趙紅平身揣一千一百元現(xiàn)金,，第二次去了漢正街,；有了第一次的經(jīng)驗(yàn),，這回算是輕車(chē)熟路了,。

　　先花八百元在上次兩家老供貨商那里進(jìn)了一百二十多件服裝,，因?yàn)槭堑诙芜M(jìn)貨，算是回頭客了,，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià),，其中一家平均降了一元，另一家降了0.8元,；這些供貨商的讓利可是實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn),。

　　為了增加更多的款式,，便于買(mǎi)主選擇；他又開(kāi)發(fā)了另外一家供貨商,，花兩百元進(jìn)了全新款式的三十件服裝,。

　　最后，照例在一家鞋子批發(fā)店進(jìn)了五十雙兒童涼鞋,。

　　自己現(xiàn)在本錢(qián)不多,，供貨商不能分得太散，這樣拿不到好的價(jià)格,，但也絕對(duì)不能是獨(dú)家供貨,；適當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)新供貨商是很有必要的，款式會(huì)增多,，也可以促進(jìn)他們之間的良性競(jìng)爭(zhēng),，從而使自己獲利。

　　這些并不是什么高明的經(jīng)商理念,，而是最基本的常識(shí),。

　　趙紅平在漢正街只呆了一天，第二天就雇了一輛三輪車(chē),，把滿(mǎn)滿(mǎn)四蛇皮袋的服裝運(yùn)到漢正街客運(yùn)站,。

　　到了下午三點(diǎn)左右，連人帶貨都順利的到達(dá)了楊橋鎮(zhèn),。

　　有了前一批貨的賣(mài)出,，他現(xiàn)在在楊橋鎮(zhèn)的服裝行業(yè)也算積累了一定的口碑，雖然是擺地?cái)?，但他的貨無(wú)論款式,，還是質(zhì)地都不是一般地?cái)偹浤鼙鹊摹?p>　　從一開(kāi)始，他就沒(méi)打算走太低端的路子,。

　　這批貨賣(mài)了大概十天左右,，休息了兩天，他便第三次去了漢正街,，此時(shí)手里已經(jīng)有了兩千二百元的現(xiàn)金,。

　　這年頭，莫說(shuō)什么互聯(lián)網(wǎng)溝通手段了,，就是整個(gè)楊橋鎮(zhèn)的家用電話(huà)都沒(méi)有幾部,，每次進(jìn)貨都得親自去。

　　不存在什么先發(fā)貨再打錢(qián)或者先打錢(qián)再發(fā)貨的事情,。

　　第二批貨相對(duì)第一批貨,，凈利潤(rùn)有所下降，原因是鎮(zhèn)上那幾家賣(mài)服裝的小店主正式加入了競(jìng)爭(zhēng)行列。

　　這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，競(jìng)爭(zhēng)每時(shí)每刻都是存在的,。

　　沒(méi)可能好賺的錢(qián)都會(huì)讓你一個(gè)人賺的。

　　你能進(jìn)到什么樣的款式,，人家也能,；人家比你干的時(shí)間長(zhǎng)，進(jìn)貨渠道更為豐富,，進(jìn)價(jià)還可能更為便宜,。

　　如果說(shuō)第一批貨是趕了個(gè)早場(chǎng)，利潤(rùn)相當(dāng)高,；第二批貨就降到了百分之一百五十以?xún)?nèi),，隨著時(shí)間推移還會(huì)繼續(xù)下降。

　　第二批貨賣(mài)完后,，他特意花了近兩百元在鎮(zhèn)供銷(xiāo)社買(mǎi)了幾瓶魚(yú)肝油,，幾瓶麥乳精，兩條紅金龍香煙,，兩瓶上好的黃山頭白酒,；專(zhuān)門(mén)回了一趟瓦嶺村，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)孝順了一回老倆口,。

　　這份遲來(lái)的,，誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的孝順之舉,，可是驚爆了村民們的眼球呢,。

　　…………

　　……………

　　第三次坐著漢正街專(zhuān)線客車(chē)回來(lái)的途中，臨近錢(qián)江縣城時(shí),，日頭突然隱沒(méi)在一片烏云之中,，漸漸天空中烏云越來(lái)越厚密；從車(chē)窗口吹進(jìn)來(lái)的風(fēng),，帶著絲絲涼意,。

　　到了縣客運(yùn)站，趙紅平望了望天空,，感覺(jué)可能要下雨了,，也不等定點(diǎn)的中巴車(chē)了，直接花十五元雇了一輛面包車(chē),，把滿(mǎn)滿(mǎn)九大蛇皮袋服裝往里面一塞,，人往里面一鉆，吩咐司機(jī)快點(diǎn)趕回楊橋鎮(zhèn),。

　　當(dāng)面包車(chē)進(jìn)了楊橋鎮(zhèn)的街道,，果然只聽(tīng)車(chē)窗玻璃被打的啪啪響，雨終究還是下了起來(lái)。

　　街面上的行人開(kāi)始加快腳步,，有些直接小跑起來(lái),。

　　遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望過(guò)去，只見(jiàn)羅小剛拿著兩張塑料布,，飛快的從店里跑出來(lái),，把兩張心愛(ài)的臺(tái)球桌蓋上。

　　面包車(chē)行到店門(mén)口,，趙紅平喊了他,，二人匆匆把貨下了；趙紅平仰望著天,，皺起了眉頭,。

　　擺地?cái)傔@一行，最忌憚的就是雨雪天氣,。

　　“平哥,，下雨了，明日咋出攤呢,？”羅小剛有些擔(dān)憂(yōu)的問(wèn),。

　　“活人還能讓尿憋死不成，搭雨棚??！”

　　趙紅平說(shuō)著，用手遮住頭頂,，快步向斜對(duì)面的供銷(xiāo)社跑去,，那里有防水的塑料布賣(mài)。

　　第二天一早起來(lái),，卻發(fā)現(xiàn)雨越下越大了,，一灘灘雨水混著各種雜質(zhì)順著街心匯集流淌。即使打了雨傘的行人都不能行走,，站在街道兩邊觀望,。

　　只有極少數(shù)穿了膠鞋，或穿著涼鞋卷了褲腳的,，啪啪啪的在雨水中艱難行走,，沿途濺起一灘灘水花。

　　水氣朦朧中,，放眼望去整條街道大多是紅磚墨瓦的瓦房,，或者預(yù)制板蓋就的平房；最高的建筑物算是鎮(zhèn)廣播站了,，三層小樓的樓頂上擱著一只碩大的鍋形信號(hào)天線,。

　　偶爾會(huì)有一輛插著紅旗的綠色吉普車(chē)?guó)Q著喇叭,，冒雨行過(guò)，吸引了不少人的目光,。

　　印象中,，楊橋鎮(zhèn)的老街改造是在2005年左右才開(kāi)始啟動(dòng)的。

　　這場(chǎng)大雨一直下了兩天,，到了第三天凌晨,，雨勢(shì)才漸漸小了起來(lái)；到了中午,，漸成絲絲寥寥之勢(shì),。

　　這也預(yù)示著楊橋鎮(zhèn)正式進(jìn)入了梅雨季節(jié)。

　　江漢平原的梅雨季節(jié)一般從六月上旬到七月上旬,，每年的雨季來(lái)臨時(shí)間會(huì)相差幾天,，但大差不差，并且持續(xù)月余,。

　　在店里窩了兩天后,，趙紅平終于開(kāi)始動(dòng)手搭雨棚了。

　　先拿出一把竹掃帚把門(mén)口的積水掃掉,，再去尋竹竿,，找繩索；二人忙和了一會(huì)兒,，一座高兩米半,，長(zhǎng)十幾米，寬六七米的大雨棚就搭了起來(lái),。

　　好在羅小剛的店面離街心遠(yuǎn),，否則還真沒(méi)有這么大的場(chǎng)地可用的。

　　為了防止雨水流入棚內(nèi),，趙紅平又用鐵鍬沿著棚外沿挖了一道馬蹄形的小溝,，讓雨水能流往街心。

　　再提了幾大桶燒燼的蜂窩煤煤灰,，打碎了鋪在棚內(nèi)，用腳踩實(shí);最后,，才在棚內(nèi)擺起了掛衣服的架子,。

　　為了和幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，他直接寫(xiě)了一塊招牌豎在棚口,，“凡購(gòu)物滿(mǎn)二十元者,，免費(fèi)送兒童涼鞋一雙；滿(mǎn)五十元者,，免費(fèi)送兩雙,；送完為止，機(jī)會(huì)難得，莫要錯(cuò)過(guò),！”

　　這是他早就想好的策略,，因而本次進(jìn)貨的時(shí)候特意花兩百元進(jìn)了一百五十雙涼鞋。

　　這也算一種促銷(xiāo)策略吧,。

　　“還有買(mǎi)衣服送兒童涼鞋這種事,，是不是真的啊,！”

　　“喂,，趙紅平，你這件連衣裙多少錢(qián)一件,？”

　　“這是最好的料子,，做工又精細(xì)，得二十七元一件,！”

　　“太貴了,，前面那店里才同款賣(mài)二十五元呢！”

　　“不可能,，面料絕對(duì)不一樣,，同樣面料他敢賣(mài)二十五元我就全買(mǎi)了他的！再說(shuō)他有兒童涼鞋送嗎,，你買(mǎi)一雙兒童涼鞋怎么也得兩三塊錢(qián)吧,！”

　　“趙紅平，我還沒(méi)結(jié)婚,，沒(méi)孩子,，要兒童涼鞋干啥？”

　　“呵呵,，你是沒(méi)孩子,，可你姐有孩子，你哥有孩子啊,，你這個(gè)做長(zhǎng)輩的,，送雙涼鞋給外甥侄子不是挺好的么?！?p>　　“說(shuō)的也是,！”

　　“喂，小伙子,，這件襯衣怎么賣(mài),？”

　　有了買(mǎi)衣服贈(zèng)送兒童涼鞋的噱頭，趙紅平的大雨棚購(gòu)物體驗(yàn)是比那幾家服裝店面差了些,，但人氣還可以,。

　　關(guān)鍵還是這該死的梅雨天氣大大影響了生意,。

　　鎮(zhèn)上的居民沒(méi)之前那么喜歡逛街了，鄉(xiāng)下的人更是嫌道路泥濘,，不愿趕集,；何況地里的水稻也到了該打農(nóng)藥的時(shí)候。

　　就這樣熬到了一周,，這天下午,，雨竟然短暫的停了，日頭也出現(xiàn)在了天空,。

　　趙紅平干勁十足,，準(zhǔn)備借著難得的好天氣多賣(mài)一些。

　　“喂,，堂妹夫,，聽(tīng)人說(shuō)你最近在街上賣(mài)服裝，今日路過(guò),，專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)看看有沒(méi)有合適穿的衣服,！”正忙得帶勁，一個(gè)女人的聲音從雨棚外傳來(lái),，轉(zhuǎn)身一看,，一個(gè)三十五六歲的鄉(xiāng)下婦女正拿著一把雨傘，挽著一只包袱站在棚外,，竟是周沖村的周二嫂,。

　　趙紅平連忙跑出來(lái)迎接。

　　說(shuō)起來(lái)這周二嫂和自己還有點(diǎn)親戚關(guān)系,，她和岳父周長(zhǎng)生同住一個(gè)村,，和周雅萍是沒(méi)過(guò)五服的堂姐妹，算老婆娘家的人,，所以不敢怠慢,。

　　“二嫂，看上哪件了,，隨便挑,！”

　　周二嫂笑道：“堂妹夫，你可別狠賺我的錢(qián)啊,?！?p>　　“瞧您說(shuō)的，就憑您是雅萍娘家的人,，咱也不會(huì)下狠手呀！再說(shuō)我做生意就是講個(gè)厚道,，不信您可以去打聽(tīng)打聽(tīng),?！?p>　　“那件乳白色的襯衣怎么賣(mài)？”

　　趙紅平瞟了瞟四周,，壓低聲音道：“賣(mài)別人二十五,，賣(mài)您就十八塊?！?p>　　“噓,，這可是進(jìn)貨價(jià)，您可得幫我保密哦,！”趙紅平又故意神秘兮兮的小聲叮囑,。

　　“拿下來(lái)讓我看看吧！”

　　“行,！”

　　周二嫂對(duì)這件襯衣很滿(mǎn)意,，又悄悄講了一塊的價(jià)，最后以十七元買(mǎi)了,。

　　臨走的時(shí)候,，趙紅平專(zhuān)門(mén)挑了一些衣服和兩雙涼鞋，用一只塑料袋裝了,，鄭重其事的交給她,。

　　“二嫂，麻煩您把這些衣服帶到我岳父家里,?！?p>　　“雅萍兩件襯衣，朵朵兩套童裝和涼鞋,，大小舅子各一件T恤,！”

　　“順便跟我岳父岳母說(shuō)聲，我這里沒(méi)有他們合適的衣服,，下回進(jìn)貨的時(shí)候,，我一定會(huì)幫他們帶幾件好的?！?p>　　周二嫂接了塑料袋,，眼睛認(rèn)真打量了他幾下，點(diǎn)了點(diǎn)頭,，面帶疑惑的走了,。

　　很顯然，在她心里,，自己這個(gè)堂妹夫什么時(shí)候把堂妹一家人看得這么重了,。

　　此時(shí)趙紅平已經(jīng)給自己定了兩個(gè)小目標(biāo)。

　　第一是以最快的速度賺到錢(qián),，把家里的土坯屋推到,，蓋起一座寬敞明亮的大瓦房,。

　　第二就是要盡快把雅萍和朵朵接回來(lái)過(guò)。

　　上次回村的時(shí)候,，韓秀芝又一次念叨了,，要帶著兒子一起去把雅萍和朵朵接回來(lái)。

　　趙紅平覺(jué)得時(shí)機(jī)還不成熟,，至少等夏裝賣(mài)完了,，讓岳父一家人實(shí)實(shí)在在看到自己的轉(zhuǎn)變才行。

　　但事先的鋪墊和討好還是很有必要的,。

　　等時(shí)機(jī)一到,，一切便是水到渠成的事了。

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