藍掌柜眼睛亮了,，確實價格太貴賣不出去,，價格太低不賺錢，分成合適的劑量賣就不一樣了,。

　　自己也是做了幾年的生意了,，怎么就沒個小姑娘精明,？

　　藍大夫心里鄙視,，你以為你自己多精明,？

　　別人都跟家主套近乎,，你連家主的面都沒見過就被放這邊遠地方了。

　　姚蘭默默的看著他：該給錢了,。

　　既然談攏了,，掌柜的也不含糊，立刻讓伙計去取錢,。

　　等待片刻后，期待的問：“姚夫人不知還有沒有別的靈藥,？”

　　姚蘭點了點頭,，“有?！?p>　　“那……”

　　“先看第一次合作情況,。”姚蘭也不繞彎子道,。

　　藍掌柜看起來精明,，其實跟藍大夫有得一拼，不過現(xiàn)在還年輕,，等過幾年經(jīng)驗老練了,，只怕就沒這么好說話——沒兩句話就將自己老底給露了出來。

　　藍掌柜覺得也是,，很快又想,，人家背后有高人指點，自己摸爬滾打說不定過幾年就能是南城縣第一,，也沒差到哪里去,。

　　藍掌柜很能安慰自己。

　　“對了,，藍掌柜對接下里的銷售有什么打算,？”

　　藍掌柜是真的沒打算，藥鋪都是賣藥的,，總不能大張旗鼓的希望病人多吧,？

　　當然不能！那也太沒良心了,。

　　但也要讓病人知道你這有好藥啊,，不然有救命的機會也錯過了。

　　比如弄點宣傳海報,，搞兩個免費治療,，前面十名顧客八折等等都可以啊。

　　藍掌柜驚呆了,，原來是自己沒有做生意的經(jīng)驗,。

　　“還有,，我這藥好，但不是行家也沒多少人知道是真的好還是假的好,，藥就那么一點點,，驗證了也就沒有了，所以一開始就要讓我們的藥有辨識度,?！币μm覺得藍掌柜是真的太年輕了。

　　比姚蘭大了十歲的藍掌柜感覺自己真的虛了,。

　　但很快謙虛道：“姚夫人不如指點一二,。”

　　“指點嘛——”姚蘭拉長了語調(diào),。

　　“必有重謝,。”

　　“重謝就不必了,，我和你有緣,，不知道掌柜的是否還單身？”

　　不是知道她已經(jīng)成親,，對方還是神醫(yī)級別的高人,，他都懷疑是不是要以身相許。

　　好一會兒后道：“……是,?！?p>　　“哦?！币μm表示知道了,，看來這年頭也有二十多歲的單身青年，她堂姐不用那么著急,。

　　藍掌柜完全摸不清她的套路了,，所以呢？

　　沒所以,，姚蘭道：“藥我來保證品質(zhì),，掌柜的可以定做一批特別的藥品，比如葫蘆形啊,、梨子形啊,，不用太復(fù)雜，有區(qū)別度就行,，也防止病人把內(nèi)服與外敷的藥弄混了,。”

　　藍掌柜連連點頭，“這好辦,?！?p>　　“然后就是做自己的商標?！?p>　　“商標,？那是什么？”

　　“就是自己設(shè)計一個圖形,，做成印章啥的,，燒制藥瓶前你的人在胎胚上印印章，如此就不容易造假,?！?p>　　藍掌柜大喜，“這主意妙啊,。”

　　姚蘭好心提醒,，“我聽秦公子說你們藍氏家族百年都是藥商,，你若是以藍氏為印就請與家族里的長輩們商量好，若是以自己為印就自己拍板,，總之你我之間錢財要算清楚,。”

　　藍掌柜沒想到她居然能有這般建議,，簡直就是眼前一亮,，瞬間覺得開闊起來。

　　心里更是撓心——你問我是不是單身,，真不是看上我了,？

　　姚蘭這次帶了四瓶藥，藥鋪伙計端來八個元寶,。

　　看著那些個元寶,，姚蘭內(nèi)心糾結(jié)了許久，只拿了兩個,。

　　藍掌柜更加看不明白了,，“姚夫人這是何意？”

　　姚蘭道：“我做藥本是想救更多人,，與你議價卻是想要賺更多錢,。”

　　藍掌柜明白,，有時候有的事情本來就是矛盾的,。

　　姚蘭終于下定了決心，道：“這六個元寶就先留在掌柜的這里,，若是以后遇到急病又家中實在無錢醫(yī)治的,，就請你用這筆錢補上,。”

　　雖然修橋的錢還沒有籌齊,，但也不必急在一時,。

　　“不知藍掌柜可否愿意？”

　　藍掌柜是真的驚呆了,，秦之渙說姚蘭是個好人他并不覺得,，畢竟人家在自己店鋪里是撈了錢的，為秦家老太爺治病也不是無償?shù)摹?p>　　現(xiàn)在,，確實真真實實的把要到手的白銀給拿了出來,，說一句高風亮節(jié)完全不為過。

　　“在下自然愿意,?！?p>　　姚蘭點了點頭，“也不能隨便什么人都治,，免得以后讓人鉆了空子反而讓你生意難做,。”

　　藍掌柜馬上也想到了這點,。

　　賣藥姚蘭沒有簽合約,，左右一手交錢一手交貨已經(jīng)結(jié)束了，但這樣的事情卻要簽合約,，比如哪些人可以用這些錢,，哪些人不可以都有明文規(guī)定，救助的錢如何用,，如何登記也有明確的條文,。

　　藍掌柜沒想到鄉(xiāng)下的姑娘不但能制藥，做善事都能如此有條理,，“姚夫人真是義薄云天,。”

　　雖然這錢是他們藥鋪出的,，甚至他懷疑人家本來就只要十兩銀子就能將四瓶藥都賣給他的,。

　　姚蘭的要求藍掌柜都答應(yīng)了。

　　說好的一兩銀子一瓶,，拿回來的卻是四個金元寶,，姚向北的嘴巴都要笑裂了，“老神仙誠不欺我,，女婿你可真是我們家的福星,。”

　　言元皓但笑不語，金瘡藥他看了,，比他見過的所有金瘡藥都要好,，別說二兩五千銀子了，放在飛羽城兩百五十兩銀子都有人要,。

　　岳父覺得自己賺大發(fā)了,，他卻覺得賤賣了，“你不是說你的藥比城里藥鋪的都好,？怎么才二兩多銀子,？”

　　姚蘭道：“其實是十兩銀子一瓶的?！?p>　　姚三順都要尖叫了,，“那東西值十兩銀子一瓶？”

　　姚向北也是著實怔了一下,，“那錢呢,？”

　　姚蘭道：“剩下的錢我給藍掌柜了?！?p>　　三人異口同聲問：“為什么,？”

　　姚蘭坦白，“我做藥想賺錢也想救人,，若是價錢太高很多人就會買不起，所以我將剩下的錢給了藍掌柜,，讓他用來救濟有需要的人,。”

　　姚三順：“爹,，你聽懂她在說什么嗎,？”

　　姚向北：“我應(yīng)該沒聽懂?！?p>　　姚三順：“十兩銀子一瓶,，那給出去的就是三十兩銀子?！?p>　　姚向北：“這閨女就不是我親生的,。”

　　“爹,，三哥,，你們不能這么想?！?p>　　“那要怎么想,？那可是三十兩銀子。”