回想了一下白天下午的事兒,，文清拉回來幾個新客戶,。

　　憑感覺，李辰覺得那幾個客戶都沒什么希望,。

　　但是他并沒有放棄,，設(shè)計做得好，還有一線希望,。

　　如果自己敷衍,，一線希望都沒有,。

　　做事原則先挑最緊要最迫切的做,，希望不大的自然排在后邊。

　　從在電腦前,，努力回憶客戶言談舉止,，以及客戶穿著打扮。

　　設(shè)計是個細致的活,，有時候,，打動客戶的也許是某個細節(jié)。

　　忙到凌晨兩點左右,，兩眼開始打架的時候,，李辰簡單洗了臉腳直接倒頭就睡...

　　洗澡嘛...洗那么干凈還叫什么臭男人？

　　星期天,。

　　對于李辰來說,，是忙碌又期待的日子。

　　早起后用電飯鍋熬了一鍋玉米瘦肉粥,，然后到頂樓上打了一套軍體拳,。

　　出了一身汗，回屋后趁烤面包間隙洗了個澡,。

　　擦干頭發(fā)后開始煎雞蛋,。

　　他不是很喜歡喝牛奶，據(jù)不可靠消息說...牛奶含激素,。

　　將牛奶倒進雙層有銹鋼保溫碗中,，煎雞蛋放進另外一只碗中。

　　然后喝已經(jīng)變溫了的粥,，啃掉面包夾雞蛋后,，快速洗碗跟著迅速出門。

　　防盜門哐當一聲后,，主臥室門跟著打開,。

　　劉曉菲走到餐桌旁邊，看了看桌子上的早餐，皺了皺眉頭,。

　　拿起手機發(fā)了條信息,。

　　半個小時后。

　　房門敲響,。

　　司機龍小姐提著一個酒店專用餐盒進門,。

　　餐盒上有未來大酒店的標志。

　　劉曉菲是未來大酒店的總裁,，自然看不上李辰做的早餐,。

　　小龍是退伍軍人，見不得浪費糧食的行為,，所以,，她決定下次提醒一下李辰，叫他別自作多情給劉曉菲做早餐,。

　　每天她還要幫忙將那些粥及煎雞蛋扔掉,。

　　...

　　李辰剛轉(zhuǎn)到分公司門口的那條公路，就看到一大群人圍在公司門口,。

　　其中還有幾個穿著制服,。

　　在吵吵嚷嚷的人群旁邊停好電瓶車，擠進人群,。

　　一男一女兩名保安站在門口,。

　　李辰跟保安挺熟悉，趕緊問什么事兒,。

　　保安看到李辰,，立即跟他說了事情大概原因。

　　城管要求他們立即整改招牌,。

　　李辰轉(zhuǎn)頭看向站在旁邊的幾名城管,，腦子有些懵：“幾位...有事兒？”

　　其中一位城管看了看李辰：“按規(guī)定,，你們制作廣告招牌,，必須先到街道辦事處報備審批...”

　　李辰立即黑臉：“我們是正規(guī)公司，有營業(yè)執(zhí)照,，而且這個廣告位,，我們也只是在原來做好的廣告基礎(chǔ)上貼了一張寫真膜...”

　　“我說同志，你先不要激動,，你只需要拿你們營業(yè)執(zhí)照蓋章的復(fù)印件,，再做一個效果圖，到街道辦事處申請一下就行,?！?p>　　“那現(xiàn)在的這個不用拆吧,？”

　　城管員和顏悅色道：“暫時不用，今天給你下發(fā)整改通知,，如果三天內(nèi)你們不去街道辦申請,，將會啟動強制拆除程序...”

　　“你們來這么多人...就為這個事兒？”

　　“請你配合工作...還有個事兒,，你將電瓶車停在門口,，嚴重影響市容，要么把電瓶車停在物業(yè)指定的位置,，要么你推進到屋里去...”

　　這么大個廣場,，不讓停電瓶車？

　　又怎么影響了市容,？

　　李辰掏出煙散了一圈：“好吧,，我一會將電瓶車推到屋里去?！?p>　　城管也不是傳說中那么不好說話...

　　城管讓李辰在整改通知上簽字留電話后,，立即去了下一家,。

　　李辰不由得有些腹誹,，雞毛蒜皮大點的事兒，竟然也圍了一大圈人...

　　楊洪今天要陪客戶選主材,，所以今天辦公室就他一個人,。

　　文清跟賀宗在小區(qū)里邊拉業(yè)務(wù)。

　　李辰睡得晚起得早,，但是精力仍然旺盛,。

　　設(shè)計方案以及預(yù)算早就做好了，也不用趕方案,，沒有客戶來,，他一般也不大到小區(qū)里工地巡查。

　　公司工程管理沿用了總公司模式,，每天早晨開工,，師傅們會將施工前的照片發(fā)到群里，李辰只需要看圖片就知道工地進展,。

　　業(yè)主跟設(shè)計師,、業(yè)務(wù)員以及部分業(yè)主自購材料的商家也在群里。

　　有什么事直接在群里說,，處理起來效率很高,。

　　最麻煩的事就是在中途修改設(shè)計方案。

　　李辰跟楊洪在行內(nèi)算是老實人,，不會一直場就讓業(yè)主增加這樣,，增加那樣,，所以相對來說跟客戶的關(guān)系處理得都比較融洽。

　　雖然兩人做的設(shè)計方案報價并不低,，但仍然很多業(yè)主會選擇他們,。

　　這就叫口碑。

　　一般裝修工程保兩年,，李辰跟楊洪直接保修五年,。

　　幾乎沒有幾個公司會這樣做，因為,，這樣做的風險很高,。

　　裝飾工程最容易出現(xiàn)問題的地方在于衛(wèi)生間門口返潮。

　　至于漏水一類的情況,，在正規(guī)裝修公司中來說,，非常少見！

　　也許是周末大多數(shù)業(yè)主都在睡懶覺,，或者出去玩,，以至于一個上午下來，一個客戶都沒有見到,。

　　裝修雖然是個小行業(yè),，但李辰卻在物業(yè)那邊安插了眼線。

　　只要有業(yè)主到物業(yè)收房,。

　　值勤的保安會將對講機調(diào)到備用8頻道,，在第一時間通知李辰。

　　當然,，付的代價也不低,，只要不是接房就辦裝修手續(xù)的客戶，通知一個,，李辰會付給保安一百塊錢,，而且在談成與客戶簽定裝修合同后，還要再給一筆獎勵,。

　　接下來,，文清或者賀宗會全程陪同業(yè)主收房。

　　至于其他公司散跑的業(yè)務(wù)員,，可能連小區(qū)都進不去,。

　　放在桌子上的對講機忽然想起。

　　一個欣喜的聲音在對講機里叫喚：“辰哥,，在不在,？來活了...”

　　聽聲音是物業(yè)的保安隊長，叫張超,，是個退伍軍人,。

　　跟李辰的關(guān)系不錯,。

　　李辰聽到聲音，心里激動,，連忙按下通話鍵問：“是還沒有找到裝修公司的嗎,？...”

　　張超語氣中充滿興奮：“接待的小王問過了，業(yè)主還沒有確定裝修公司...”

　　“你讓工程部的人先拖一下,，我馬上叫文清過來,。”李辰說完,，掏出電話就給文清打,，跟著接通：“物業(yè)那邊有業(yè)主接房，做好準備...”

　　“收到,，謝謝李哥,。”文清掛掉電話,。

　　接下來的事根本不用李辰操心,。

　　保安隊長跟工程部的人關(guān)系不錯，大家都是共同利益群體,。

　　李辰接的裝修活,，只要不是大的問題，一般都不會找工程部的麻煩,。

　　現(xiàn)在又不是剛交房的集中收房時間,，來接房的業(yè)主也不會很多。

　　剛交房的時候,，小區(qū)外邊全是各大裝修公司業(yè)務(wù)員。

　　經(jīng)過各大裝修公司在交房前的電話,、微信營銷的業(yè)主,，大部分都提前找好的裝修公司。

　　或者是經(jīng)過自己親朋好友介紹私人裝修隊伍,。

　　那種業(yè)務(wù)競爭非常激烈,，純粹是打價格戰(zhàn)。

　　論實力跟精力,，李辰跟楊洪都比不過那些專業(yè)的套餐家裝公司,。

　　所以，他們倆商量后,，直接盯后期接房客戶,。

　　要取得陌生客戶的認同，并不容易,。

　　很多時個努力了半個月,，結(jié)果仍然因為價格的原因飛了單,。

　　要不是前段時間某幾大地產(chǎn)公司精裝修接連出質(zhì)量問題。

　　李辰他們要攬上活更加困難,。