經(jīng)過(guò)一上午的靜寂與心懷鬼胎,，曲總有了自認(rèn)為很好的上報(bào)方案,，趕忙在下午再次召集了所有地區(qū)經(jīng)理一起開會(huì)，他認(rèn)為只要把我們幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理的安排大致確定后,，地區(qū)經(jīng)理的選擇就簡(jiǎn)單了,。

　　曲總直接在會(huì)議開始后當(dāng)著所有人的面并沒有按照我們抽簽的結(jié)果公示給大家，而是將我和汪恩培對(duì)調(diào)以下的結(jié)果進(jìn)行了傳達(dá)：易學(xué)希負(fù)責(zé)大輸液,，程真負(fù)責(zé)鎮(zhèn)痛產(chǎn)品,，我負(fù)責(zé)慢病產(chǎn)品，而汪恩培負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)食品的同時(shí),，兼任江北省區(qū)經(jīng)理,，統(tǒng)籌管轄各產(chǎn)品線。緊接著便讓各位地區(qū)經(jīng)理選擇自己的歸屬,。

　　很顯然,，從昨天開始知道事業(yè)部這個(gè)決定后，地區(qū)經(jīng)理之間肯定也進(jìn)行了強(qiáng)烈的議論,，除了對(duì)公司日漸頻繁的調(diào)整產(chǎn)生極大抱怨外,，更多的還是在議論著他們自己直屬經(jīng)理的選擇。

　　手心手背都是肉,，以往一個(gè)地區(qū)所有的產(chǎn)品都?xì)w自己負(fù)責(zé),，并且各自發(fā)展階段又不一樣，每個(gè)人都需要衡量一下自己下一步選擇的得與失,。

　　“領(lǐng)導(dǎo),，這個(gè)產(chǎn)品線劃分，具體產(chǎn)品歸哪一條產(chǎn)品線,，事業(yè)部有沒有確定?。俊痹谒腥硕荚诘皖^不語(yǔ)的時(shí)候,，負(fù)責(zé)縣域市場(chǎng)的霍升突然問道,。

　　“公司沒有說(shuō)，不過(guò)幾個(gè)主打的產(chǎn)品歸屬肯定很清晰啊,?！鼻倹]有過(guò)多地解釋。

　　“我們縣域還有一部分第一事業(yè)部的產(chǎn)品,，占比也比較大,，這塊歸哪個(gè)產(chǎn)品線？公司也沒說(shuō)嗎,？”霍升繼續(xù)問道,。

　　“這些產(chǎn)品以后肯定會(huì)被第一事業(yè)部收回去的,，現(xiàn)在公司一天一個(gè)決定，誰(shuí)也說(shuō)不清,。以后就是把咱們第三事業(yè)部自己的東西賣好，才是最穩(wěn)的,?！鼻傆行┎荒蜔┑卣f(shuō)道。

　　“咱們自己事業(yè)部的產(chǎn)品,，現(xiàn)在這不又要分嘛,？”霍升自顧自地嘀咕著。

　　曲總并沒有被這樣的抱怨發(fā)飆,，反而露出一絲苦笑,。“你們趕緊選吧,。就從開頭一位一位地報(bào)自己的選擇,。”

　　許華,，耿辛不出意外地要繼續(xù)跟著我負(fù)責(zé)慢性病,，包括列席參會(huì)的何翔也選擇了慢病產(chǎn)品。只有祁洋選擇了輸液線,，這是在我意料中的,，因?yàn)樗谑?huì)的市場(chǎng)早早就已經(jīng)完成了內(nèi)部分線，根本不負(fù)責(zé)慢性病產(chǎn)品,。出乎意料的是程真那邊所有在職的地區(qū)經(jīng)理全沒有做出選擇,，反倒是兩個(gè)內(nèi)部主管旗幟鮮明地選擇了我即將負(fù)責(zé)的慢病產(chǎn)品線。還有個(gè)更出乎意料的事,，郭小鵬居然也選擇了慢病,，而非有些個(gè)人關(guān)系在內(nèi)的汪恩培負(fù)責(zé)的輸液線。

　　“程真啊,，你這條線怎么沒人選?。俊鼻偹坪跤行┛礋狒[的樣子,。

　　“我也不知道,，哈哈?！背陶嫠坪跤行┛嘈?，又似乎有些尷尬，但表情很快便轉(zhuǎn)成了平靜,。他現(xiàn)在的話越來(lái)越少了,，能不表達(dá)就不表達(dá),，當(dāng)然不表達(dá)也就意味著不會(huì)讓曲總知道一絲自己的想法和做法。

　　“我選鎮(zhèn)痛吧,，……我選鎮(zhèn)痛吧,。”終于還是有人開了口,，當(dāng)然,，全都是程真區(qū)域的幾個(gè)地區(qū)經(jīng)理。

　　“你們不要勉強(qiáng)啊,?！背陶媛劼暱慈ズ螅瑦瀽灥卣f(shuō)道,。

　　這偌大的修羅場(chǎng),，滿場(chǎng)都響著算盤聲。有人滿意,，有人意外,，有人竊喜，有人無(wú)奈,。滿屋的人只有曲總喜歡享受這樣的感覺,，他居于上位，藐視著全場(chǎng)被掀起的遮羞布,，似乎在告訴著我們四個(gè)人拉幫結(jié)派沒有好處,，在個(gè)人利益面前什么都是虛的。同時(shí)也在提醒著各個(gè)地區(qū)經(jīng)理,，能決定他們命運(yùn)的只有他老曲一個(gè)人,。

　　“大家也表達(dá)了自己的選擇，我們先給事業(yè)部報(bào)一版初稿,，這么大的動(dòng)作估計(jì)不會(huì)太快有結(jié)果的,，不更改個(gè)幾次估計(jì)也是不可能的。所以大家接下來(lái)還是按照自己負(fù)責(zé)的市場(chǎng)正常工作,?！鼻傋詈笳f(shuō)道。

　　至于回去后各個(gè)區(qū)域發(fā)生著什么,，無(wú)人知曉,。但可以肯定的是區(qū)域經(jīng)理與個(gè)別地區(qū)經(jīng)理的裂隙必然已經(jīng)形成，畢竟誰(shuí)在接下來(lái)的工作中還是信任一個(gè)曾經(jīng)在需要站隊(duì)時(shí)背叛自己的人呢,？而地區(qū)經(jīng)理們則更加郁悶：不跟隨自己的直屬上司選擇,，肯定會(huì)被針對(duì)，跟著他們選擇,，可自己以后肯定還是在自己的老地盤待著,，眼睜睜看著自己嘴里的肥肉被人搶走,，實(shí)在不甘心。

　　這種擾亂軍心的事情現(xiàn)在僅僅是個(gè)開始,，在接下來(lái)的日子里,，海銳公司將把這些作為演繹得愈越來(lái)越頻繁。

　　“蕭總,，我們這邊計(jì)劃的帕谷醇區(qū)域交流沙龍安排在這個(gè)月底了,，到時(shí)候你去主持吧，這以后都?xì)w你管了,。”易學(xué)希在會(huì)議還沒結(jié)束時(shí)便對(duì)我說(shuō)道,。

　　“不好吧,？”我有些意外地看著他，心里盤算著他這樣說(shuō)的目的是什么,。

　　“你以后就是負(fù)責(zé)慢性病的,，提前見見這些大佬肯定是應(yīng)該的啊?！币讓W(xué)希左顧右盼地對(duì)我說(shuō),。

　　“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，現(xiàn)在咱們還是按照各自區(qū)域的情況開展工作,?！蔽冶砻髁宋业膽B(tài)度。同時(shí)也看向了準(zhǔn)備起身離開的曲總,。

　　曲總并沒有理會(huì)我們的談話,，徑直離開了會(huì)場(chǎng)，仿佛仍舊是那種不管不顧的態(tài)度,。

　　“基本上就這樣了,，不會(huì)有什么變化了。況且領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)得那么肯定讓你試管慢??！”易學(xué)希在老曲的離開后，沒有了什么顧忌,，“慢性病好啊,，專科用藥,，上量也快,。”

　　“到時(shí)候再說(shuō)吧,，前期您先讓大家準(zhǔn)備著,，我東區(qū)這邊的帕谷醇交流會(huì)也已經(jīng)溝通得差不多了,。真怕忙不過(guò)來(lái)?！蔽医忉屩?。

　　“這個(gè)你放心，我們?cè)撛趺礈?zhǔn)備就怎么準(zhǔn)備,?！币讓W(xué)希拍著胸脯說(shuō)道。

　　東區(qū)的帕谷醇沙龍會(huì)最終在和昌中心醫(yī)院梁主任的確認(rèn)下,，時(shí)間終于定了下來(lái),。我這邊的三位經(jīng)理也將這個(gè)時(shí)間反饋給了自己負(fù)責(zé)的客戶，一切都按計(jì)劃進(jìn)行著,。

　　我有些竊喜,，也有些慶幸,。來(lái)東區(qū)一年了,，前期確定結(jié)合東區(qū)特點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展帕谷醇的思路完全正確,，哪怕要丟掉其他的一些產(chǎn)品，但看著自己親手培育出來(lái)的“帕谷醇之花”開遍東區(qū),，并且以此為基礎(chǔ)積累出來(lái)的專科銷售經(jīng)驗(yàn),，終于可以在更高的省級(jí)平臺(tái)上發(fā)揮最大作用了,。慶幸的是無(wú)論他們心眼再多,，算計(jì)再多,，我只需要問好自己的內(nèi)心，向著自己的熱愛之事去奔赴即可,，不顧他人的胡思亂想,，只根據(jù)自己的內(nèi)心去追求。

　　源自內(nèi)心的激動(dòng)與責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)讓我在閑暇的時(shí)候,，可以分析一下整個(gè)江北省的數(shù)據(jù)，當(dāng)然是最重要的帕谷醇數(shù)據(jù)：覆蓋終端數(shù)量,，銷售數(shù)量排序,，各地發(fā)展程度，目前負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)同事等等,。這樣子做也是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,，首先是，在慢病這一塊,，他們幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理以后應(yīng)該不會(huì)再去爭(zhēng)搶什么,，畢竟我已經(jīng)被老曲當(dāng)著他們所有人的面說(shuō)明白了，加上作為一個(gè)和他們往日無(wú)怨近日無(wú)仇的人,，肯定不會(huì)被針對(duì)的。其次是,，既然有了做慢病的想法,，最好可以提前熟悉一下整體情況，便于日后的統(tǒng)籌規(guī)劃,，避免到時(shí)候的倉(cāng)促上陣,。再次就是，慢病產(chǎn)品的觀念樹立需要較長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),，雷厲風(fēng)行一點(diǎn),，效果就會(huì)顯現(xiàn)得快一點(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)幾天對(duì)數(shù)據(jù)的梳理,，我將全省的情況統(tǒng)統(tǒng)列在了筆記本上,，滿滿七頁(yè)！在整理數(shù)據(jù)過(guò)程中,，一個(gè)個(gè)思路就像泉涌一般催促著我奮筆疾書,，仿佛可以馬上觸摸到那一朵朵即將綻放的花。

　　不放棄一個(gè)醫(yī)院,，不放棄一個(gè)機(jī)會(huì),，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)理上報(bào)的產(chǎn)品線選擇，我也在心里形成了對(duì)具體地域劃分的市場(chǎng)框架,。

　　唯一的,，也是最大的挑戰(zhàn)在于：慢性病產(chǎn)量現(xiàn)在基數(shù)太小——或許這也就是他們不屑于和我爭(zhēng)的原因吧——而選擇負(fù)責(zé)慢性病的地區(qū)經(jīng)理和主管又最多。這點(diǎn)該如何平衡,？在職的地區(qū)經(jīng)理自不必說(shuō),，慕名而來(lái)的主管們肯定也想讓自己有個(gè)好的前程,，有個(gè)轉(zhuǎn)正晉升的機(jī)會(huì)。只有把組織框架搭建上,，這些主管才會(huì)更有干勁,！因?yàn)榻M織框架就是他們可以看到的交椅，空空的交椅,。

　　有了這樣為確定的未來(lái)努力的想法后,，所有人更快速更高效地落實(shí)了參會(huì)專家的情況，加上專業(yè)科室的小眾圈子人本來(lái)就比較集中,，所以我們無(wú)論是否已進(jìn)院使用,，都將各地規(guī)模性醫(yī)院的負(fù)責(zé)人召集了起來(lái)，希望通過(guò)大部分的專家使用觀念以及使用獲益影響一下其他未進(jìn)院的專家觀念,，進(jìn)而將“帕谷醇之花”開遍整個(gè)東區(qū),。