下午,，老劉已經(jīng)去了綠湖地產(chǎn)的總部,，

　　“秦董，您好，我是冬箐資本的CEO劉士凱,。”

　　“你好,，劉總,。”

　　秦開源不咸不淡的伸出手,，接待了老劉,。

　　京州頭部的幾家投資公司他基本都有接觸過，對(duì)冬箐資本這個(gè)名字沒什么印象,，可能就是一家名不見經(jīng)傳的小公司,，他心中沒有很重視，

　　小型投資公司的那點(diǎn)資金量對(duì)于綠湖地產(chǎn)上百億的資金缺口,，于事無補(bǔ),。

　　“秦董，我聽說您準(zhǔn)備出售掉世紀(jì)會(huì)展中心的項(xiàng)目,？”

　　老劉對(duì)秦開源的輕視態(tài)度毫不在意,，對(duì)于綠湖地產(chǎn)這種年?duì)I業(yè)額上千億的地產(chǎn)企業(yè)來講，看不起冬箐資本這種沒什么名氣的投資公司很正常,。

　　他今天來是做生意的,，其他的都是次要。

　　“對(duì),?！?p>　　秦開源點(diǎn)了點(diǎn)頭，絲毫不掩飾自己臉上的憂慮,。

　　綠湖地產(chǎn)前幾年業(yè)務(wù)擴(kuò)展的過于迅猛,，今年連著有十幾筆貸款產(chǎn)生了債務(wù)擠兌，資金周轉(zhuǎn)不開了,，要不然最近也不會(huì)考慮賣了世紀(jì)會(huì)展中心這個(gè)香餑餑回籠現(xiàn)金流,。

　　“我們冬箐資本對(duì)世紀(jì)會(huì)展中心的展覽館非常感興趣,，秦董您開個(gè)價(jià)吧?！崩蟿⒅苯亓水?dāng),，現(xiàn)在說再多的客套話都沒用，還不如直奔主題,。

　　“劉總,，我想你誤會(huì)了，世紀(jì)會(huì)展中心整個(gè)項(xiàng)目我們是要整體打包售賣的,?！?p>　　秦開源搖了搖頭。

　　“秦董,，您覺得像世紀(jì)會(huì)展中心這樣上百億的盤子,，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有哪家企業(yè)能一口氣吃得下？”老劉絲毫不慌,，他很清楚綠湖地產(chǎn)現(xiàn)在的痛點(diǎn)在哪里,。

　　于是，他繼續(xù)說道：“據(jù)我所知,，綠湖地產(chǎn)最近的一筆違約貸款,，下星期就要到期了?！?p>　　秦開源的臉色瞬間難看了起來,，他有些惱火的看向老劉：“劉總，你什么意思,？威脅我,？”

　　“秦董說笑了，我只是在幫助秦董分析當(dāng)前的局勢(shì),，”

　　老劉淡定的聳了聳肩：“就像我所說的那樣,，世紀(jì)會(huì)展中心項(xiàng)目整體出售根本不現(xiàn)實(shí)，即便有投資公司想要接手,，秦董覺得能賣出個(gè)好價(jià)錢么,？”

　　秦開源臉色稍緩，他知道老劉說的都是實(shí)話,，

　　現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)幾乎都知道綠湖地產(chǎn)所面臨的困境,，指望同行雪中送碳根本不現(xiàn)實(shí)，更多的可能是落井下石,，趁人之危過來宰你一刀,。

　　“據(jù)我了解，世紀(jì)會(huì)展中心的五大功能區(qū)都是互相獨(dú)立的，秦總為什么不考慮單獨(dú)售賣呢,？”

　　老劉的話語中帶著些許的魔力,。

　　談判的核心要點(diǎn)就在于，你提出的方案要讓對(duì)方覺得自己受益了,，從而在不經(jīng)意間達(dá)成自己的目的,。

　　秦開源仿佛在思考老劉說的可行性。

　　見到有戲,。

　　老劉繼續(xù)添油加醋的說道：

　　“世紀(jì)會(huì)展中心,，當(dāng)初的總投入可是接近150億，如果整體打包售賣的話,，現(xiàn)在能賣120億都是天價(jià),，”

　　“可是要是五個(gè)區(qū)域分開售賣，可接盤的投資方多了去了,，加上世紀(jì)會(huì)展中心的地段又非常好,，不說溢價(jià)出售,，至少也能保證原價(jià)出售,。”

　　老劉從包里拿出幾張報(bào)表,，遞給了秦開源,，

　　“還有一點(diǎn)好處，貴公司接觸的投資方多了,，就會(huì)讓外界以為這個(gè)項(xiàng)目很搶手,，秦董再稍微給點(diǎn)折扣，不就能快速完成項(xiàng)目出售回籠資金了么,，綠湖當(dāng)前的困境輕松就解決了一半,。”

　　秦開源聽到他的話,，倒是有些心動(dòng),，可是怎么總感覺哪里不對(duì)勁呢？

　　其實(shí)只要他反應(yīng)過來,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)被忽悠了,，會(huì)展中心項(xiàng)目分開售賣能完成的可能性極低。

　　先不說同時(shí)接觸五個(gè)投資方有多麻煩,，就單從世紀(jì)會(huì)展中心是一個(gè)整體,，如果拆分開了，那還是會(huì)展中心么,？還有人愿意高價(jià)接盤么,？

　　沒了會(huì)展中心地標(biāo)的屬性，這項(xiàng)目基本就是徹底廢了,。

　　可是老劉可不會(huì)給他思考的時(shí)間,，他轉(zhuǎn)眼又繼續(xù)問道：“秦董,，您覺得會(huì)展中心的展覽館預(yù)計(jì)能賣多少？”

　　“至少也要7個(gè)億吧,，畢竟也有十萬平方米的面積,，”秦開源想都沒想說道，他剛看過會(huì)展的各區(qū)域造價(jià)表,，這個(gè)價(jià)格幾乎是成本價(jià),。

　　“如果秦董愿意單獨(dú)賣給我們，冬箐資本可以溢價(jià)20%收購,，并且簽完合同立刻全款付清,。”老劉直視著秦開源的眼睛,，提出了一個(gè)他無法拒絕的價(jià)格和條件,，

　　秦開源眼皮一條，他這會(huì)著實(shí)是坐不住了,，

　　如果是整體售賣的話,，展覽館是賣不出價(jià)格的，基本上屬于贈(zèng)送的項(xiàng)目?，F(xiàn)在如果單獨(dú)售賣的話,，不僅比造價(jià)多賺一個(gè)多億，還能立刻收到款項(xiàng),，下周到期的違約貸款就可以解決掉了,。

　　這個(gè)誘惑，秦開源的確無法拒絕,。

　　“我可以同意,，但是劉總要確保我當(dāng)天能收到收購款?！?p>　　“這個(gè)絕對(duì)沒問題,，簽合同吧，秦總,?！边@時(shí)，老劉笑呵呵的從公文包里拿出一份早已準(zhǔn)備好的合同,。

　　等送走了老劉之后,，秦開源看著賬戶里多出的8.4個(gè)億，總有種不真實(shí)的感覺,，冬箐資本,，倒是什么來頭。

　　普天資本

　　“姚總，剛剛和綠湖地產(chǎn)的秦總通過電話,，他說世紀(jì)會(huì)展中心的項(xiàng)目可以打包賣,，但售價(jià)要120億，不然他就把整個(gè)會(huì)展中心不同區(qū)域拆分出賣,?！?p>　　“這個(gè)老狐貍，怎么突然想到這一招了,，”

　　姚琛聽到這消息氣惱地道,，他們這次聯(lián)合幾個(gè)地產(chǎn)商，準(zhǔn)備用110億拿下整個(gè)世紀(jì)會(huì)展中心項(xiàng)目,，

　　“我聽綠湖地產(chǎn)的一個(gè)高管說,，世紀(jì)會(huì)展中心的展覽館被單獨(dú)賣掉了?！?p>　　“賣了,，多少錢賣的？”

　　姚琛沒有在意,，展覽館的十來萬平方米的建筑面積,，對(duì)比會(huì)展兩百多萬的面積來講，不過是九牛一毛,，他們看上的是會(huì)展中心名下的酒店,、商務(wù)住宅區(qū)，這才是值錢的地段,。

　　“聽說賣了七個(gè)多億，”謝乃文說道,，停了兩三秒又道：“這次收購展覽館的是冬箐資本,。”

　　“冬箐資本,？”

　　姚琛眉頭一挑,，上次他們準(zhǔn)備投資天臣衣品，卻被冬箐資本直接拒絕,，這次他們投資世紀(jì)會(huì)展中心,，又被這個(gè)冬箐資本橫插一腳，這誰能忍的了,。

　　“找人查查這公司是什么來歷,。”

　　姚琛隱隱記得,，上次在法庭上,，任冬的代理律師似乎是來自冬箐律師事務(wù)所？

　　這是巧合么？