鐘立憲教授是幫扶民營中小企業(yè)發(fā)展的專家,，之前The General美白精華的大火讓他對揚帆日化這個新生的小微企業(yè)非常感興趣，并且開始展開研究調(diào)查,。
這一調(diào)查不得了,，他發(fā)現(xiàn)這企業(yè)除了營銷手段另類,，企業(yè)的管理模式更是跟當(dāng)下大多數(shù)的民營企業(yè)截然不同。
改開以來，鐘立憲一直想找出一條適合國內(nèi)民營企業(yè)的管理方法進行錨定推廣,。
可之前其他企業(yè)要么是一知半解照抄其他國外企業(yè)的思路，要么就是還帶著濃濃的舊時代思路迎接新挑戰(zhàn),。
這讓他對揚帆日化更是感興趣,，今天更是拉著跟自己關(guān)系極好的趙老一起來研究揚帆日化的最新產(chǎn)品。
來的路上趙老一直非常擔(dān)心,。
他在鵬城多年,，親眼看著這座小漁村變成了一座充滿力量朝氣的國際大都市,，更是親眼目睹了不少民營企業(yè)在短暫的榮光之后在市場大潮中被沖的一塌糊涂,。
他聽過揚帆日化的故事，不希望這座小廠只是曇花一現(xiàn),。
可他拿著國外的先進產(chǎn)品,，看了又看仍然沒有看出什么玄機，只能將期待地目光投在鐘立憲的身上,。
“趙同志您看,，這是什么？”
鐘立憲打開一盒The General面膜,，只見里面除了一片孤零零的真空包裝面膜外只有一張不大的說明書,。
這說明書上用相當(dāng)清楚規(guī)整的文字寫到：
同志您好，感謝支持The General,。
我們是一個有些偏執(zhí)的日化品牌,。
我們相信，用戶有權(quán)了解自己往臉上涂抹的是什么東西,，它的核心成分和濃度是怎樣,。
好的配方不是簡單的堆砌，猛藥需要緩釋,，原料需要提純,，這樣才能改善我們的皮膚。
護膚品就該忠于改善皮膚本身,，我們承諾色素,、拉絲劑、發(fā)泡劑,、香精這些為營銷而生的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)在我們的產(chǎn)品中,。
防腐劑我們也會不斷的優(yōu)化，在合適的條件中甚至?xí)惶砑臃栏瘎?p> 希望我們的產(chǎn)品能讓您的皮膚更好,。
這張紙的正面只寫了這幾句話,，讓人看得清清楚楚，背后則是面膜的具體用法,、說明,，還有提示大家面膜不能用的太多,，以免皮膚過度水合爛臉。
尤其是在最后,，說明書還強調(diào)說面膜不是萬能的,，一定不要過于迷信它的作用，如果出現(xiàn)嚴(yán)重皮膚問題需要去醫(yī)院,。
鐘立憲又把包裝盒翻過來,，只見這簡陋的包裝盒背后詳細(xì)列舉了面膜的成分、核心成分,、核心成分的添加量和使用須知,。
這從頭到尾居然沒有提一句使用本品之后能起到什么神奇的效果，但就算是個剛剛接觸護膚的人也感覺這是一款非常有價值,、上臉就會發(fā)揮作用的好產(chǎn)品,。
趙老對比了一下手上的國際大牌，皺眉道：
“這上面只是單純寫了成分,，并沒有介紹核心成分的添加量,，更沒提這面膜一天的用量是多少……”
鐘立憲點頭道：
“不錯，這就是小姜總的高明之處——
隋老板,，我冒昧的問一句,，這款產(chǎn)品上市的時候是不是有些倉促？”
隋文杰忙不迭點頭道：
“沒錯,。這款產(chǎn)品從籌劃到上市只用了一個半月的時間,。
期間小姜總似乎非常著急，對原材料,、人工都不計成本,，這說明書更是在最后時刻才完成打印裝盒?！?p> 鐘立憲臉上露出了平靜的笑容,，嘆道：
“不錯，跟我想的一樣,?！?p> 他把目光投向自己的幾名學(xué)生，問道：
“你們對小姜總的這次營銷怎么看,？”
鐘立憲身后一個方塊頭長臉的高個男生早就忍耐不住,，躍躍欲試地道：
“老師，我覺得小姜總的這次營銷怕是要失??！
如隋老板所說，小姜總在上次的成功之后獲得了大量的資金，并且找到了代工廠,，認(rèn)為自己沒有必要使用饑餓營銷的方法來贏得市場,，這才倉促出擊推出新產(chǎn)品。
我看現(xiàn)在的銷售場面雖然火爆,，但一次推出三種面膜,，不分主次，宣傳也不到位,，前期的消費者在新鮮感過了之后就很難繼續(xù)購買,。”
身后的幾個學(xué)生倒是沒有方塊頭這樣的低情商,。
他們看出老師明顯對這款產(chǎn)品頗為認(rèn)同,，顯然是小姜總的運營符合老師的心意。
一個身材消瘦的男生舉了舉手道：
“老師,，我認(rèn)為小姜總這次營銷是準(zhǔn)備囤積大量的產(chǎn)品來一口氣占據(jù)市場,，不斷推出新產(chǎn)品也能讓人看出揚帆日化的決心和雄厚的財力，讓大家對他們的企業(yè)更加放心,。”
鐘立憲緩緩點點頭,，道：
“好,，你答得還算不錯?！?p> 他瞪了方塊頭一眼,，不滿地道：
“你們說來說去，還是沒有抓到精髓,。
我一直都在說,，我們做企業(yè)管理的一定要做好調(diào)研，你們這幾天對日化行業(yè)的調(diào)研都調(diào)到狗里去了,？”
學(xué)生紛紛慚愧地低頭,，趙老苦笑道：
“你這掉書袋的毛病怎么又犯了，快點說,，急的我都喘不上氣了,。”
鐘立憲清清嗓子,，指著面膜上的說明,，微笑道；
“其實也不怪你們,，小姜總這次用的手段非常老辣狠毒,，而且野心勃勃——她是在給市場定調(diào)！”
“啥，定調(diào),？”
這話不僅讓隋文杰和幾個學(xué)生都呆在當(dāng)場,，更讓趙老也愣在原地。
鐘立憲胸有成竹地道：
“不錯,，就是定調(diào),。
小姜總之前通過美白精華大火已經(jīng)積累了足夠的資金，完全沒有必要這么焦急快速推出新產(chǎn)品,。
可她不僅著急推出新產(chǎn)品,，還一口氣推出了保濕、美白,、修復(fù)三款,，而且非常著急地向市場推廣。
難道她是個不分主次,，沒有思路的人,？
而且她盒子外面弄了這么復(fù)雜的說明，卻只單片銷售,，難道她是故意放著錢不要,，不知道跟國外大牌一樣一盒裝個六片更賺錢?！?p> 眾人連連搖頭,，就算是之前對姜念非常悲觀的方塊頭也迷茫地點頭道：
“是啊，我們都懂的事情,，小姜總沒有理由不懂,，她一口氣弄三種面膜，還單片銷售……就算抄國外的,，也不該單片賣啊,。”
鐘立憲冷笑道：
“沒錯,，所以只有最后一個解釋——
小姜總這是故意投入巨大的資金和產(chǎn)品來迅速搶占市場,！搶占這種產(chǎn)品的解釋權(quán)！
這種新式面膜剛剛推出就已經(jīng)在海外引起了轟動,，今年之內(nèi)就要席卷世界,。
小姜總對這種產(chǎn)品很有信心，所以才開始抓緊時間搶占先機,，更要給市場定個調(diào)子,！
她前期積累了充足的資金為基礎(chǔ)，現(xiàn)在不計成本快速鋪貨,。
每片面膜都弄了這么復(fù)雜的說明書,，證明她現(xiàn)在要的并不是短期的效益,，而是必須快速將產(chǎn)品推開，用這個復(fù)雜的規(guī)則來培養(yǎng)消費者的習(xí)慣,?！?p> “這種手段非常高明，我認(rèn)為……這是國產(chǎn)日化在不斷涌入的國外大牌進攻下活下來的最好辦法,！”
“什么,？”眾人齊齊大驚，沒想到鐘立憲對這款產(chǎn)品的評價居然這么高,。
甚至上升到了……
國產(chǎn)日化生死存亡的高度,！
“老師，您給我們仔細(xì)講講吧,！”
鐘立憲的幾個學(xué)生紛紛掏出了小本子,，一臉殷切地看著鐘立憲。
鐘立憲剛想解說,，一邊的趙老已經(jīng)猛地一揮手,。
“別在這講。我調(diào)研了好多日化企業(yè),，他們現(xiàn)在都非常迷茫,，需要指導(dǎo)。
我去聯(lián)系羊城電視臺和電臺,，算了,，我去找找總臺的幾位老總，晚間天氣預(yù)報后的節(jié)目給你留著,，你給大家好好講講?！?p> “低附加值的外貿(mào)不是長久之路,，這種眼光長遠(yuǎn)的企業(yè)……才是我們的未來！”
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小劇場時間：
隋文杰：一,，我們都能看出來的問題小姜總肯定也能看出來,；二，我們現(xiàn)在覺得小姜總做事不合理是我們格局不夠,，她一定別有深意,。
眾人：不錯，小姜總簡直是天授的奇才,！
姜念：你們是不是有病……