公司有一個單品的特價米，是負毛利銷售,，目的是為門店帶動來客數(shù),，絕不允許大單銷售,。代麗從系統(tǒng)里發(fā)現(xiàn)這款米最近一周的銷售徒增十幾噸,。再一查銷售明細，她發(fā)現(xiàn)絕大部分的銷量,，是遭了米販子的黑手,。他們用預收貨款卡連帶黑金會員卡，分時分批在不同的收銀機上刷出去的,。

　　這樣一刷,，整個大類乃至于整個門店的銷售是起來了，可是食品部的毛利任務就難以達成了,。代麗找到倉管員汪潔,，問這些米是如何出去的？汪潔說客戶開貨車來拖走的,。

　　代麗:“這么大膽,？”

　　汪潔說:“店長發(fā)了話，有什么不敢的,。”

　　代麗在電腦系統(tǒng)里查到了往期的這款大米的訂貨單,，審核人都是店長申玲,。她想，該好好跟店長談談了,，她的大類毛利任務完成不了要扣分,，而店長不一樣，店長的毛利是整個店的,，也就是說食品這一塊虧了,，百貨生鮮可以彌補起來。所以在這個問題上,，她們的利益是有沖突的,，不談不行。

　　在申玲的辦公桌前,，代麗才剛開口,，申玲就兩手一攤，說:

　　“這個月整個門店毛利達不成,，銷售也達不成,，代主管你告訴我，怎么辦,？總要達成一項好看點,，你說是吧？”

　　她是店長，官大一級壓死人,，代麗敢怒不敢言,，心里暗暗罵到:“任務完不成就不擇手段犧牲我部門的利益，卑鄙,！”

　　這口窩囊氣堵得代麗緩不過勁來,，她走到收銀臺，剛好碰見一女的鬼鬼祟祟跟收銀員說什么,，代麗走過去站在收銀臺前放狠話,，她說:

　　“你們誰敢刷這個米，有本事一單給刷出去,，不要分批刷,！”

　　瞬間所有機子都停下，收銀員被嚇蒙,，那個鬼鬼祟祟的女人也識趣地溜走了,。

　　代麗來到倉庫，看著十幾噸特價大米整整齊齊地碼在棧板上,，應該是等待著那個鬼鬼祟祟的女人拿著收銀小票來提貨,，貨車就在不遠處停著。這十幾噸大米賣出去,，褲頭都要給我虧沒了,，代麗站在大門口，看得心里拔涼拔涼的,。

　　正愁眉不展,，那個鬼鬼祟祟的女人湊了過來，她叫代麗去她車上坐一會兒,，休息一下,。代麗正好要跟她講不允許再來倒貨。去車上談,，也行,。

　　到了大貨車上，駕駛室坐著一個男司機,，頭戴鴨舌帽,，頭也不回地悶著看著前方。那女的往代麗手心里塞一張一千元面值的預收貨款卡,，說:“麻煩代主管行個方便,。”

　　代麗笑了笑說:“打住,，我還靠這份工作養(yǎng)家糊口,，還房貸,，養(yǎng)老呢，這些你都能為我買單嗎,？”

　　那女的說:“代主管真會開玩笑,，不至于吧？這多大點事兒,，其他門店沒有你們門店面積大,，他們賣這個米的數(shù)量可比你們多多了?！?p>　　“真的至于,，其他門店敢賣，那是他們的事,，我們門店只要我負責這個部門,，就堅決不做這種事情。這些現(xiàn)有的存貨我會調走,，你手上的收銀小票可以退款,。以后訂貨單我來親自審核，不會再有大批量訂貨,，所以你就不用再往我們門店跑了,。”

　　代麗說完匆匆下車,，心想這就是店長所關心的銷售任務,？真是諷刺！

　　倉庫門口,，搬運工邢師傅跟張師傅看著代麗一臉怒氣走過來，就明白了個大概了,，紛紛豎著大拇指調侃著:

　　“代主管威武,！”

　　“代主管霸氣！”

　　代麗看著這倆老活寶,，忍俊不禁,，瞬間心情舒暢了不少。

　　代麗把十幾噸的大米銷售阻止了,，她明白這樣做就是跟店長作對,，但不這樣做也沒有更好的辦法。她在巡場時跟店長撞了個正著,，店長說:

　　“代主管,，那么多大米，你不賣留著生蟲嗎,？”

　　代麗說:“會有辦法的,，店長,，不行就往其他門店調撥吧！”

　　“那銷售任務呢,？你打算怎樣達成,？”

　　“我部門的我自有計劃，盡力達成,，其他部門我也相信他們會有辦法的,。”

　　“好吧,，有你這句話我就放心了,。”

　　店長申玲說完習慣性地瞟了一眼八點鐘方向,。代麗已經(jīng)熟悉她這個脾性了,，只要跟她面對面，她的眼睛瞟向八點鐘方向,，自然不會有什么好話說,。

　　接下來代麗把本部門的幾個營業(yè)員召集起來開了個碰頭會，她把十幾個沒有供應商簽陳列協(xié)議的堆垛分給各個分類的員工,，下了死命令每個堆垛一個月銷售十萬八萬五萬不等的任務,。要求員工往后在沒有接到供應商陳列協(xié)議的情況下，把二八原則里面那百分之二十的商品擺上去,，客流高峰期喇叭叫賣,。總之想盡一切辦法把銷售做起來,，毛利也做好,。達成任務的員工考核加分評先進，獎金上漲,，達不成的扣分調離崗位,。并要求每個崗位的員工把會議內容交接給對班同事。

　　這招果然管用,，員工反應很迅速,，不一會兒每個分類都遞上來一些緊急手工補貨單，代麗全批了,，并且一個一個單品與總倉配送員對接,，要求加急務必第二天到貨。

　　被攔下來的幾十噸大米也在代麗的協(xié)調下分批調撥走了,，賣場各分類商品也得到了優(yōu)化,，員工的執(zhí)行力基本上與代麗的步伐一致。這讓她感到前所未有的亢奮,。她每天都在查堆垛上的銷售情況,，那些單價低銷售額爬不起來的她就跟員工溝通,，盡量撤換單價高而且暢銷的上去。不到二十天她這個部門的銷售任務跟毛利任務都達成了,。

　　月底,，白沙店開業(yè)以來首次食品大類超額完成了毛利和銷售兩項任務，這讓非食品類主管梁菊珍坐不住了,。店長開月度總結會的時候,，手指都要戳到她臉上去了，問她干什么吃飯的,？梁菊珍一臉無奈,。

　　其實開業(yè)以來白沙店就是這樣的，非食品毛利能達成,，銷售卻達不成,，食品類毛利達不成，銷售靠著沖特價米超額完成,。每次店長去公司總部開月度總結會議的時候,，總有那么兩個藐視能拿得出手的數(shù)據(jù)在會議上蒙混過去，門店曠日持久的虧損卻得不到扭轉,，高層領導對此還竟然無計可施,。它就像某些惡性腫瘤，在相對體質的環(huán)境下能與生命一直共存一樣,，雖然生存質量不高,，倒也不至于要人命。