第二天一早,，負責管庫的陸濤,，就在被窩里被叫醒,。

　　“濤哥，快起來,，有人來拉貨了?！?p>　　“拉貨,？上次小楊他們的貨不是發(fā)走了嗎？還有什么貨要出,?！?p>　　迷迷糊糊地陸濤，打了個哈欠坐起身,，看了眼叫醒他的是倉庫的搬運工小周,，有些不耐煩的回了一句。

　　昨晚上三兄弟打牌打到凌晨五點多,。這才剛睡下沒多久，就被叫醒了,。實在是困得很,。

　　“不是，是昨晚上有人訂的貨,，廣州來的,，今天一早車就到了，剛在財務那邊交完錢,，拿著條子來我們庫房等著拉貨吶,。”

　　聽說是昨晚上定的貨,，他立刻記起昨晚小江西說的,，一晚上賣出了一千臺P2的事情。

　　難道昨晚上真的賣了那么多,？

　　這不應該啊,。

　　作為庫管，手里有庫存和出廠價,。

　　如果真賣了那么多,，那這一晚上不是就幾十萬？

　　想到這里,，他不確定的問了一句,，“真的是昨晚上賣的？”

　　“真的,，昨天廠里不是在中央電視臺打了廣告嘛,，他們辦公室的人說的，一晚上電話都沒停過,，

　　每人接了幾十個電話,，把耳朵都說疼了,。賣了一千多臺出去吶?！?p>　　昨晚中央臺打廣告的事情,，他也知道。當時他就在食堂看電視,。

　　可就那么一個廣告,，也不可能馬上就能賣這么多出去吧。

　　“濤哥,，客戶還在庫房門口等著得,，要不你先去幫忙簽個字。好出貨,?！?p>　　見陸濤還在床上沒動。來叫他的搬運工,，只能再催促了一次,。

　　“知道了，知道了,，你先去吧,，讓他們稍等一下。我馬上就來,?！?p>　　打發(fā)走了搬運工。

　　陸濤并沒有立刻動,，而是坐在床上腦筋飛快轉動著,。

　　昨晚上打牌，他又輸了,。

　　這個月700塊錢的工資,，全輸光了不說，還倒欠物料倉的張麻子幾十塊錢,。

　　現在既然P2這么好賣,，是不是可以順兩個出去，把這個虧空給補上,。

　　一臺P2出廠價是288.兩臺就能把最近輸的錢全部賺回來,。

　　庫房是他在管，以前是覺得這個東西賣不出去,，才沒往這方面想,。

　　現在既然一晚上就能賣一千臺，那么肯定就說明這個東西很受歡迎,。

　　倉庫里那么多,，弄兩臺出去,，應該也不會有人發(fā)現吧。

　　想到這里,，匆匆穿上衣服的陸濤,，剛出門，就看見廠里空地,，已經停了好幾輛車,。

　　楚青正和幾個一看就是老板的人，站在庫房門前,，拿著一個拆開的P1學習機有說有笑的,。

　　P1算是P2的升級款。

　　688的出廠價,，這個時候看起來還是偏貴,。

　　不過和動輒幾萬的電腦比起來，這東西又不算那么貴了,。

　　“楚經理,，你們步步高真是有大氣魄啊。這么好的產品,，說送就送,?！?p>　　P1現在還沒經受市場的檢驗,。對這些主動上門拉貨的先行者，楚青也從來不吝嗇,。

　　出廠價688一臺的P1學習機,，直接送。

　　這次的6個客戶,，一人一臺,。

　　后世有句話，叫做免費的才是最貴的,。

　　如果讓他們掏錢買,，即便都是做生意的588買一臺回去，他們也會斟酌一二,。

　　可楚青直接送,，不管好不好，拿回去他們就一定會說好,。

　　面對有高需求的客戶,，他們也會更愿意去推。

　　P1這種產品本就很挑顧客,，也只有商家愿意推的時候,，P1才能真正打開市場,。

　　P1和P2不同，需要的不只是廣告,，更是口碑,。

　　一次性送了6個出去，看著很虧,，可對于打開高端市場來說,，不管怎么做，賺的都是他,。

　　“青哥,，不好意思起來晚了?！?p>　　楚青剛要說話,，匆忙下來的陸濤，一臉諂媚的來到他面前,，邊說話,，還邊準備掏煙。

　　“濤哥,，說了幾次了,，庫房里面別抽煙。你先幫李老板他們把貨出了吧,，別讓他們等久了,。”

　　擋下了陸濤掏煙的動作,，楚青假意訓斥了一句,。

　　公司立了規(guī)章制度，可這些老兄弟,，有時候就是說不聽,。

　　平時也就算了，現在客戶還等著拉貨吶,。

　　“楚經理,，不著急，不著急,。我們時間來得及,。”

　　“現在的路不好走,，不能耽誤你們的時間,，早點拉回去，也好早點賣,?！?p>　　被楚青當著這么多人的面訓了一次,，陸濤瞬間感覺臉上有些掛不住。

　　可心中有火,，也不敢真的對楚青撒,。

　　只能帶著火氣，接過出貨單,，唰唰簽了字,，就帶著庫房兩個搬運工，開始一個個的點數出貨,。

　　全程目睹的楚青,，眉頭微微皺了皺。

　　這陸濤有時候就是分不清場合,。

　　這些個人里面,，也就他上過幾天中專。本想專門培養(yǎng)一下,，可是無奈爛泥扶不上墻,。

　　接連換了好幾個崗位，都沒能坐幾天,。

　　不得已只能找個清閑的看倉庫給他,，可現在依然是吊兒郎當的。

　　不按時上班不說,，當著顧客的面就開始耍脾氣,。

　　當然，他的這種行為,，在當下社會中一點也不奇怪,。

　　畢竟有貨的才是大爺,，這些拿貨的,，換了國營廠，怎么也得孝敬一二,，才能順利拉走貨,。

　　可是楚青知道。時代不一樣了,。

　　尤其明年全部開放之后,，這種風氣就更加要不得。

　　隨著產能的提高,，以后有貨的不是大爺,，賣貨的才是大爺。

　　在這樣下去,，往后得罪了客戶,，就是得罪了財路,。

　　步步高作為一個新企業(yè)，一開始就不能有這種傲慢的心態(tài),。

　　抬頭看天,，永遠不會看清腳下的路。

　　這也是為什么,，楚青對每一個顧客都一視同仁,。

　　企業(yè)要想走的遠，就不能忽略了合作的重要性,。

　　哪怕他們現在,，只是拿個十臺二十臺的小客戶。

　　又有誰能確定,，幾年后他們不會成為一方大佬,。

　　80年代末，90年代初,，能找到門路做生意的,。只要不是太笨，就沒有不成功的,。

　　更別說在粵東這一畝三分地,，就算是他什么都不做，二十年后也能坐著收租,。

　　清點好貨物,，目送著第一批貨遠去。

　　安靜了一整晚的二樓辦公室,，電話就像串通好的一樣,，“叮叮叮”的響了起來,。

　　知道是真正的重頭戲來了,。

　　經過一晚的發(fā)酵，外地的長途電話終于接了過來,。

　　顧不得管陸濤的這些小問題,，楚青快步奔上了二樓。

　　接下來才是對步步高真正的考驗,。

　　生產能力,，出貨能力，還有接線員的應變能力,。

　　都將決定未來的步步高能走多遠,。

　　看著快速離開的楚青，陸濤不悅的啐了一口。

　　隨即從口袋掏出一根煙,，看了眼堆著滿滿的庫房,。

　　早上的想法，開始不可抑制的瘋長,。

　　PS：感謝兄弟們的支持,，真的太感動了。昨天收到了幾百張推薦票和十幾張月票,。

　　我真的沒想到有這么多兄弟看我的書,。

　　也謝謝當年煙火1986，為愛偷鐵賣兩位書友的打賞,。讓你們破費了,。