開工會(huì)后,，林副總裁把王海濤叫到辦公室：“海濤,，這個(gè)項(xiàng)目十分重要，意義你清楚吧,？”

　　“林總,，我清楚,。我們引導(dǎo)了幾年才得到這一次機(jī)會(huì)，這可能是我們改變格局,，支撐未來(lái)增長(zhǎng)的唯一機(jī)會(huì),。”王海濤回答到,。

　　林總踱步來(lái)到窗前,，看著外面的大海說(shuō)：“今年我們的訂貨壓力十分大，急需這一個(gè)大項(xiàng)目提升,，同時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)也十分需要一場(chǎng)勝利來(lái)鼓舞士氣,。如果丟了,，我們也就不用談?wù)撐磥?lái)了?！?p>　　王海濤認(rèn)真的點(diǎn)了下頭,，表示贊同。

　　“那這一仗,，你想怎么打,？這次亞科也是重兵投入，勢(shì)在必得啊,?！绷挚偛粺o(wú)憂慮的問(wèn)，同時(shí)把自己手機(jī)遞給王海濤看,，上面有個(gè)消息寫著：亞科今天給CEO提了函,，公司全球總裁計(jì)劃過(guò)來(lái)拜訪。

　　“他們動(dòng)作這么快,。林總,，我今天快速的看了一遍標(biāo)書，內(nèi)容和之前預(yù)料的差不多,，我的整體思路是主打快,、好、省,。搬遷快,、質(zhì)量好、省錢,。我們?cè)谶@里20年了,，我們有優(yōu)勢(shì)?！憋@然王海濤提前思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題,。

　　林總雙眼如炬的看著王海濤：“有信心嗎？”

　　王海濤猶豫了,，沉思了一下：“有信心,。”

　　“我怎么感覺(jué)你不怎么堅(jiān)定,，有困難,？”這點(diǎn)遲疑是逃不過(guò)老銷售的眼睛的。

　　“林總,，確實(shí)有困難,。”

　　“你說(shuō)說(shuō)看,?！?p>　　王海濤正兒八經(jīng)的說(shuō)道：“第一,，我們的兵力不行，我現(xiàn)在做方案的就一個(gè)新來(lái)的孔凡浩,，沒(méi)大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，能不能給我調(diào)一個(gè)高手,？第二,，我對(duì)我們的客戶關(guān)系沒(méi)信心，這個(gè)項(xiàng)目最關(guān)鍵的兩個(gè)人,，CEO和CTO我們都沒(méi)建立起關(guān)系來(lái),；第三，這次項(xiàng)目交付占比高,，方案和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,，我擔(dān)心我搞不定?！?p>　　“說(shuō)完了,？打項(xiàng)目，看到問(wèn)題挺好,，你也是老銷售了,，應(yīng)該知道困難千萬(wàn)萬(wàn)，敢打第一條,。關(guān)鍵是要找方法和路徑,，怎么解決，怎么打贏,?？追埠坪竺娌贿€有你嗎？這個(gè)項(xiàng)目很重要,，大膽呼喚總部資源支持,，區(qū)域沒(méi)有高手可以換?？蛻絷P(guān)系和交付你用目標(biāo)來(lái)驅(qū)動(dòng),，有問(wèn)題給我和老黃匯報(bào)?！?p>　　林總這幾句話既有一點(diǎn)批評(píng)的味道,，又有背書支持。王海濤不好再說(shuō)什么,，尤其換孔凡浩的事,。

　　趙鵬瞅到大會(huì)議室散會(huì)，看到王海濤跟著林總走了,，快步來(lái)到門口,，正好遇到老黃出來(lái),。

　　“黃總，我能不能和你聊幾句,？”

　　老黃停住了腳步,，看了一眼趙鵬，又看了下大會(huì)議室說(shuō)：“趙鵬啊,，我這會(huì)很忙,，你著急嗎？”

　　“有點(diǎn)急,，領(lǐng)導(dǎo),。”

　　“那你來(lái)吧,?！崩宵S看是新來(lái)的，沒(méi)有拒絕,。

　　來(lái)到老黃的辦公室,，趙鵬跟在后面順手把門關(guān)了?？蠢宵S坐下,，拿起桌子上老黃的杯子：“黃總，我先給你倒杯水,，開會(huì)辛苦了,。”

　　“不用,，不用,，我自己來(lái)?！崩宵S話沒(méi)說(shuō)完,，趙鵬就在飲水機(jī)上倒了起來(lái)。

　　老黃看了下表：“給你兩分鐘,，說(shuō)吧,，什么事？”

　　趙鵬倒完水把杯子放到老黃面前,，鼓了下勇氣說(shuō)：“黃總,，我不想到數(shù)字化，能把我放其他組嗎,？哪個(gè)產(chǎn)品都可以,。”

　　老黃一聽(tīng)這事,，有點(diǎn)不高興了,，但是照顧新員工臉上沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái),。“數(shù)字化對(duì)北非區(qū)域是戰(zhàn)略級(jí)的事情,，十分重要,。安心做扎實(shí)，你師傅水平很高的,，好好學(xué)習(xí),。”

　　老黃并沒(méi)有問(wèn)為什么,，也沒(méi)有給出商量的余地。趙鵬磨磨嘰嘰,，還不甘心,，正想繼續(xù)說(shuō)。老黃指了指手腕上的表,，下了逐客令：“兩分鐘到了啊,。”

　　趙鵬只好悻悻的離開,，回到座位上看到陳廣仍津津有味的在研究網(wǎng)絡(luò),，湊到跟前說(shuō)：“師父，你現(xiàn)在有空嗎,？教我一下怎么用數(shù)字化工具分析網(wǎng)絡(luò)吧,？”

　　王海濤回到大辦公室，看到孔凡浩正在招呼網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的工程師坐進(jìn)來(lái),，把他拉到一邊問(wèn)：“知道這個(gè)項(xiàng)目的重要性吧,？”

　　孔凡浩笑笑：“當(dāng)然知道，這么大項(xiàng)目,，贏了至少能升一級(jí)吧,？”

　　王海濤沒(méi)有料到這個(gè)答案，臉一沉：“升你個(gè)頭,，這項(xiàng)目贏了我們?cè)谶@個(gè)客戶五年不愁糧食,，輸了你我都得滾蛋?！?p>　　孔凡浩慢點(diǎn)頭：“哦,，哦”

　　“別只哦，有什么想法,？怎么打,？”

　　孔凡浩若有所思之后答道：“我覺(jué)得得靠?jī)r(jià)格，你想啊,，這次亞科也在,。對(duì),，就是價(jià)格?！?p>　　王海濤搖搖頭,，認(rèn)真的說(shuō)：“我給你明確下啊，不管以前你項(xiàng)目怎么打,，我做項(xiàng)目不靠商務(wù),。靠低價(jià)拿項(xiàng)目,，還要我們干嗎,。”

　　這一聊,，王海濤心里更愁了,，這個(gè)項(xiàng)目自己可要受累了，又要打又要教,?！翱追埠疲阋粫?huì)寫個(gè)郵件給總部,，求助專家遠(yuǎn)程支持,，抄送給我和黃總。然后讓客戶經(jīng)理去買點(diǎn)紅牛和零食,，這幾天熬夜用,。”

　　“哦,，對(duì)了,，還有。組織一次客戶關(guān)系的分析會(huì),，邀請(qǐng)林總和黃總參加,。”

　　“收到了,?！?p>　　王海濤最后用手指了指孔凡浩說(shuō)：“記得，下次和我討論事情,，帶著本子和筆,。”

　　不遠(yuǎn)的另外一個(gè)會(huì)議室,，是交付團(tuán)隊(duì)占下來(lái)的作戰(zhàn)室,，交付的齊總正在組織團(tuán)隊(duì)討論。

　　“齊總，這個(gè)項(xiàng)目十分不好搞啊,?！闭f(shuō)話的是負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的老何。

　　齊總看手下八大員都在,，往椅子后背一靠說(shuō)：“你們都說(shuō)說(shuō),，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法?！?p>　　“我接著說(shuō)啊,，齊總。這個(gè)項(xiàng)目是Turnkey,，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)第一次做,。首先分包商資源不足，其次我們對(duì)全國(guó)各地沒(méi)有工堪,，規(guī)劃和真正的實(shí)施可能差異很大,，還有就是客戶工期要求十分高?？傊饦?biāo)風(fēng)險(xiǎn)很大,?！崩虾伟欀碱^說(shuō)完了。

　　旁邊采購(gòu)的方姐看老何說(shuō)完,，也舉手道：“最近大宗物料價(jià)格上漲很快,，這個(gè)項(xiàng)目含有鐵塔和土建，很難判斷交付周期內(nèi)成本的變化,。分包商價(jià)格上,，因?yàn)榻趨R率的大幅波動(dòng)，也很難預(yù)估,?！?p>　　“最近國(guó)際物流費(fèi)用波動(dòng)很大，內(nèi)陸運(yùn)輸也一樣,?！惫?yīng)鏈的小陶也補(bǔ)了一句。

　　齊總不露聲色的聽(tīng)著大家說(shuō)完,，身體直立起來(lái)：“這個(gè)項(xiàng)目我先說(shuō)幾句話：1.必須拿下,，這是地總給我下的要求 2.凱通海外拓展二十幾年，做了很多Turnkey項(xiàng)目,，很多都是當(dāng)?shù)氐谝淮?，也都做成了。有困難，各自團(tuán)隊(duì)先想辦法,，下次開會(huì)我要方案而不是困難,。 3.做深做細(xì)，和設(shè)備的方案要拉通,?！?