這次準(zhǔn)備充足,，在成本壓縮上,，陳燦也做了進(jìn)一步優(yōu)化,。

　　這三款收音機(jī)的成本,，分別為：8元,，17元，58元,。

　　之所以有那么大差距,，原因很簡(jiǎn)單，那款58元的P03型號(hào),，光兩個(gè)大音響就占據(jù)不少的成本,。

　　這個(gè)年代的音響價(jià)格實(shí)在太貴，陳燦也沒(méi)辦法把這部分成本壓縮,。

　　這還是計(jì)劃內(nèi)的原材料成本價(jià),，因?yàn)橛辛松厦娴闹С郑悹N才能把成本壓低到這個(gè)金額,。

　　最終出廠價(jià)定位14元,，23元，和80元,。

　　零售價(jià)為：19元,，28元，和99元,！

　　十九元的收音機(jī),，再一次打破價(jià)格天花板，陳燦相信,，寧江無(wú)線(xiàn)廠將很快終結(jié)吉春無(wú)線(xiàn)廠的市場(chǎng)地位,。

　　別覺(jué)得P03那款99元的零售價(jià)貴，那款收音機(jī),，如果拿去出口創(chuàng)匯,，低于一百美元，談都別談,！

　　這個(gè)年代的帶收錄功能的磁帶機(jī),，那么大尺寸的，國(guó)際市場(chǎng)上，最少得三百美元以上,。

　　按這個(gè)年代美元匯率1比1.7來(lái)算,，如果走私到國(guó)內(nèi)，最低也得五百元人民幣,。

　　當(dāng)然,，人家收錄機(jī)是帶磁帶功能的，陳燦這個(gè),，目前只能是收音機(jī)功能,。

　　但是一旦引進(jìn)磁帶生產(chǎn)線(xiàn)，到時(shí)加入收錄功能,，成本最多也就增加三十塊,。

　　相對(duì)于國(guó)外的電子產(chǎn)品，其實(shí)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的,，價(jià)格性?xún)r(jià)比完爆國(guó)外的產(chǎn)品,。

　　八九十年代的崇洋媚外，是后世人難以想象的,。

　　國(guó)外的產(chǎn)品,，之所以國(guó)人覺(jué)得先進(jìn)，第一個(gè)就是品牌效應(yīng),，八九十年代的電視雜志甚至廣播中,，日本電器產(chǎn)品，都是全方位對(duì)國(guó)人洗腦,。

　　三洋,，日立，東芝,，索尼,，松下，夏普,，甚至于豐田汽車(chē),，還有摩托車(chē)的高檔貨，五十鈴,，鈴木,，幾乎當(dāng)年小日子的代表品牌，這些都曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)廣告圈活躍,，可謂是紅極一時(shí),。

　　國(guó)外產(chǎn)品第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是，它的外觀設(shè)計(jì),，比國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，看上去就是高大上,。

　　還有因?yàn)槿思业漠a(chǎn)品,，本身就工藝成熟,，質(zhì)量問(wèn)題也自然比國(guó)貨少!

　　林林總總的原因下，造成了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品成為低檔貨,，國(guó)外的產(chǎn)品成為高檔貨,，這種固有印象，到了四十年后,，都未完全消除,。

　　四十年后，花上萬(wàn)塊去小日子買(mǎi)進(jìn)口馬桶的人,，還大有人在,。

　　當(dāng)然，不可否認(rèn)的是,，人家的技術(shù),，在某些領(lǐng)域，的確領(lǐng)先國(guó)內(nèi),。

　　但是至少,，如果追趕，在這個(gè)七十年代末追趕,，難度遠(yuǎn)低于十年后,。

　　隨著改革開(kāi)放，國(guó)內(nèi)的無(wú)數(shù)廠家,，都想方設(shè)法,，去進(jìn)口各種國(guó)外淘汰的落后生產(chǎn)線(xiàn)。

　　從黑白電視機(jī)到冰箱洗衣機(jī),，從摩托車(chē)到汽車(chē),，無(wú)所不及，進(jìn)口的那些生產(chǎn)線(xiàn),，幾乎全面落后國(guó)際水平,。

　　那些老外最陰險(xiǎn)的，就是在和你談合作的時(shí)候,，他們?cè)诤贤蠘?biāo)注的生產(chǎn)線(xiàn),，還不算太落后，至少當(dāng)?shù)剡€在生產(chǎn),。

　　但是,，等你交完錢(qián)后，他們便磨磨蹭蹭,，拖你三四年,，到時(shí)那些生產(chǎn)線(xiàn)，他們本國(guó)早已經(jīng)淘汰了，技術(shù)已經(jīng)落后歐美兩代了,。

　　在芯片制造和生產(chǎn)方面的技術(shù),，他們就是這樣，活生生把華夏拖垮的,。

　　這些都是后話(huà),。

　　黃江拿到這三款收音機(jī)后，臉上的喜悅是激動(dòng)的,，特別聽(tīng)完成本價(jià)后,，幾乎差一點(diǎn)激動(dòng)得跳起來(lái)。

　　就在上個(gè)星期,，遼沈幾個(gè)無(wú)線(xiàn)廠,，已經(jīng)相繼推出了自己的便攜式收音機(jī)。

　　其中零售價(jià)在二十五元到三十三元之間,，黃江也了解過(guò)對(duì)方的成本價(jià),，幾乎都在十五元以上。

　　而現(xiàn)在,，自己這款袖珍收音機(jī),，成本價(jià)竟然只有八元，這簡(jiǎn)直太讓他驚喜了,。

　　要是寧江無(wú)線(xiàn)廠推出十九元的收音機(jī),，黃江敢打包票，一定會(huì)爆賣(mài),！

　　雖然他不太理解陳燦為啥要搞三個(gè)型號(hào),，但是他還是選擇無(wú)條件相信陳燦。

　　接下里便是生產(chǎn)和銷(xiāo)售的問(wèn)題了,，兼任銷(xiāo)售科長(zhǎng)的陳燦,，接下來(lái)的工作，絲毫不會(huì)輕松,。

　　他接下來(lái)要打造一支,，真正的銷(xiāo)售王牌隊(duì)伍。

　　這支隊(duì)伍,，未來(lái)將全面負(fù)責(zé)寧江無(wú)線(xiàn)廠的產(chǎn)品,，推廣和銷(xiāo)售工作。

　　不止東三省,，他們還將奔赴祖國(guó)的大江南北,！

　　陳燦讓黃江在寧江市，全面啟動(dòng)招工,，不限人數(shù),，不限男女,，不限出身，小學(xué)文化以上即可,！

　　只要你頭腦靈活,，大膽，敢拼敢干,，就可以加入寧江無(wú)線(xiàn)廠的銷(xiāo)售科工作。

　　陳燦第一次決定采用試用期制度,，以半年為期,，銷(xiāo)量未達(dá)標(biāo)者，直接淘汰,。

　　同時(shí)為了激勵(lì)銷(xiāo)售員,，陳燦也向黃江申請(qǐng)了銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　這個(gè)時(shí)代,，在國(guó)內(nèi)提出銷(xiāo)售提成,，可謂是擔(dān)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　要是在原先的無(wú)線(xiàn)二廠,，陳燦真不敢這樣玩,，但是這里是寧江，陳燦要是就是一個(gè)自主權(quán),。

　　當(dāng)然,，陳燦也在試探上面領(lǐng)導(dǎo)的決心。

　　如果依舊唯唯諾諾,，畏畏縮縮,，陳燦自然不會(huì)把全部心思，放在寧江無(wú)線(xiàn)廠上面,。

　　他要的就是一個(gè)態(tài)度,，這個(gè)態(tài)度，也決定寧江無(wú)線(xiàn)廠能走多遠(yuǎn),！

　　寧江無(wú)線(xiàn)廠招銷(xiāo)售員的事,，幾乎在一天時(shí)間，便傳開(kāi)了,，陳燦也低估了這個(gè)時(shí)代的熱情,。

　　就在招工消息傳開(kāi)的第二天，一大早,，陳燦還在睡夢(mèng)中,，便被人喊醒了。

　　陳燦一看時(shí)間,，才早上七點(diǎn)半,，一詢(xún)問(wèn)才得知,，一大早，工廠門(mén)口,，就圍著數(shù)十個(gè)年輕人,，而且隨著時(shí)間，越來(lái)越多的人朝無(wú)線(xiàn)廠趕來(lái),。

　　到了早上八點(diǎn)半的時(shí)候,，工廠外面已經(jīng)圍了超過(guò)兩百人。

　　陳燦這是第一次見(jiàn)到這么大的陣仗,，看著很多年輕人風(fēng)塵仆仆,，一詢(xún)問(wèn)才得知，竟然還有從四十里外的農(nóng)村趕來(lái)的,，他們一大早就騎自行車(chē),，風(fēng)塵仆仆只為了這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　陳燦為這個(gè)時(shí)代,，感到慶幸,，也為這個(gè)時(shí)代感到悲哀。

　　還是工作機(jī)會(huì)太少了,！

　　陳燦隨即便組織人員開(kāi)始面試,。

　　陳燦設(shè)計(jì)了一些后世常見(jiàn)的銷(xiāo)售題目，大多都是一些開(kāi)墾思維的題目,，二十人一組,，輪流進(jìn)工廠會(huì)議室進(jìn)行面試。

　　陳燦需要的是腦袋活絡(luò)的年輕人,，對(duì)其他方面并不看重,。

　　這個(gè)年代，講究根正苗紅,，講究出身,，講究很多后世難以理解的規(guī)矩。

　　在陳燦這里,，統(tǒng)統(tǒng)無(wú)效,，他只看重一點(diǎn)，腦子靈不靈活,，會(huì)不會(huì)變通,。

　　陳燦這種面試方式，可謂是讓很多人摸不著頭腦,。

　　陳燦面試很快,，幾乎十分鐘不到，就面試一輪,，通過(guò)率不到百分之二十,。

　　陳燦提出的問(wèn)題大多不相同,，甚至有時(shí)候，還讓大家介紹自己對(duì)銷(xiāo)售工作,，有什么看法之類(lèi)奇怪問(wèn)題,。

　　有些人一張口就是偉大的啥啥，大表忠心,，接著就是唱紅歌,，讀X選，陳燦搞得頭昏腦漲,。

　　這些人,，陳燦一個(gè)都沒(méi)通過(guò)，反而有些年輕人,，讓陳燦眼前一亮。

　　比如一個(gè)叫王燕的年輕妹子,，陳燦詢(xún)問(wèn)對(duì)方,，如果讓你去一個(gè)陌生的地方，推銷(xiāo)寧江無(wú)線(xiàn)廠的收音機(jī),，你會(huì)選擇用什么方法銷(xiāo)售,？

　　陳燦萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，對(duì)方給出的答案,，讓陳燦靈機(jī)一動(dòng),。

　　王燕給出的答案是，她會(huì)去尋找當(dāng)?shù)氐暮谑?，通過(guò)黑市,，把寧江無(wú)線(xiàn)廠的收音機(jī)賣(mài)出去。

　　王燕這個(gè)回答,，很大膽,，把其他應(yīng)聘者都嚇得離她遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

　　的確,，黑市在這個(gè)時(shí)代,，是一個(gè)禁忌問(wèn)題，雖然人人避諱說(shuō)這個(gè)問(wèn)題,，但是很多人都聽(tīng)過(guò),，甚至去過(guò)這個(gè)地方。

　　這樣的交易市場(chǎng),，幾乎每個(gè)城市都有,，陳燦曾經(jīng)在吉春，也去過(guò)幾回,。

　　里面大多都是一些生活用品,，農(nóng)村很多賣(mài)雞蛋的老太太最?lèi)?ài)那種地方,，城里人賣(mài)點(diǎn)糧票啥的，領(lǐng)導(dǎo)家賣(mài)點(diǎn)煙酒啥的,，還有很多工廠發(fā)的福利,，自家用不完，也在黑市賣(mài)了,。

　　經(jīng)濟(jì)越不景氣,，黑市越活躍，吉春市的黑市,，如今已經(jīng)形成規(guī)模,，很多廠里發(fā)不出工資，拿自家產(chǎn)品抵工資,，這些產(chǎn)品,，最后基本都流入黑市了。

　　隨著改革開(kāi)放后,，商品開(kāi)始豐富起來(lái)了,，這些黑市陸陸續(xù)續(xù)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代，最后形成了各種各樣,，大大小小的路邊市場(chǎng),。

　　王燕的想法，也給了陳燦一個(gè)新的思路,，或許,，這也是一個(gè)思路。

　　黑市當(dāng)然也有賣(mài)收音機(jī)的,，甚至電視機(jī)都有,，但是基本都是二手貨，而且也只是偶爾才能碰到有人賣(mài),。

　　如果在某些大城市,，這些地下渠道，形成了穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道,，那銷(xiāo)量一定不會(huì)太低,。

　　老百姓買(mǎi)收音機(jī)，在百貨大樓買(mǎi),，和在黑市買(mǎi),，有什么區(qū)別？

　　其實(shí)沒(méi)多大區(qū)別,，寧江無(wú)線(xiàn)廠也不管買(mǎi)方是誰(shuí),，只要你給錢(qián)，我就能賣(mài),！

　　嘿嘿,，這個(gè)想法很新穎,！

　　陳燦甚至把思維擴(kuò)散了，他甚至想到或許可以通過(guò)走私販子,，未來(lái)把寧江無(wú)線(xiàn)廠的產(chǎn)品,，反向走私到港澳臺(tái)地區(qū)，甚至到國(guó)外,。

　　依靠國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力,，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，很有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，完全可以做到反傾銷(xiāo),！

　　陳燦對(duì)這個(gè)想法，是越想越覺(jué)得有搞頭,！

　　這個(gè)王燕,，陳燦覺(jué)得還是一個(gè)不錯(cuò)的人才，于是毫不猶豫給了對(duì)方通過(guò),。

　　整個(gè)上午,，陳燦面試了超過(guò)三百人，最終通過(guò)第二輪的,，不到五十人。

　　但是顯然,，這還不是全部,，接下來(lái)幾天，還會(huì)更多年輕人聽(tīng)到消息趕來(lái),。

　　寧江無(wú)線(xiàn)廠的工人,，是寧江原先幾個(gè)效益不好的國(guó)營(yíng)廠分配過(guò)來(lái)的，好在黃江也把了一下關(guān),，這些員工年齡都不算大,。

　　目前一起有三百人，但是這點(diǎn)人,，陳燦覺(jué)得肯定不夠,，當(dāng)然，普通工人完全不需要太急,，需要時(shí),，隨時(shí)可以招滿(mǎn)。

　　他這次準(zhǔn)備招三百名到五百名銷(xiāo)售人員,，這些人會(huì)通過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)后,，隨即按地區(qū)分配到全國(guó)，當(dāng)然,，目前還是以東北三省的市場(chǎng)為主,。

　　因?yàn)殛悹N這才招工人數(shù)實(shí)在太過(guò)龐大了,，很多人都不理解。

　　甚至很多人都不理解,，要這么多銷(xiāo)售人員有何用,？

　　在這個(gè)年代的時(shí)代觀念中，銷(xiāo)售人員,，就如同商場(chǎng)里的柜臺(tái)員,，根本不需要那么多。

　　但是陳燦要的銷(xiāo)售員,，可不是那些站在那紋絲不動(dòng)的柜臺(tái)員,。

　　有了陳燦的原型機(jī)后，整個(gè)寧江無(wú)線(xiàn)廠轟轟烈烈開(kāi)始動(dòng)了起來(lái),。

　　集全市之力建造的無(wú)線(xiàn)廠,，那行動(dòng)力，可謂是杠杠的,，幾乎一天一個(gè)變化,。

　　陳燦現(xiàn)在每天忙得昏天地暗，上午面試,，下午培訓(xùn),，晚上到技術(shù)科進(jìn)行研究，幾乎每天工作都超過(guò)十六個(gè)小時(shí),。

　　他還對(duì)技術(shù)科進(jìn)行了重新分組,，分成技術(shù)研究組，和產(chǎn)品設(shè)計(jì)組,。

　　技術(shù)研究組,，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行技術(shù)研究和改造。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)組,，主要工作就是對(duì)產(chǎn)品外形進(jìn)行新的設(shè)計(jì),，緊抓外形時(shí)尚感，跟緊潮流,，打造一支優(yōu)秀的外形設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),。

　　為此，黃江找來(lái)一批專(zhuān)門(mén)學(xué)美術(shù)的年輕人,，同時(shí)從省圖書(shū)館尋找一些國(guó)外雜志當(dāng)學(xué)習(xí)資料,。

　　當(dāng)然，陳燦才是他們最好的老師,，不管是技術(shù)科,，還是銷(xiāo)售科，陳燦都是言傳身教，爭(zhēng)取把自己那點(diǎn)可憐的知識(shí),，傳播出去,。

　　陳燦覺(jué)得這種日子過(guò)得很充實(shí)，從無(wú)到有,，那種成就感,，真的超爽！

　　黃江也極力配合陳燦的行動(dòng),，他向市里的提議,，除了那個(gè)銷(xiāo)售提成外，其他的提議都被通過(guò)了,。

　　同時(shí),，省里也聯(lián)系了某半導(dǎo)體研究所，對(duì)方同意了和寧江無(wú)線(xiàn)廠的合作,，所有集成電路方面的技術(shù),，全面向?qū)幗瓱o(wú)線(xiàn)廠公開(kāi)，并且會(huì)安排工程師前往寧江無(wú)線(xiàn)廠指導(dǎo),。

　　那個(gè)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)的想法太大膽了,，上面的意見(jiàn)，是設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)上限,，比如每個(gè)月最高獎(jiǎng)金不超過(guò)多少錢(qián),。

　　因?yàn)殛悹N那個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，太過(guò)大膽,。

　　如果真有銷(xiāo)售員打開(kāi)一個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，按照銷(xiāo)售提成，那位銷(xiāo)售員的獎(jiǎng)金是無(wú)限制的,，這個(gè)提議太冒險(xiǎn)了，一旦引起風(fēng)波,，會(huì)引起公憤,，上面也不敢同意這樣的提議。

　　陳燦最終還是接受了上面的提議,，經(jīng)過(guò)修改,，最終決定，最高提成獎(jiǎng)金,，不超過(guò)五百元,。

　　原本陳燦是計(jì)劃不超過(guò)一千元的，但是想了想,，還是修改成五百元了,。

　　要知道省大佬的工資，都不到五百塊。

　　其中銷(xiāo)售員的底薪為三十元,，還有出差補(bǔ)貼等費(fèi)用,，同時(shí)，一旦完成試用期,，將得到寧江正式工人身份,，這樣的條件，已經(jīng)足以無(wú)數(shù)年輕人趨之若鶩了,。

　　一個(gè)星期,，陳燦終于完成了所有的面試，面試超過(guò)兩千人,，最終留下來(lái)的,，有三百九十人。

　　這個(gè)人數(shù),，實(shí)在有些超標(biāo)了,，這也就是在寧江，要是在吉春,，陳燦早已經(jīng)被人轟下臺(tái)了,。

　　沒(méi)辦法，黃江為陳燦護(hù)航,，誰(shuí)也無(wú)法阻擋寧江無(wú)線(xiàn)廠的前進(jìn)腳步,！

　　半個(gè)月后，寧江無(wú)線(xiàn)廠的第一批收音機(jī),，正式從生產(chǎn)線(xiàn)下線(xiàn),。

　　同時(shí)，為了讓寧江無(wú)線(xiàn)廠影響力,，傳遍神州大地,，這個(gè)收音機(jī)品牌也取名為“寧江牌”。

　　從此,，寧江這個(gè)品牌,，正式在華夏誕生了！

　　這批產(chǎn)品,，率先在寧江各大百貨市場(chǎng)和供銷(xiāo)社上架銷(xiāo)售,。

　　為了讓本地百姓受益，黃江特意允許在寧江銷(xiāo)售的收音機(jī),，進(jìn)行一定優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售,。

　　比如主打產(chǎn)品，P01型號(hào)的便攜式收音機(jī),，原本出廠價(jià)14元,，最后決定對(duì)本地價(jià)格進(jìn)行補(bǔ)貼，本地出廠價(jià)為12元，零售價(jià)為16元,。

　　而在外地的出廠價(jià)為14元,，零售價(jià)為19元。

　　P02和P03兩個(gè)型號(hào)的收音機(jī),，本地銷(xiāo)售的價(jià)格,，都有一定的價(jià)格優(yōu)惠。

　　這是對(duì)本土企業(yè)的價(jià)格保護(hù),，同時(shí)也鼓勵(lì)本地老百姓購(gòu)買(mǎi)本地的產(chǎn)品,。

　　別小看這三元的差價(jià)，這小小的三元差價(jià),，甚至可能形成一條灰色的產(chǎn)業(yè)鏈,。

　　后世茅臺(tái)酒企業(yè)，為了鼓勵(lì)外地人去當(dāng)?shù)?，憑飛機(jī)票可以任意用原價(jià)購(gòu)買(mǎi)一旁飛天茅臺(tái),。

　　還有住當(dāng)?shù)氐木频辏伎梢詰{原價(jià)購(gòu)買(mǎi)一瓶茅臺(tái)酒,，無(wú)數(shù)人為了這一瓶原價(jià)茅臺(tái),，不惜千里來(lái)回折騰。

　　這個(gè)套路是不是很熟悉,，如果日后,，寧江牌的收音機(jī)火了，會(huì)不會(huì)有無(wú)數(shù)外地人,，想方設(shè)法趕到寧江來(lái)購(gòu)買(mǎi)收音機(jī),？

　　這個(gè)套路很老套，但是很管用,，只要你人到了,，多少得消費(fèi)吧？

　　這就把當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)搞活了,！

　　寧江面積很大,，人口超過(guò)六十萬(wàn)，但是太貧窮了,，急需外來(lái)資金涌入。

　　不管對(duì)方是來(lái)買(mǎi)收音機(jī)的,，還是來(lái)吃饃饃的,，只要在當(dāng)?shù)叵M(fèi)了，一切都值得,！

　　當(dāng)然,，這個(gè)提議，自然也是陳燦給黃江提議的，陳燦稍微一點(diǎn)撥,，黃江便明白這其中的道理了,。

　　黃江這個(gè)人不算死板，自然明白這其中的原理,。

　　隨著第一批產(chǎn)品下線(xiàn),，第一批已經(jīng)培訓(xùn)半個(gè)月的銷(xiāo)售員，正式開(kāi)始離開(kāi)寧江,，前往東北三省,。

　　這次，他們的任務(wù)只有一個(gè),，不惜一切代價(jià),，推廣和宣傳“寧江牌”收音機(jī)，同時(shí)打開(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),。

　　雖然寧江牌收音機(jī)的性?xún)r(jià)比很無(wú)敵,，但是隨著其他無(wú)線(xiàn)廠的跟風(fēng)，很多地方都推出了自己品牌的便攜式收音機(jī),。

　　地方保護(hù),，可不是在后世才有的，在這個(gè)時(shí)代更嚴(yán)重,，更保守,！

　　雖然同樣是國(guó)營(yíng)廠，但是寧江牌要想在外地,，進(jìn)入當(dāng)?shù)氐陌儇浭袌?chǎng)銷(xiāo)售,，這可不是發(fā)一封公函就能完成的。

　　之前,，那個(gè)叫王燕的女生,，給出了一個(gè)黑市的銷(xiāo)售渠道，這個(gè)思路很對(duì)陳燦的胃口,，他自然會(huì)鼓勵(lì)銷(xiāo)售員大膽創(chuàng)新,。

　　而且陳燦還鼓勵(lì)銷(xiāo)售員敢拼敢闖，完全可以去南方闖一闖,，那邊政策更開(kāi)放,，當(dāng)?shù)乩习傩崭竽憽?p>　　走南闖北，是做銷(xiāo)售的基本素養(yǎng),，陳燦要培養(yǎng)一批敢打敢沖的王牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

　　不管東南西北中，只要有人的地方,，就有寧江牌,！

　　當(dāng)然,，目前，這只能是想想,！

　　還有近四百名銷(xiāo)售人員,，如種子一般播撒出去，帶來(lái)的效果,，是顯著的,。

　　毫不意外，寧江牌的收音機(jī)剛上市,，便引起了轟動(dòng),。

　　十九元的售價(jià)，再一次打破之前“金鵬牌”的價(jià)格底線(xiàn),，讓整個(gè)收音機(jī)市場(chǎng),，都產(chǎn)生了震動(dòng)！

　　這天星期天,，吉春市第二百貨大樓前,，進(jìn)進(jìn)出出的人流，讓百貨大樓前擁擠不堪,。

　　一個(gè)年輕人眼神在人群中掃視一圈,，很快便尋找到合適的人選。

　　他悄悄靠前,，走到那人身前,，笑著從口袋拿出一包煙，抽出一根遞給對(duì)方,。

　　那人有些疑惑地接過(guò)煙,，詢(xún)問(wèn)道。

　　“您有事,？”

　　年輕人笑著一邊給那人點(diǎn)煙,，一邊說(shuō)道。

　　“兄弟,，我看你是打算買(mǎi)收音機(jī),？”

　　那人有些警惕地看上年輕人，但是抽著人家的煙,，還是謹(jǐn)慎地點(diǎn)了點(diǎn)頭道,。

　　“嗯，我聽(tīng)說(shuō)百貨大樓有收音機(jī)賣(mài),，我也只是來(lái)看看,，不一定買(mǎi)！”

　　年輕人嘴角一笑,，悄悄從口袋里拿出一個(gè)收音機(jī),，朝那人說(shuō)道。

　　“兄弟,，你看看我這個(gè)收音機(jī)如何,？”

　　那人一看到年輕人手里的收音機(jī)，眼神頓時(shí)移不開(kāi)了,，他還是第一次見(jiàn)到如此小巧的收音機(jī),。

　　而且那銀灰色的金屬外殼，一種高級(jí)感油然而生,。

　　年輕人見(jiàn)到那人的眼神,，便知道這單差不多成了。

　　他隨即便拉著那人,，去了一個(gè)人少的地方,，通過(guò)試聽(tīng)，把玩,，十五分鐘后,，那人終于從口袋里掏出十九元錢(qián)，遞給年輕人,。

　　年輕人接過(guò)錢(qián),，笑著從口袋里把包裝盒，贈(zèng)送的電池,，全部遞給那人,。

　　那人拿著收音機(jī)，歡天喜地走了,，那收音機(jī)外殼上,，一個(gè)小小的寧江logo標(biāo)志，很是明顯,。

　　這是那人第一次聽(tīng)說(shuō)寧江這個(gè)品牌,，或許第一次，才是讓人印象最深刻的,。

　　年輕人做完這單生意,，朝遠(yuǎn)處的另外一個(gè)年輕人招了招手，對(duì)方快速小跑過(guò)來(lái),，左右看了看,，隨即又遞了一臺(tái)收音機(jī)給對(duì)方。

　　兩人如同對(duì)暗號(hào)似的,，很快分開(kāi),，一個(gè)人物色目標(biāo)，一個(gè)人放風(fēng),，很快便尋找到新的目標(biāo)客戶(hù),。

　　這兩人正是寧江無(wú)線(xiàn)廠的銷(xiāo)售人員,，他們負(fù)責(zé)的區(qū)域，正是吉春市東區(qū),。

　　同他們一樣的銷(xiāo)售員,，在吉春，還有十八人,，兩人一組,，每一組負(fù)責(zé)一片區(qū)域。

　　吉春這座城市,，畢竟人口超過(guò)五百萬(wàn)人,，十八個(gè)銷(xiāo)售員，如同撒在大海中的幾滴水,，完全沒(méi)有引起任何波瀾,。

　　他們之所以采用這種方式銷(xiāo)售，也是被逼無(wú)奈的方法,。

　　他們一個(gè)星期前,，就來(lái)到吉春了，可開(kāi)展的工作,，極為不順利,，那些百貨大樓和供銷(xiāo)社，幾乎都不同意他們的產(chǎn)品入駐,，就算他們找當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo),，也無(wú)濟(jì)于事。

　　原因很簡(jiǎn)單,，吉春可是金鵬牌的根據(jù)地,，人家怎么可能讓外地來(lái)的收音機(jī)品牌，進(jìn)入人家的根據(jù)地銷(xiāo)售,？

　　這可把這群銷(xiāo)售人員急壞了,，最后他們一合計(jì)，既然正面攻不下,，那就采用陳科長(zhǎng)說(shuō)的大膽創(chuàng)新方法,。

　　于是，他們很快便在當(dāng)?shù)睾谑?，找到銷(xiāo)售渠道,，聽(tīng)說(shuō)有批發(fā)價(jià)十五元的收音機(jī)，各路二道販子聞聲而動(dòng),。

　　寧江無(wú)線(xiàn)廠給他們的出廠價(jià)是十四元,，他們給黑市二道販子十五元的批發(fā)價(jià)，就算這個(gè)價(jià)格,，那些二道販子,，也如同聞到腥的貓,，急不可耐上鉤了。

　　短短一個(gè)星期,，這十八人,，便已經(jīng)打開(kāi)了一條新的銷(xiāo)售渠道。

　　這主要還是,，寧江牌的收音機(jī)性?xún)r(jià)比太高了！

　　除了在黑市銷(xiāo)售外,，這些銷(xiāo)售人員,，也尋找到了一個(gè)賺外快的機(jī)會(huì)，那就是在各大百貨商場(chǎng)門(mén)口,，尋找那些有意購(gòu)買(mǎi)收音機(jī)的目標(biāo)客戶(hù),。

　　還別說(shuō)，只要運(yùn)氣好,，一上午能賣(mài)出四五臺(tái),，一臺(tái)賺五塊差價(jià)，五臺(tái)就有二十五元,。

　　兩個(gè)人一組,，這一分，每人每天能賺小二十塊,，這可是純粹的外快,！

　　或許連陳燦也沒(méi)想到，在吉春市,，這群銷(xiāo)售人員,，會(huì)迅速給自己尋找一條灰色收入。

　　這種在敵后工作的刺激,，還有賺外快的快感,，深深讓這群第一次見(jiàn)到世面的銷(xiāo)售人員沉迷其中。

　　或許,，某一天,，這群人中，會(huì)走出一批真正草根企業(yè)家,，而這份銷(xiāo)售員的工作,，也為他們賺到了人生中的第一桶金。