姜念最擔(dān)心的就是自家又鼓搗出什么現(xiàn)在還沒有的東西一下填補(bǔ)市場的空白。

　　面膜能做什么,？能填補(bǔ)什么空白,？

　　不存在的,，反正姜念是想不到,。

　　作為一個三流柜姐，姜念多少還是知道一點面膜的基本情況,。

　　如果說防曬霜是最講技術(shù)水平的單品，面膜對技術(shù)水平的要求無疑是最低的,。

　　理論上這東西的作用就跟毛巾敷臉差不多,，里面加入的成分太多反而會增加面部問題發(fā)生的概率,，所以后世對面膜是不是智商稅的問題一直很有爭論,。

　　以共識來說，面膜最大的用處就是在皮膚出現(xiàn)嚴(yán)重缺水情況的時候快速補(bǔ)水,。

　　這跟之前喜歡控油的女工需求不搭,，不會出現(xiàn)被當(dāng)做勞保用品大量采購的情況。

　　沒問題,，這不是妥妥賠錢了,。

　　姜念這么想著，可心中還是有點不安,。

　　之前美白精華她計劃的這么完美最后還是賺錢了,，這次她提出的條件這么苛刻,，可居然還能符合面膜的要求，別真的做出一點花來,。

　　她沉默片刻,，又道：

　　“不錯,，就是面膜，你們很能理解我的思路,，那后續(xù)的營銷上你們有什么思路嗎？”

　　武學(xué)軍興奮地道：

　　“小姜總放心,，隋文杰很想跟我們加強(qiáng)合作,，這次他想當(dāng)我們的總經(jīng)銷商,，而且不要咱們的進(jìn)場費，分成也可以降低,。”

　　“隋文杰是誰,？”

　　“哦,，隋老板在關(guān)內(nèi)關(guān)外都有好多大藥店,、商場,，之前跟咱們合作的不錯,，前后幫咱們賣了4萬瓶美白精華了,！”

　　四萬,！

　　好啊，背刺我的兇手找到了,！

　　這種掌握大渠道的經(jīng)銷商確實是挺有能力的，不得不防啊,。

　　姜念稍稍思考,，沉穩(wěn)地道：

　　“不行,，不能讓他當(dāng)總經(jīng)銷商,。”

　　“啊,，這,，這是為什么？”

　　“因為……”姜念捏著話筒思考了半天,，這才道：“如果有一個總經(jīng)銷商,，勢必會讓隋老板大量進(jìn)貨,，相當(dāng)于我們把庫存壓力轉(zhuǎn)移到了他的身上?！?p>　　武學(xué)軍愣了,，半天才道：

　　“這不是好事嗎？這樣可以快速回籠現(xiàn)金,，保證我們的現(xiàn)金流健康……”

　　姜念道：“當(dāng)然不行！我們跟經(jīng)銷商是平等的合作關(guān)系,，而且這個合作不是短期的，是長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。

　　這種關(guān)系就注定我們要共同進(jìn)退發(fā)展，我們的面膜還屬于剛剛上市的新產(chǎn)品，沒有得到市場的驗證,，怎么能讓隋老板單獨承擔(dān)風(fēng)險,？

　　還是跟上次一樣，根據(jù)銷售的情況配貨,，這樣才能讓我們的經(jīng)銷商跟我們共同發(fā)展,?！?p>　　武學(xué)軍這次沒有跟姜念杠,，只是點點頭,，說了聲“姜總高見”。

　　姜念又道：

　　“還有進(jìn)場費不要是不行的,！做生意就要有做生意的規(guī)矩,，我們不能因為手頭的貨緊俏就薅經(jīng)銷商的羊毛,。

　　分成這個之前談好是多少就是多少,，我們是守合同重信譽(yù)的企業(yè)，怎么能隨意改合同壓榨我們自己的經(jīng)銷商？

　　以后這種思路絕對不能有,，我們要跟經(jīng)銷商共同發(fā)展,！”

　　之前的美白精華就是因為被退回來了一大堆進(jìn)場費和分成才導(dǎo)致一萬瓶就收獲了三十萬的驚人利潤,，姜念絕不想讓重蹈覆轍，趕緊組織,。

　　嗯,，這又是無形推高了成本，我真是個天才,。

　　“行,，行吧。完全聽從姜總的安排,。

　　不知道姜總還有什么指示,？”

　　武學(xué)軍居然沒有跟姜念杠，這讓姜念很意外,。

　　“唔,，對了，在營銷上,，我們要這次依然使用地推,。

　　產(chǎn)品的外包裝一定要寫清面膜的用法，不能貼的太多,，以免消費者使用之后出現(xiàn)過度水合爛臉,。

　　為了防止消費者一次買回一盒用不完，我們這次使用單片銷售,?！?p>　　“啊……”

　　之前已經(jīng)打算不跟姜念杠的武學(xué)軍大吃一驚，在電話那頭忍不住慘叫出來,。

　　“這,，小姜總，這怎么能行??？

　　這，這肯定會影響銷量啊,，現(xiàn)在好多人對面膜不了解,，我們在最初的宣傳中應(yīng)該只強(qiáng)調(diào)好處不強(qiáng)調(diào)壞處，不然……”

　　“怎么不行,？”姜念打斷武學(xué)軍,，“這樣對經(jīng)銷商和消費者都有好處，我們企業(yè)生存的宗旨就是永遠(yuǎn)為消費者,，永遠(yuǎn)為我們的合作伙伴考慮,。

　　好了，就這樣抓緊執(zhí)行,！”

　　“還有,，這次找代工廠暴露出來的問題武廠長有什么方案嗎？”

　　“呃，”武學(xué)軍為難地道,，“您是指,，我們的產(chǎn)能不足的問題？”

　　姜念滿意地道：

　　“不錯,，武廠長果然是切中要害,。”

　　她按下免提,，正好讓爸媽也聽見,。

　　“我們現(xiàn)在馬上就能做出很受市場歡迎的產(chǎn)品，但是我們的產(chǎn)能受限,，這說明我們現(xiàn)在的廠房,、生產(chǎn)線、工人都不能滿足我們的需要,。

　　精華和面膜作為我們的常駐產(chǎn)品,，我們得盡快開始新的廠房建設(shè)并培養(yǎng)工人，為以后做大做強(qiáng)做好準(zhǔn)備,。

　　哦,，還有這次給我們代工的廠子我們也不能虧待人家，我們這還得讓人家改造車間,，給人家添了多少麻煩,。

　　之后在利潤分成的時候也得將他們放在戰(zhàn)略合作的位置！”

　　 擴(kuò)大廠房意味著上新設(shè)備和招大量的工人,，也就意味著更大的投入,。

　　這些投入如果沒有良好的產(chǎn)品作為支撐，肯定難以形成正向收益,。

　　也就是說……

　　“爸媽,，我們的廠子太小了，大師的錢先拖拖,，先支援我吧,！”姜念甜甜地道。

　　姜新生微笑道：

　　“剛才大師一聽你的要求,，果然同意退錢，說先幫咱們辦大獎,。

　　你放心,，大師說你的廠子好，爸媽一定給你加大投資,，不就是廠房嗎,？

　　我再給你追加一百萬，咱們做強(qiáng)做大！”

　　·

　　武學(xué)軍許久才依依不舍的放下電話,，眼神復(fù)雜地看著身邊,。

　　在他的辦公桌一側(cè)，一直伸著耳朵偷聽的隋文杰早就是雙目含淚,，嘴唇一抖一抖怎么也說不出話,。

　　張覺民也緩緩頷首，眼中滿是笑容,，似乎看到了冉冉升起的美好未來,。

　　還有賈星影……

　　哦，賈星影坐在沙發(fā)上,，雙手環(huán)抱,，呼吸非常均勻，睡夢中露出了甜美的微笑,。

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　　小劇場時間：

　　姜念：雖然面膜簡單地可以自制,，但大家最好還是選擇正規(guī)廠家用無菌車間生產(chǎn)的面膜。按照技術(shù)要求,，無菌車間,、灌裝車間、制備車間的面積都不能小于100平米,，層高不能低于2.5米,，啊，突然覺得自家的廠房好小啊,。

　　 張覺民：不錯,，所以好多廠子嫌建廠房費勁都是找代工,。

　　姜念：所以我們還是盡量選擇有自己研發(fā)實力的產(chǎn)品,。