原本融資這事兒,，一直是趙施凱在接洽。

　　但韓國那邊《王國》開機(jī)，他不得不趕過去,，所以這事就交給趙禎接手。

　　TM投資總經(jīng)理陳凌,、企鵝視頻CEO賈文旬,、凱翼資本汪燃，三人是舊時(shí),，說笑著聯(lián)袂走進(jìn)辦公室,。

　　“陳總、汪總,?！?p>　　趙禎走過去，與三人握手招呼,，“賈哥,。”

　　三人一一回應(yīng),。

　　陳凌一身裁剪合體的手工西裝,，身量瘦削。

　　賈文旬,、汪燃兩人則一身商務(wù)休閑裝,，閑適隨意。

　　“坐,?！?p>　　他擺了擺手，示意三人在沙發(fā)落座,。

　　賈文旬坐在沙發(fā)上,，瞅著茶桌上，茶壺、茶杯,、茶盤,、茶墊、茶洗,、水瓶,、龍缸、小火爐,、砂跳,、羽扇、剛筷等茶具,。

　　拿起一個(gè)茶杯瞅了瞅,，“趙禎，朋友里我見過喜歡喝茶的,，不過像你這么講究,、茶具這么齊全的，不多,?！?p>　　“我也是弄著玩玩，陸羽描述的二十四茶具的規(guī)制,，我還差的遠(yuǎn),。

　　一次完整的功夫茶演示共有21道程序，備器,、生火,、凈手、候火,、傾茶、炙茶,、溫壺,、洗杯、納茶,、高注,、潤茶、刮沫,、沖注,、滾杯、灑茶,、點(diǎn)茶,、請(qǐng)茶、聞香、啜味,、審韻,、謝賓。

　　聽起來就費(fèi)勁兒,，我也只會(huì)其中幾樣,，純屬愛好，不是專業(yè),。

　　我先提前交底,，免得幾位老哥等會(huì)喝完，說我不懂行,?！?p>　　他口中說著，手上動(dòng)作快速,、嫻熟,，有一種賞心悅目的閑雅，“我朋友最近給我一款自家秘制的白茶,，雖然是新茶,，開始幾泡味道有點(diǎn)寡淡，但從第三泡起味道就不一樣了,，鮮爽甜潤,，香氣清雅細(xì)柔，回味無窮,！

　　這茶呢,，妙就妙在制作工藝上！

　　傳統(tǒng)白茶只有日曬和烘干,，而這個(gè)茶工藝足足有七步,！

　　攤青、萎凋,、渥堆,、碳煴、回火,、保任,、貯存，全流程,、全手工,，歷時(shí)十五天之久?！?p>　　口中說著,，他茶水泡好,，一一遞給三人，道,，“嘗嘗,。”

　　賈文旬,、陳凌,、汪燃三人端杯品了品。

　　汪燃端杯,，又啜了一口,，道，“我也喝茶,，剛開始喜歡綠茶的清爽,，現(xiàn)在更偏愛普洱、老白茶等味道醇厚的茶,。

　　普洱熟茶和白茶都有越陳越香的特點(diǎn),，我十分鐘愛老茶的韻味，家里也存了不少,。

　　不過你這新茶喝著,，也有一番味道，沒有青草氣,?！?p>　　“哈哈哈，走的時(shí)候,，汪總帶走一些,。”趙禎開懷一笑,，頗有尋得知己的喜悅,。

　　“卻之不恭了?！?p>　　四人寒暄了一會(huì)兒,，眼見火候差不多了，言笑晏晏中,，陳凌忽道，“趙總,，你這次融資打算融多少資金,，出讓多少股份？”

　　“8%股份,，5億,。”他言簡意賅。

　　“上次和老趙總談的時(shí)候,，可是10%股份,，5億資金?！?p>　　陳凌微微皺眉,，“這才多久，趙總就少了2%,，恐怕不妥吧,。”

　　“此一時(shí)彼一時(shí)嘛,?！?p>　　他笑呵呵道，“那時(shí)候也沒想到《我在他鄉(xiāng)挺好的》能火爆成這樣,?！?p>　　“可《我在他鄉(xiāng)挺好的》已經(jīng)是過去式?！?p>　　“《我在他鄉(xiāng)挺好的》的確是過去式,。

　　但從《一起同過窗》到《最好的我們》。

　　再到《白夜追兇》,，至剛剛成為過去式的《我在他鄉(xiāng)挺好的》,。

　　這些劇，一部比一部火爆,，說明我公司的影視工業(yè)化制作水準(zhǔn)正快速進(jìn)步,，且越來越完善。

　　這些劇的確都是過去式,，但成為過去式的他們,，卻正是我公司的燃料，為公司培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀的影視人才,，助推著我公司與其他影視公司逐漸拉開差距,。”

　　略頓了頓,，他穩(wěn)穩(wěn)坐在沙發(fā)上,，手肘搭在膝蓋上，雙手合十,，自信且昂揚(yáng),，“我認(rèn)為，未來三到五年,，拉動(dòng)和支撐中國娛樂產(chǎn)業(yè)高速增長的引擎只有一個(gè),，就是付費(fèi)視頻用戶的高速增長,。

　　這個(gè)時(shí)期中國娛樂產(chǎn)業(yè)雖然會(huì)有很多商業(yè)機(jī)會(huì)，但最大最主流最成氣候的商業(yè)機(jī)會(huì)也只有一個(gè),，那就是用電影的商業(yè)模式做精品網(wǎng)劇,。

　　能與這一波機(jī)會(huì)在規(guī)模、速率,、持續(xù)性和影響力方面相媲美的只有過去10年的中國電影市場(chǎng),。

　　所謂“用電影的商業(yè)模式”做精品網(wǎng)劇，指的就是像電影那樣從C端內(nèi)容消費(fèi)者獲得收入,，而不是依賴于B端廣告客戶或者視頻網(wǎng)站掏錢買單,。

　　這也就要求網(wǎng)劇的制作方，需要有本事用內(nèi)容吸引用戶為內(nèi)容本身付費(fèi),，或者因?yàn)槟愕膬?nèi)容而成為內(nèi)容播出平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員,。

　　這些賈哥是企鵝視頻CEO，他更有經(jīng)驗(yàn),，也更能理解這種變化,。

　　現(xiàn)在那種過度依靠版權(quán)售賣、利益割裂的利益分配模式已經(jīng)發(fā)生改變,，取而代之的是“版權(quán)費(fèi)保底+拉新分賬+觀看分賬”這種三位一體的利益共享模式,。

　　而我公司能創(chuàng)造出幾千萬成本、幾億回報(bào)的奇跡,，靠的就是這種利益共享的分賬模式,。

　　而且這種新模式是大勢(shì)使然。

　　因?yàn)楫?dāng)下國內(nèi)視頻市場(chǎng)只有一個(gè)戰(zhàn)役要打,，就是付費(fèi)用戶,。

　　在中國付費(fèi)視頻用戶快速增長過程中，盡可能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地獲取他們,，并從他們身上攫取盡可能高的商業(yè)價(jià)值,。

　　繼而形成健康可持續(xù)的商業(yè)模式，和規(guī)模盈利能力,，成為所有視頻行業(yè)玩家朝思暮想的唯一念想,。

　　新模式則成為視頻市場(chǎng)降本增效、吸引付費(fèi)用戶的絕佳手段,。

　　誰把握住了這個(gè)機(jī)會(huì),，誰的價(jià)值就會(huì)快速膨脹。

　　雖然靠這個(gè)機(jī)會(huì)想成為BAT量級(jí)的公司可能性還是不大,。

　　但躋身華城,、光線這樣的娛樂業(yè)產(chǎn)業(yè)第一梯隊(duì)、坐擁三五百億的市值還是完全有可能的,。

　　而現(xiàn)在,，要說在這個(gè)新模式賽道上走的最快、最穩(wěn),、最成功的公司除了禎娛樂傳媒,，還有誰？

　　而我給出的出讓8%股份,、融資5億條件來算,，我給公司的估值才60多億。

　　陳總,，我覺得我已經(jīng)夠有誠意了,。”

　　既然陳凌,、汪燃他們過來談,，表示他們確實(shí)看好禎娛樂傳媒有限公司。

　　現(xiàn)在聽到趙禎對(duì)公司的發(fā)展構(gòu)想與分析,，作為投資人的他們,，自然知道其中干貨滿滿。

　　不過陳凌還是問道,，“趙總,，你這番話說的有理有據(jù)，但新模式總會(huì)成為舊模式,，那時(shí),，禎娛樂又何去何從？”

　　“新模式總會(huì)成為舊模式,，但也會(huì)有其他新模式出現(xiàn),。

　　而且，舊模式,，并不代表不賺錢,。

　　舊模式的版權(quán)劇，那么多年,，頭部公司不還在做,。

　　歸根結(jié)底，不論是舊模式還是新模式,，一切都是靠內(nèi)容,。

　　內(nèi)容好，不論市場(chǎng)怎么變,，都能賺錢,。

　　《我在他鄉(xiāng)挺好的》一輪獨(dú)播，一集300萬,，賣給湘南衛(wèi)視,，12集3600萬,。

　　到了《愛情而已》，因?yàn)樗恰段以谒l(xiāng)挺好的》原班人馬,，女主角都是周藝,，剛開拍第一輪播放版權(quán)就賣給了滬城電視臺(tái)與藍(lán)臺(tái)。

　　預(yù)計(jì)40集內(nèi)容,，每集600萬,，兩家電視臺(tái)，共4億8千萬,，贊助商30多家,，共計(jì)9千多萬。

　　我這一部劇,，都市題材,，總成本才6千萬，這還是算上宣發(fā)成本在內(nèi),，這還沒有算視頻平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)版權(quán),。

　　新模式分賬劇，我在做,。

　　舊模式版權(quán)劇,，我也在做。

　　每種模式,，都在賺錢,。

　　陳總，你覺得為啥,？

　　無非是我公司制作的內(nèi)容能拉攏住用戶,、觀眾，能給視頻平臺(tái)帶來流量,、給衛(wèi)視增加收視率,。

　　而且，靠著一部部好劇,，我們公司的口碑已經(jīng)漸漸形成無形,、無價(jià)的品牌價(jià)值。

　　只要我們公司能一直保持這種制造好內(nèi)容的活力,，不論以后市場(chǎng)風(fēng)浪怎么變,，我們都能從容應(yīng)對(duì)?！?p>　　“你們公司又如何一直保持這種活力,？”

　　“有我在，就可以?！?p>　　“你,？恕我直言，人總有失手的時(shí)候,?！?p>　　“呵，可目前為止,，我不還沒失手過嗎！”

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　　感謝滄海水大佬的月票,。

　　抱拳感謝?。?p>