三阮在扈莊家住了一晚,,第二天一早,,老五老七和石秀一起押著車(chē)隊(duì)匆匆回石碣村了,,老二則留下來(lái)商討水產(chǎn)銷(xiāo)售的事情,。
上次扈成到石碣村時(shí),,曾對(duì)他們說(shuō)過(guò),,要建立商行大量收購(gòu)漁民水產(chǎn),,這段時(shí)間也一直在積極籌備,。
此項(xiàng)目是曹正全權(quán)負(fù)責(zé)的,。
新建的商行本來(lái)叫‘扈氏商行’,,專(zhuān)營(yíng)水產(chǎn),后來(lái)被扈成改作‘魚(yú)樂(lè)商行’,,名字十分怪異,,曹正腹誹了幾句就不在意了。
他這些日子?xùn)|奔西走,,忙的腳不沾地,,已經(jīng)招募了幾十個(gè)管事和伙計(jì),還聯(lián)系了鄆州的很多商行,、商人,,現(xiàn)在正在談判,準(zhǔn)備建立銷(xiāo)售渠道,。
昨天阮家三兄弟來(lái)的時(shí)候,,扈成就讓人通知他,隔日要開(kāi)一個(gè)各方都參與的會(huì)議,,讓他和主要管事來(lái)參會(huì),。
曹正身在鄆州城,收到消息連夜趕了回來(lái),身邊還帶了十幾個(gè)管事和經(jīng)銷(xiāo)商,,扈成也把股東都招了過(guò)來(lái),,和供貨商代表阮小二一起開(kāi)會(huì)。
正堂大廳內(nèi),,坐滿(mǎn)了人,扈成坐正中的主人位子上,,身邊是曹正,,左側(cè)坐的是魚(yú)樂(lè)商行的股東和新聘請(qǐng)來(lái)的管事,右側(cè)是各地的經(jīng)銷(xiāo)商和供貨商,。
那些管事都一副老練商人的模樣,,一看就很靠譜。
他們和數(shù)量更多的伙計(jì),,有些是曹正高薪挖來(lái)的,,有些看好新商行的前景毛遂自薦的,更多的則是失業(yè)后再就業(yè)的,。
眾管事知道扈家財(cái)力雄厚,,對(duì)新東家的生意盡心盡力,個(gè)個(gè)都躊躇滿(mǎn)志,,準(zhǔn)備大干一場(chǎng),。
坐在他們下首的經(jīng)銷(xiāo)商卻神態(tài)各異,有的歡喜,,有的輕松,,還有質(zhì)疑和不滿(mǎn),甚至帶著敵意,。
不過(guò)大多數(shù)人的表情都是正面的,,對(duì)曹正也表現(xiàn)出了信任的態(tài)度,顯然曹正已經(jīng)說(shuō)服了他們,。
不得不說(shuō),,曹正的商業(yè)能力非常之強(qiáng),不到半個(gè)多月的時(shí)間,,就能把項(xiàng)目推進(jìn)到如此地步,,大大出乎扈成的預(yù)料,才知道這位操刀鬼是個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理人,。
“這廝當(dāng)初拜林沖為師,,肯定不是為了學(xué)武,應(yīng)該是想找個(gè)靠山,,讓街面上的潑皮不敢欺他,!”
扈成瞅著意氣風(fēng)發(fā)的曹正,心中略有所悟。
再看股東,,曹正有一成股,,就不說(shuō)了,其他還有三個(gè)小股東,。
扈成想借祝李兩家的銷(xiāo)售渠道,、原材料以及黑白道的關(guān)系,所以也邀請(qǐng)兩家一起做,。不用出錢(qián),,出力即可,他愿意給兩家各兩成股份,。
誰(shuí)想兩家根本就看不上這種臭魚(yú)爛蝦的生意,,又苦又累又腌臜,還賺不到幾個(gè)錢(qián),,都不屑加入,。
他們兩家干的買(mǎi)賣(mài)非常賺錢(qián)。
兩家都在山東,、河北,、河南開(kāi)了米糧鋪?zhàn)樱偣蚕聛?lái)有幾十家之多,,既銷(xiāo)售自家產(chǎn)的糧食,,又收購(gòu)民間糧食出賣(mài),常年都有穩(wěn)定收入,。
祝家還干著販私鹽的勾當(dāng),,從登州、海州到凌州,、高唐州,,再到鄆州這條線(xiàn)的官府路子早就打通了,和當(dāng)?shù)毓倮粢黄鸸回溬u(mài)私鹽,,獲利極豐,。
李家表面上做著銷(xiāo)售南方漆器、瓷器的生意,,暗地里卻在販私茶,,也是非常暴利的買(mǎi)賣(mài)。
二者都利用遍布各地的米糧鋪?zhàn)幼鲅谧o(hù),,把私鹽,、私茶生意做得紅紅火火!
話(huà)說(shuō)這個(gè)時(shí)期的大宋朝廷腐敗透頂,,從上到下的官吏全都琢磨著謀私利,,用各種手段肆無(wú)忌憚的撈錢(qián),把大宋國(guó)的財(cái)政都掏空了。
祝家,、李家這樣的商家,,就是山東官吏們賺錢(qián)的黑手套。
祝家的主要靠山就是主掌京東東西兩路鹽鐵專(zhuān)賣(mài)的鹽鐵使,。
這鳥(niǎo)官把本應(yīng)該收入國(guó)庫(kù)的官鹽都放給了私鹽販子,,自己分潤(rùn)了大頭,然后再和一窩蛇鼠們一起分利,。李家的私茶也是一樣的性質(zhì),。
總之,祝李兩家勾結(jié)官府,,生生把違法生意做成了合法生意,財(cái)源滾滾,!
扈成看的直流口水,,卻插不進(jìn)手去,只能另辟蹊徑,。
兩家雖然拒絕加入,,但還是給了扈成面子,表示愿意提供一些幫助,。
扈成卻知道做生意不能白借他人之力,,于是硬塞給他們各一成股份。兩家也不在意,,隨手便拿了,。
這次會(huì)議,祝李兩家只派了兩個(gè)掌柜來(lái)參會(huì),,主家連個(gè)人都沒(méi)來(lái),,可見(jiàn)他們是真瞧不上這門(mén)生意。
最后還有一個(gè)股東,,出乎所有人的意料,,竟然是西門(mén)慶家!
不,,準(zhǔn)確來(lái)說(shuō),,是吳月娘。參股者是她本人,,和西門(mén)慶沒(méi)有任何關(guān)系,!
眼看籌備就要結(jié)束了,突然冒出個(gè)吳月娘來(lái),,所有人都十分詫異,,私下里議論紛紛。
很快就有一個(gè)流言傳到了所有人的耳朵里——扈成睡了吳月娘,這是他送給情婦的禮物,!
有人議論,,不怕惹了西門(mén)慶,鬧出麻煩嗎,?
扈成自然也聽(tīng)到了,,卻毫不在意。
相比吳月娘的背景,,西門(mén)慶那點(diǎn)影響力根本就不夠看,!睡了你的女人又如何?你來(lái)咬我??!
他給吳月娘股份,的確有送禮的想法在里面,,畢竟睡了人家嘛,,主要原因還是吳月娘手中也有資源,值這一成股份,。
她爹可是鄆州團(tuán)練使,,有多大能量不用多說(shuō)。
其實(shí)吳月娘和祝李兩家一樣,,也看不上水產(chǎn)生意,,一心想吞了扈家的香林洼。扈成偏不讓她得手,,就吊著,,以后玩起來(lái)才有趣味。
“今天興致很高,,待會(huì)一定要留此女在家里大戰(zhàn)三百回合,。”
扈成看了眼一旁端坐的吳月娘,,微微一笑,,使了個(gè)眼色過(guò)去。
那頭卻神態(tài)端莊,,只是把眼皮子垂了下去,,下巴揚(yáng)起,一副女強(qiáng)人的姿態(tài),。
“諸位,,該說(shuō)的我都說(shuō)過(guò)了,有些朋友可能不信任我,,今日在此,,你們可以親口向我東家確認(rèn),!”
曹正主持會(huì)議,,唧唧歪歪說(shuō)了一大通場(chǎng)面話(huà),,最后把話(huà)題引到扈成身上。
扈成對(duì)眾人拱手一圈,,笑道:“曹掌柜說(shuō)的,便是我的意思,。大伙有什么疑問(wèn),,現(xiàn)在就可以問(wèn)我,。”
一個(gè)年輕商人起身問(wèn)道:“扈莊主,,本人在鄆州各縣城都有些鋪?zhàn)?,?zhuān)賣(mài)生鮮雜貨,。深知水產(chǎn)保鮮困難,長(zhǎng)期保存和大量供貨是個(gè)難題,。不知你打算怎么解決,?”
扈成微微一笑,,緩緩道:“大伙可能還不知道,我家主營(yíng)的不是鮮貨,,而是腌貨,!當(dāng)然鮮貨也有,,但行銷(xiāo)各處的,,大都是腌貨,。“
“腌貨,?”
商人們聽(tīng)到這個(gè)詞,,神情都變得復(fù)雜起來(lái),。
所謂腌貨,便是用鹽腌制的水產(chǎn),。此貨物也被官府劃入了食鹽專(zhuān)賣(mài),是管制商品,,私人販賣(mài)等同販私鹽,。
扈家人不可能不曉得這些,,但他既然敢賣(mài),,不用說(shuō)了,,肯定也和私鹽販子一樣,打點(diǎn)好了官府門(mén)路,。
事實(shí)確實(shí)如此!
大宋官府對(duì)食鹽買(mǎi)賣(mài)的管控非常嚴(yán)厲,,用食鹽加工的商品都不準(zhǔn)私自販賣(mài),,必須交給官府集中收購(gòu),,再進(jìn)行分銷(xiāo)。
而官府收購(gòu)的價(jià)格極低,,腌貨成本又高,必然虧本,。
所以就沒(méi)有生產(chǎn)者再制作腌貨了,平常人家里吃的,,都是自己腌制的,而不是購(gòu)買(mǎi)的,。
由此導(dǎo)致市面上幾乎沒(méi)有腌貨,民間需求大,,又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
扈家的腌貨只要能上市,,瞎子都看得出來(lái),肯定賣(mài)得火爆,!
扈成看到了這個(gè)商機(jī)之后,當(dāng)時(shí)就去找祝太公商議,,出讓了一部分水泊的控制權(quán),,換對(duì)方引薦那位京東東西兩路鹽鐵使大人。
祝家吃著販私鹽的肥肉,,看不上腌貨那點(diǎn)邊角料。
考慮到雙方不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,將來(lái)扈家的腌貨還需要買(mǎi)祝家的私鹽,,兩家又在合作的蜜月期,,祝太公當(dāng)場(chǎng)就同意了,。
于是他便引著扈太公去了一趟濟(jì)南府,,在鹽鐵使面前討這條財(cái)路,。
那鹽鐵使也沒(méi)把腌貨當(dāng)回事,看在祝太公的面子上,,就當(dāng)從手指縫里落下幾粒餅渣,隨口就同意了,。讓扈家每月上繳五百兩,,京東東西兩路的腌貨隨便他賣(mài)。
“官面上的事,,諸位不要擔(dān)憂(yōu),。”
扈成喝了口茶,,淡定說(shuō):“只要是我扈家產(chǎn)的腌貨,,你們放心大膽賣(mài),不會(huì)有官差來(lái)騷擾,?!?p> 年輕商人又問(wèn):“此生意獲利極多,被人看到之后,,肯定會(huì)有人假冒魚(yú)樂(lè)商行的名頭販賣(mài)腌貨,,動(dòng)靜太大也會(huì)惹官府不滿(mǎn)的。莊主以為呢,?”
扈成把腰里的匕首拔了出來(lái),,拍在桌面上,滿(mǎn)臉戾氣道:“我扈家敢殺水賊,,也敢殺私鹽販子,!”
“若有發(fā)現(xiàn)假冒者,歡迎大家舉報(bào),,舉報(bào)有重獎(jiǎng),。查到賊人,我也不報(bào)官,,直接派人去燒他鋪?zhàn)?,殺他全家!我家里養(yǎng)這許多莊客,,就是干這事的,!”
“哦,如此小人就放心了,?!?p> 那年輕商人一臉輕松,坐了下去,,對(duì)身邊之人說(shuō)道:“有了魚(yú)樂(lè)商行的腌貨,,窮鬼以后吃飯,,也可以舔咸魚(yú)了。哈哈哈,?!?p> 眾人笑了一場(chǎng),,一個(gè)老商人不客氣的問(wèn)道:“敢問(wèn)扈莊主,梁山水賊都沒(méi)有清剿干凈,,湖里連你一艘船都沒(méi)有,,你就敢放出大言說(shuō)整個(gè)水泊的水產(chǎn)都是你的,是不是太過(guò)自大了,?”
扈成也不生氣,胸有成竹道:“水泊水產(chǎn)是誰(shuí)的你們不要管,。我向你們保證,,最多一月,腌貨和水產(chǎn)數(shù)量就能滿(mǎn)足你們的需求,,三個(gè)月后,,要多少有多少,!”
那老商人遲疑了一下,,又道:“空口無(wú)憑,你們最好再給我們一筆押金,,以免因?yàn)槟銈兊倪^(guò)失,,使我們?cè)馐軗p失,?!?p> “我已經(jīng)同意讓你們賒貨了,還讓我付押金,!”
扈成臉色一下陰沉了,,拍案叫道:“我把話(huà)放在這里,,你們誰(shuí)不想做可以退出,我不攔你,,但從此以后,,水泊里的一滴水也休想碰到,!”
那商人不敢說(shuō)話(huà)了,,慢慢坐下,,低聲嘟囔著,。
又一條大漢站了起來(lái),,怒斥道:“扈成,,我和其他三家就是做水產(chǎn)生意的,,你家搶我生意,強(qiáng)迫我們加入,,豈不是強(qiáng)盜之行!”
扈成瞅著他,,冷笑道:“水泊漁民都被水賊趕走了,你們幾家的水產(chǎn)是哪里來(lái)的,?難道你們?cè)诎抵泄唇Y(jié)水賊,?哼,不要給臉不要臉,,惹怒大爺,把你們?nèi)叶籍?dāng)水賊剿了,!”
“!??!”
那大漢驚出一身冷汗,,嘴角抽搐幾下,,也乖乖坐下了。
片刻安靜之后,,扈成見(jiàn)銷(xiāo)售商都沒(méi)有意見(jiàn)了,,又問(wèn)供貨商:“阮家兄弟,你有什么要說(shuō)的嗎,?”
阮小二是個(gè)實(shí)誠(chéng)漢子,,對(duì)眾人說(shuō)道:“我們這些窮漁民受得了苦,只要有錢(qián)賺,,包各位掌柜都有貨拿,。”
“只是希望扈莊主能夠一手交錢(qián)一手交貨,,不要拖欠,,你也知道,窮人沒(méi)有隔夜糧,,拖欠貨錢(qián)會(huì)餓死人的,。”
“我拖誰(shuí)的錢(qián),,也不會(huì)拖窮人的錢(qián),。”
扈成說(shuō)道:“二哥回去告訴大家,,我為此你們準(zhǔn)備了三萬(wàn)貫現(xiàn)錢(qián),,貨物過(guò)手,當(dāng)場(chǎng)拿錢(qián),,決不食言,。”
“四萬(wàn),!”
忽然有女聲大聲插口,。
眾人一起望去,就見(jiàn)那吳月娘神態(tài)自若道:“我再加一萬(wàn),,算作入股,!扈莊主如果手頭緊張,我還可以再添,?!?p> 滿(mǎn)屋之人都表情古怪的看著她,很多人都在暗中露出了猥瑣的笑,。
扈成對(duì)她拱手道:“多謝吳大娘子支持,,我保證這門(mén)生意能讓你賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)!”
……
大會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束,。
開(kāi)完會(huì)之后,,扈家又設(shè)宴招待一眾參會(huì)者,眾人吃到入夜,,有在扈家莊住下了,。
夜深人靜時(shí),吳大娘子帶著丫鬟玉簫,,悄無(wú)聲息的溜進(jìn)了扈成房間,,雙方就股份問(wèn)題再次展開(kāi)了激烈交鋒!
第二天,,扈成早早起床,,把客人們挨個(gè)送走,最后回到自己屋里,,才把還在沉睡的兩個(gè)主仆叫了起來(lái),。
吳大娘子兩個(gè)磨磨蹭蹭,梳妝打扮完了,,走出房門(mén)時(shí),,已經(jīng)是中午了,。
扈成對(duì)外宣稱(chēng)和這個(gè)大股東還有重要事務(wù)商談,所以才拖得晚了,,然后大大方方的把二人送走了,。
“大白天偷女人,不害臊,!”
剛走到莊園門(mén)口,,就聽(tīng)里面有人喝罵,往里一看,,扈三娘正雙手叉腰怒視自己,。
扈太公也手持竹鞭堵住了門(mén),低聲喝罵:“你這孽子,!我給你明媒正娶良家女子,,你怎么都看不上,卻在暗地里搞上了有夫之?huà)D,!你不知羞恥嗎,?”
“你個(gè)毛丫頭懂什么,不要多管閑事,!”
扈成罵了妹妹一眼,,又取笑扈太公道:“爹,你一把年紀(jì)了還來(lái)半夜聽(tīng)房,,讓小輩知道了笑你,。”
扈太公氣的揮了兩下竹鞭,,喝道:“以后不準(zhǔn)你們?cè)倥雒?!還有,我要你立刻成婚,,不準(zhǔn)反對(duì),!”
扈成攤手道:“你隨便吧,我滿(mǎn)意了就可以娶,?!?p> 說(shuō)著繞過(guò)二人,自往莊園里走去,。
就在這時(shí),,忽聽(tīng)馬蹄聲急,一個(gè)祝家莊的莊客快馬趕到,,高聲叫道:“莊主留步,,我家朝奉有十萬(wàn)火急之事要見(jiàn)你!