第三十四章 品牌入駐
翌日,胡勇一點(diǎn)沒(méi)有酒醒后的頭暈頭疼,可見(jiàn)這具年輕的身體真的是非常的不錯(cuò),,所以這一世更要好好的保養(yǎng)好,。
一家三口吃完早飯,,胡良勝繼續(xù)去監(jiān)督裝修的事情,,胡勇和李慧則去拜訪大品牌方,談品牌入駐的事情,。
在李慧的帶領(lǐng)下,,左拐右拐的,終于在一個(gè)偏僻的巷子里,,停了下來(lái),,看了看招牌88商貿(mào),在它旁邊還有一個(gè)大倉(cāng)庫(kù),,里面的工人正在搬運(yùn)伊利的牛奶,。
李慧找到這里的負(fù)責(zé)人,說(shuō)明了來(lái)意,,于是在一個(gè)簡(jiǎn)陋的辦公室,李慧和胡勇作為超市經(jīng)營(yíng)方、伊利的經(jīng)銷商,、伊利在寧縣的駐地業(yè)務(wù)代表,,進(jìn)行了一個(gè)三方會(huì)談。
其實(shí)品牌的經(jīng)銷商只有這個(gè)品牌在寧縣的代銷權(quán)力,,像這種堆頭費(fèi)的談判,,他基本上是說(shuō)了不算的,因?yàn)檫@個(gè)費(fèi)用是由品牌的廠家提供,,不過(guò)經(jīng)銷商作為這里的地主,,還是有必要的知情權(quán)的,也算是一個(gè)尊重,。
胡勇看了看眼前的伊利經(jīng)銷商,,是一個(gè)40幾歲的中年男人,叫錢龍,,再看一下,,伊利的駐地業(yè)務(wù)代表,則是一個(gè)20多歲的女人,,叫張玉,,長(zhǎng)得并不是很漂亮,但是看起來(lái)頗為精明干練,。
胡勇在簡(jiǎn)單的介紹完他和李慧的來(lái)意之后說(shuō)道:“大致情況已經(jīng)給你們說(shuō)清楚了,,總結(jié)一句就是我們要在寧縣開(kāi)一個(gè)全縣最大的生鮮超市,
希望邀請(qǐng)你們的入駐,,而我們的條件是希望你們?cè)谖覀兂虚_(kāi)業(yè)的時(shí)候,,可以做一個(gè)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng),
同時(shí)希望你們能夠提供一批近1-2個(gè)月的臨期牛奶以半價(jià)的方式在特價(jià)區(qū)進(jìn)行銷售處理,。還有如果你們希望在超市的入口處堆放一個(gè)大的堆頭作為宣傳展示用的話,,那么我們希望這個(gè)堆頭費(fèi)用是一個(gè)月15箱伊利牛奶。
我們也暫時(shí)只和你簽訂一個(gè)月的堆頭協(xié)議,,如果后續(xù)還要續(xù)簽,,具體是什么位置,那個(gè)位置是什么價(jià)格,,我們到時(shí)候再談,。”
胡勇說(shuō)完就看著伊利的經(jīng)銷商錢龍和伊利的業(yè)務(wù)員張玉,。
“作為經(jīng)銷商,,我肯定是非常愿意入駐你們超市的,畢竟是大超市,,也是增加自己的銷售渠道,。你需要的臨期牛奶,,我這倉(cāng)庫(kù)里面倒是非常的多,
我還正需要渠道去處理,,如果你們需要,,我甚至可以3折提供,但你們提到的優(yōu)惠活動(dòng)和堆頭費(fèi)用,,我這里沒(méi)法答應(yīng)你,,只有看張經(jīng)理這里能否答應(yīng)了?!?p> 錢龍說(shuō)完也把目光轉(zhuǎn)向張玉,。
張玉被三人看著,有點(diǎn)不習(xí)慣的說(shuō)道:“入駐我們是肯定很愿意入駐你們超市的,,但你們提的要求我這里沒(méi)辦法馬上答復(fù)你,,我的職權(quán)范圍只有5箱的堆頭費(fèi),至于開(kāi)業(yè)優(yōu)惠的力度我也沒(méi)辦法掌握,。
對(duì)于你們這種大超市,,因?yàn)閷幙h以前從未有過(guò),我還沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn),,如果要15箱的堆頭費(fèi)的話,,我還要向上面去申請(qǐng),當(dāng)然時(shí)間不會(huì)很久,,最晚明天就可以給你們答復(fù),,你們看這樣可以嗎?”
胡勇和李慧相視一眼,,心想確實(shí)存在這種可能,,張玉的回答也算是得體,沒(méi)有推脫之意,,只得沖著張玉點(diǎn)點(diǎn)頭,,
胡勇又故意提到蒙牛激她一下:“那你們抓緊時(shí)間喲,如果晚了,,被蒙牛挑選了更好的位置,,可別怪我不給你留著喲?!?p> 很多生意,,有競(jìng)爭(zhēng)才顯得珍貴,才能更能談出一個(gè)好價(jià)錢,!
“明白,,我們一定會(huì)盡快!”張玉和錢龍同時(shí)答道,。
幾人又閑聊了一會(huì)兒,,胡勇和錢龍,、張玉互留了聯(lián)系方式之后,就和李慧離開(kāi)了這個(gè)巷道,。
倆人出來(lái)之后,,隨即又去了蒙牛的經(jīng)銷點(diǎn),,以同樣的方式和蒙牛的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)代表進(jìn)行了溝通和談判,,最終的結(jié)果也是要等到明天才能給消息。
胡勇和李慧連午飯都沒(méi)有回家去吃,,直接在路邊一個(gè)小餐館隨便吃了點(diǎn),,就如法炮制,又去了其他有需要擺放堆頭和成列貨架的品牌商處,,如可口可樂(lè),,百事可樂(lè)等等,進(jìn)行了談判,,最后都是收獲了大量的聯(lián)系方式,,和一個(gè)要和上級(jí)溝通請(qǐng)示的答復(fù)。
胡勇也不著急,,畢竟他們開(kāi)的這個(gè)永勝超市,,這么大的規(guī)模在寧縣這樣的小縣城確實(shí)也是頭一份,品牌方?jīng)]有這方面的預(yù)算又是情有可原的,,
但真正等到自己超市生意火爆起來(lái)之后,,那就不是自己去拜訪他們了,那就等著他們上門(mén)來(lái)求自己了,,畢竟超市里面的好位置就只有那么多,,總不可能所有品牌都放的下的,
總有些放在前面,,總有些放在后面,,放在前面的自然比放在后面的優(yōu)先被消費(fèi)者看到,從而被購(gòu)買的幾率也就大大提升了,。
胡勇在回去的路上對(duì)母親李慧道:“現(xiàn)在就在家里踏實(shí)的等著他們的電話了,,我們給他們說(shuō)的非常清楚,
第一個(gè)月的好位置就是先到先得,,誰(shuí)先來(lái)和我們簽堆頭協(xié)議,,我們就讓他們優(yōu)先挑選位置。至于第二個(gè)月嘛,,當(dāng)然是價(jià)格優(yōu)先了,,誰(shuí)出的堆頭費(fèi)高,好的位置就給誰(shuí),?!?p> 胡勇看看時(shí)間已經(jīng)比較晚了,,就和李慧回家去了,第二天,,胡勇找到一家當(dāng)?shù)刈畲蟮膹V告公司,,咨詢會(huì)員卡印制的問(wèn)題。
胡勇看了看這廣告公司的招牌,,萬(wàn)藝廣告電腦工作室,,進(jìn)門(mén)遇見(jiàn)的是一個(gè)年輕的女老板,看得出來(lái)還是有幾分姿色,,和幾個(gè)員工正在對(duì)著電腦改改畫(huà)畫(huà),。
“請(qǐng)問(wèn)你有什么事嗎?”見(jiàn)到胡勇進(jìn)門(mén),,女老板很熱情的招呼,。
胡勇直接說(shuō)明來(lái)意:“我想請(qǐng)問(wèn)你們這里可以制作可以充值的會(huì)員卡嗎?”
“可以的,,不過(guò)你那里有可以直接充值消費(fèi)的收銀系統(tǒng)嗎,?”女老板連忙應(yīng)道,同時(shí)看出似乎還可以開(kāi)拓新的生意,。
胡勇心想,,自己盡管知道現(xiàn)在的收銀系統(tǒng)做的非常簡(jiǎn)單,自己根據(jù)前世的經(jīng)驗(yàn)可能幾天就可以編程出來(lái),,但是自己的超市馬上就需要一個(gè)這樣的收銀系統(tǒng),,沒(méi)辦法,總不能自己把硬件都造出來(lái)吧,。
“確實(shí)需要一套超市收銀的系統(tǒng)和大量的會(huì)員卡,,如果還能提供監(jiān)控安裝那就更好了?!?p> 胡勇干脆一口氣把自己的所有需求都說(shuō)了出來(lái),,單子大好談壓價(jià)嘛。
那女老板一聽(tīng)說(shuō)是這么大的一個(gè)單子連忙招呼胡勇在會(huì)客的沙發(fā)上面坐下,,又去飲水機(jī)前給胡勇倒了一杯水熱情的問(wèn)道:“你能說(shuō)說(shuō)你超市的規(guī)模和具體要求嗎,?”
“我們超市大概1200平米,其實(shí)我的要求很簡(jiǎn)單,,只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的能夠錄入所有商品,,盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存,銷售商品的收銀系統(tǒng),,同時(shí)配套相應(yīng)的可充值的會(huì)員卡,,
再有就是在超市的主要通道上安裝幾個(gè)監(jiān)控,同時(shí)在超市的進(jìn)出口處安裝可識(shí)別未收費(fèi)的商品的機(jī)器,防止一些思想不太健康的人群,?!焙陆忉尩馈?