15:春風(fēng)得意馬蹄疾

　　“喂，徐老板,，最近生意挺不錯的??！”跨進(jìn)這家名叫金虹摩托車門市部的大門，趙紅平就熱情的跟老板打招呼,。

　　正半躺在涼椅上看報紙的徐長庚見了，連忙放下報紙，撒著拖鞋起身迎上來,，滿臉堆笑的道：“歡迎，歡迎,！歡迎趙老板大駕光臨本店啊,。”

　　趙紅平擺了擺手,，笑道：“千萬別叫我什么老板,，跟你徐老板比起來,，我趙紅平還是個穿開襠褲的小屁孩?！?p>　　“趙老板你太謙虛了,，誰都知道這個夏天你可是賺翻了?！?p>　　“呵呵,，什么賺翻了，比街邊要飯的要強(qiáng)些罷了,?！?p>　　“趙老板真是太謙虛了?！?p>　　“徐老板,，還是叫我小趙吧，這樣聽著順耳,?！?p>　　“行，那就叫你小趙了,！”

　　徐長庚呵呵一笑,，切入了正題，“小趙,，想買什么樣的摩托車,，隨便挑；我這里嘉陵和建設(shè)的牌子有,；本田,，雅馬哈，鈴木的牌子也有,。都是國內(nèi)國際的大品牌,，貨源可靠，質(zhì)量絕對沒得說,。

　　看上了哪臺就跟我說,，絕對以最實(shí)惠的價格給你！”

　　“那就先謝謝徐老板了,！”趙紅平說完,，就開始物色起目標(biāo)來。

　　徐長庚跟在一旁,，順著他的目光詳細(xì)介紹各種車型的特點(diǎn),。

　　能擁有一輛屬于自己的摩托車，曾經(jīng)是當(dāng)初的趙紅平長久以來的夢想,；曾幾何時,，他為這事和老爸趙明仁鬧過好多次,。

　　現(xiàn)在他要用自己掙來的錢，來圓這個夢想,。

　　這年頭,，國內(nèi)兩大摩托車品牌分別是嘉陵和建設(shè),；從八十年代以來,，各自有經(jīng)典款式問世，占據(jù)了國產(chǎn)摩托車市場的相當(dāng)一部分份額,。

　　嘉陵CJ50,，俗稱紅雞公，就是吳志勇現(xiàn)在騎的那種,，一度曾風(fēng)靡全國鄉(xiāng)村城鎮(zhèn),；還有一款就是被譽(yù)為國產(chǎn)神車的嘉陵70C，這款型號也是很多國人對現(xiàn)代摩托車款式真正產(chǎn)生概念的一款,。

　　相對于成名較早的嘉陵摩托,，建設(shè)摩托起步相對要晚一點(diǎn)，目前它主打兩款熱銷品,，一款是建設(shè)50C,，另一款則是也號稱國產(chǎn)神車之一的建設(shè)CY80。

　　另外還需說明一點(diǎn)的是,，這兩家摩托車企業(yè)均是由軍工企業(yè)轉(zhuǎn)為民用企業(yè)的,，這在十年前可是一大趨勢。

　　兩家企業(yè)同樣都是和RB企業(yè)合作,，一家是本田,，一家則是雅馬哈。合作的方式也基本一樣,，一方是擁有十億人的廣闊消費(fèi)市場,，一方有著領(lǐng)先世界的摩托車制造技術(shù)，尤其是發(fā)動機(jī)技術(shù),。

　　二者一拍即和,，各取所需。

　　什么力帆,，宗申,，大長江，大陽等后來聞名遐邇的摩托車品牌,，在1992年才都是剛剛成立,，在嘉陵和建設(shè)兩大巨頭面前連扣鼻屎的小屁孩都算不上。

　　徐長庚有位遠(yuǎn)房親戚在嘉陵摩托車廠做小領(lǐng)導(dǎo),，就著這層關(guān)系,，能搞到進(jìn)貨渠道,，早在84年他就在鎮(zhèn)上開起了一間摩托車門市部；這些年下來,，確實(shí)賺了不少錢,，在楊橋鎮(zhèn)的有錢人中也是排得上號的。

　　另外,，他還是楊橋鎮(zhèn)首富王大魁的妻弟,。

　　所以，目前的趙紅平在他面前自稱穿開襠褲的小屁孩,，也不完全是謙虛之言,。

　　“這輛多少錢？”趙紅平拍了拍一輛黑色橫桿的建設(shè)50C的坐墊問道,。

　　進(jìn)口車太貴,，他暫時不考慮；國產(chǎn)的CJ50已經(jīng)落伍了,，嘉陵70C和建設(shè)CY80也太貴,，都需要五六千元一輛，就選這輛性價比高的建設(shè)50C算了,。

　　“兩千二,，你是熟人就賣2150了！”徐長庚誠意滿滿的說道,。

　　“一千八賣不賣,？”

　　徐老板吃了一驚，隨即尬笑道：“進(jìn)價都要2000,，賣1800,？小趙，你自個說說能不能賣吧,?！?p>　　“那最低多少錢能賣，徐老板爽快一點(diǎn),！”

　　徐老板裝作很認(rèn)真的樣子想了想,，說道：“如果你誠心想買，那就再讓一百元,，2050元了,；還讓我就真賣不起了！

　　你想想看,，我這個門市部有七八十個平方,，每月房租水電費(fèi)，工商稅務(wù)也要交錢，各種雜七雜八的開銷,，還要押款進(jìn)貨,，一臺賺你50塊錢不算過分吧?！?p>　　“那就算了,，小剛，改天陪我去縣里買,，聽說縣里1750都能買到,。”趙紅平說著,，拉著羅小剛就往外走,。

　　“好啦,，好啦,，再讓50，就2000塊錢賣了,，一分錢不賺,，只圖快點(diǎn)回籠現(xiàn)金了！”

　　“喂,，小趙,，不賺你錢，就算交個朋友啦,！”

　　見二人仍頭也不回的就往外走,，徐老板連忙又改口，“那就1950了,！”

　　“1930,！”

　　“1920！”

　　“喂,，小趙,，別急著走嘛，談生意,，談生意,，總歸是談出來的嘛?！闭f著,，徐老板竟直接跑出來拽人了。

　　………

　　最后,，趙紅平以1850元買下了這輛建設(shè)50C,，借店里的汽油桶添了一些油，騎著新車沿著街面來回跑了幾趟，沒出現(xiàn)什么問題,，就先付了1500元,，說身上沒那么多現(xiàn)金，剩下的350元過幾天再給,。

　　徐老板知道他最近賺了錢,，也不怕他賴賬，爽快的答應(yīng)了,，開了收據(jù)和出貨單等單據(jù)給他,。

　　送出門的時候，還連稱后生可畏,，后生可畏,。

　　“平哥，你真是厲害,，上個月我一個老表也在這里買了一輛同樣的車,，花了2200元呢！”推著摩托車出了門市部,，羅小剛?cè)滩蛔≌f道,。

　　趙紅平笑道：“小剛，你記住一點(diǎn),，賣摩托車的利潤雖沒有咱們賣服裝高,，但這東西本身就屬于高價位商品，賣一輛就夠他這個店半個月的開支了,！”

　　“嗯,，應(yīng)該是這樣的?！?p>　　“不是應(yīng)該,，是一定的?！?p>　　“你要知道,，凡賣東西的，肯定是先一口喊到價格高位,，再討價還價的慢慢降,。買東西則恰恰相反，但原理是差不多的,?！?p>　　“嗯，這話確實(shí)很有道理,！”

　　“在這降和升的過程中,，要不斷揣摩對方的心思,，購買欲望，了解的價格行情等等,；當(dāng)然這是針對一般人,，若遇到行業(yè)內(nèi)的老手，實(shí)在一點(diǎn)會更好,！一句話,，針對不同的人要采取不同的策略。

　　記住,，一定要做到察言觀色,，揣摩心思，斗智斗勇,，進(jìn)退自如這十六個字,！”

　　“嗯嗯，是的,，平哥說得真好,！”羅小剛心悅誠服的點(diǎn)頭。

　　“這可是我這三個月鉆研出來的討價還價的心得,，現(xiàn)在傳授給你,，你可得好好學(xué)，呵呵,。”

　　“謝平哥,，敢問平哥,，你估計這輛車進(jìn)價多少錢！”

　　“1500塊頂天了,！”

　　還是那句話,，趙紅平其實(shí)是個蠻聰明的人，先前都是因?yàn)槠沸詥栴}而毀了自個的一生,。

　　現(xiàn)在的他,，不光對人生之路，還是對生意之道,，都漸漸有了一種開悟的感覺,。

　　回到羅小剛的小賣部，尋了幾只塑料袋,，裝上上次去漢正街專門給老倆口和岳父岳母準(zhǔn)備的服裝,，綁在摩托車尾座上；跟羅小剛交代了最后一批夏裝的進(jìn)價和最低賣價,，以及一些討價還價的技巧,；然后戴上墨鏡，出門騎著摩托車離開了。

　　先在鎮(zhèn)工商銀行分理處取了1000塊錢,，再沿街買了些人生蜂王漿,，阿膠補(bǔ)血液，幾條花好香煙,，幾瓶白云邊酒,，糖果水果；用一只大紙箱裝了,，連同之前的服裝一起綁在車尾座上,；就開著摩托車出了楊橋鎮(zhèn)，在出鎮(zhèn)不遠(yuǎn)的一座路邊加油站加滿了油,，沿著漢宜公路朝瓦嶺村的方向駛?cè)ァ?p>　　“嗚,！”

　　“嗚嗚……”

　　一路上，他不時催動油門體驗(yàn)一把速度感,，頗有點(diǎn)春風(fēng)得意馬蹄疾,，或者說衣錦還鄉(xiāng)的味道呢。

　　………..

　　…………