“過路的叔伯阿姨……快來看看吧,！快看嘍！”

　　“香氣撲鼻的兔肉丸子1粒只需5分,，買10粒送1粒！可先嘗一下再購買！”

　　什么呢？

　　后面的人先品嘗后購買，又在兩個妹夫的心里扎起刀來,。

　　兩人睜著圓圓的眼睛，一臉的不情愿,。

　　“九哥哥,，這個……”。

　　可是,，她們正要張口制止時,，有幾位剛從身邊經(jīng)過的男男女女，馬上圍上來,。

　　“小阿弟,！真的能不能先吃飯再買東西？”

　　“你們的丸子煮好了嗎,？”

　　三輪車前面幾個人望著木桶上的肉丸子一個個臉上露出驚訝的表情,。

　　“好東西，長得像純?nèi)庾龅耐枳?！?p>　　“不象,，那是純?nèi)庾龅耐枳樱　?p>　　見她們交投探耳朵,，陳漢笑了笑說：“幾個舅舅舅媽,，我這個肉丸子100%純?nèi)馔枳樱　?p>　　“用老肉湯煮,，味道肯定沒的說,。”

　　“說千言萬語,，倒不如你幾個人先嘗嘗金口呢,！”“真好吃！”陳漢笑了,，“我也是第一次吃到這么好的肉啊,！”“那就來試試吧,！”“怎么個做法？有什么竅門嗎,？說完陳漢也拿起塑料袋抓了幾個肉丸子遞了過來,。

　　“后生仔這個嘴巴可真會說話……”一個老叔笑瞇瞇地稱贊道，隨后第一個拿起一個肉丸子含在口中咬了起來,。

　　入口的彈性使這個老叔叔睜著圓圓的眼睛,。

　　但見他還將手里所剩半顆肉丸子塞在口中,，嚼著嚼著就露出了醉意。

　　“吃到嘴里Q彈,、肉香味濃,、丸子里面還有湯呢！”

　　“這味道絕了,！”

　　一看到他的這個姿勢,，另外幾個人就開始嘗起了甜頭。

　　“妙極了,！”

　　“這個丸子真的是用兔肉做的,，果然比豬肉丸子味道好多了！”

　　贊嘆之聲和驚嘆聲也將部分過往行人吸引,。

　　“后生仔,！還讓我嘗了一口！”

　　“我還來了個……”

　　短短不到1分鐘時間,，陳漢攤前人頭攢動,，熱鬧非凡。

　　陳漢一直抓著木桶中的肉丸子一個接一個地給她們嘗,。

　　兩個妹夫見了心都淌了血,，心里嘀咕，這九兄弟真是不做買賣了,。

　　哪有什么人如此經(jīng)商呀,？

　　萬一這幾個人嘗到了甜頭不買東西不就虧了奶奶家了？

　　不可能的,，不可能再允許他那樣做下去,。

　　兩個妹夫四目相對，來到了陳漢的身邊,，張口就要罵退那些男人,。

　　“后生仔！一顆五分錢對不對,？生了我二十顆,！”

　　“還送了20顆呢！”

　　二十顆也才1元錢,，連一斤豬肉還不夠買,？

　　但這里可以買到20個純正的肉丸子。

　　二十顆至少一斤,。

　　在這個時代,，一斤就是八兩秤。

　　撇開這個斤兩不說,，這個肉丸子吃起來勁道撩人,，實在是讓人回味無窮,。

　　外加買10送1優(yōu)惠活動。

　　這樣可占大便宜,！

　　算完賬,，圍著攤點的人，都張口閉口不說,。

　　“后生仔,！別傻楞了！快來裝貨吧,！”

　　混亂的情景,，看得陳漢笑著說：“你大家不要著急，我這是六個木桶,！”

　　“這樣呀,，勞老師請大家先排隊，挨家挨戶地去,，確保人人買得起,。

　　他這句話說得一團(tuán)糟，眾人都又恢復(fù)了鎮(zhèn)靜,。

　　又看到了幾輛三輪車6個大桶,，大家一個接一個地開始列隊。

　　隊伍迅速地組成了一長隊,，有些過往行人看了看這個情景,，立刻好奇起來。

　　“老鄉(xiāng),！你在這兒買什么呀,？”

　　被問者趕緊開口：“告訴你們吧！前面還有幾只后生仔賣兔肉丸子呢,！”

　　“那可真是太奇妙了,，一顆才5分，每個雞蛋大小,，也買了10個送1個,。”

　　問話者滿臉詫異：“真是如此,，難道不是很感謝嗎,？”

　　“管它虧本不虧本？對我們有利就可以了,！”

　　“還可以吧……”,。

　　接著問話者也參加了隊列,。

　　與此相似的現(xiàn)象在隨后的時間里也在持續(xù)上演,。

　　占了便宜的人從來不會不在場,。

　　特別這大便宜。

　　以致隊伍越排越大,。

　　完全不用陳漢張口就喊,，過往行人，都被吸引了過來,，后來稍有詢問,，馬上有意識地排了起來。

　　攻克人心就兩句話,。

　　共利的,。

　　和別人談業(yè)務(wù)或推銷商品。

　　只有讓人先覺得好了,，才能有機(jī)會去征服對方的心,。

　　好占便宜是人天生就有的。

　　販夫走卒或皇親貴族,。

　　只要有充分的好處,，任何人都無法免俗。

　　陳漢帶的6大木桶肉丸子就是在這一心理指導(dǎo)下不到一小時就售罄了,。

　　到頭來包紙也沒有了,，大家直接掀起衣角裝起來。

　　后來買來了,，又問陳漢是不是明天就到了,。

　　收到準(zhǔn)確回復(fù)的人，未能購買的人,，都暗自思忖著明天得提前來排隊了,。

　　人群散開了。

　　陳漢提著用紙幣撐鼓的面粉袋向恍惚中的兩個妹夫問好,。

　　“尚未回應(yīng),？”

　　兩個妹夫回了神。

　　卻見四姐夫搓著臉用難以置信的眼神打量著陳漢,。

　　““九師兄,，您會仙術(shù)嗎？

　　旁邊的五姐夫也滿臉驚容：“什么時候才能吃到,？六個大桶肉丸子這個賣了嗎,？”

　　“我們這是在賺錢呢還是在賠錢呀？”

　　陳漢把煙遞給兩人,，又耐心的為兩人解釋了全程,。

　　將剛剛用到的心理戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)商的核心，利益共融交匯……這一切都跟著解釋,。

　　說干就干,，看兩人似懂非懂，陳漢就將話題繞回了盈虧上,。

　　“1條蛇5毛錢收起來了,。”

　　“一張蛇皮賣1元錢,，本來就是賺5角錢的錢,。”

　　“如果將出售蛇皮利潤的5毛錢算入人工成本中去的話,。

　　“那這買賣呢,，我們可是持平收入的，賺不到錢才對得起呢,！”

　　“但一條蛇能夠賣出去的還不只蛇皮呢,！

　　“剩下的蛇膽、蛇鞭,、蛇肉……這一切只要能賣出去,，賺到的都是純利潤”。

　　兩個小舅子聽了都睜大了眼睛直直地看著自己手中拿的面粉袋,。

　　“就是說這袋錢都是我們純收入嗎,？”

　　陳漢點了點頭：“這么理解就對了！”

　　五姐夫臉上露出贊嘆的表情:“牛哇,，牛哇……“,。

　　他倆以前也曾以為陳漢不做買賣甚至要出手制止其賠錢。

　　直到聽到了這句話,，兩人才明白,，原來真正不會理解的還是自己。

　　更未料到一個小買賣竟?fàn)砍兜竭@么深的知識,。

　　那什么心理戰(zhàn)術(shù),、利益的共融交匯……這幾個詞聽上去都挺高深的。