一個夜市攤位，瘋到什么地步，敢囤這么多的貨,？一百四十萬,，就算一個月的旺季,，如果按照百分之五十的毛利潤,，整體的銷售額在三百萬左右，一天要賣十萬塊,。開什么國際玩笑嗎,？

　　王睿很平靜,，“趙叔，一共一百四十萬左右,。男裝,，女裝，男鞋,，女鞋,，皮具，皮包,，甚至玩具,，都可以?！?p>　　“啊,，啊啊啊啊啊?。　壁w金星在一旁,，興奮的叫了起來,。

　　“全部都要尾貨，是嗎,？”趙奎定了定神,，語氣正式了不少，問,。

　　“對,，全要尾貨，價格要便宜,?！?p>　　趙奎瞇著眼睛，正在思考,，趙金星一把搶過手機,，一急,，說話直接就利索了,。口,，也不吃了,。

　　“哥們,，漿糊，有貨,，我們有貨,，這事我能做主,，就歸我管，我給你配貨,，你先賣再給錢,。白菜價，就,，就,，就像魔力寶貝里的垃圾寵，一,，一樣,。”

　　王睿一下笑了,。

　　現(xiàn)在看來,，這種第一次打電話，而且還是沒見過面的網(wǎng)友,，一下子就訂了一百多萬的貨,，真的太扯了。

　　其實,，在那個通訊方式也只有電話傳真,，社交平臺只有QQ，MSN和聊天室的年代,。

　　最時髦的就是見網(wǎng)友,。

　　從網(wǎng)上認(rèn)識，然后異地見面結(jié)婚的,，根本就不新鮮,，多如牛毛。

　　那時候,，人都很單純,，騙財?shù)奶茁诽蹼u了，只會騙騙色,。根本不像現(xiàn)在這么多套路,，什么殺豬盤，電信詐騙,，冒充親戚朋友,。

　　千里送.....就是從那個時候流行起來的。

　　所以,，有很多生意買賣,，都是在兩邊都沒見過面的前提下，僅靠打打電話，敲敲鍵盤就能確立意向,。

　　特別的簡單粗暴直接,。

　　當(dāng)時，鵝廠的聊天室平臺很火,，后來升級為企鵝秀聊天室,。

　　里面有各種聊天主題，同城交流,，校園青春,，游戲討論，談股論金,，舞棍弄棒,，非妻莫入...

　　其中，在A股市場里,，有一家生產(chǎn)金屬新材料的上市公司,。

　　組建初期的兩個創(chuàng)始人，就是一個在南,，一個在北,。一個吃米，一個吃面,，但兩人都愛炒股,，從談股論金的聊天室里認(rèn)識，素未謀面,，聊了一星期后，更為深入的了解后,，覺得彼此很靠譜,，可以合作。

　　南方這個哥們直接辭職,，拖家?guī)Э趤淼奖狈?，兩人?chuàng)立了這家公司。

　　經(jīng)過十多年的發(fā)展,，14年成功敲鐘上市,。

　　像這種情況，在2022年的今天,，根本就不可能發(fā)生,。

　　或許，這就是互聯(lián)網(wǎng)初期階段,，雖然初代騙子已經(jīng)開始扎根,，但懵懂的網(wǎng)民還是對網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)出了最大的善意與真誠。

　　要說，網(wǎng)民對于互聯(lián)網(wǎng)開始不信任,。

　　就是從龐氏P2P,，噶腰子和搜索引擎惡意競價開始的。

　　啪,。

　　趙奎在趙金星的后腦勺拍了一巴掌,，小聲斥責(zé)道：“你怎么談生意的？蠢貨,，地主家的傻兒子,。”

　　趙金星咧著嘴,，剛才在包房里還愁眉苦臉,，心里想著怎么辦呢，這才過了幾分鐘,，開心的像個三歲的孩子,。

　　可話都被說出去了，咋辦,。

　　趙奎都快被氣炸了,，怎么這么沉不住氣，別人還沒說話呢,，他就直接來一句,，先賣了再給錢。

　　付款方式是最重要的,。

　　這又不是萬八千的東西,，丟就丟了，也不心疼,。

　　這可是一百多萬呢,。

　　就憑游戲里好友的幾句話，萬一被騙了,，怎么辦,？更何況，03年的營商環(huán)境,，一不小心就能遇到割草隊……

　　這里普及一下割草隊的常識,。

　　90年代末期，出現(xiàn)了一段通貨緊縮的周期,。

　　所謂通貨緊縮,，最直觀的現(xiàn)象就是產(chǎn)品不好賣，生意不好做,。

　　當(dāng)時,，很多企業(yè)為了把產(chǎn)品賣出去，就會把賬期放的很長。通俗來說,，就是可以賒賬,。

　　賒賬意味著你不用花錢，或者花很少的錢,，就能把產(chǎn)品拿回來,，先賣再給錢。

　　在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，各地就出現(xiàn)了很多惡意賒賬,，欠款的團(tuán)伙。

　　這些人被稱之為割草隊,。

　　當(dāng)時,，云中有家拖拉機廠，被割草隊盯上了,，利用套路前后賒走了三十多輛拖拉機,，然后杳無音訊，連人都找不到了,。

　　趙奎也吃過這種團(tuán)伙的虧,，所以格外小心。

　　他坐在沙發(fā)上,，盤算了一陣,，說：“王睿，我再和你介紹一下自己,。我叫趙奎,，是莫爾萊服裝的，你聽過莫爾萊這個品牌嗎,？”

　　“當(dāng)然,，國內(nèi)的二線品牌，女裝叫莫爾萊,，男裝叫萊酷，對吧,？”

　　“對,，是我們家。男裝女裝這一塊,，你不用操心,。但是，皮具,，皮鞋,，女鞋，還有一些去年流行的女裝。你也知道,，這都不是我們家的產(chǎn)品,，所以付款上……”

　　趙金星張著嘴，眼看就要把墊付的墊字喊出來,。

　　趙奎恨鐵不成鋼,，看著兒子那個急赤白臉的勁，拿起手機就離開了,。

　　就這樣沒腦子,，談戀愛做生意都得被人當(dāng)凱子。

　　找了個窗口,，倚著窗臺,，“王睿，我再確定一遍,，一百四十萬的貨,，你真的需要？”

　　“真的,，而且我只要尾貨,，越便宜越好?！?p>　　“你準(zhǔn)備怎么付款,？總不能打個電話，我就給你發(fā)貨吧,？一點保障都沒有,！”

　　王睿思索了片刻，道：“趙叔叔,，金星的口吃很嚴(yán)重啊,。”

　　“是呀,，已經(jīng)十多年了,，這也是我的一塊心病?！?p>　　“哎,！他這個病如果不干預(yù)的話，會越來越嚴(yán)重,?！蓖躅@了口氣，開始展開攻心戰(zhàn)術(shù),。

　　“說起這個,，我都快愁死了,。”趙奎剛才還在說貨款,，突然一下被帶偏了,。

　　“其實，他在游戲里人緣很好的,，我們都是他的好朋友,。而且，他還特別的健談,，很招女孩子喜歡,。對了，據(jù)說他還在游戲里找了個老婆,，約了幾次要見面,，都不了了之了?！?p>　　“真的,？”趙奎心里有些吃驚。

　　“當(dāng)然,，口吃就是一種心理障礙,，您應(yīng)該帶他治一治?！?p>　　“沒有那么簡單,，看了很多醫(yī)生，生理的心理的,，偏方也用了,，什么含鵝卵石玻璃球，舔五花肉,，用扇貝夾舌頭,，豬油刮胡子，都是騙人的,，扯淡,。”

　　“趙叔,，說實話,，你們南方人，腦筋靈活說話快,，出一個口吃的太難了。我和你說,，我們云中,，口吃的這個群體特別大,。”

　　“口吃,，還群體,？”

　　“口吃，膽結(jié)石,，甲亢,，疤痕疙瘩是我們這里的四大地方病。所以,，我們這兒治療口吃,，全國一流?！?p>　　“真的,？”趙奎一聽，高興的聲調(diào)都變了,。

　　“那還有假,，上初中的時候，我們班里十多個口吃的,。最后,，都讓治好了，不是啥大問題,。這樣,，趙叔，您讓金星帶著貨一起過來,，最多半個月,，我給您保證，他說話和我一樣利索,?！?p>　　“別說利索，能正常交流就行,?！?p>　　王睿拍著胸脯，言語中滿是自信堅定,。

　　“那更沒問題了,，趙叔，包在我身上,。對了,，剛才說到付款的事了。您說,，怎么付,？”

　　上輩子,，就生意這兩個字，王睿反思了十年,，才想清楚,。

　　他把生意分成三種形式。

　　第一種：我想和你做生意,，就是為了賺點錢,，賺錢是我的核心目的。

　　第二種：給生意摻雜上一些人情世故,。比如,，我和你做生意，既是為了賺錢,，也是信任你的人品,。

　　第三種：我既和你做生意，還幫著你排憂解難,。

　　當(dāng)然,，這三種生意形式，并沒有孰優(yōu)孰劣,，誰好誰壞,。

　　主要是看使用方式。

　　當(dāng)處于議價強勢的情況下,，也就是絕對的買方市場,，那一定要遵循第一種生意形式。核心目的就是賺錢,，賺錢,，賺錢。

　　一旦摻雜上人情世故,，七大姑八大姨,，再被攀上關(guān)系，就很難進(jìn)行極限議價的談判了,。

　　可處于議價弱勢的情況下,，交易雙方，賣家站在強勢方,，買家又很弱勢的時候,。這時候，就要先跳過要談的生意,，開始拉關(guān)系,，找路子，替對方排憂解難,。一旦搭上關(guān)系,，獲取信任后,，即便處于議價弱勢區(qū)，對方也不會特別的鐵石心腸,。

　　這就屬于第二種和第三種。

　　就像趙奎說的,。

　　游戲里的好友,，打個電話，一百多萬的貨,，不要貨款,，就發(fā)給你了？

　　這是絕對不可能的,。

　　一千多公里的路程,，萬一是騙子怎么辦？萬一夜市攤子銷不了這么多貨怎么講,？

　　一旦過了旺季,，人家的尾貨又要在倉庫壓一年，這些損失算誰的,？

　　所以,。

　　往少了說，先收二十萬的前期貨款,，這都算是老主顧的友情價了,。

　　二十萬，王睿滿兜只有十萬,。

　　不過,，生意是談的，生意人最值錢的就是察言觀色的腦子和能把死人說的感動流淚的嘴,。

　　他能感覺得到,，趙奎一直想站在談判的強勢區(qū)，語氣堅決,。

　　王睿一聽到付款方式后,，立刻走上替對方排憂解難的路子，抓住趙金星口吃這個籌碼,，繞過主題,，攻心。

　　并且做出保證,，他能治好趙金星的口吃,。

　　其實，能個屁,。從小學(xué)到初中,，就特么沒見過一個結(jié)巴的,。

　　一個個，嘴皮子溜得,，腦子追不上嘴,。