崔遠(yuǎn)掏出名片,，抽出一張遞過來,。

　　不銹鋼材質(zhì)的,，激光蝕刻,，手機(jī)尾號(hào)一串8，頭銜好幾個(gè),，全是董事長。

　　兩人握了握手,。

　　蔡軍把腰板挺直,，聲音也大了一些：“王睿，崔總和姜哥,，那都是親如兄弟的朋友?，F(xiàn)在呢,，有點(diǎn)生意，想找你談?wù)??！?p>　　“行啊?！蓖躅ｑR上笑臉回應(yīng),。

　　李琳一聽，起身,，幾個(gè)姑娘也讓開位置,。

　　崔遠(yuǎn)掃視了一遍，眼神發(fā)光,。

　　王睿馬上說：“蔡總,，要是方便的話，換個(gè)地方吧,。這都我的朋友,，洗完澡累了，讓她們休息休息,?！?p>　　“也好，走,，咱們?nèi)ツ沁叺牟枋?。?p>　　蔡軍在前,，王睿和崔遠(yuǎn)在后,，繞過走廊來到茶室。

　　泡了一壺碧螺春,，拉上竹簾,。

　　“崔總，王睿老實(shí),，誠懇,，不會(huì)耍心眼。有什么話你就直接說,，沒事,。”

　　“好,，痛快,，那我就開門見山了?！?p>　　王睿的眼神里滿是不諳世事的單純,。

　　“小睿,，消夏節(jié)的事我都聽姜晨說了。以我對云中的了解,，這件事情肯定能成,，并且是大獲成功?！?p>　　精明的商人,，總是以商業(yè)互吹開場。

　　愚蠢的商人,，總是以極限施壓為手段,。

　　“有崔總這樣重量級(jí)人物的肯定，我有信心多了,?！?p>　　“哈哈?！?p>　　崔遠(yuǎn)喝了口茶,，開始步入正題：“小睿，那個(gè)獎(jiǎng)盒的設(shè)計(jì),，簡直就是神來之筆,，我最感興趣。我和姜晨表態(tài)了,，也想給你們贊助點(diǎn)獎(jiǎng)品,。”

　　王睿的眼皮慢慢耷拉下來,。

　　他腦子里的邏輯線有些缺失,。

　　第一：獎(jiǎng)品這個(gè)事，姜晨是有權(quán)拍板的,，和誰合作,，怎么合作，他可以全權(quán)做主,。既然崔遠(yuǎn)和姜晨談了,，那為什么還要讓蔡軍把他推到自己這邊呢？

　　蹊蹺,，不理解,。

　　第二：蔡軍剛才強(qiáng)調(diào)，奔馳S600,，什么意思,？這個(gè)崔總財(cái)大氣粗？表什么意思？但是根據(jù)王睿和崔遠(yuǎn)的這幾句交談可以感覺得到,，此賊極其精明狡詐。因?yàn)?，他在步入正題后,，用到了贊助這個(gè)詞。

　　第三：贊助獎(jiǎng)品是什么意思,？如果真的贊助獎(jiǎng)品的話,，那姜晨把他推過來，這就自相矛盾,。

　　想到這里,，王睿恍然大悟,，崔遠(yuǎn)口中的贊助,，是個(gè)陷阱。

　　想明白了這一點(diǎn),，王睿一陣干笑：“呵呵,。”

　　他的手搭在茶桌上輕輕敲擊,，蔡軍瞟了一眼,，道：“喝茶，喝茶,?！?p>　　他端起茶盅，抿了一口,，道：“崔總,，您真是姜哥的好朋友，絕對的雪中送炭,。目前獎(jiǎng)品缺的挺多的,，有一些也需要我們自行采購。比如說,，口紅,，面膜，洗面奶,，香水,，腮紅，化妝盒之類的,。大概預(yù)算也要十幾萬吧,，要是崔總能把這些東西贊助了，我真的是，您說怎么辦,，就怎么辦,。”

　　蔡軍一聽王睿這話,，差點(diǎn)沒噴了,，這小子是個(gè)坑王吧。

　　崔遠(yuǎn)臉色有些尷尬,，肉乎乎的手抬起來,，在茶桌上比劃了一下，道：“小睿,，你誤會(huì)了,，我說的贊助，不是這種形式的贊助,?！?p>　　“崔總，贊助么,？還分多少種形式,？不就是，關(guān)系好,，你想幫我一把,，出點(diǎn)錢什么的?！?p>　　“不是,，錯(cuò)了。我們是房地產(chǎn)公司,，又不是化妝品公司,。”

　　“你想贊助房子,？抽幾套,？”

　　王睿說這話的時(shí)候，眼神更清澈了,。

　　崔遠(yuǎn)馬上說：“還抽房子,，天下那有那種好事，我們弄點(diǎn)平米票,，放在獎(jiǎng)盒里,，抽了?！?p>　　“咳咳,。”

　　蔡軍咳嗽了兩聲，道：“王睿,，崔總的意思就是,，他印個(gè)獎(jiǎng)票，比如,，一平米,。買你的東西，一開獎(jiǎng)盒,，中一平米。然后去買房的時(shí)候,，可以拿著獎(jiǎng)票抵面積,。”

　　這特么是贊助,？這不就是給你做廣告么,？

　　得便宜還賣乖。

　　崔遠(yuǎn)笑道：“蔡總說的對極了,。不過,，這個(gè)平米是可以累計(jì)的，比如五張,，就可以抵扣五平米,。抽到我們公司平米票的，有意向購房的,，可以到售樓部留電話,，并且領(lǐng)一份獎(jiǎng)品?！?p>　　王睿算是明白了,，怪不得姜晨把他給推過來了。

　　“這個(gè),，這個(gè)……”

　　談生意時(shí),，‘這個(gè)’表為難。

　　崔遠(yuǎn)一看,，馬上說：“我們也可以配合你們宣傳,，比如在售樓部放海報(bào)，有購房意向的,，引導(dǎo)到消夏節(jié)去消費(fèi),，以及給業(yè)主群發(fā)短信。實(shí)話實(shí)說,，我們的覆蓋面,，影響力都是很大的。合作嘛，最主要的就是共贏,?！?p>　　王睿心想：就03年云中房地產(chǎn)這行情，售樓部一天才有幾個(gè)人,？還購房意向,。真有購房意向的，銷售顧問一刀就咔嚓了,，還引導(dǎo)到消夏節(jié)抽獎(jiǎng)品,？當(dāng)我傻吧。

　　想明白了這一層關(guān)系,，把所有的主要信息匯總在起來,，一琢磨。

　　明白了,，徹底懂了,。

　　蔡軍強(qiáng)調(diào)崔遠(yuǎn)是云中第一個(gè)買奔馳S600的老板，表面上是在肯定實(shí)力,，可其中隱藏的潛臺(tái)詞表明,，這貨很肥。

　　強(qiáng)調(diào)崔遠(yuǎn)和姜晨是如親兄弟的朋友,，那就說明,，關(guān)系一般而已。

　　說親兄弟,，只不過在告訴王睿,，姜晨想宰他一刀，但是礙于如親兄弟的朋友面子,，不好開口,。

　　就這么個(gè)意思。

　　所以,，姜晨把崔遠(yuǎn)推到他這邊了,。

　　或許，他們根本就不是什么朋友,。

　　事情已經(jīng)很清晰了,。

　　現(xiàn)在，王睿需要進(jìn)一步的試探一下,，以便確認(rèn),。

　　“彼岸房地產(chǎn)公司的實(shí)力，有目共睹,，影響力也不容小覷,，這個(gè)我知道,。崔總，蔡總,，這件事情姜總那邊是什么意見,？”

　　這里，王睿故意帶上蔡軍,，就是在給后面埋伏筆,。

　　果然，還未等崔遠(yuǎn)說話,。

　　蔡軍直接開口搶話：“姜哥說了,，消夏節(jié)，他就是朋友幫忙而以,，做不了主,。給你打電話你也不接，正好徐經(jīng)理說你在福海帶人談事,，我就和崔總一起過來了?！?p>　　崔遠(yuǎn)連忙點(diǎn)頭,，道：“是啊，姜晨說,，他就是幫忙牽線搭橋的,，主要還是看你的意見?！?p>　　事情已經(jīng)很明確了,。

　　明白了姜晨的意圖后，王睿下面要做的就是,。

　　取大盆,，燒開水，磨菜刀,，準(zhǔn)備殺豬,。

　　而想要?dú)⒇i，第一步就是將崔遠(yuǎn)偷換概念的所謂‘贊助’給它扭轉(zhuǎn)回來,。

　　只要把‘贊助’說成‘廣告’,，那就可以談錢了。

　　“我的意見,，姜哥,，這不是為難我么。我就是剛剛步入社會(huì)的小鮮肉,，能和崔總合作學(xué)習(xí),，這是多少人夢寐以求的事情,。”

　　崔遠(yuǎn)拿出香煙,，揪出兩根,，遞過來。

　　“我不會(huì),，謝謝,。”

　　他和蔡軍兩人點(diǎn)上之后,，王睿繼續(xù)說：“崔總,，我記得上個(gè)月，你們在家庭周報(bào)上做過樓盤的廣告,，優(yōu)惠幅度挺大的,。然后89.9的調(diào)頻廣播和云中衛(wèi)視都有投放，對吧,？”

　　“有這事,，市場部做的，效果不錯(cuò),，一天就成交了八十多套,。”崔遠(yuǎn)又開始滿嘴跑火車,，說的跟真的似的,。

　　王睿把胳膊肘放在茶桌上，盯著崔遠(yuǎn)的眼睛,，問：“崔總,，你給我們贊助，那介意我站在顧客的角度,，把這個(gè)事情問清楚么,？畢竟，你也懂得....”

　　“當(dāng)然不介意,，你隨便問,。”

　　崔遠(yuǎn)重重的吸了口煙,，老練地彈了彈煙灰,。

　　王睿微微點(diǎn)頭，道：“你們上個(gè)月搞的樓盤優(yōu)惠促銷,，咱們就打個(gè)比方,，假如實(shí)際成交價(jià)格是一千塊錢一平，這是優(yōu)惠后的?，F(xiàn)在有了一個(gè)參考價(jià)格,，對吧,？”

　　“我理解參考價(jià)格的意思，你繼續(xù)說,?！?p>　　“那么，如果我做為消夏節(jié)的顧客,，抽了十張彼岸樓盤的平米券,。然后，我拿著這些卷去售樓部買房子,，可以抵十平米,，對吧？”

　　崔遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭,，王睿似乎說的都是廢話,，但卻又是事實(shí)。

　　“崔總,，假如一百平米的房子,，現(xiàn)在我拿著十張卷，只需要付九十平米的總價(jià),，這一點(diǎn)你同意嗎,？”

　　“同意，就是這么個(gè)道理,。”崔遠(yuǎn)想都沒想,，答道,。

　　“崔總，那么問題來了,。這九十平米的成交價(jià),，是按照上個(gè)月你們活動(dòng)后的實(shí)際優(yōu)惠價(jià)一千元每平米成交呢？還是按照……”

　　話說至此,，聰明人都知道了,。

　　崔遠(yuǎn)的臉色有些變化，手指微顫,，意識(shí)到自己上當(dāng)了,。

　　蔡軍面無表情，心里已經(jīng)給王睿豎起一個(gè)大拇指,。

　　他心想,。

　　我曹，這小子行啊,。這個(gè)問題拋出來,，崔遠(yuǎn)就被逼入兩難之境了,。如果按照優(yōu)惠后的成交價(jià)計(jì)算，再加上平米券,，虧的褲衩子都沒了,，那些買了房的業(yè)主會(huì)整死他。

　　可如果按照優(yōu)惠且含有大量水分的正常價(jià),，那么所謂的‘贊助’,，就很明顯是個(gè)噱頭。

　　根本就站不住腳了,，這特么的是廣告,，和贊助有個(gè)屁關(guān)系。

　　“這,，呵呵,，哎呀?！贝捱h(yuǎn)一臉尷尬,，干巴巴的笑了笑。,。

　　“崔總,，如果確認(rèn)是贊助的話，那么我要求你們按照上個(gè)月的實(shí)際成交價(jià)再疊加平米券后銷售,?！?p>　　“這，這恐怕不行,，王睿,，現(xiàn)在這房子，都是變著花樣賣,，你這樣,，讓我……”

　　“能理解，崔總,。如果不能按照實(shí)際成交價(jià),，而是以沒有優(yōu)惠前的正常價(jià)格去疊加平米券，那這種行為就屬于變相廣告,?！?p>　　“哈哈哈，見笑見笑,?！贝捱h(yuǎn)自嘲地笑了笑，繼續(xù)道：“姜晨就和我說,，你小子狡猾狡猾的,，我還不信,。果然，一交手才知道厲害,，什么都瞞不過你的眼睛,，不冤，佩服,。我這個(gè)人,，只愿意與聰明人合作。你這么精明,，和你合作,，我放一百個(gè)心。王睿,，咱打開天窗說亮話,，你想怎么搞？”

　　王睿把手伸過去,，輕輕的在崔遠(yuǎn)的手背上拍了幾下,。

　　“崔總！”

　　“別崔總崔總的,，叫崔哥,，親切?！?p>　　王睿一臉的為難,，“崔哥，實(shí)不相瞞,，不是我想精明狡猾,，而是我也難。我和你說實(shí)話,，這一次消夏節(jié)我們賣的服裝，皮鞋,。我一說牌子,，你都知道。莫爾萊的男裝女裝,，金豹的皮鞋,，茹果女裝，靚貓女裝,，內(nèi)衣,，還有浙省最大的皮革廠，江南皮革廠的各種皮包,，皮帶,?！蓖躅Ｕf到這里，端起茶杯喝了一小口,。