胡勇一邊用筷子在湯鍋里燙著菜,，一邊說(shuō)道：“我想說(shuō)的合作是這樣的，我們從你們公司先期采購(gòu)一百臺(tái)電腦,，

　　但我們的付款方式卻不是現(xiàn)金,，而是我們古月商城給你們神舟電腦打廣告的廣告費(fèi)來(lái)抵扣這筆電腦采購(gòu)費(fèi)用?！?p>　　趙經(jīng)理當(dāng)即就忍不住笑了：“胡總,，你這是想從我這里空手套白狼？”

　　胡勇也不在意的,，繼續(xù)解釋道：“趙經(jīng)理你先別著急,，我們古月商城現(xiàn)在是沒(méi)有名氣，但很快就會(huì)在網(wǎng)上爆火,，那時(shí)候如果你的電腦廣告被我們放在亮眼的位置,，

　　你知道會(huì)是什么效果吧,，你們神舟電腦馬上就會(huì)從現(xiàn)在的默默無(wú)聞，變成人盡皆知了,?！?p>　　趙經(jīng)理根本不上當(dāng)，當(dāng)即就反駁道：“你都說(shuō)你們古月商城沒(méi)有名氣,，你憑什么說(shuō)你們馬上就可以爆火,，你這很沒(méi)有說(shuō)服力啊?！?p>　　胡勇當(dāng)然知道那樣的條件神舟根本不可能答應(yīng),，前面說(shuō)的那個(gè)條件都是拋磚引玉，見(jiàn)對(duì)方的耐心已經(jīng)不多,，直接說(shuō)出了自己最終的意圖：

　　“那這樣,，我們先出10%的定金給你預(yù)定1000臺(tái)電腦，你們也不用給我們送貨,，這1000臺(tái)電腦就放在你們倉(cāng)庫(kù)里面,，

　　我們古月商城這邊每賣(mài)出去一臺(tái)電腦，你們幫我們發(fā)貨一臺(tái)電腦,，產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)由我們承擔(dān),，這樣整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程全部在你們監(jiān)督之下進(jìn)行，你們也可以更放心的跟我們合作了,，

　　同時(shí)，你們?cè)俳o我們一份神舟電腦的廣告,，我把神舟電腦的廣告掛在古月商城的主頁(yè),，用戶(hù)每點(diǎn)擊神舟電腦廣告一次，你們付給我們0.5元錢(qián)作為廣告費(fèi),，

　　我們直接從應(yīng)該給你們的尾款里面扣,，如果一次都沒(méi)人點(diǎn)擊，那我們把你們電腦賣(mài)出去之后,，照樣可以把尾款付給你,，

　　要是我們古月商城沒(méi)本事，實(shí)在一臺(tái)都賣(mài)不出去,，電腦反正還在你們倉(cāng)庫(kù)里面,，直接就可以把電腦退還給你，

　　付給你們的定金也不用你們退還,，整個(gè)合作流程你們都是安全的,，這樣行不行？”

　　“1000臺(tái),？剛才不是說(shuō)100臺(tái)嗎,？”

　　神舟電腦在這個(gè)年代可以說(shuō)是一點(diǎn)知名度都沒(méi)有，一下有人要給他下1000臺(tái)的訂單，還真是把趙經(jīng)理震撼了一把,。

　　“我怕100臺(tái)電腦對(duì)趙經(jīng)理來(lái)說(shuō),，生意太小了，索性就下1000臺(tái)吧,，說(shuō)不定還不夠呢,。”

　　說(shuō)實(shí)話一次性100臺(tái)也不少了,，畢竟它不是戴爾和惠普這樣的大廠,，神舟電腦現(xiàn)在還只是大廠后面的小雜魚(yú)。

　　趙經(jīng)理畢竟還是能坐到西南片區(qū)經(jīng)理位置的人,，很快就回過(guò)神來(lái),，沉思了一兩分鐘道：

　　“胡總，我再給你確認(rèn)一下,，你們確定要1000臺(tái)神舟電腦,，確定賣(mài)不出去之后，我們直接把電腦扣下來(lái),，預(yù)付的定金不用退還給你,？”

　　“當(dāng)然，我非常的肯定,，當(dāng)然這些都可以寫(xiě)在協(xié)議里面的,，但前提是你們要同意我的廣告方案，用戶(hù)每點(diǎn)擊一次,，我就會(huì)扣0.5元錢(qián)的廣告費(fèi),，

　　直到扣完這1000臺(tái)電腦的總價(jià)，我們此次活動(dòng)就算終止,。當(dāng)然如果你們還想再談,，我們也可以繼續(xù)簽訂新的合約?！焙驴隙ǖ拇鸬?。

　　“那我們?cè)趺创_定你們主頁(yè)上的神舟電腦廣告點(diǎn)擊是網(wǎng)友真實(shí)有效的點(diǎn)擊呢？畢竟數(shù)據(jù)這些東西可真可假嘛,?！壁w經(jīng)理再次質(zhì)疑道。

　　胡勇沒(méi)想到趙經(jīng)理會(huì)提出這樣的問(wèn)題,，不過(guò)在談判中對(duì)方越是質(zhì)疑你,，指出的缺陷，說(shuō)明對(duì)方想合作的可能性越大,，原因很簡(jiǎn)單,，因?yàn)閷?duì)方用心了嘛,。

　　胡勇隨即就提出了解決方案：

　　“這樣，你們是電腦廠商,，肯定有相關(guān)方面的人才,，到時(shí)候你們安排專(zhuān)業(yè)的人過(guò)來(lái)到我們的辦公室監(jiān)督我們的后臺(tái)數(shù)據(jù)，這樣就完全避免了我們的人為操作可能,?！?p>　　趙經(jīng)理聽(tīng)了連連點(diǎn)頭道：“胡總真的是有備而來(lái)，但是這涉及到1000臺(tái)電腦的貨款,，按照中等配置,，3000塊錢(qián)一臺(tái)的出廠價(jià)，

　　也是300萬(wàn)元,，全部用作廣告費(fèi)的話,，我一個(gè)人不能完全做主，恐怕只有先商量一下才可以答復(fù)你了,?！?p>　　胡勇知道他估計(jì)要去請(qǐng)示他的上級(jí)才能決定，畢竟是這個(gè)年代的300萬(wàn),，至少相當(dāng)于后世的3000萬(wàn),，對(duì)于神舟這樣的小品牌來(lái)說(shuō)，還真的不是一個(gè)小數(shù)目,。

　　“行,，商量一下是應(yīng)該的，不過(guò)我還是要善意提醒一下趙經(jīng)理,，我們也不是一定要跟神舟電腦合作才行,，和惠普、戴爾,、聯(lián)想，宏碁等產(chǎn)商合作也不是不可以的,，

　　而且1000臺(tái)電腦對(duì)于那些大廠來(lái)說(shuō),，也許只是個(gè)小數(shù)目，但對(duì)于你們神舟電腦來(lái)講,，也算是一筆不小的業(yè)績(jī)吧,，

　　同時(shí)也是一次增加知名度的好機(jī)會(huì)，如果你們答復(fù)太晚,，我和別的廠商合作了,，可就別怪我了?！?p>　　胡勇說(shuō)是善意提醒,，其實(shí)就是變相威脅他早做決定,，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

　　趙經(jīng)理顯然聽(tīng)出了胡勇話中的意思,，這也恰好說(shuō)中他的要害,，神舟電腦品牌知名度低，銷(xiāo)售并不是很好,，他的業(yè)績(jī)壓力也很大：“我會(huì)盡快的,，最遲明天就可以給你答復(fù)?！?p>　　之后三人就沒(méi)有過(guò)多的談?wù)摌I(yè)務(wù),，隨便聊聊家常，在閑聊中,，胡勇知道了趙經(jīng)理的全名叫趙振堂,，吃完火鍋，胡勇和陸瑩雪就回古月網(wǎng)吧方向去了,。

　　在路上陸瑩雪突然問(wèn)道：“我們不去找惠普,、戴爾、聯(lián)想,，宏碁他們談?wù)剢?？?p>　　“我也想談啊，可是人家理都不愿理我們啊,?！焙乱荒槦o(wú)奈道。

　　“那你還跟趙經(jīng)理那樣說(shuō),？”陸瑩雪不解的問(wèn)道,。

　　胡勇看著身旁這個(gè)身材高挑的漂亮下屬，刻意的指導(dǎo)道：

　　“可是趙經(jīng)理他不知道啊,，他只會(huì)擔(dān)心丟失我們這個(gè)客戶(hù)之后,，業(yè)績(jī)就會(huì)丟失一大部分，這也就是欺負(fù)他們是個(gè)小品牌,，銷(xiāo)售壓力大,，

　　不過(guò)小陸，你可得好好的學(xué)著點(diǎn),，以后再跟客戶(hù)談判中,，要善于抓住對(duì)方的弱點(diǎn)和需求，這樣才更容易談判成功,。

　　比如接下來(lái)你們將迎來(lái)大量的加盟商談判,，你們就好抓住他們想賺錢(qián)的需求和不懂奶茶店如何經(jīng)營(yíng)這個(gè)弱點(diǎn)，往這兩個(gè)方向去談,，就最容易成功了,?！?p>　　“好的，胡總,！”陸瑩雪有些崇拜的連連點(diǎn)頭道,。