周六,，李樹起一大早,，換裝了佟磊借給他的日本買的手工正裝,，還戴了一塊海鷗牌國產(chǎn)手表,，這是郝處長借給他的,，還是新的,。

　　昨天李樹正愁沒個像樣的衣服的時候,，佟磊主動借了他這套灰色正裝,，算是解了燃眉之急,。

　　有華僑投資方代表,、部級領導參加,，而且是和外商洽談正式場合，必須要注意每一個細節(jié),，氣場不能丟,。

　　李樹在鏡子面前照了照，覺得很滿意,，這日本人做的西裝,，和那些歐洲的高檔西裝，還真有得一拼,。

　　李樹剛下樓,，就看見同樣穿了一聲西裝的郝處長在那等他了。

　　“你的講話稿上級審閱過,，大體滿意,，不過措辭還是偏軟，你可以自己把握,，再強硬一些,，和這些日本人，不用太客氣,?！焙绿庨L說完，便匆匆走了,。

　　之前李樹還想著在這種場合,，應該注重禮節(jié)禮貌，措辭相對平和一些,，回旋的余地更大,，既然領導讓自己強硬，那就硬起來,！

　　李樹是第一次坐奧迪100這種部長級的專車,，而坐在他身邊的就是高副部長。

　　坐在副駕駛的胡秘書,，一直在向高副部長匯報工作,，而高副部長則閑庭信步的做指示安排。

　　看到此情此景,，李樹不禁感嘆,，要當好一個對人民負責的官，并不容易,，要是比高副部長還高一個級別,，不知道要忙成什么樣,。

　　三輛專車到達了洽談所在的燕京飯店的時候,，是上午九點半,，在停車位附近，李樹看到了三輛黑色豐田皇冠車,，不用說,，那肯定是小松方面人員的車。

　　高副部長沒下車,，指著五個正在交談日本人道：“這日本人也太守時了,，這不是上午十點半才開始的，來這么早干嘛,？之前給他們配的奧迪車他們不坐,，他們坐日本車？”

　　胡秘書轉過頭來說：“高副部長,，我之前和他們聊過這個事情,，他們說這是他們的習慣，只坐日本車,，也許是出于愛國吧,。”

　　“哼,，故弄玄虛,，和他們打交道，要多幾個心眼,?！备吒辈块L搖搖頭笑道。

　　由于李樹前世經(jīng)常需要從日本訂購原廠的零件的緣故,，沒少和日本人交道,，也知道日本企業(yè)的一些習慣，這些日本人的確熱衷于自己國內(nèi)企業(yè)的東西,，從來不會圖方便而把他國的東西引入到他的商業(yè)體系里,。

　　看得更深層次一些，這屬于一種財團文化,。

　　這五個日本人之所以不坐同為日本品牌本田牌的車,，是因為他們小松公司隸屬于三井住友財團，而豐田也同偉三井著有財團旗下,，他們只會選擇同一財團旗下的產(chǎn)品,。

　　而這些日本人之所以來這么早，是因為他們是過來提前了解情況的,，他們對待商業(yè)上的事情,，都很專注。

　　和這些點頭哈腰的日本人打交道,，大家都感覺不自在,，要和他們握手的時候,，他們突然彎腰，讓人感覺有種他們是要低頭等著別人給他們一個耳刮子似的,。

　　李樹一行人進到飯店會議室之前,，這五個日本人一直在高副部長帶的代表團里搜尋著什么一樣，眼神很猥瑣,，完全不像剛剛打招呼那樣莊重,。

　　五個日本人之中，為首的是之前就了解過的竹內(nèi)進一,，小松的海外投資總經(jīng)理,。

　　其他四個人之中，有三個竹內(nèi)姓,，其中一個是不知名的工作人員,，看起來四十多歲，和李樹這樣的小兵一樣,，并沒有設置姓名水牌,。

　　落座之后，日本人和代表團方面說了一些禮貌性的場面話之后,，洽談就開始了,，工業(yè)部方面把目前國內(nèi)給的優(yōu)惠政策和華僑的出資擺在臺面上說，竹內(nèi)進一一直面帶微笑,，看起來氣氛一片和諧,。

　　“我認為，各方面我們公司都很滿意,，不過就出出資比例上,，我們請求提高比例，并希望土地經(jīng)費方面能再低一些,?！敝駜?nèi)進一面帶微笑的說著，讓代表團方面笑容都逐漸凝固,。

　　果不其然,，日本人又開始討價還價了。

　　國內(nèi)方面專家劉國盈方面第一個上陣,，他說目前日本內(nèi)土地成本和人工成本高,，才考慮把生產(chǎn)線轉移到這里，而且能夠在世界上最大的市場上建立先發(fā)優(yōu)勢,，就應該考慮周全,，不應該再變本加厲的索取好處。

　　竹內(nèi)進一也是有所準備，他說目前他們已經(jīng)考慮到東南亞和非洲去投資建廠,，那邊的地價和人工成本更低,，他希望華夏方面能看到目前的形勢，也希望華夏能抓住這次發(fā)展機會,。

　　涉及到切身利益,，人不可能讓步,，國家之間,，更不可能。

　　劉國盈一臉鎮(zhèn)定的笑道：“非洲,？戰(zhàn)亂和貧窮,，你們敢去嗎？東南亞,，他們的工人素質(zhì)有我們高嗎,？難道你們不知道東南亞人民散漫的生活方式嗎？印尼華僑為何要來我華夏燕京投資,？我相信喜歡調(diào)查的你們,，不可能不知道這些?！?p>　　竹內(nèi)進一稍微露出一絲驚訝,，然后道：“我們有專業(yè)的工程師和培訓人員，這些不是什么難事,，我們有誠意到華夏來開辦合資工廠,，也希望工業(yè)部展現(xiàn)你們的誠意?！?p>　　一時間,，雙方就占股比例、經(jīng)費方面,，陷入了口舌上的拉鋸戰(zhàn),。

　　翻譯人員這時候累得滿頭大汗，如果不是工業(yè)部從外交部借來了高水平翻譯人員,，估計沒法滿足這次近乎辯論的洽談,。

　　李樹這時候才體會到，這國家之間的博弈,，簡直就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，你來我往，明爭暗斗,，劉國盈不愧為工業(yè)部專家組成員,，有理有據(jù)，和日本人的洽談，并沒有落下風,。

　　不過這較量中,，也沒有占上風。

　　小松方面認為日本方面提供成系統(tǒng)的技術,，已經(jīng)是目前世界挖掘機行業(yè)的主流水準,，而這種技術體系，在世界范圍內(nèi),，僅有歐美日方面有,。

　　竹內(nèi)進一自信的認為，目前華夏只有選擇他們是最優(yōu)的,。

　　日本人終于顯露出他們的傲慢,，在之前的印象里，他們都是內(nèi)斂,、低調(diào)的,，可實際上他們僅僅是表面上的低調(diào)，他們內(nèi)心實際非常傲慢,。

　　劉國盈正要反駁的時候,，洽談被高副部長叫停，談了一個多小時,，己方并沒有占到什么便宜,，倒不如中場休息一番，尋找策略,。

　　而旁聽的華僑代表也是捏了一把汗,，想親自上陣，不過再高副部長的安撫下,，還是沒說話,。

　　高副部長把代表團叫到隔壁的休息室，讓胡秘書確認四周沒有人偷聽之后,，這才開始開會,。

　　“上半場，咱們劉教授和小松方面打成平手,，不過可以預測到,，未來這么下去，我們肯定不占優(yōu),，下半場讓李樹上,，我們來個出其不意……”高副部長說著，代表團眾人目光都投向了李樹,。

　　李樹尷尬的笑了笑,，心想,，終于輪到我了，我還以為我自己是來打醬油的,。