24:秋裝生意第一天

　　趙紅平別出心裁的編織了一個(gè)銀絲鷺國際大品牌的善意謊言，加上店面和地?cái)偽浑p模式經(jīng)營方式，以及夏裝積累的口碑,，海鷗服裝平價(jià)門市部門（二人想出的店面名稱,，談不上有什么很高深的寓意，就是覺得好聽而已,。）立刻就成為整個(gè)楊橋鎮(zhèn)所有服裝同行中人氣最旺的,。

　　“喂，小趙,，你這件毛衣這么薄,，還要賣三十二塊，太貴了,，便宜一點(diǎn),！”

　　“劉姐，你先看清楚這是什么品牌,，什么材質(zhì)再跟我講價(jià)好不,。”

　　“這可是正宗的澳大利亞純羊毛精線,，沒有摻雜任何化纖材料的,，穿在身上不糙肉，不起球,，不變形,，不褪色，雖然薄了點(diǎn)但針織密,，穿著還是很保暖的,；如果您用這件杏黃色的毛衣，再配上那件淺紅色外套,，那可真是絕了,！

　　就這么簡便的搭配一直可以穿到十二月份，都不用再添加其他衣服的,?！?p>　　“那你這件外套又賣多少錢呢？”

　　“正宗的呢子面料,，賣六十,！”

　　“兩件加起來都一百塊了，太貴了,，太貴了,！”

　　“劉姐,，哪里是一百塊，明明是九十二塊錢好不好,！”

　　“那也差不多是一百塊了,！”

　　趙紅平笑道：“劉姐，其實(shí)不算貴的,，銀絲鷺?biāo)玫牧献佣际秦浾鎯r(jià)實(shí)的,，很多還是采用國外最好的進(jìn)口料子；好衣服和差衣服的終極成本哪個(gè)更劃算,，您是在銀行上班的,，這筆賬您可比我會(huì)算。

　　另外,，咱這里還可以贈(zèng)送您一條圍巾和一頂帽子,，這圍巾和帽子您要花錢買，總得要十幾塊錢吧,?！?p>　　“這樣算下來，您只需花九十二元,，就能在我這里買四件服飾,，實(shí)際上可是賺大了的?！?p>　　劉姐被他這一番話說得怦然心動(dòng),，遲疑了半晌，“小趙,，還是太貴了,，都是街上來來往往的熟人，你就便宜一點(diǎn)吧,?！?p>　　“行，那就八十八塊了,，圖個(gè)吉利,！”趙紅平深知沒有人買東西是不講價(jià)的，尤其是中年婦女,，便爽快的讓出了一個(gè)吉利數(shù),。

　　“能不能再讓一點(diǎn)？”劉姐扶了扶眼鏡框,，瞇著眼睛問,。

　　趙紅平為難的的嘆了口氣，撓了撓頭,，“劉姐,，真不能再讓了,！不過本著薄利多銷的原則，如果您再給您老公買件夾克,，為兒子買套牛仔服,，那我還是可以適當(dāng)?shù)脑賰?yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)的，呵呵,?！?p>　　“我老公穿多大的夾克我是清楚的，但兒子還在長個(gè),，尺碼還真拿不準(zhǔn),。”劉姐認(rèn)真的說道,。

　　“行，那就幫老公拿件夾克吧,。不過,，無論您哪天領(lǐng)兒子來買任何衣服，我趙紅平還是會(huì)認(rèn)這筆賬的,！”

　　“哎喲,，小趙，你可真是太會(huì)說話了,，難怪這生意做的是越來越順溜的,！”劉姐喜道。

　　“呵呵,，再順溜也得靠你們這些熟人支持才行啊,。”

　　“放心,，肯定會(huì)支持你的,！”

　　最后，劉姐心甘情愿的付了一百四十二元,，拿走了一件外套,，一件毛衣和一件男士夾克，另加兩條圍巾和一頂帽子,。

　　趙紅平接著和另外幾位買主周旋,。

　　“怎么樣，學(xué)到了沒有,，能賣出衣服,，最重要的是要讓買主覺得占了便宜，這衣服比在其它地方買得值,，明白嗎,?！?p>　　大約過了四十多分鐘，又賣出了一件夾克,，一套牛仔服后,；他才尋到一個(gè)空隙，對身后一直跟著的羅小剛低聲說道,。

　　羅小剛?cè)粲兴螯c(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“還有，就是搭配銷售的法子,，可以適當(dāng)讓點(diǎn)利,；要讓買主覺得買的越多，占的便宜就越大,。

　　咱們做生意的,，就是講究一個(gè)現(xiàn)金流通速度,，錢出錢進(jìn)，錢進(jìn)錢出，最后錢就會(huì)變得越來越多,！”

　　“嗯,，平哥,，你講的真是太有道理了,！”

　　“最后還有一點(diǎn)，就是我之前跟你提過的要學(xué)會(huì)看人,，賣的是服裝但看的卻是人,；剛才那位劉姐在工行上班，她老公是糧管所的主任,，屬于正兒八經(jīng)的機(jī)關(guān)家庭,，平時(shí)交往的肯定也都是有頭面的人物，這樣有錢有關(guān)系的主能多拉攏一個(gè)就多拉攏一個(gè),！

　　不管面對什么買主,，話都不能說死！

　　這回做不成生意,，說不定下回就做成了,；也不要怕降面子，逢人要哥,，姐,，叔的喚個(gè)不停，做生意的,，講面子就會(huì)丟了里子,，嘴巴甜點(diǎn)不會(huì)吃虧的！”

　　“平哥,，你講的真是太對了,，我感覺,，我現(xiàn)在都有點(diǎn)崇拜你了，真的,！”

　　一聽這話,，羅小剛眼睛頓時(shí)一亮，由衷的吹捧道,。

　　“去,，去！你也不要給老子戴高帽子,，老子可是一個(gè)很容易驕傲的人,！”

　　“嘻嘻……”

　　………

　　………

　　原本按照當(dāng)初簽訂的合作協(xié)議，上午由羅小剛看攤子,，下午由趙紅平,，一個(gè)月調(diào)換一次；至于晚上的營業(yè)時(shí)間則由兩人每日輪換,；但最開始幾天,，趙紅平必須手把手的帶他，等他完全熟練掌握了業(yè)務(wù),，再按著當(dāng)初的計(jì)劃進(jìn)行。

　　對于羅小剛能否成為自己事業(yè)上的好幫手,，趙紅平還是很有信心的,。

　　其一，兩人有著過硬的交情,，且都不是那種小肚雞腸之輩,；其二，羅小剛開了幾年小賣部,，基本的生意之道還是懂的,，又耳濡目染了趙紅平幾個(gè)月的夏裝生意，培養(yǎng)起來比較容易上道,。

　　加上之前讓他負(fù)責(zé)夏裝收尾的銷售,，也積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　還是那句話,，一個(gè)好漢三個(gè)幫,，靠單打獨(dú)斗是成不了事業(yè)的，那不過是莽夫所為,。

　　當(dāng)天晚上收攤打烊時(shí),，一共賣出了男式牛仔上裝兩件，牛仔褲一條,；男式毛衣兩件,，女式牛仔服兩套,；男式夾克三件，女式外套兩件,；贈(zèng)送了圍巾和帽子十二只,。

　　這一天下來，總的營業(yè)收入是六百八十七塊錢,。

　　按這個(gè)進(jìn)度,，進(jìn)回來的第一批秋裝大約半個(gè)月就能賣完；七七八八的費(fèi)用開銷扒開,，能賺個(gè)四五千塊錢是沒有多大問題的,。

　　需要指出一點(diǎn)的事，秋裝的絕對利潤高于夏裝,，畢竟價(jià)格擺在那里,；但從消費(fèi)者的需求數(shù)量來講，秋裝便遠(yuǎn)不如夏裝了,，冬裝又不如秋裝,。

　　一般情況下，買一件秋裝,，怎么也得穿個(gè)兩三年,，除非家里特別有錢，又喜歡趕時(shí)髦,，才會(huì)一年換上一批,，絕大多數(shù)普通家庭都屬于一般情況。

　　夏裝則不同,，因?yàn)閮r(jià)格比較親民,，加上天氣炎熱，需配備兩到三件來換洗著穿,；加上夏裝款式更新比較快,，一年一個(gè)樣式，所以銷售數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于秋冬裝的,。

　　這就是不同季節(jié)服裝銷售的區(qū)別,，算是各有優(yōu)劣吧。

　　在羅小剛興奮目光的注視下,，趙紅平把這一天的銷售情況詳細(xì)記了賬,，留下八十多元作為找零錢用，剩下的六百元整數(shù)就存進(jìn)了保險(xiǎn)柜,。

　　這只保險(xiǎn)柜是專門花了三百多元從縣城里買回來的,，高硬度不銹鋼鑄就，密碼鎖，四邊用四只角鐵焊住,，再用半尺長拇指粗的精鋼螺絲牢牢把角鐵栓在地上,，螺絲合縫處再用焊條焊死；做到絕對的萬無一失,。

　　這年月的社會(huì)治安并不太好,，小偷小摸比較多；尤其到了年關(guān),，盜竊事件更是層出不窮,，小到偷雞摸狗，地里的蔬菜,，家里的大米,，魚塘里的魚；大到偷牛偷車偷豬,，偷電視機(jī)電冰箱等,。

　　畢竟，人家這些盜竊者也是想過個(gè)好年的嘛,。

　　與此同時(shí),，越到年底也是派出所民警越忙碌的時(shí)候。

　　放完了錢,，鎖了保險(xiǎn)柜,，羅小剛滿臉歡喜把晚餐端到了飯桌上，吃了一會(huì)兒,，他瞟了瞟四周,，主動(dòng)建議道：“平哥，這秋裝比夏裝占地方多了,，冬裝就更不用說了，要不下個(gè)月咱們整個(gè)大一點(diǎn)的地盤,，有單獨(dú)的臥室,，廚房，這樣才夠用的,！”

　　“沒有單獨(dú)的地方抽煙了,，你小子覺得不自在是吧?！?p>　　趙紅平一針見血的指出了他包藏著的小九九,，又語氣嚴(yán)肅的強(qiáng)調(diào)了一遍，“咱們現(xiàn)在做的是服裝生意,，這店里店外二十米內(nèi)都不準(zhǔn)抽煙,，以防萬一，否則出了差池那可是不得了的事！”

　　“嗯,，這個(gè)我當(dāng)然知道的,。”

　　羅小剛點(diǎn)點(diǎn)頭,，還是意猶未盡的強(qiáng)調(diào)：“不過這地方確實(shí)是小了點(diǎn),，以后咱們的生意越做越大，遲早是要換個(gè)大地方的,?！?p>　　趙紅平想了想說道：“今年搞完再說，換個(gè)大一點(diǎn)地方又要再變更營業(yè)執(zhí)照,，挺麻煩的,！”

　　“行，不過咱們現(xiàn)在就可以先留意一下有沒有合適的店面轉(zhuǎn)讓了,?！?p>　　趙紅平不置可否的嗯了聲，舉起酒瓶,，“小剛,，為慶祝咱們的合伙生意順利開張，碰一個(gè),！”

　　“好,，應(yīng)該碰一個(gè)的！”

　　其實(shí)趙紅平心里還有其他想法,，楊橋鎮(zhèn)只是一個(gè)小池子,，總不能一直在這里呆著，只要賺到了第一桶金,，以后就可以天高任鳥飛,，海闊憑魚躍了。

　　因?yàn)樗谰攀甏且粋€(gè)怎樣的造富時(shí)代,，沿海地區(qū)的開放力度要比中西部大很多,，外面的機(jī)會(huì)大把的事，絕不能把自己困囿在楊橋鎮(zhèn)這個(gè)小地方,。

　　吃過晚飯,，收了碗筷，二人結(jié)伴來到街對面的理發(fā)店旁,，蹲下吹涼風(fēng),，抽煙。

　　吞云吐霧間,，趙紅平沿著街面左右望了望,，這秋裝生意才剛剛開始，楊橋鎮(zhèn)街面上便又多出了四家賣服裝的。

　　羅小剛吐了一口煙圈,，有些忿忿的罵道：“他媽的,，這都是來跟咱們搶錢的！”

　　“瞧你這話說的,，這年頭誰不想賺錢啦,！”

　　趙紅平自信滿滿的笑道：“咱們無法干涉別人，只需認(rèn)真做好自己的事情就行了,，以后的競爭只會(huì)越來越激烈,；但自古以來這做生意并不是人人都行的，做著同樣的生意有的賺的盆滿缽滿,，有的卻虧本關(guān)門,，關(guān)鍵還是在于具體做生意的人！”

　　羅小剛點(diǎn)點(diǎn)頭,，“平哥,，反正我對你是很有信心的!”

　　“不是對我，是對咱們,！”趙紅平立刻糾正道,。

　　二人一邊聊著，各抽了幾顆煙,，才又一前一后的回到店里睡覺,。

　　二人合伙秋裝生意的第一天就這樣結(jié)束了，開局還算不錯(cuò)的,。

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