張吉慶聽文清說要自己回卷省開分公司的時(shí)候十分惆悵,。

　　鵬城在這個(gè)年代意味著先進(jìn)，全國各地從四面八方奔赴此地追逐夢(mèng)想，揮灑熱血,。

　　他大業(yè)未成就要回到老家，實(shí)在是一件非常丟人的事,。

　　說好聽點(diǎn)兒是卷省的銷售總經(jīng)理,，可在卷省人看來也不過就是一個(gè)普通的個(gè)體戶。

　　更讓他感覺揪心的是，經(jīng)過這一陣子的調(diào)查,，他深感姜念公司的思路出了嚴(yán)重的問題,。

　　他們所有的銷售渠道都集中在鵬城的幾個(gè)商超，在the general美白精華得到足夠的收益之后并沒有及時(shí)投放廣告擴(kuò)大影響,。

　　這明顯是有悖于市場常理,，極其不智的選擇。

　　張吉慶多次向文清匯報(bào)希望能跟姜念見面,，將自己的營銷理念當(dāng)面匯報(bào)給姜念,。

　　可這位小姜總一直沒有跟自己見面的想法，終于得到了她的任用,，也并非在本地,，而是去往現(xiàn)在新日化產(chǎn)品的荒漠……

　　這是被流放了嗎？

　　他心中苦笑,，心道是不是當(dāng)時(shí)文清一時(shí)腦熱提攜自己這位老鄉(xiāng),，可后來又后悔，所以才用這種辦法把自己遣送回老家,？

　　可惡,，我下海是為了闖出一片事業(yè)，怎么能如此半途而廢,？

　　郁悶的張吉慶打開一瓶一直沒舍得喝的孔府家酒,，一仰脖子喝的一干二凈。

　　辛辣的味道沖得他連連咳嗽,，又晃晃悠悠起身打開電視,。

　　這個(gè)年代沒有網(wǎng)絡(luò)，得到信息最快捷的方式就是看電視,。

　　張吉慶每天晚上七點(diǎn)整都會(huì)認(rèn)真收看新聞,，新聞結(jié)束后的節(jié)目也會(huì)挨個(gè)仔細(xì)看完，然后靜靜的躺在床上思考未來的發(fā)展方向,。

　　今天他心情不好,，一直自斟自飲，等他迷迷糊糊回過神來,，發(fā)現(xiàn)天氣預(yù)報(bào)居然都放完了,。

　　“唉今天不適合看電視，關(guān)了睡覺,！”

　　他又喝了一口酒,，迷迷糊糊的到處找遙控器，而這會(huì)兒,，那檔訪談?lì)惞?jié)目也如約開播,，主持人正襟危坐,，介紹今天的內(nèi)容。

　　“改開之后,，粵省各地大量的日化企業(yè)蓬勃發(fā)展,，涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)民營企業(yè)……”

　　隨著主持人的介紹，畫面猛地切到了一個(gè)貨架,。

　　就在張吉慶感覺這貨架有點(diǎn)眼熟的時(shí)候,，鏡頭飛速拉近，他清楚的看見這貨架上居然擺著大量自己熟悉的產(chǎn)品,。

　　The general面膜,！

　　吧嗒。

　　張吉慶手上的遙控器墜在地上,，他趕緊快步上前正襟危坐,，一顆心猛跳的厲害。

　　難道小姜總之前一直不投入廣告就是……就是等待這一刻,？

　　這是何等通天的本事,？

　　不，不可能,！

　　總臺(tái)的王牌節(jié)目怎么可能會(huì)給個(gè)體戶打廣告,？

　　該不會(huì)是面膜出了什么質(zhì)量問題，被總臺(tái)的記者抓住面向全國狠狠批斗一番吧,？

　　好在,，銀幕上又出現(xiàn)了一個(gè)張吉慶熟悉的人。

　　那人面容儒雅,，一身筆挺的中山裝,，正是張吉慶一直非常尊敬的雙鴨山大學(xué)教授鐘立憲！

　　張吉慶擺攤的時(shí)候就一直非常喜歡聽鐘立憲的講課,，每每聽得如癡如醉,，只恨沒有回放讓他慢慢品味。

　　這次跟the general面膜相關(guān)的訪談居然出現(xiàn)了鐘立憲教授的身影,，這讓張吉慶心花怒放,！

　　鐘立憲面對(duì)鏡頭侃侃而談道:

　　“改開以來，日化行業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和政策的指導(dǎo)下取得了長足的進(jìn)步,。

　　但這些年來隨著外資的不斷涌入沖擊,，這些新生的企業(yè)在面對(duì)市場競爭時(shí)也暴露出了很多的問題?！?p>　　張吉慶舒了口氣,，心道我就說總臺(tái)的王牌節(jié)目不會(huì)給個(gè)體戶打廣告。

　　難道鐘教授真的要狠狠批判小姜總的面膜,？

　　鐘立憲打開手上的面膜盒,，略帶興奮地道：

　　“國內(nèi)的日化產(chǎn)業(yè)雖然呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢,，但在大趨勢上,，卻仍是以國外的產(chǎn)品為尊,，說難聽點(diǎn)兒……

　　就是完全照搬國外的理念?！?p>　　“這個(gè)理念不只是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念,，還有企業(yè)的經(jīng)營理念。

　　我可以負(fù)責(zé)任的說,，現(xiàn)在大部分的日化企業(yè)都沒有長期的市場規(guī)劃,。”

　　“以這種狀態(tài)面對(duì)國際資本的競爭,，前途如何…我非常悲觀,！”

　　我靠！

　　張吉慶瞪大了眼睛,，之前還因?yàn)榫凭饔妹悦院乃F(xiàn)在完全清醒過來,。

　　鐘立憲在總臺(tái)的節(jié)目里居然毫不避諱說話這么直，他一定跟上面的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流,。

　　也就是說,，這或多或少代表著上面對(duì)日化行業(yè)的研判！

　　不錯(cuò),，就在幾年前洗發(fā)水都是一個(gè)非常陌生的概念,，大多數(shù)國人是用肥皂甚至洗衣粉來洗頭。

　　當(dāng)年的洗發(fā)水國際品牌進(jìn)入國內(nèi)市場后的種種營銷宣傳讓大家驚奇的發(fā)現(xiàn)原來洗發(fā)水還能玩出這么多的花樣,。

　　之后大家紛紛模仿,，卻總是一直徒勞追隨大牌的腳步，市場份額被國際大牌壓得極小,。

　　現(xiàn)在美妝產(chǎn)品也面臨著這樣的趨勢,。

　　大家都在學(xué)習(xí)國外大牌，國外大牌真的到來之后消費(fèi)者一定會(huì)選擇用腳投票,，去購買正版且價(jià)格也有優(yōu)勢的產(chǎn)品,。

　　而盲目追隨模仿國外大牌的國內(nèi)產(chǎn)品也只能被迫不斷壓縮成本，為了一丁點(diǎn)的利潤在大牌不屑一顧的底層市場中拼命搏殺,。

　　張吉慶聽的汗流浹背,，心道不愧是鐘教授，一言就說出了現(xiàn)在國內(nèi)產(chǎn)品面對(duì)的種種問題,。

　　呃,，不過這跟 The general面膜有什么關(guān)系？

　　屏幕里的鐘立憲似乎感覺到了全國無數(shù)跟張吉慶一樣的人傳來的心聲,，他對(duì)著鏡頭打開The general面膜的包裝,，微笑道：

　　“我走訪過許多企業(yè),，往往迷信資本萬能，迷信只要不斷的投入廣告,、搞好宣傳,，就能有源源不斷的訂單飛速涌入。

　　但回歸冷靜,，我們也要清楚地認(rèn)識(shí)到我們生產(chǎn)的商品終究是給人來使用,，金杯銀杯終究不如百姓的口碑。

　　有的產(chǎn)品在盲目追求大牌,，有的產(chǎn)品卻在用自己的努力填補(bǔ)市場的空白,。

　　 這家小廠一直緊盯國際市場，找到了令人矚目的新產(chǎn)品,，在發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品后迅速引進(jìn),，且訂下了自己的格調(diào)。

　　是的,，大家沒有聽錯(cuò),，他們沒有照抄國外的產(chǎn)品配方，而是大膽嘗試跟他們截然不同的道路,。

　　它們不僅配方上創(chuàng)新,，更在盒中仔細(xì)列出了面膜的用法須知和注意事項(xiàng)?！?p>　　張吉慶趕緊跌跌撞撞地從角落里拿出面膜的包裝盒,，這才注意到了上面那段冗長復(fù)雜的介紹文字。

　　他之前并沒有將這段文字放在心上,，還認(rèn)為這是畫蛇添足,，在產(chǎn)品最需要推廣銷量的時(shí)候居然給消費(fèi)者將有可能有副作用，這分明是破壞產(chǎn)品形象,。

　　可現(xiàn)在看看,，這也許就是小姜總的計(jì)劃！

　　電視里的鐘立憲繼續(xù)說道：

　　“我想一個(gè)外行人也能看出,，沿著國際大牌已經(jīng)趟出來的道路前進(jìn)是最穩(wěn)妥的,，揚(yáng)帆日化做不到嗎？還是說他們跟錢過不去,，就是想賠錢,？

　　呵呵，怎么可能,，這就是他們的高明之處,。”

　　 “他們心里明白,，模仿別人是在替別人做宣傳,，終究會(huì)被取代,！

　　只有做出自己的東西、打出自己的品牌,、設(shè)立自己的標(biāo)準(zhǔn),，才能跳出模仿的框架，才能真正告訴天下人,，這是我們的產(chǎn)品,！讓別人來模仿我們,！

　　這面膜上市之后的效果非常好,，這足以證明，我們國內(nèi)的企業(yè)是可以做好日化產(chǎn)品的,！

　　 這些重視質(zhì)量,，不盲目照搬國外的人讓我想起了十年前琴島的一家街道工廠砸爛了自家不合格的冰箱，這十年里才做大做強(qiáng),，做的讓世界矚目,。

　　我在紛亂的日化行業(yè)中也看到了這個(gè)尊重消費(fèi)者，尊重質(zhì)量回歸本質(zhì)的企業(yè),。

　　我相信,，未來越來越多的企業(yè)會(huì)明白這一點(diǎn)，他們才是國內(nèi)日化行業(yè)的希望,！

　　他們一定會(huì)像琴島那家冰箱廠一樣發(fā)展壯大,，早晚有一天，會(huì)讓國際大牌企業(yè)以我們的產(chǎn)品為標(biāo)桿,！”

　　“我相信,，一定會(huì)有那一天！”

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　　小劇場時(shí)間：

　　姜新生&文清：當(dāng)年洗發(fā)水進(jìn)入國內(nèi),，有專門柔順的,，有專門去屑的，有專門滋養(yǎng)的,，還有高端護(hù)理的,，現(xiàn)在我們女兒也學(xué)會(huì)了，這格局可太強(qiáng)了,！