看得出來(lái),，父母這一輩的幾個(gè)人關(guān)系應(yīng)該很好,。

　　要不是因?yàn)槔顫l(fā)了大財(cái)，兩家之間走動(dòng)的應(yīng)該會(huì)更頻繁。

　　不過(guò),，正是因?yàn)殡A層，才導(dǎo)致了隔閡,。

　　消費(fèi)水平不一樣,，自然也就疏遠(yuǎn)了。

　　王志宏和董娜現(xiàn)在的心態(tài)很有意思,。

　　直白的剖析開(kāi),，就是父母雖然開(kāi)了竅，知道抱大腿,，但還是不想帶著自卑面對(duì)李濤,。

　　這是一種很矛盾的心理。畢竟,，那個(gè)時(shí)候是一個(gè)戰(zhàn)壕里低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)的工友,。可現(xiàn)在呢,？一個(gè)天上,，一個(gè)地上。

　　王睿禮貌的點(diǎn)點(diǎn)頭,，李濤話鋒一轉(zhuǎn),，步入正題：“小睿大學(xué)什么專(zhuān)業(yè)？”

　　“計(jì)算機(jī),?！?p>　　“哦?！崩顫龖?yīng)了一句,，思索了片刻，道：“也不錯(cuò),，你看看現(xiàn)在滿大街的網(wǎng)吧,，學(xué)個(gè)計(jì)算機(jī),，可以當(dāng)個(gè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，網(wǎng)管什么的,。熟練了之后,，去電腦城賣(mài)賣(mài)電腦?！?p>　　“也可以去賣(mài)盤(pán)兒,。”王睿脫口說(shuō)道,。

　　董娜瞪了他一眼：“油嘴滑舌的,，沒(méi)個(gè)正型?！?p>　　實(shí)際上,，這是王睿對(duì)李濤的一種反抗。

　　都是成年人,，大家相視一笑,，李濤接著問(wèn)：“小睿，我和你爸,，你媽都是好朋友,。你想干點(diǎn)什么，開(kāi)公司創(chuàng)業(yè),，叔叔支持你,。同時(shí)，也有寶貴的經(jīng)驗(yàn)教給你,?！?p>　　王睿搖了搖頭，一臉的頹廢樣：“疫情剛過(guò),，正是行業(yè)大變革的年代,。所以，目前還沒(méi)什么想法,?！?p>　　李濤有些失望，王志宏的臉上寫(xiě)滿了恨鐵不成鋼,。

　　“既然沒(méi)事干,，那叔叔給你找個(gè)活，先鍛煉著,，怎么樣,？”

　　“好啊，什么活,？”

　　“我看你形象不錯(cuò),，雖然有些消沉,，但這一代年輕人都這樣，振作起來(lái),，不要頹廢,。”

　　在那時(shí)候,，像李濤這樣談話，就是生意人的一個(gè)小技巧,。

　　先和你講道理,，和人生導(dǎo)師似的，打打氣之后再提要求,，對(duì)方往往很難拒絕,。

　　后來(lái)，這個(gè)技巧被互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)走了,。

　　畫(huà)大餅,，賣(mài)夢(mèng)想，騙投資,，PPT……

　　王睿虛心的點(diǎn)了點(diǎn)頭,，李濤道：“最鍛煉人的活，就是銷(xiāo)售,?！?p>　　銷(xiāo)售，那不就是靠口足謀生的活么,？嘴上的功夫,，腳上的力氣。

　　“賣(mài)什么東西,？”王睿問(wèn),。

　　“一元一件，有興趣嗎,？”

　　“那個(gè)生意我聽(tīng)說(shuō)過(guò),，一塊一件，全場(chǎng)一塊,，幾千件商品全部一塊,。”王睿模仿了幾句,。

　　“對(duì)對(duì)對(duì),，那個(gè)就是我的錄音?！?p>　　王睿點(diǎn)點(diǎn)頭,，問(wèn)：“李叔,，你是怎么想的？”

　　“現(xiàn)在市里都鋪滿貨了,，我準(zhǔn)備做鄉(xiāng)鎮(zhèn)的下沉市場(chǎng),，具體方案已經(jīng)搞出來(lái)了，剛才在布置,。你要是有興趣,，我給你支個(gè)攤子，鍛煉鍛煉,，虧了算我的,，賺了算你的?！?p>　　王志宏和董娜聽(tīng)得眼里直冒光,。

　　“李叔，我想聽(tīng)聽(tīng)你的具體方案,，能說(shuō)嗎,？”

　　“當(dāng)然可以?！?p>　　李濤側(cè)著身子,，把胳膊搭在餐桌上。

　　“我準(zhǔn)備買(mǎi)五臺(tái)小康明斯卡車(chē),，把集裝箱改成移動(dòng)貨倉(cāng),，鄉(xiāng)里有趕集，廟會(huì)的,，我們就去,。一塊一件，絕對(duì)賺錢(qián),?！?p>　　一聽(tīng)這口氣，王睿心里一驚,，看樣子這個(gè)生意,，暴利呀。

　　“想法不錯(cuò),，追著客戶(hù)跑,，也算是比較先進(jìn)的思維方式了?！蓖躅｀哉Z(yǔ),。

　　這是發(fā)自?xún)?nèi)心的評(píng)價(jià)。

　　說(shuō)起生意，李濤馬上來(lái)了勁頭,。

　　他一臉興奮,，道：“最近我琢磨了好幾個(gè)項(xiàng)目，思來(lái)想去,，還是做自己熟悉的比較靠譜,。這一元一件我做了五年，從98年就開(kāi)始了?，F(xiàn)在市里已經(jīng)飽和,，想開(kāi)拓就要下沉?！?p>　　王睿頷首,，略作思考，問(wèn)：“你準(zhǔn)備投多少錢(qián),？”

　　“一百萬(wàn),，車(chē),，倉(cāng)庫(kù),，雇的人，都差不多了,。你要是想干的話,，我給你分兩臺(tái)車(chē)，年輕人就要鍛煉自己,?！闭f(shuō)完，李濤輕輕的拍了拍王睿的手背,。

　　一元一件這種商業(yè)模式,，是從96年左右，開(kāi)始流行的,。北方大概從97年夏天能見(jiàn)到,，多是南方商人在售賣(mài)。

　　到了2003年的時(shí)候,，這種模式基本已經(jīng)進(jìn)入它的生命末期,。

　　因?yàn)橐粔K錢(qián)，質(zhì)量可想而知,，雖然消費(fèi)的時(shí)候不痛不癢,，但買(mǎi)回去的多是用不了幾次的廢品，食之無(wú)味,，棄之可惜,。所以，人們上當(dāng)之后，就開(kāi)始本能排斥了,。

　　其次,，剛出來(lái)的時(shí)候，廣告語(yǔ)還有一定的刺激性,，可每個(gè)市場(chǎng)都能見(jiàn)到的時(shí)候,，人們也就不在對(duì)它敏感了，也很難再激發(fā)出潛在的消費(fèi)欲望,。

　　后來(lái),，為了彌補(bǔ)一元一件的弊端。商家對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行提升,，出現(xiàn)了兩元一件,，十元一件。

　　當(dāng)李濤還信心滿滿的時(shí)候,，王睿已經(jīng)感受到了危機(jī),。

　　這一百萬(wàn)扔進(jìn)去，必死無(wú)疑,。

　　“李叔,，目前一元一件確實(shí)在農(nóng)村還有市場(chǎng)。但是,，花小錢(qián)辦大事,，這是做生意的原則。你這個(gè)項(xiàng)目,，就是一個(gè)拼縫產(chǎn)物,，而且現(xiàn)在，縫是越來(lái)越窄,，越來(lái)越緊,。我的意見(jiàn)，不配下這么大的成本去運(yùn)作它,?！蓖躅Ｖ毖圆恢M。

　　啪,！

　　王志宏一拍桌子,，瞪了王睿一眼：“你說(shuō)什么呢？這條縫,，你李叔做了多少年,，不比你清楚？”

　　董娜也附和：“小睿,，別信口開(kāi)河,，趕緊給你李叔道歉,。”

　　而李濤皺著眉頭,，想了想,，覺(jué)得還是有點(diǎn)道理。

　　他點(diǎn)了支煙,，看著王睿,，道：“等等，你說(shuō)的好像也有幾分道理,，尤其是拼縫產(chǎn)物這個(gè)詞,，用的準(zhǔn)確極了。那你能不能和我說(shuō)一說(shuō),，你的想法,？”

　　“想聽(tīng)？真想聽(tīng),？”

　　李濤也很謙遜,，道：“當(dāng)然，很想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn),?！?p>　　這要放在重生之前，面對(duì)李濤,，王?？隙▋?nèi)心十分緊張,，小手亂搓,，臉上掛著尷尬刻意的笑容。

　　不過(guò),，現(xiàn)在的他,，經(jīng)歷過(guò)中國(guó)發(fā)展最快的二十年。見(jiàn)過(guò)了太多的套路和商業(yè)模式,，完全能做到不卑不亢,。

　　他思索了片刻，取了四個(gè)碗,，放在桌上,，開(kāi)始解釋。

　　就目前而言,，所有的商業(yè)行為,，都可以歸結(jié)為四種模型。

　　“四種,？”

　　一聽(tīng)了這,，李濤的興趣更重了,。

　　王睿點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)解釋,。

　　我們可以把商業(yè)模式歸結(jié)為進(jìn)入門(mén)檻和退出門(mén)檻兩個(gè)評(píng)判指標(biāo),，所以，就出現(xiàn)了四種模型,。

　　第一種：進(jìn)入門(mén)檻低,，退出門(mén)檻也低。

　　第二種：進(jìn)入門(mén)檻高,，退出門(mén)檻也高,。

　　第三種：進(jìn)入門(mén)檻低，退出門(mén)檻高,。

　　第四種：進(jìn)入門(mén)檻高,，退出門(mén)檻低。

　　李濤舔了舔嘴唇,，他的腦瓜子有些宕機(jī),，消化了片刻，微微點(diǎn)頭,，道：“小睿,，能詳細(xì)的解釋解釋嗎？”

　　王睿笑笑：“沒(méi)問(wèn)題,。在這四種模型中,，進(jìn)入門(mén)檻高，退出門(mén)檻低的行業(yè)是最暴利的,?！?p>　　“為什么？”李濤問(wèn),，他已經(jīng)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái),。

　　“很簡(jiǎn)單，當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻高的時(shí)候,，說(shuō)明行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者很少,。對(duì)吧？”

　　“對(duì),?！?p>　　“那競(jìng)爭(zhēng)不激烈，然后做不下去的時(shí)候,，又容易退出的行業(yè),，是不是暴利呢？”

　　李濤倒抽了口涼氣,，恍然大悟,。

　　“對(duì)呀,，這個(gè)角度，他怎么就沒(méi)想到呢,？”