第二天下午,。

　　潘然開車帶著許清和趙海一起去了某家高級(jí)咖啡廳,。

　　三個(gè)人在店員的帶領(lǐng)下走到宋軻訂好的位置旁,。

　　宋軻和章亞冬起身迎了迎他們,。

　　趙海給他們介紹潘然,，“這是潘小姐潘然,，是許清的經(jīng)紀(jì)人,?！?p>　　“潘小姐,，這就是泰禾稻田的老總宋軻和音樂總監(jiān)章亞東,。”

　　“宋總,，章總,，久仰大名，久仰大名,?！?p>　　“哪里，哪里,，你客氣了,，潘小姐，初次見面,，幸會(huì)幸會(huì),。”

　　宋軻笑著回應(yīng)潘然,，章亞冬在一旁笑著附和,。

　　這時(shí)，咖啡店店員上來問他們需要喝什么咖啡,。

　　許清三人一一說了自己的要求,。

　　“這里的甜點(diǎn)很好吃，你們要嘗嘗嗎,？”宋軻看著他們問道,。

　　三人客隨主便，都點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　宋軻和店員說了幾個(gè)甜點(diǎn)名,，服務(wù)員微笑著說道:“請(qǐng)您稍等,，先生?！?p>　　“潘小姐,，想必我們今天的來意，趙老師和許先生應(yīng)該和你說了,，我們想和你談?wù)動(dòng)嘘P(guān)許先生唱片約合作的事宜,。”

　　宋軻和章亞冬一方,，一直是宋軻在說話,。

　　“宋總，你們的來意我也很清楚,，我們不妨打開天窗說亮話，我想知道你們想以什么樣的條件簽下許清的唱片約,?！?p>　　“潘小姐直言快語，是個(gè)爽快人,，那我就不藏著不掖著了,，開門見山的說了?！彼屋V笑道,。

　　“我希望簽下許清未來五年的唱片約，每年至少一張專輯,，除了經(jīng)紀(jì)事務(wù),，其他方面全部都簽下合作協(xié)議?！?p>　　潘然故意沉思了一會(huì),，然后搖頭說道:“宋總，這個(gè)條件可不行,?！?p>　　“哦，潘小姐,，可是有什么地方不滿意,，我們可以再談，你可能對(duì)音樂領(lǐng)域方面不太懂,，但你可以問一下趙老師,，他是許清的師父，想來不會(huì)坑徒弟,?！?p>　　趙海笑了笑,，打個(gè)哈哈道:“潘小姐，這些方面你可以問我,，我也相信宋總不會(huì)坑老朋友的徒弟的,。”

　　“那是當(dāng)然,，有什么疑問我肯定會(huì)當(dāng)場(chǎng)提出,，請(qǐng)教趙老師的?！迸巳恍χf道,，“不過，宋總,，我希望我們能夠換另一種方式合作,。”

　　“哦,，潘小姐有什么想法,，你可以說來聽聽?！?p>　　“我希望許清與貴司簽專輯約,，而不是年限約?！?p>　　“專輯約,，也不是不行，不過也要規(guī)定多少年內(nèi)出多少?gòu)垖］?，潘小姐希望簽多少?gòu)垖］嫾s,？”

　　“兩年內(nèi)三張專輯約?！迸巳慌e起右手的中指和食指,。

　　“還有，專輯詞曲和MV方面我們公司都可以自己負(fù)責(zé),，連錄制方面我們也可以自己找錄音棚來錄歌,。”

　　宋軻一聽這條件,，就知道潘然來者不善,，章亞冬在旁邊看著他們兩個(gè)說話，眼珠子滴溜的亂轉(zhuǎn),，不知道在想啥,。

　　“先生，你們的甜點(diǎn)和咖啡?！笨Х鹊攴?wù)員微笑著,，把甜點(diǎn)咖啡端到桌子上。

　　許清喝了一口咖啡,，目光看著宋軻,。

　　“潘小姐，你說笑了,，這樣不現(xiàn)實(shí),，我們都沒聽過專輯質(zhì)量，怎么可能就這樣和你簽約,，萬一到時(shí)候虧了呢,。”

　　“再說了,，這么一來,，我和你們簽下的不就是唱片發(fā)行了嗎，哪里還是什么唱片約,?！?p>　　潘然端起咖啡喝了一口，說道:“宋總,，你這樣理解也沒錯(cuò)，我真正想和貴司簽下的就是唱片發(fā)行,?！?p>　　“至于音樂專輯質(zhì)量方面，你不用太擔(dān)心,，在音樂專輯錄制完畢后,，我可以交給你們來試聽，你們?cè)嚶牶?，可以根?jù)質(zhì)量好壞,，再來決定發(fā)不發(fā)行該專輯?！?p>　　“還有,，如果你們決定不發(fā)行該專輯，那么這張被你們否決過的專輯,，我們有自行處置的權(quán)利,，另行再找其他音樂公司幫忙發(fā)行，這一點(diǎn)我希望能寫進(jìn)合同里,?！?p>　　大型音樂公司掌握發(fā)行渠道，這就是他們?cè)诤鸵恍┬⌒鸵魳饭菊勁兄校軌蛘莆赵捳Z主動(dòng)權(quán)的原因,。

　　就和大電影發(fā)行公司掌握院線,，能夠擺弄那些純影視制作公司一樣的道理。

　　宋軻沒想過潘然如此不按常理出牌,，再怎么說,，他們泰禾稻田在內(nèi)地也是前列的音樂公司了。

　　“潘小姐,，你說笑了,，我們是不可能和許先生簽下這樣的合作合同的，不信你問問趙老師,，業(yè)內(nèi)基本上很少有這樣的合作,。”

　　趙海聽到宋軻又點(diǎn)他,，只好沖著他笑了一下,。

　　“宋總，你不妨再考慮一下,?！?p>　　一般音樂公司在發(fā)行不是自己旗下歌手的專輯，而又不想簽下那個(gè)歌手時(shí),。

　　基本上會(huì)選擇買斷專輯,，然后公司再包裝發(fā)行。

　　“潘小姐,，我們本來都是帶著誠(chéng)意來的,，想好好和你談一下合作的，不過,，買賣不成仁義在,，希望下次能有機(jī)會(huì)再和潘小姐和許先生合作?！?p>　　宋軻說著就要起身就走,。

　　“宋總，不妨聽聽我的分成條件再走,，要是實(shí)在談不成,，再走也不遲?！?p>　　“哦,，潘小姐不妨說說看?！彼屋V聽她這么說,，便又坐下了,。

　　“我知道業(yè)內(nèi)，關(guān)于這方面的分成都是這個(gè)數(shù),?！迸巳徽f著比了個(gè)手勢(shì)。

　　“但是我也可以在這方面讓多一成利給你,?！迸巳徽f著，又比了一個(gè)手勢(shì),。

　　宋軻看著她比的那個(gè)手勢(shì),，心里動(dòng)了一下，不過面上不顯分毫,。

　　“潘小姐,，你知道我們專輯發(fā)行還要鋪貨和宣傳，如果只簽專輯發(fā)行的話,，這點(diǎn)分成可能不夠,。”

　　“哦,，宋總你覺得多少分成合適,？”

　　“至少這個(gè)數(shù)?！彼屋V也比了個(gè)手勢(shì),。

　　7:3的分成就有有點(diǎn)夸張了，宋軻顯然是獅子大開口,。

　　許清和潘然在來得路上合議過的心里價(jià)位是6:4,。

　　不過，還有得談,，該殺價(jià)就殺價(jià)。

　　正所謂:漫天要價(jià),，坐地還錢,。

　　“宋總，這個(gè)價(jià)不合適吧,，你把分成比例壓這么狠,，我們可能連專輯制作費(fèi)都賺不回來?！?p>　　“潘小姐你也要理解我們音樂公司的難處嘛,，我們還要找磁帶廠商制貨，再把磁帶鋪到全國(guó)各地的大大小小的影音店內(nèi),?！?p>　　“再加上現(xiàn)在盜版商又這么猖獗，我們音樂公司也不易，發(fā)行一張專輯能賺錢的時(shí)間就那么一點(diǎn),，這個(gè)價(jià)位已經(jīng)很合理了,，這還是我看在許先生是趙老師徒弟的份上，給的優(yōu)惠價(jià)了,?！?p>　　潘然心中冷笑，自是不信他這番鬼話,。

　　宋軻先是商人,，再是一位音樂人。

　　在利益方面,，怎么可能會(huì)因?yàn)榕笥训拿孀佣屢环掷兀?p>　　“宋總,，我理解你的難處，你也要理解我的難處嘛,，這樣吧,，我們各退半步，你再少要半成利如何,？”

　　宋軻聽她這么說,，心底快速盤算了一下，計(jì)較利益得失后,，這份穩(wěn)賺不賠的生意,，在讓了半成利后，6.5:3.5的分成比例,，還是挺有賺頭,。

　　“既然潘總這么說了，我也理解一下你的難處,，咱們就這么說定了,。”

　　“好,，宋總,，章總，合作愉快,！”潘然起身和他握手,，又和章亞冬也握了一下手。

　　“潘小姐,，許先生,，今后合作愉快！”

　　宋軻和她握完后,，又和許清握手,。

　　許清跟著潘然和他們一起握手,，“合作愉快?！?p>