王睿喝了口茶水，臉雖然紅,，但是腦子卻很清醒。

　　“包裝盒,，包裝袋,，海報(bào),，各類的獎(jiǎng)品，都有李叔一一落實(shí),。再加上模特隊(duì)的鼎力支持,，女工的配合，才有今天的成績,。我說實(shí)話,，真要是換個(gè)城市，沒有資源,，人生地不熟的,，運(yùn)作這么大的項(xiàng)目，失敗的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)成倍的增加,?！?p>　　王睿把項(xiàng)目背后的玄機(jī)都說出來了。

　　姜晨端起茶杯,，喝了一小口,，道：“嗯，確實(shí)是這么個(gè)道理,?！?p>　　李濤也點(diǎn)頭應(yīng)和。

　　趙金星被說服了,，道：“我們尋思的太少了,，還是睿子想的全面?！?p>　　王睿道：“老祖宗早就總結(jié)的明明白白，天時(shí)地利人和,，所有的條件缺一不可,。我認(rèn)為，換個(gè)地方的話,，這個(gè)項(xiàng)目肯定失敗,。”

　　趙奎看著王睿,，問：“那你的意思,？這是一錘子買賣了？一個(gè)月的時(shí)間,，你們可銷了二百萬的尾貨,。這樣的項(xiàng)目放棄,，是不是太可惜了?！?p>　　商人,，總是喜歡一招鮮吃遍天。

　　雖然王睿說的有道理,，但是趙奎還是覺得,，不管這個(gè)商業(yè)模式再差，也總比去地?cái)偤按黉N來的強(qiáng),。

　　見事情推進(jìn)不下去了,。

　　趙金星勸道：“睿，你知道嗎,？我看新聞了,，今年南方特別炎熱，尤其是浙省,，晚上都38.9度,。這樣的條件，最適合搞夜市了,?！?p>　　趙奎也說：“今年出梅以來，天氣熱的要死,，從小到大都沒感覺這么熱過,。上周，市區(qū)溫度超過40度,，路面溫度60多度,。

　　“趙總，金星,，你們誤會(huì)了,。”

　　對(duì)于王睿而言,，尾貨的事情,，他還有新的理解。

　　“誤會(huì)了,，那你的意思呢,？”趙奎問。

　　王睿沉思了片刻,，說：“趙總,，姜哥，李叔，消夏節(jié)只是賺點(diǎn)快錢而以,，如果你們信我的話,，我們合作，搞個(gè)大的,，怎么樣,？”

　　幾個(gè)人把目光放在王睿身上，姜晨問：“一個(gè)月賺幾百萬,，還不算大的,？”

　　趙奎挑著眉，半信半疑地問：“你說的大,，究竟是多大,？”

　　“保守的說，一年盈利一個(gè)億,，怎么樣,？”

　　“多少？”姜晨脫口而出,。

　　“一年一個(gè)億,，而且往后會(huì)越來越多，干不干,？”

　　即便消夏節(jié)的項(xiàng)目成了,，一共賺了五百多萬，但是聽到一個(gè)億的利潤,，李濤是根本不信,，這不是白日做夢(mèng)么？

　　“王睿,，你開什么玩笑,。光靠尾貨，一年能賺這么多,？”

　　“保守的說,，起步階段，一年賺一個(gè)億,。如果步入正軌,，那么利潤會(huì)更高?！?p>　　趙奎面色凝重，他覺得王睿并沒有開玩笑,，便問道

　　“能簡單說說你的設(shè)想么,？需要怎么做？”

　　王睿眼珠一轉(zhuǎn)，道：“這個(gè)項(xiàng)目,，前期的資金投入,，大概在一千萬左右?！?p>　　“資金的問題你不用考慮,。”趙奎財(cái)大氣粗,，直接承諾,。

　　“好，那我就談?wù)勎业南敕ā?p>　　這個(gè)項(xiàng)目,，需要分成兩個(gè)部分來操作,。

　　第一個(gè)部分，先談尾貨,。目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟,，存貨積壓是大多數(shù)服裝企業(yè)面臨的難題。所以,，我們需要幫他們把尾貨賣出去,。

　　“不通過地?cái)偅ω洿黉N,，這些過時(shí)的產(chǎn)品怎么賣,？”趙奎問。

　　“首先,，我們要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)新的服裝品牌,，名字呢，就叫《當(dāng)年潮》,。從現(xiàn)在到十月底,，三個(gè)月的時(shí)間，我們就只做兩件事,?！?p>　　一看王睿認(rèn)真了，李濤也來了精神,，問：“說說,，什么事？”

　　第一件事,，是造勢(shì),，也叫樹立品牌?！懂?dāng)年潮》的商業(yè)模式,，就是幫助品牌商解決尾貨滯銷的問題。但是，咱們不走地?cái)偞蛘圻@條路,。我們要與明星合作,，請(qǐng)他們代言。這個(gè)品牌的廣告詞就是【流行洗禮過的才是經(jīng)典,?！?p>　　嗯，聽的有那么點(diǎn)味兒了,。

　　趙奎微微點(diǎn)頭,，表示認(rèn)同。

　　姜晨想了幾秒,，問：“然后呢,，你繼續(xù)說?！?p>　　王睿喝了口茶,，潤潤嗓子，繼續(xù)解釋：“為了換取品牌商與我們的合作粘性,，我們需要大幅提高尾貨的拿貨價(jià)格,。比如，一雙皮鞋,，尾貨商人出二十塊錢收,。那么我們的出價(jià)，就要在四十左右,?！?p>　　這么一說，趙奎立刻反駁：“尾貨就是靠低收高賣賺取利潤,，你主動(dòng)把進(jìn)價(jià)提高,，那我們賺什么？”

　　王睿解釋,。

　　“我剛才說過了,，《當(dāng)年潮》走的并不是打折路。這樣一來,，可以保障品牌方的品牌價(jià)值,。所以，這些尾貨在銷售的過程中,，并不會(huì)被貼上例如【斷碼】,、【促銷】、【清倉】等標(biāo)簽,?！?p>　　趙奎問：“那你的營銷噱頭在那里,？”

　　“懷舊聯(lián)名款，《當(dāng)年潮》與各大品牌商合作后,，在加盟的實(shí)體店鋪中銷售的產(chǎn)品是雙方聯(lián)名款?！?p>　　趙奎這才聽明白,，他總結(jié)了一遍。

　　“積壓的尾貨,，在《當(dāng)年潮》這個(gè)品牌的加持下,，搖身一變，成了兩個(gè)品牌商合作的懷舊聯(lián)名款,，或者是懷舊經(jīng)典款,，規(guī)避掉滯銷貨的標(biāo)簽，是這個(gè)意思吧,？”

　　王睿點(diǎn)頭,，道：“沒錯(cuò)，這個(gè)事情,，想要長久,，就必須要把品牌方的利益充分考慮進(jìn)去。一味的壓價(jià),，再進(jìn)行低價(jià)促銷的話,，會(huì)傷害品牌形象。而且,，品牌方這邊也容易反噬,。到了那個(gè)時(shí)候，合作基礎(chǔ)崩塌,，他們穿上一條褲子,，我們搭建《當(dāng)年潮》的所有投入，全部都會(huì)打了水漂,?！?p>　　這樣解釋，大家恍然大悟,，王睿為什么要把尾貨價(jià)格定高,。

　　在現(xiàn)實(shí)中，就有很多服裝品牌因?yàn)殚L期打折促銷尾貨,，造成品牌坍塌,。

　　比如千禧年前后非常流行的《班尼路》和后來重蹈覆轍的《雙星》，以及現(xiàn)在正在步后塵的《361》,。

　　實(shí)際上,，班尼路算是個(gè)老品牌,，曾經(jīng)還請(qǐng)過張曼玉和周潤發(fā)代言，90年前后在香港十分火爆,。

　　明白了王睿的意圖之后,。

　　大家紛紛同意，姜晨豎起大拇指,，道：“還是你考慮的周到,，說白了，《當(dāng)年潮》就是一個(gè)品牌的大雜燴,，想要做大做強(qiáng),，必須要依托在品牌方身上。你說的對(duì),，強(qiáng)勢(shì)的壓價(jià),，短期內(nèi)能獲得收益，可時(shí)間一長,，就容易出事,。”

　　趙奎思謀了一會(huì),，服氣的笑著,，對(duì)王睿說道：“小伙子，有幾把刷子,，想的夠長遠(yuǎn)的,，趙某閱人無數(shù)，佩服,?！?