王曉天和李艷一直沒干活，先是悄悄觀察王海和吳總他們言語交鋒，現(xiàn)在又在看李然和王海斗嘴,，可惜公司沒有花生瓜子,，不然兩個吃瓜群眾就更標準了。

　　王海尷尬的撓撓頭,，說道：“網(wǎng)上看的也需要親眼證實啊,。”

　　李然點點頭,，笑道：“你說的也有點道理,。”

　　在李然的記憶中古城就沒有什么成功的風投案例,，創(chuàng)業(yè)者資金不夠或者對未來缺乏信心才需要風投,，李然當然不缺信心，對論壇的升級李然也沒想著一步到位慢慢來他也負擔的起,，今天的事應該不會有后續(xù)了,。

　　此間事了，李然并沒有打算就這樣回去,。

　　對于古城論壇升級的事,，李然一直都沒和王海他們說起過，今天正好過來了,，李然要給他們先通通風,，讓他們有個心理準備。

　　轉頭對還在看熱鬧的李艷說道：“抽空做個PPT,，把公司的業(yè)務和規(guī)模介紹一下,，不為了應付風投公司，是做給廣告客戶看的,?！?p>　　隨后李然點頭示意讓王海坐下,，他有話要說。

　　三人看見李然鄭重的表情,，知道他有正事要說,，都認真起來。

　　李然鄭重開口說道：“接下來古城論壇將進行一次升級,?！?p>　　聽說要升級，王曉天就緊張起來,，身子前傾,，表情嚴肅。

　　李然看了他一眼,，說道：“小天你別緊張,，這次的升級主要是經(jīng)營方式，經(jīng)營理念的升級,，網(wǎng)站方面的修改并不大,。”

　　王海三人面面相覷,，他們最怕的就是這種聽起來暈暈乎乎的理念,。

　　李然看了他們一眼，繼續(xù)說道：“我計劃在論壇里培育一批明星用戶,，通過他們來引導用戶的消費行為,，這是一個新的嘗試，我們要做兩方面的工作,，一是明星用戶的選擇,，二是商家的選擇。

　　不用聽見理念這個詞就緊張,，我會給你們安排具體的工作,。”

　　王海見李然說完了,，疑惑的問道：“是讓普通人去給商家做廣告嗎,？普通人能干的了嗎？商家能買賬嗎,？”

　　王曉天和李艷更是聽天書一樣,，呆呆的看著李然，在網(wǎng)站上放幾個滾動字幕,，開幾個房產(chǎn)專欄這種廣告方式他們能理解,，類似于直播帶貨的方式在這個年代還聞所未聞。

　　李然想想那些大V們各種利用流量的變現(xiàn)方式,，心說：“你們是沒見過美食博主突然推銷球鞋,；勵志短文寫到最后突然開始賣書,；修家電的博主教你怎么修家電最后突然說修起來太復雜***正在搞活動20塊就能解決……”

　　李然微笑著說道：“當然不是每個普通人都合適的，所以需要篩選出那些表達欲望強烈,，表達能力也出色的用戶,，網(wǎng)站這邊會給他們更多的曝光度,，他的文案和發(fā)布的照片中經(jīng)常出現(xiàn)某一個品牌的商品就是我們的廣告,。”

　　李然估摸著龍文軒這個快槍手的新方案應該差不多了,，繼續(xù)說道：“這個升級不是一蹴而就的,，我們要慢慢來，明星用戶的培育不是一朝一夕,，商家也不會輕易的相信我們,。

　　我們現(xiàn)在要做的是最簡單的第一步，培育明星用戶,。我們要在論壇,，水吧各個欄目里發(fā)掘那些發(fā)帖時間固定，數(shù)量多,，表達清晰的用戶,，每個欄目找3到5個候選人出來，找到合適人選之后我們再慢慢和他們接觸,。

　　明星用戶會按一定比例獲得廣告費,，至于有用戶不同意或者心存疑慮我們不要勉強，反有很多候選人,，這個不愿意還有其他人,。

　　第一步完成之后，就是聯(lián)系廣告客戶了,，我們要把明星用戶的表現(xiàn)做一個精確的記錄,，把關注他的人數(shù)都記錄下來，展示給廣告客戶獲取他們的信任,?！?p>　　李然停頓了一會，拿著杯子去沖了一杯速溶咖啡,。

　　李然端著杯子,，用小勺子輕輕攪動，繼續(xù)說道：“培養(yǎng)明星用戶的周期會很長,，可能三個月,，也可能是半年。不要急,，多看看,，多和他們接觸一下加深聯(lián)系,。”

　　聽說要持續(xù)三個月或者半年,，幾個人的表情緩和下來,。

　　李然點名了，他看著王海：“接下來王海你要準備兩套固定的話術,，一套是對明星用戶的,，一套是對商家的，他們幾個年輕的負責打電話,，需要上門拜訪就這能靠你了,。

　　大家先有個心理準備，接下來我們就要主動出擊去聯(lián)系明星用戶和廣告客戶,。不論是打電話還是上門拜訪,，都有被拒絕被呵斥的可能。

　　和廣告客戶聯(lián)系不要怕丟面子,，現(xiàn)在是我們求客戶,，等我們影響力大力就是他們來求我們?！?p>　　李然最后拋出了重磅激勵措施：“具體的操作流程很快就會發(fā)給你們,，明星用戶的影響力直接決定他的分成比例，而你們聯(lián)系到廣告客戶也會有一定比例的獎勵,?！?p>　　聽說還有物質獎勵，三個人突然覺得三個月到半年的培育期太長了,。

　　李然喝著咖啡,，和三個人聊起了他的想法：“旅游欄目的明星用戶，經(jīng)常發(fā)帖,，各種感悟,，各種圖片……那么被他提到的景區(qū)，他使用的帳篷,，穿的衣服,，使用的工具，登山杖,，燒烤爐,，工兵鏟，手電筒……

　　如果客戶愿意廣告投入,，產(chǎn)品就給他來個特寫,，不愿意就把商標模糊處理。”

　　李然笑著對李艷說道：“需要經(jīng)常PS圖片你的工作量就大了,?！?p>　　李艷微微一笑，對李然比了個手勢,，說道：“沒問題,，小菜一碟！”

　　王曉天突然插了一句：“不愿意投入廣告的景區(qū)呢,？我們就讓用戶寫的差一點,？”

　　李然連忙阻止，說道：“不行,，不行,，可不能這么干,，想都不要想,！從道德上說是缺德，從利益上說就是得罪了潛在的客戶,。

　　對于這樣的景區(qū)我們什么都不用做,，少了廣告分成，明星用戶自然就不會去寫景區(qū)的好話,，如果用戶把景區(qū)描寫的太負面我們還得干預呢,！”

　　王海在一邊噗呲一聲笑出了聲。

　　李然笑道：“你也以為我是圣母??？我頂多只能說不是壞人！

　　不過話說回來,，能遵紀守法,，不推薦偽劣產(chǎn)品，不胡亂帶節(jié)奏,，能做到我這樣的良心商人還真不多,。”