這位叫做張建的市場(chǎng)，見(jiàn)到了這位傳說(shuō)中有能力而被打壓的人,。

　　超乎尋常的熱情以及囿于自己認(rèn)知的談吐,，是我對(duì)單獨(dú)見(jiàn)他時(shí)的感覺(jué)。主動(dòng)帶我去各科室去轉(zhuǎn),，將他的成績(jī)盡可能地呈現(xiàn)在我面前，甚至不需要我主動(dòng)問(wèn),，便聯(lián)系了他自認(rèn)為關(guān)系很好的一位商業(yè)公司業(yè)務(wù)員，約中午和我一起吃飯,。

　　等他忙活了一陣后,，我向他講述了一下來(lái)之前通過(guò)對(duì)他市場(chǎng)的數(shù)據(jù)自己的一些疑問(wèn),?！斑@個(gè)醫(yī)院的腫瘤病人非常多，可你這邊的腫瘤藥銷(xiāo)售看著是不少，但存在發(fā)貨不穩(wěn)定,，且和你這個(gè)科室的體量有些不匹配?！?p>　　“哎呀，領(lǐng)導(dǎo),。”他笑得樣子將本來(lái)就小的眼睛擠沒(méi)了,?！斑@個(gè)地方商業(yè)公司每個(gè)月就送一次貨,，就這每次還得給他們做工作才送，醫(yī)院回款太差了,?！?p>　　“那你就是靠天吃飯咯?”我開(kāi)玩笑地說(shuō)。

　　“差不多吧,?！彼侄阎φf(shuō),。

　　“這個(gè)醫(yī)院咱們就兩個(gè)產(chǎn)品么？好像沒(méi)有咱們獨(dú)屬我們第三事業(yè)部的東西??？”我繼續(xù)盤(pán)問(wèn)。

　　“這個(gè)醫(yī)院開(kāi)發(fā)很難的,，院領(lǐng)導(dǎo)都不見(jiàn)廠家的,，藥劑科是院長(zhǎng)提起來(lái)的,，主管副院長(zhǎng)又是……”聽(tīng)著張建在那里講著醫(yī)院的八卦情況，我真是又愛(ài)又恨,。

　　“你們辦事處整體，尤其是運(yùn)城那邊的帕谷醇這么好的產(chǎn)品如果能開(kāi)發(fā)進(jìn)院,，我這邊會(huì)支持你的,。”我通過(guò)一個(gè)多月的走訪和省內(nèi)對(duì)比,，發(fā)覺(jué)如果自己想在江東干出點(diǎn)事情，尤其是一枝獨(dú)秀的事情,，那便是利用好江東人口較多和縣域關(guān)系成熟的優(yōu)勢(shì)，將治療透析專(zhuān)科用藥——帕谷醇做好推廣上量，將是我唯一的機(jī)會(huì),。

　　“有領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)話,，我肯定想辦法去搞進(jìn)去?！?p>　　“需要什么支持嗎,？”

　　“臨床客戶想用，以前就找他說(shuō)過(guò),，也答應(yīng)幫忙,。上次還給他送了兩瓶酒提單子呢。后來(lái)醫(yī)院也不說(shuō)這個(gè)事了,?！睆埥ɑ卮鸬健?p>　　“藥劑科主任拜訪了嗎,？”我知道提單僅僅是一個(gè)新品進(jìn)院的第一步,，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是要跟藥劑科的科長(zhǎng)講清楚,。

　　“也找了,，當(dāng)時(shí)譚經(jīng)理去找的，也沒(méi)有用,。送東西也不要,。領(lǐng)導(dǎo)，你是不知道這個(gè)醫(yī)院多復(fù)雜,，科長(zhǎng)即便同意,，到主管院長(zhǎng)那也不一定同意。有時(shí)候你找了主管院長(zhǎng)他同意了,，科長(zhǎng)也不執(zhí)行,。很麻煩的!……”張建對(duì)這種事情似乎更感興趣,，也更樂(lè)意跟我去描述其中的錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。

　　“那就一點(diǎn)辦法也沒(méi)有嗎,？醫(yī)院都不考慮臨床的需求嗎,？”我有些不耐煩地打斷了他。

　　“除非一把手領(lǐng)導(dǎo)打電話才有用,?？墒悄莻€(gè)一把手根本在醫(yī)院就見(jiàn)不到?！睆埥ǜ鼰o(wú)語(yǔ)地解釋?zhuān)八晕疫@邊才兩個(gè)產(chǎn)品在院,，根本就開(kāi)發(fā)不進(jìn)去?！?p>　　“那就這樣了嗎,？”我也稍微對(duì)這個(gè)地方有些失望。

　　“我們?cè)傧胂朕k法吧,，商業(yè)公司的人說(shuō)不定能幫上忙,，只不過(guò)要花錢(qián)?！?p>　　總算沒(méi)有把路堵死,，留了一丁點(diǎn)希望，“那中午我們?cè)俸蜕虡I(yè)公司的人聊聊吧,?！?p>　　中午和商業(yè)公司的駐院經(jīng)理吃的很簡(jiǎn)單，就在這座有些破爛的縣城找了個(gè)小面館簡(jiǎn)單吃了點(diǎn),?？吹贸鰜?lái)張建這個(gè)人不僅對(duì)自己摳，對(duì)我們也是摳的很,，飯后問(wèn)及這個(gè)事情時(shí),，才知道平時(shí)潭江對(duì)他這邊的報(bào)銷(xiāo)查的很?chē)?yán)。不過(guò)聊的事情還算順利,，沒(méi)有拒絕也沒(méi)有明確答復(fù),，只說(shuō)試試,。

　　不著急去忙別的事,，只為了更詳細(xì)地了解一下情況，同時(shí)也逐步開(kāi)始搭建江東地區(qū)帕谷醇的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，又讓張建幫忙約了一下藥劑科主任,，當(dāng)然這次拜訪也是在計(jì)劃內(nèi)的，帶的一本透析科操作流程手冊(cè)（SOP）作為資料,，也想著利用自己的學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)度,，看能否改變一下藥學(xué)負(fù)責(zé)人的觀念,，畢竟這個(gè)產(chǎn)品在治療疾病方面有著非常好的優(yōu)勢(shì)，也給透析病人帶來(lái)很明顯的獲益,，最主要是在該領(lǐng)域出的流程手冊(cè)里有使用明確的要求,。

　　“主任好，我是海銳的張建,。這個(gè)是我們的領(lǐng)導(dǎo),，今天說(shuō)過(guò)來(lái)看看您?！睆埥ㄏ葘⑽医榻B給面前這位忙碌的年輕女人——看樣子年齡不會(huì)超過(guò)30歲,。

　　“哦，潭江不干了嗎,？”年輕女人抬頭看了一眼我后,，問(wèn)張建。

　　“干呢,，這個(gè)是我們大領(lǐng)導(dǎo),，也是我們譚經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，蕭總,?！睆埥ü阒?。

　　“哦,，你好，你好,。隨便坐吧,。”主任放下手里的活,，指了指桌子旁邊的凳子說(shuō)到,。

　　看著這個(gè)擁擠的小屋，房間里除了她的辦公桌,，旁邊還有一排三個(gè)工位,，現(xiàn)在都是空空的。我拉過(guò)一把空著的凳子,，隨后遞上一張名片,。

　　“主任好，我是海銳醫(yī)藥負(fù)責(zé)江東區(qū)域的蕭良,。這次過(guò)來(lái)主要是就上次咱們透析室主任提的帕谷春這個(gè)產(chǎn)品,，過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)您的建議?！蔽艺f(shuō),。

　　“哦,，王主任是提過(guò)申請(qǐng)了，咱們醫(yī)院近期不開(kāi)藥事會(huì),，所以就只能放一放了,，不過(guò)我看后來(lái)王主任也不提這個(gè)事了啊?！敝魅纹降卣f(shuō)到,。既然主任不提了，那就說(shuō)明科室也不一定需要,，只能說(shuō)明是你們找了找人家,，人家才象征性地提個(gè)單，給你們一個(gè)交代罷了,，所以對(duì)于這樣的產(chǎn)品,，醫(yī)院一般是不會(huì)重視的。

　　“是這樣哦,，我是這樣想的,，主任。本身透析室的工作也比較忙,，您這邊也忙,，可能都忘記了。我今天來(lái)除了跟您報(bào)個(gè)道,，主要還帶了一本透析室的操作流程手冊(cè),，這里面也有對(duì)帕谷醇的具體推薦。這里詳細(xì)地說(shuō)明著這個(gè)產(chǎn)品的必要性,，當(dāng)然也是說(shuō)明我們的帕谷春是有指南推薦的,。主任之前也是在我們召開(kāi)的商城地區(qū)研討會(huì)上聽(tīng)到的，非常感興趣,，主動(dòng)提的,，后來(lái)才跟我們說(shuō)了下，讓我們過(guò)來(lái)多跟您匯報(bào)一下,?！蔽业南敕ň褪且屵@位主任不要出現(xiàn)我們靠給臨床好處才提單的誤解。

　　“這樣是挺好的,，有指南推薦的藥,，肯定會(huì)給患者帶來(lái)獲益?；仡^我們?cè)賳?wèn)問(wèn)王主任,?！边@是個(gè)積極的信號(hào),，必須要緊跟落實(shí),。

　　“好的，主任,，咱們的推薦在手冊(cè)里的第80頁(yè),，很明確。您也可以了解一下,，也方便下一步正確合理地指導(dǎo)監(jiān)督他們規(guī)范性用藥,。”我順坡下驢地說(shuō),，“再過(guò)一周,，我再過(guò)來(lái)，或者讓潭江過(guò)來(lái)聽(tīng)取您下步指示,?！?p>　　“好好，那就這樣,?！敝魅握酒鹕韥?lái)，做出送我們的樣子,。

　　“這件事,，你自己盯好，尤其是王主任那里,，多去說(shuō)說(shuō),，咱們除了找商業(yè)公司這條路，也要在學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)性上淌出一條路來(lái),?！睆乃巹┛瞥鰜?lái)后，我再次叮囑著張建,。