吳阿強憑三寸不爛之舌,，一只半腳之力,，一雙像女人一樣的手，以及隨機應變本領，連續(xù)又做了幾筆較大的生意,，可以說由于他經(jīng)久商戰(zhàn)，再也沒有上當受騙過,。本錢越滾越大,，銀行存款直線上升。當然,，所有的成績同他自己的不懈努力是分不開的,，花費了他許多時間，精力和心血,。有一筆大的生意幾乎把他累壞了,。那是一個寒冬臘月的一天，北風呼嘯,，寒氣襲人,。尤其是早晨，那刮起的冷風像鋼針一樣直刺皮肉,。阿強剛下火車,，身披半舊黃大衣，腳踏白皮旅游鞋,，頭戴灰色鴨舌帽,。匆匆忙忙地拐過馬路，來到市場。由于來得早,，市場大門還沒有開,，他只好在附近來回散步，挨凍了半個小時,，實在太冷了,，就去喝了一碗熱氣騰騰的稀飯。等到大門開了,，他來到一排排批發(fā)服裝攤點,，遠遠看見有一種很時髦的女冬衣，走過去一看,，批發(fā)價只要30元一件,，這使他驚訝和不解，火車站旁邊的幾家零售商店,，都是一百多元一件,，你殺他40元價，他也能賣出80來元,，而這里批發(fā)只要30元一件,，我何不帶30件回去賣，一件賺10元,，也有三百元,。但精明的阿強轉念又一想：別忙，先看看質量再說,，當他仔細地看了看內(nèi)外質量時,，才明白了：衣服外表式樣雖然好看，但做工毛糙,，布料又薄,，大大不如人家零售商店，這使他灰心嘆氣,；這種衣服不能進，搞得不好要虧本的,，當他離開攤位時,，腦子還在打轉：為什么質量好與質量差的衣服價格相差這么多呢？為什么有些廠家不做好些呢,？難道好的布料搞不到嗎,？阿強想到這里，突然心花怒放,、喜形于色,，只要搞到這種布料，回家自己做出來賣，不是更賺錢嗎,？“兵貴神速”,，他想到這，什么貨也不進了,，急忙找到布匹批發(fā)市場,，仔細地尋了一會兒，果然看到一攤位還有三匹這種新式布料,，他摸了摸較厚的布料,，討價還價了一陣，又在心里算了一下成本,，覺得如果自己做或雇人做都很合算,。阿強當機立斷，把帶來的整數(shù)三千元錢都進了這種布料,。又轉回市場,，用另售方法買了一件女冬衣樣品。當天下午,，碰到幾個本縣伙伴,，乘到一輛本縣東風牌貨車，由于人多,，駕駛室里只坐了二個女同伴,，是司機特意照顧的。阿強和幾個同行只能靠坐在露天的車廂,。幸虧司機帶了棚布,，把棚布蓋成一個大弧形，好像變成了一輛大棚車,，冒著嚴寒,，向著家鄉(xiāng)開去。一路上,，大家擠在一起,，開始還覺得不太冷，哪知開了幾里路,，不知怎么搞的,，仿佛有幾股冷空氣鉆進來，阿強和另二個較瘦的伴侶凍得發(fā)抖,，到了這種同病相憐的落難地步,，一個伙伴急忙把新進的幾件皮雨衣拿出來，蓋在大家身上,，阿強也把買的布料壓在大家的上身,，雖然好一些,，但還是覺得冷。這時,，阿強突然叫道：“大家找找看,；蓬布是否有破洞？我這里有一圈透明膠,?！碑斖该髂z補了幾個洞后，還是冷,，這正應了一句古話：“沒有不透風的墻,。”何況車篷布,？貨車頂著凜冽的北風,，在崎嶇的公路上馳騁，約開了三個多小時,，可能是開得太快的緣故,，阿強覺得身體一斜，車子突然停下來,，大家下來一看,，壞了，車子靠溝里開不動了,，幸虧老天保佑未出車禍,，否則車毀人亡，那就慘了,，半小時后,，在另一輛車的拉動下，加上人多幫忙推了一把,，車子才從山包水溝里開出來,，噫吁戲，多么危險??！車子又開了一個多小時，天空忽然飄來幾塊烏云,，天昏地暗,，十步之外什么也看不清，司機只得打亮雙燈,，不一會兒狂風卷著鵝毛大雪，象脫韁的野馬迎面撲來,，發(fā)出撕天裂地的咆哮聲,。當阿強剛說了一句：“不好,，外面可能下暴風雪了?！币魂嚳耧L吹斷了左邊的棚布繩,，掀開一角蓬布，一朵朵雪花飛進來,，落在大家的臉上,。阿強急中生智，拿出手帕扎牢逢布繩,。謝天謝地,，小雨長下，狂風一陣,。沒過多長時間,，狂風停了，但雪花還是越下越大,，當汽車開到家鄉(xiāng)時,，車頂上的雪，覆蓋了三寸厚,。到了家門口,，什么樣的困難也不怕，大家卸下貨,，各自回家,。阿強不顧路途勞累，一天也沒有休息,，就去姐夫家里借了一部縫紉機,，在家里照著樣品衣干了起來（阿強補鞋前，曾學過裁剪,，踏過縫紉機）,。為了資金周轉快和趕季節(jié)，第二天阿強就帶著二件自己試做的樣品衣和二匹布找到二位退休在家的裁縫師傅,，二位老師傅欣然同意幫忙,。另一匹布，阿強決定自己白天做生意,，晚上加班加點自己做,。當阿強和二位老師傅把趕做出來的幾件女冬衣擺在店里賣時，由于做工精細,，價格便宜,，布料又好，兩天就賣完了,，這在公路旁邊的山包水使阿強異常興奮,，精神倍增,，幾乎每天晚上干到深夜，功夫不負有心人,，五天后,，三匹布全部做完，阿強和二位老師傅都體會到勞動帶來的好處,。正是：欲得甜果實,，務必勤澆灌。當一個個慕名而來的女同志滿意地從阿強店里買走這種新式女冬衣時,，她們?nèi)f萬沒有想到是阿強和二位老師傅自己做出來的,。為了趕做這批衣服，二位老師傅白天做,、晚上做,，其中的味道不得而知，阿強自己一連干了七個晚上,，那其中的滋味就不一般了,，因為他是用右腳踏的，左腳僵直不能用,，只能放在一邊作擺設,。有一天干到深夜，竟暈了過去,。后來他想了幾種土辦法,，每天晚飯后，把火盆放在縫紉機旁,，再泡一杯濃茶經(jīng)常喝喝,，夜宵也是要吃的，什么品種呢,？無非是餅干,、面條或雞蛋。有時實在吃不消,，就先睡三個多小時,，早晨四點多又起床接著干。別小看這些土辦法,，還真管用,，阿強一星期夜班熬過來，一點事都沒有,，只不過雙眼好像凹進了許多,。在一般人看來，如果阿強憑自己的機警和勤勞繼續(xù)把百貨生意干下去,，那以后的前程肯定是美好的,。但這天上午,，阿強突然寫了一塊削價牌子掛出店門《本店所有商品一律對半削價處理》，這使一些人疑惑不解,；生意做得火火的，干嘛要削價,？是阿強不開店了嗎,？非也，他并沒有寫停業(yè)削價,，是因為現(xiàn)在做百貨生意的人越來越多,，一只半腳的阿強怕競爭他們不過嗎？也非也,；那可能是阿強這幾年賺夠了錢,，該歇歇了吧？不,，他只有三,、四萬元本錢，根本不足為奇,，何況他一家四口還住在一幢破舊的房子里,。那到底是什么原因呢？原來,，他的一雙“火眼金睛”又看中了一門新行業(yè)《制牌子》,，由于改革開放，許多單位和個人都出來開店謀生,，這就帶動了做牌子這門行業(yè),，油漆招牌，已逐漸不受歡迎,，什么樣的牌子最好看,，最耐用呢？就是有機牌子及銅字牌子,。所謂有機牌子就是由鋁合金,、木條、有機片,、三合板等組合而成的,。要做好這種牌子，首先要懂得一些書法和美術,，阿強一個補鞋匠出身,，能行嗎？別怕,，他早就胸有成竹了,。他在修鞋那幾年里,，除了晴天在露天街道旁邊以補鞋為生外，業(yè)余時間和晚上經(jīng)常在家里學習繪畫和練習書法,，由于小縣城無名師指點,，加上生活又緊張，學習工具及碑帖鳳毛鱗角,，所以進步不快,，但他以堅強的意志和不懈的努力，正草隸篆,，都能來兩下子,，隸書寫得開張均勻，行書寫得結實穩(wěn)重,，尤其是草體,，寫得龍飛鳳舞，讓人回味無窮,。其他字體：如美術字一類,，那就不在話下了?？伤约簠s說：“我寫的字,，功力太差，不足為奇,，自己用用是可以的,，替人家寫寫對聯(lián)玩玩而已?！闭f來也真有意思,，有一年秋天他正在飯店門口替人修鞋，一個衣衫襤褸,，面黃肌瘦的農(nóng)村中年人——郭某,，經(jīng)人指點找到阿強，拿出一份字跡糊涂的狀書,，讓其幫忙草寫一遍,。阿強望著眼前跟自己同樣貧窮之人，一股同情心油然而生,，二話沒說,，當場借了一支小毛筆和墨汁，在飯店桌子上用很小的楷書,，替郭某抄寫了一遍,，并加了幾句關鍵話語。果然事半功倍，郭某打贏了官司,，收回了被別人強占的房子,。當郭某拿著幾十元錢來感謝阿強時，阿強顯然沒有收下“同是天涯淪落人”嘛,！逢年過節(jié),，一些熟人托他寫對聯(lián)，他也分文不取,。再說阿強既然看中了制牌這門行業(yè),，他就馬不停蹄地到了幾個大城市，憑自己銳利的雙眼,，明察暗訪了幾家裝潢制字店，很快就學會了基本要領,?；丶矣米约簬啄陙硇列量嗫噘崄淼谋惧X，拿出很大一部分,，去廣州買了幾臺工具機及制牌材料,。在本地率先做起了制牌行業(yè)。由于他有一定美術基礎,，加上他不斷探索,，質量越做越好，生意也越做越大,?？吹阶约簳鴮懺O計和制作的牌子一塊塊掛在單位、商店門口時,，他好像真正找到了自己的位置,。后來由于一個人忙不過來，他又帶了幾個幫手,。在這段不尋常的日子里,，他認識了很多人，其中包括一些機關干部,，他們對阿強這個自強不息的殘疾人,，給予了一定的幫助和支持，使阿強深受感動,，銘記在心,。吳阿強起早摸黑、東跑西奔,、風餐露宿地干著自己喜歡的工作,。盡管有時受人欺負、刁難，他都能置之度外,，不和人吵架相罵,。幾年熬過來。終于結出了豐碩的成果：一家人住上了新樓房,，還購買了兩個店面,，家用電器也買了幾臺，最使人刮目相看的是,，一個原來被人瞧不起的跛腳鞋匠,，竟然也瀟灑地騎上了一輛高檔的二輪摩托車。在這風云變幻的幾年里,，他沒有向銀行貸一分款,，也沒有向有關組織要求照顧什么，相反,，他還按規(guī)定跟正常人一樣交了各種款項,。他算成功了嗎？不得而知,。盡管由于生意上的事,、人際上的關系，搞得他心煩意亂,，焦頭爛額,，但這點小事恐怕?lián)醪蛔∷囊恢话肽_，他又在心里醞釀著一次飛躍,，過不了多久,，辦一個加工廠，招一批待業(yè)青年,，其中包括部分殘疾人,。河龍先生曰：多方摸情，隨機應變,，抓住機遇,，銳意進取，在商戰(zhàn)上就能立于不敗之地,；人云亦云,，步其后塵、按部就班,、不思進取,，在商戰(zhàn)上是沒有發(fā)展前途的。