梁知今個(gè)兒沒(méi)什么東西,，好在是皮凍也賣(mài)的挺受歡迎。

　　三毛五一份的價(jià)格，這些人連猶豫都沒(méi)猶豫，利落干脆的讓他都要懷疑是不是定低了價(jià)格。

　　他這里收攤子早,，就干脆過(guò)去幫大姨忙活起來(lái),。

　　“大姨今天包子賣(mài)的瞧著比大碴粥好??？”梁知看著大姨多出來(lái)的保溫箱,，心里想的更多了。

　　大姨嗯了一聲：“那可不,？粥這玩意兒,，再好喝那也是二兩米夾著四兩水下肚，管飽兒不頂餓,，幾趟水放出去,，沒(méi)多會(huì)兒就又惦記著吃飯了，他們哪受得了這個(gè),？”

　　梁知認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　等送走了一波人，大姨很自然的就遞給人兩個(gè)包子,，表情神神秘秘：“快吃,，特意給你包的，純?nèi)怵W,，沒(méi)放一點(diǎn)別的,。”

　　她賣(mài)的是蘿卜肉的包子,，個(gè)大,、餡足，但蘿卜的含量也高,。

　　梁知有些不好意思的推拒,，話都還沒(méi)說(shuō)幾個(gè)字兒，就被大姨瞪了眼：“瞧不上大姨這點(diǎn)東西是不是,？”

　　“不是……”梁知迭忙否認(rèn),，一時(shí)間倒是捧著包子有些不知所措。

　　眼見(jiàn)著大姨也拿了一個(gè)包子出來(lái),，只是頂頭上多了個(gè)用來(lái)做記號(hào)的小蘿卜丁,。

　　這是跟賣(mài)給其他人一樣的餡兒。

　　他急忙道：“我跟您換一個(gè),，正好我也想嘗嘗這蘿卜餡兒的,。”

　　剛剛?cè)藖?lái)人往的,，他都聽(tīng)見(jiàn)大姨跟人吆喝,、答話是啥餡兒了。

　　大姨瞪了人一眼,，卻是很滿(mǎn)意人這份謙讓的,。

　　一瞅這孩子就是知道感恩,，能記人好的！

　　她也沒(méi)太推辭,，順了人的意,，拿了梁知一個(gè)純?nèi)怵W的包子，又給他遞了兩個(gè)蘿卜肉的,，口氣不容拒絕道：“素菜吃著沒(méi)勁兒,，你年輕又正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，得多吃點(diǎn),，吃飽了,。”

　　梁知誒了一聲,，倒是沒(méi)再拒絕了,。

　　這包子皮薄宣乎，瞅著挺大,，真吃下去還真沒(méi)多少份量,，他吃三個(gè)也就差不多是剛剛好。

　　兩人吃著包子,，有一搭沒(méi)一搭的說(shuō)著話,。

　　吃完沒(méi)多會(huì)兒，就有附近家屬院的人過(guò)來(lái)買(mǎi)午飯了,。

　　這都大多數(shù)平常不愛(ài)在家做,，或者是有孩子的。

　　興許是這里擺攤已經(jīng)逐漸形成了固定的氛圍,，加上辦公大樓里的人,，中午十一點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)下班，差不多等到十一點(diǎn)半,，這邊的人就差不多都買(mǎi)完飯了,。

　　這時(shí)候，附近的居民就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的過(guò)來(lái)采買(mǎi),，大多都是有孩子上學(xué)的人家,。

　　附近有高中、初中跟小學(xué),，都是統(tǒng)一的十二點(diǎn)鐘放學(xué)午休,。

　　這些家長(zhǎng)就趕在十一點(diǎn)四十前后慢悠悠的過(guò)來(lái)，再慢悠悠的回去,，剛好能讓孩子一放學(xué)到家就吃上熱乎現(xiàn)成的,。

　　等十二點(diǎn)過(guò)個(gè)十分八分的,，就是稍微遠(yuǎn)一些,，不能回家吃飯又不帶飯的學(xué)生過(guò)來(lái)買(mǎi)了。

　　不過(guò)不帶飯的到底還是少數(shù)，所以基本十二點(diǎn)半左右,，他們就能收攤,。

　　要是東西剩的多，才會(huì)多擺一會(huì)兒,，看看有沒(méi)有過(guò)來(lái)這邊逛街的人買(mǎi),。

　　大姨的包子很快賣(mài)完，兩桶大碴粥也沒(méi)剩下,。

　　梁知幫著人把東西收拾好,，才開(kāi)口道：“大姨，我有點(diǎn)事想跟您商量一下,，要是不能成的話,，您也別生氣?！?p>　　“啥事兒,？”大姨被他這慎重的模樣給整得愣住了。

　　梁知抓了抓腦袋,，瞅了瞅四周,，湊過(guò)去跟人低聲道：“我想賣(mài)盒飯！”

　　今天看大姨賣(mài)包子,，他忽然就得了啟發(fā),。

　　現(xiàn)在這條街上賣(mài)的東西，到底還是種類(lèi)太少了,，而且以小零嘴居多,。

　　要是他賣(mài)盒飯的話，再加上涼拌串,，收入應(yīng)該至上能翻上一兩倍,！

　　只是他家離得遠(yuǎn)，服裝店那邊又沒(méi)辦法做油煙大的東西,。

　　如果在家里做了盒飯拿過(guò)來(lái),，怕是這一路就足夠涼透，不是新鮮熱乎的,，到時(shí)候就不好賣(mài)了,。

　　所以最穩(wěn)妥的就是在大姨家做……只是，這也只是權(quán)宜之計(jì),。

　　等他把飯館開(kāi)起來(lái),，肯定是要把這生意拿到飯館里頭的。

　　反正飯館離這兒也不遠(yuǎn),，走幾步路的事情……

　　所以難聽(tīng)的話,，他也就干脆的說(shuō)在了前面,。

　　“我是這么打算的，我跟您先合作一段時(shí)間,，收益二八分,，成本什么的我來(lái)?yè)?dān)……”等后面我飯館穩(wěn)定了就單獨(dú)做這生意。

　　“這孩子,，說(shuō)什么傻話呢,？你自個(gè)兒的生意，分我什么,?！?p>　　大姨明顯是不在意的，直接打斷了他的話頭,。

　　她聽(tīng)了梁知說(shuō)要賣(mài)盒飯,，也只是“嗐”了一聲：“你賣(mài)就賣(mài)唄，這孩子,，還怕大姨嫌乎你搶生意咋的,？”

　　說(shuō)著，不免嗔瞪起人：“你別說(shuō)是要賣(mài)盒飯了,，就算你要賣(mài)包子,、賣(mài)大碴粥，大姨也不會(huì)說(shuō)什么的,！”

　　“做生意不就這樣嗎,？總有人會(huì)跟你做一樣的買(mǎi)賣(mài)，難道你做了這個(gè),，別人就必須得不能做這個(gè)才行,？沒(méi)有這樣霸道的道理！”

　　“什么都是有競(jìng)爭(zhēng)的,，沒(méi)了競(jìng)爭(zhēng)那不成壟斷了,？真要這樣了，那豈不是香的臭的,，人家給你什么你就得吃著什么了,？”

　　大姨說(shuō)起來(lái)一套一套的，好像全是道理,。

　　她滿(mǎn)不在乎的說(shuō)：“所以啊,，有對(duì)手是正常的，只要你不是偷了我的配方,，又來(lái)我跟前用我的噱頭搶我的生意,，那你怎么做都是有道理的！至于到時(shí)候大家伙選誰(shuí),，那看的就是良心,、品質(zhì)跟價(jià)格了,。”

　　說(shuō)著,，她還主動(dòng)的給人出謀劃策：“就是你這在哪做這些，可得想好了才行,，你看你現(xiàn)在做的這些,，拌串、茶蛋還有今個(gè)兒的皮凍,，都是涼著吃也沒(méi)事兒,，甚至味兒更好的，可要做盒飯,，總不能賣(mài)給人冷飯吃……但你煮的那些苞米還好說(shuō),，容易保溫些，這盒飯可就難了,。而且,，你擱什么裝呢？總不能真的就連飯盒也白白送給人吧,？”

　　大姨認(rèn)認(rèn)真真的跟人分析：“要是買(mǎi)一次你的盒飯,，就得順便買(mǎi)一個(gè)飯盒，那怕是不少人都會(huì)覺(jué)得浪費(fèi),！要是你不收飯盒的錢(qián),，那時(shí)間長(zhǎng)了，虧的就是你,！你要是啥時(shí)候不送飯盒了,，他們怕是也要不樂(lè)意，至少會(huì)要求你降價(jià),，到時(shí)候得更虧……最穩(wěn)妥的還是讓他們自己帶飯盒來(lái)打飯,。”

　　她道：“要我說(shuō)啊,，你要是真有這個(gè)想法,，不如明個(gè)兒就開(kāi)始，先少做一點(diǎn),，試試看效果如何,，要是賣(mài)的好，再慢慢的加量,，這樣循序漸進(jìn)的,，有一天緩沖，大家也會(huì)主動(dòng)的帶上飯盒來(lái),！”