孟曉晚瞪大了眼睛,，問：“孩子怎么了,？你家孩子若是不成器,，你愿意把這么多銀子交給她,？”

　　問的那個人頓時有些語塞。

　　“至于我父親,，能從大火中脫身已經(jīng)是不幸中的萬幸了,，咋地,，你還指望現(xiàn)在他就像個沒事人一樣走出來？”孟曉晚接著問,。

　　“我只能告訴大家,，我父親沒事，有長明門的流螢姐姐在,，他老人家早就脫離生命危險了,。”

　　“此番也是奉了父親的命令,，前來解決錢莊的麻煩,。”

　　底下的人聽到了這里,，都安靜下來,。

　　畢竟流螢剛才出手是大家親眼所見，長明門的牌子也貨真價實,，還能有什么不信得,？

　　“家父知道，一旦火災(zāi)的事情傳出去,，必然要被有心人利用,。”孟曉晚接著說下去,?！拔覀円搀w諒大家的心情?！?p>　　“畢竟誰賺錢都不容易,，若是錢莊真的黃了,，這筆虧損,，找誰說理去？”

　　“所以,，我們來了,！帶著這些銀兩！”

　　“但目的不是炫富,，只是想告訴大家,，我們孟氏錢莊依舊有雄厚的實力，現(xiàn)在又加上長明門的支持,，更加可以拍著胸脯給大家打保證,！”

　　“若是真的有一天，孟家支撐不下去,，也會提前把銀子兌換給大家,，我們孟家這么多年的口碑不是蓋的,！”

　　話說到這里，流螢也再度開口,。

　　“不錯,，長明門看中的就是孟家的信譽(yù)！”

　　“他們當(dāng)年能在零信譽(yù)的情況下,，在陶鎮(zhèn)靠著三家錢莊走到今天,，絕對不是那種出事兒就跑路的能比的！”

　　孟曉晚看到前排站著的人的表情,，心里已經(jīng)一清二楚,，他們猶豫了。

　　從一開始堅定要退票,，到現(xiàn)在開始猶豫了,，就是第一步。

　　不過孟曉晚深知,，人都是貪婪的,，跟他們說再多的大道理，不如給點小恩小惠的實在,，人就是這樣,。

　　因此孟曉晚轉(zhuǎn)頭小聲跟冷夜說了幾句話，冷夜點點頭,，從一側(cè)離開,。

　　“在這里，我要告訴大家一個好消息,！”孟曉晚道,。“除了銀票的事情無須擔(dān)心之外,，今天我們還給大家?guī)硪环菪⌒〉亩Y物,！”

　　“今天要選擇退票的，我們不按照規(guī)定收取你們的兌稅,，免費給大家兌換,！”

　　“當(dāng)然，如果選擇相信我們孟家的,，我們感恩,，凡是相信我們孟家實力的，一會兒啊,，可以在這里領(lǐng)取豬肉一份,！”

　　“今天選擇我們孟家錢莊的，也同樣可以領(lǐng)取這個福利！”

　　話音剛落,，人群馬上激動起來,。

　　“真的假的？送豬肉這么奢侈嘛,？”

　　“孟家果然還是實力雄厚啊,。”

　　“開玩笑,，人家在陶鎮(zhèn)開了沒多少年,，但是孟家錢莊是方圓百里之內(nèi)名譽(yù)最好的?！?p>　　“不兌了不兌了,，有這實力，還擔(dān)心什么,？”

　　“就是,，就是，不兌了,！”

　　……

　　情況直接逆轉(zhuǎn),！

　　半個時辰后，冷夜帶人推著一大車豬肉過來了,，孟曉晚更是發(fā)動大家,，在今天過來孟家錢莊存錢。

　　只要存滿一錢,，就可以領(lǐng)取豬肉,。

　　要知道，在古代,，豬肉很貴,，一般人家吃不起的，一斤豬肉差不多要十四錢,。

　　所以說送豬肉,，這些人才能這么開心。

　　當(dāng)然,，那是孟曉晚知道的,，冷夜去購買后,，告訴她,，現(xiàn)在孟曉晚身處的這個朝代，價格相對便宜得多,，一斤豬肉只需要三錢,。

　　但這也能讓很多普通人家望而卻步！

　　冷夜是直接把屠夫一起雇傭過來,，好給大家分肉,。

　　沒多久,，錢莊門口就站滿了人，憑借銀票領(lǐng)取的,，新存錢領(lǐng)取的,，不可計數(shù)。

　　孟曉晚還讓他們不用拘泥在這里,，去另外兩家分行存錢也是一樣的,。

　　“我說師姐，你這買賣是不是很虧,？”流螢和她在錢莊里坐著喝茶,，掌柜的跟伙計在柜臺忙得很。

　　孟曉晚搖頭：“虧嗎,？如果不這樣做,，他們怎么可能無條件相信我們？”

　　“要是不能進(jìn)解決的話,，我們孟家可能在幾天內(nèi)破產(chǎn),。”

　　“現(xiàn)在是百姓兌換銀票,，這個勢頭一旦擴(kuò)張開,，我們孟家欠的那些錢恐怕就不能拖了?！?p>　　“到時候債務(wù)一起爆發(fā),，你能想象我們要面臨什么嗎？”

　　流螢點點頭：“這么說也是,，以你們孟家的實力,，賠點小錢賺回名譽(yù)還是挺劃算的?！?p>　　“是非常劃算,！”孟曉晚笑道?！拔掖蛩阋院缶桶呀裉於ㄎ晃覀兠霞义X莊的會員日,。”

　　“會員,？”流螢表示沒聽懂,。

　　孟曉晚嗯了一聲：“沒錯，就是會員,，我要加上一條規(guī)定,，存滿多少錢可以成為會員，每個會員日，會員都能領(lǐng)取一定福利,！”

　　“通過今天,，他們一定知道，我們孟家是說得出,，就做得到的,！”

　　“到時候，孟家錢莊一定能大賺特賺,！我要替爹爹把方圓百里之內(nèi)的錢莊生意都搶過來,。”

　　流螢嘿嘿一笑：“雖然聽不懂,，但是感覺很厲害的樣子,。”

　　“沒事兒,，你就等著看吧,，很快就明白了?！泵蠒酝砘卮?。

　　現(xiàn)代的會員制度是很好用的，建立起客戶跟商家的信任關(guān)系,，提高粘粘度,，那業(yè)績不就來了？

　　所以孟曉晚想在這里運用這一點,，在古代,，銀票的流通其實沒有那么廣泛，一來是大家的觀念問題,，真金白銀,，還是看得見比較好。

　　二來,，是兌費的問題,，舉個例子，在孟家錢莊辦理的銀票,，就算是在孟家錢莊兌換,，也需要兌費，這是給官府的,，避免不了,。

　　如果是去別家的錢莊辦理，還有額外的手續(xù)費,，這就讓很多人不太情愿了,。

　　如果能夠擴(kuò)大客戶的話，兌費方面就可以相對減少一些,，孟家自己承擔(dān),，薄利多銷。

　　到時候在人們心中建立起根深蒂固的想法,，有錢就去孟家錢莊,，那還能賺不到錢？

　　因此現(xiàn)在賠本賺吆喝是非常必要的,！

　　果不其然,，在孟曉晚的這種營銷模式下，當(dāng)天孟家錢莊的客戶不減反增,，而且是暴增,。

　　存一錢就能領(lǐng)取一斤豬肉，傻子都會算這筆賬,。

　　錢莊的掌柜叫胡萬,，是個正兒八經(jīng)的生意人，早年自己經(jīng)商,，后來賠錢了,，才來到孟家做事。

　　傍晚結(jié)束的時候,，他站在孟曉晚跟前,，久久不能平靜。

　　因為從業(yè)這么多年,，是頭一次看見一天之內(nèi)有這么多人來存錢的,。

　　“小姐，你真是天賦異稟,，今日非但沒有退票的,，發(fā)而來存錢的多了幾倍！”

　　“胡萬佩服之至,！”

　　孟曉晚笑道：“可是沒賺錢不是嗎,？”

　　“誒！此言差矣,！”胡萬道,。“我們今天早上聽見消息就在合計了,，在想用什么方法能留住存錢的人,，哪怕賠點錢也好?！?p>　　“可是一籌莫展,，沒想到小姐居然能請來長明門的人,，而且還帶來了這么多銀子?！?p>　　“今天賠點錢不要緊,，以后一定會賺回來的！”

　　“而且有了這么多銀子入庫,，就更……”

　　“誒誒誒,！”孟曉晚擺擺手?！昂乒?，你誤會了，這些銀子啊,，是我借來應(yīng)急的,，可不能入庫?！?p>　　胡萬撓著頭笑起來：“這樣啊,，那我明白了?！?p>　　“胡掌柜,，我呢，也不是第一次來錢莊了,，但你還是第一次對我這么客氣,！”孟曉晚笑道?！斑@就對了,，咱們相互尊重，以后啊,，合作的機(jī)會還多的是,！”

　　胡萬趕緊拱手道：“以前是我胡萬目光短淺，不識明珠了,！還請小姐見諒,。”

　　孟曉晚擺擺手起身：“好說好說,，今天呢,，就到這里，掌柜的也早點休息,，明天,，還有更大的商機(jī)等著忙呢，我們會早早地過來,！”

　　“好好好,，全憑小姐安排,！”胡萬現(xiàn)在是完全相信了她。

　　趁著天色還沒有完全黑,，孟曉晚出了錢莊,，先跟他們一起去把銀兩存回去，將銀票還給了流螢,，接著帶冷夜他倆去鋪子里買了不少衣服回去,。

　　趕到家里的時候,，天色已經(jīng)完全黑了下來,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，孟曉晚就看見了于春楓站在門口等著,。

　　“娘親,！”孟曉晚急忙奔跑上前?！澳碜舆€沒好,，怎么出來了？”

　　于春楓看見她,，松了好大一口氣：“你這孩子,，跑去哪里了？家里才出了這么大的事情,，知不知道我們會擔(dān)心,！”

　　“你還跟福伯說去買東西，這能去一天,？”

　　“我知道啊,，可是，有流螢姐姐陪著我,，不會有事的,。”孟曉晚回答,。

　　冷夜也上前,，拱手道：“夫人息怒，考慮到這次事件不單純,，我擔(dān)心會被有心人利用,，所以是我出的主意，帶晚晚去錢莊主持大局,?！?p>　　“你們?nèi)チ隋X莊？”于春楓吃驚不已,。

　　“胡鬧,！”里頭,，孟翁忽然大喝了一聲，接著在福伯的攙扶下緩緩走了出來,?！澳銈儾哦啻螅苤鞒质裁创缶?？”

　　“再說了,，我孟家錢莊也經(jīng)營多年，怎么可能出事,？”

　　流螢雙手環(huán)抱：“孟老,，這就是您的不對了，昨晚那場大火可不是偶然,，今天我們都還沒到陶鎮(zhèn),，就有人到處散播流言，說您不行了,，孟家錢莊也即將完蛋,。”

　　“您應(yīng)該比誰都清楚,，除了那種百年老字號的錢莊一般不會有這種問題之外,，一般人開錢莊，那幾乎是人沒了,，沒有正常的交接,，錢莊也差不多完蛋?！?p>　　“所以,，相信的人，還蠻多的,。若不是令嬡想出一個絕妙的主意,，現(xiàn)在您就該發(fā)愁怎么解決錢莊的事情了！”

　　孟翁完全不敢相信地看向孟曉晚：“你……你怎么做的,？”