“阿樂,，這的菜口味不錯,，比想象中要好很多”徐斌高聲說道。

　　突然一下貼身到樂良教身邊小聲道：“你有熟識的藥材商嗎？”

　　正在夾菜的樂良教被嚇了一跳,，聽到徐斌的話眼神中帶著三分理解，三分同情,，三分不可置信,，隱藏了一分鄙視。

　　“阿斌你現(xiàn)在需要這些,？”

　　“未雨綢繆嘛,，不是有的藥才需要泡酒幾年才行嗎？”沒讀懂樂良教眼神的徐斌還理所應當?shù)慕忉尅?p>　　樂良教看了一眼手機,，這次徐斌懂了,。

　　“阿樂，你作為市場部負責人，對現(xiàn)在市場有什么看法嗎,？”

　　樂良教停下筷子,，用溫毛巾擦嘴。對于徐斌的這個問題需要謹慎回答,，也許只是單純的想知道看法,，也許是對集團規(guī)劃判斷是否符合市場目標。

　　大腦組織了一下語言說道：“我們對目標群體分為四個大類,，分別是行業(yè),、產(chǎn)品、規(guī)模和區(qū)域,。

　　每個大類又細分不同的小類進行組合排列甄選判斷客戶,，客戶又主要參考規(guī)模進行分類，

　　如成長性定義200人以下規(guī)模,，

　　中型企業(yè)定義200-1000人規(guī)模,，

　　大型企業(yè)1000人以上規(guī)模，

　　世界500強企業(yè),。

　　世界500強企業(yè)為行業(yè)稀缺資源,，每個公司都希望打造成行業(yè)標桿，視為戰(zhàn)略級客戶,，哪怕虧錢也合作,。廣告宣傳意義大于金錢，你要是沒有這樣的合作客戶都不好意思說自己產(chǎn)品好,。

　　行業(yè)就比較模糊,，只要有需求，我們就能滿足,。

　　產(chǎn)品的話公司主要力推BPM流程管理系統(tǒng),，數(shù)字辦公系統(tǒng)、財務共享平臺和房地產(chǎn)行業(yè)第一的銷售系統(tǒng),，另外還有其他系統(tǒng)作為輔助推廣,。

　　現(xiàn)在市場處于兩極化，華南,、華東,、華北屬于數(shù)字化發(fā)達地區(qū)，西北,、西南,、華中屬于數(shù)字化發(fā)展地區(qū)，集團的戰(zhàn)略地區(qū)就在后面三個,，出臺政策也規(guī)定了企業(yè)要想做大做強,，必須要實現(xiàn)數(shù)字化辦公,，不然企業(yè)想上市審查都不能通過。

　　這也是我們的重大機遇,，我們是深度持續(xù)性綁定客戶，不是一次性買賣,，每年產(chǎn)品授權占大頭,，售后費用不多。

　　集團現(xiàn)在大量擴招有資源的銷售人員,，這種人屬于供不應求,，提成加薪資比一般副總都高，集團就有幾個其他大企業(yè)跳槽過來的,，牽線搭橋達成合作后,，一單提成就超過80萬。

　　這也是為什么企業(yè)都喜歡行業(yè)資歷深的,，簡直是移動的個體行業(yè)資源經(jīng)驗包,。”

　　樂良教的說法和徐斌有些想法不謀而合,，每個行業(yè)都是贏家通吃,，成為行業(yè)標桿后基本是客戶找你，而不是你去找客戶了,，躺著就能把錢賺了,，前提是能走到那一步。

　　其實還有一個特殊行業(yè)需求量也是巨大,，不知道是樂良教故意沒提,，還是現(xiàn)在集團資源涉入不深。

　　那就是各個部門機關,，以徐斌上家公司方科為例,，有個戰(zhàn)略級客戶就是中廣核集團，內(nèi)部每年預算之多,，說是一塊肥肉都不為過,。

　　比如集團信息產(chǎn)業(yè)部門今年預算三億，年終資產(chǎn)核查要是只用了兩億,，那么第二年預算就會縮減,。

　　怎么辦呢？當然是全部花出去,。每個供應商各顯神通,，其中的貓膩大有可為。

　　但是怎么樣才能搞好關系獲得入場卷呢,？徐斌想到的是通過ZF外包機構(gòu),，最有價值的是哪一行業(yè),？

　　環(huán)衛(wèi)部門。

　　對徐斌來說簡直是最好的切入點,，提供大量崗位的同時,，也是徐斌以后的一道保險。

　　密集型行業(yè)是國家重點關注,，每年為社會提供大量就業(yè)崗位,，每個崗位在和家庭掛鉤，所具有的影響力非同一般,。

　　當然,，這只是勞動行產(chǎn)業(yè)，以徐斌目前的實力也沒辦法染指高科技實體產(chǎn)業(yè),。

　　后續(xù)條件允許的情況可能會進軍稀缺礦產(chǎn)資源行業(yè),，礦產(chǎn)也是硬通貨，以國家發(fā)展需求為導向,，在足夠規(guī)模和資本的情況下,，對全球資源內(nèi)輸入，這才是利國利民的企業(yè)家,。

　　前路荊棘滿途,，需要不斷夯實自身，以求質(zhì)變的那一刻,。

　　端起酒杯和樂良教干一杯,，收回萬千思緒要立足當下才能著眼未來。

　　徐斌開始大快朵頤,，唯獨醉蟹沒碰,，身體排斥生食沒辦法。

　　徐鴻艷開始瞧見兩人討論安心的吃著食物,，單獨點了一杯杏皮水喝著,。

　　“弟妹，你和阿斌交往多久了,？”不停打量著正在低頭吃菜的徐鴻艷,。

　　徐鴻艷抬頭時用手整理了一下耳旁的秀發(fā)，輕聲回應：“最近才開始交往的,，怎么了,，是阿斌和你說了什么嗎？”

　　“沒有沒有,，就是感覺阿斌相貌平平,，你怎么會看上他呢”

　　徐斌不能忍了，知道阿樂是在調(diào)侃自己,，直接懟道：“那是因為我羊肉吃的多啊”

　　“哈哈,，好吧,，算你狠”被徐斌自爆說的無言以對了。

　　“阿斌,，等下有個商務活動你要不要參加,？”擠眉弄眼的樂良教需要回擊一下。

　　“嗯......我覺得可以去看看,，多接觸下本地資本家的人際交流很有必要,。”

　　俗話說了解一個朋友需要了解他的行為方式,，這樣才能和他打成一片。

　　三人吃完飯后來到飯店的茶室,，房間不大,，但裝修很有韻味，壁畫是幾個采茶女在茶園采摘,，中間屏風隔絕,，長方形茶座上擺滿了茶具，靠墻的木柜上擺放著大大小小的茶罐,，茶藝女技師正盤坐擺弄著茶具,。

　　徐斌三人都年輕，飯后引一壺綠茶比較合適,，感受下茶藝的熏陶,，一邊看著一邊詢問茶道的技藝，所謂生活處處皆學問,。

　　燒水,、清洗茶具、放茶,、頭湯再次潤茶杯,，在沖泡，分杯,、飲茶,。

　　過程不算繁瑣，技藝卻體現(xiàn)在每個環(huán)節(jié),。

　　徐斌在深市待久了自然喜歡上普洱,，也請教了普洱泡茶的注意事項。

　　每杯茶七分滿,，分三次飲盡,，不同的茶有不同的口感體驗。

　　喝完三杯后起身離開,，徐斌覺得這次服務費是最值得的一次,。

　　一壺綠茶單價1888人民幣,，一個字‘值’。

　　接下來徐斌就要去商務會談了,，需要先把徐鴻艷送回酒店,。