安小滿(mǎn)很慶幸趙沁愿意帶他入行,，在他學(xué)徒期間，又遇到了偏愛(ài)他的店長(zhǎng),。
他在趙沁和店長(zhǎng)的指導(dǎo)下，進(jìn)步神速。其他學(xué)徒花一年半左右的時(shí)間才把美發(fā)基本流程大概學(xué)會(huì),，安小滿(mǎn)得于恩師照顧，縮短了學(xué)習(xí)周期,，在春節(jié)前繁忙階段便已掌握,。招待一些要求不太嚴(yán)格或者不那么錙銖必較的顧客對(duì)安小滿(mǎn)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有太大問(wèn)題,。
忙碌總會(huì)讓人忘記時(shí)間,，安小滿(mǎn)每天穿梭在美發(fā)技能的實(shí)踐上,。雖然比平時(shí)累許多，但是他身心很愉悅,，成就感使他充實(shí),。
在這期間，他發(fā)現(xiàn)自身的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì),，他很善于和女性顧客打成一片,，刺激她們的消費(fèi)欲望。
關(guān)于這點(diǎn),，他感謝初二的生物老師,。
安小滿(mǎn)已經(jīng)記不得那位生物老師姓甚名誰(shuí)，腦海中他的形象短小精悍,，喜歡頂著地中海發(fā)型在校園到處溜達(dá),，他不光任教生物，還兼帶歷史地理,。
“從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō),，女人的錢(qián)最好掙?！鄙锢蠋熆偸菚?huì)發(fā)出比女性更尖銳的聲音,，安小滿(mǎn)并不是特別喜歡，“你們知道為什么嗎,？”
生物老師目光掃視一圈,，大家沉默不語(yǔ)，不知道生物課為什么要分析心理,，還要分析女人購(gòu)物欲的心理,。
這個(gè)小金絲猴不應(yīng)該在他的課堂上為同學(xué)們科普男人女人生理結(jié)構(gòu)嗎？再不濟(jì)也是微生物病毒相關(guān)知識(shí)吧,！
“女人絕大多數(shù)是很感性的,，你只要和她們打成一片，讓她們對(duì)你產(chǎn)生信任,，她們就愿意為這份信任花錢(qián)，即使她們并完全不需要這個(gè)產(chǎn)品,?！?p> 安小滿(mǎn)抬起眼皮看了看老師，他想起母親總是買(mǎi)一堆用不著的東西回家,，不由對(duì)老師的話(huà)題產(chǎn)生了興趣,。
生物老師注意到講臺(tái)下的安小滿(mǎn)，知道收獲了粉絲,，便直勾勾盯著他,，說(shuō)：“如果你想賣(mài)衣服給一個(gè)女人,，你會(huì)這么說(shuō)？”
大家在不計(jì)入中考分?jǐn)?shù)的生物課上分著各式的心,。
“衣服版型,？?jī)r(jià)格？”老師繼續(xù)看向安小滿(mǎn),，“別的商家也會(huì)說(shuō)這些,！你要先拉近和客戶(hù)之間的關(guān)系，不要一上來(lái)就說(shuō)衣服的事情,，你可以和身材好的顧客談身材,，和皮膚好的顧客談皮膚，和頭發(fā)飄逸的顧客聊發(fā)型,，說(shuō)一下她得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，先拉近一下感情嘛，感情到位了,，再根據(jù)你所賣(mài)衣服的優(yōu)勢(shì)說(shuō)出她的缺點(diǎn),，成交率就會(huì)提升上來(lái)。記住,，夸人不要夸整體,，你得夸細(xì)節(jié)?！?p> “想做什么發(fā)型呢,？”安小滿(mǎn)手拿剪刀看著鏡中四十多歲，中長(zhǎng)發(fā)齊劉海,，皮膚白如瓷,，瓜子臉，五官比例適中的高個(gè)子女人問(wèn)道,。
“稍微剪短一點(diǎn)點(diǎn)就好,。”
“你的皮膚算是我這半年來(lái)遇到過(guò)最好的了,，平時(shí)應(yīng)該花了很多精力吧,。”
女人“嗯”了聲,，沒(méi)有太多感情變化,。
“應(yīng)該天生的底子也不錯(cuò)吧，我之前遇到一位顧客,，每年花幾十萬(wàn)在臉上,，也有效果，但是沒(méi)有你這么細(xì)膩和自然?！?p> 女人被夸慣了皮膚好,，沒(méi)有很意外的驚喜，她禮貌地說(shuō)：“遺傳的,，我家里人皮膚都比較好,。”
安小滿(mǎn)拿過(guò)美發(fā)凳,，坐好,，和女人說(shuō)：“你的膚質(zhì)，給人的第一印象已經(jīng)打敗了百分之八十的人,，剩下的百分之二十你可以嘗試改變一下發(fā)型,，因?yàn)槟惚救耸强梢猿鴼赓|(zhì)型路線(xiàn)走的?！?p> “什么發(fā)型,？”女人想先聽(tīng)聽(tīng)看。
“棕黃色,，側(cè)分劉海卷發(fā),。”安小滿(mǎn)把女人的頭發(fā)攏在腦后,，分出一小截,，盡量做成中卷發(fā)的式樣給她看，“好打理,，減齡,，最主要的，可以襯托你的氣質(zhì),?！?p> 安小滿(mǎn)見(jiàn)女人有些心動(dòng)了，他想起生物老師說(shuō)得“不要害怕說(shuō)女人的缺點(diǎn),，說(shuō)到她們認(rèn)可的地步,，你就成功了?！?p> “其實(shí)齊劉海不太適合你,，齊劉海會(huì)襯托人很可愛(ài)，搭配矮個(gè)子,，胖胖的,，年齡不太大的女孩來(lái)說(shuō)適合，當(dāng)然,，這不是你的問(wèn)題,，是之前給你理發(fā)的發(fā)型師沒(méi)有從你個(gè)性化角度去為你考慮，你聽(tīng)我的,，做側(cè)分劉海卷發(fā),，絕對(duì)會(huì)讓你脫胎換骨地漂亮?！?p> 安小滿(mǎn)看了眼農(nóng)墨,，農(nóng)墨過(guò)來(lái)問(wèn)他：“怎么了？”
“幫我倒點(diǎn)溫水,?！?p> “好的?！?p> 女人看到和自己一樣劉海的農(nóng)墨,，看著她青春稚嫩的臉龐，想著安小滿(mǎn)說(shuō)得或許有道理,，少女發(fā)型似乎的確不適合自己,。
“按照你說(shuō)的，我要花多少錢(qián),？”
女人只是來(lái)上海務(wù)工的外地人,，并不太舍得在腦袋上投入過(guò)多的錢(qián)。
“原價(jià)一套下來(lái)八百八,，會(huì)員價(jià)只要五百三,，省了三百五?！?p> “太貴了,，我就剪短一點(diǎn)吧?！?p> “你頭發(fā)應(yīng)該很久沒(méi)做了吧,？”安小滿(mǎn)扯過(guò)她的一根頭發(fā)，拉扯著,。
“有幾年了,。”
“做一個(gè)吧,，你有這氣質(zhì)駕馭這款發(fā)型,，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)，再說(shuō)了,，過(guò)年把自己打扮得美美得,，不好嗎？”
“我明年來(lái)做吧,，今年剪短一些就好,。”
“同樣是花錢(qián)，早一年漂亮不好嗎,？而且這款發(fā)型好打理,，今年做了，平時(shí)保養(yǎng)好一些,，明年可以不做的,。”
“不用了不用了,，你給我剪短就好,。”
“美女,，你真要相信我,，你過(guò)年在親朋好友中，如果不是最耀眼的,，那我給你剪發(fā),，我都覺(jué)得很失敗?！?p> “沒(méi)你說(shuō)得那么夸張,。”
“我是美發(fā)師,，我是專(zhuān)業(yè)的,，如果這家店是我開(kāi)的，我會(huì)免費(fèi)給你做,，讓你看看我說(shuō)的是不是真的,。”
女人被安小滿(mǎn)的話(huà)逗笑了,，她松嘴說(shuō)道：“那你給我再便宜點(diǎn),。”
“美女,?！卑残M(mǎn)看到勝利再望，他笑了笑,，眼睛直勾勾看著鏡子里女人的眼睛,，“真的最便宜了?！?p> “再打個(gè)折,。”
“美女,，我給你打折,，店長(zhǎng)就要給我打骨折了,，體諒一下我們基層好不好？”
“你說(shuō)充會(huì)員的話(huà),，可以少多少的,？”
“省三百五十?！?p> “那你給我做吧，你送我兩次免費(fèi)洗發(fā),，我就充會(huì)員,。”
安小滿(mǎn)開(kāi)始胡說(shuō)：“美女,，我們最低會(huì)員是兩千起充,，您充三千，我送您兩次免費(fèi)洗發(fā),?！?p> “好?！?p> 安小滿(mǎn)的第二個(gè)會(huì)員顧客就是這么來(lái)的,。
從那以后，他有了第三個(gè),，第四個(gè),，第五個(gè)······會(huì)員，都是女會(huì)員,。
臘月二十七晚八點(diǎn),，店長(zhǎng)和所有員工告別后，他翻開(kāi)前臺(tái)的賬本,，看著員工轉(zhuǎn)化會(huì)員記錄,，看到安小滿(mǎn)第二名的數(shù)量，對(duì)他的成績(jī)很滿(mǎn)意,，也對(duì)自己當(dāng)初對(duì)他的預(yù)判充滿(mǎn)驕傲,。
農(nóng)墨給安小滿(mǎn)的的行李箱塞滿(mǎn)了零食，她叮囑他：“你回家必須每天都和我聯(lián)系,?！?p> “知道了?！?p> “如果你想我了,，可以早點(diǎn)來(lái)上海?！?p> “你不回家嗎,？”
“安安,，我之前和你說(shuō)過(guò)啊，我們家今年不回老家,，就在上海過(guò)年嘛,！”
安小滿(mǎn)笑著拉過(guò)憤怒已經(jīng)慢慢堆積的農(nóng)墨：“對(duì)不起，我忘記了,?！?p> 農(nóng)墨看著安小滿(mǎn)，他越來(lái)越帥了,，多邊形的臉龐小巧精致,，五官完美得讓她自卑，就是他眼睛里多出來(lái)的眼白,，時(shí)常讓她有疏離感,。
她消了氣，捧著安小滿(mǎn)的面龐,，問(wèn)道：“安安,，你真的喜歡我嗎？”
“嗯,?！?p> “我有時(shí)候覺(jué)得你并不是特別喜歡我?！?p> “什么時(shí)候,？”
“記不住我話(huà)的時(shí)候，冷臉不理我的時(shí)候,?！?p> “我也是個(gè)人啊，會(huì)走神,，也不會(huì)一直很高興,，一直在笑啊,！”
“可是和自己喜歡的人在一起就是很開(kāi)心的啊,，就像我和你在一起，不說(shuō)話(huà)我也開(kāi)心,，每分每秒都很開(kāi)心,。”
“我和你在一起也會(huì)很開(kāi)心啊,?！?p> “安安，你真的喜歡我嗎,？”
安小滿(mǎn)盯著農(nóng)墨的眼眸,，他不知道為什么她這么喜歡問(wèn)這種問(wèn)題,，他不喜歡回答這個(gè)問(wèn)題。
安小滿(mǎn)第一次有了談戀愛(ài)好煩的煩惱,。
“喜歡嗎,？”農(nóng)墨再次問(wèn)道。
安小滿(mǎn)把她拉近懷里,，抱緊,，安撫：“喜歡，以后不要問(wèn)了好嗎,？”
農(nóng)墨有了溫暖的安全感,，她滿(mǎn)足地答應(yīng)。
安小滿(mǎn)摟著農(nóng)墨纖細(xì)的腰肢,，手不停下移，摸著她微翹的臀部,。
照例是情侶間離別前纏綿的擁吻,，農(nóng)墨酥軟地?fù)е残M(mǎn)的脖頸，喘著氣說(shuō)：“安安,，我今晚不想回家,。”
安小滿(mǎn)停下動(dòng)作,，擦拭著她的嘴角水漬,，輕聲說(shuō)：“我還沒(méi)準(zhǔn)備好?！?p> “你怕我欺負(fù)未成年嗎,？”
“不是?！?p> 安小滿(mǎn)覺(jué)得自己那方面可能有點(diǎn)問(wèn)題,，每次和農(nóng)墨水漲船高，快被欲望吞沒(méi)時(shí),，他的腦中總是情不自禁浮現(xiàn)母親赤裸身軀騎在那個(gè)男人身上的場(chǎng)景,，每每一想起此番場(chǎng)景，他便頓時(shí)沒(méi)了任何情欲,，理智得控制了行為,。
“你想準(zhǔn)備什么呢？”
“我不能欺負(fù)你,，我想如果我們能結(jié)婚的話(huà),，再去做這些事?！?p> 安小滿(mǎn)把自尊心維護(hù)得道貌岸然,。
農(nóng)墨被安小滿(mǎn)感動(dòng)到了,，他在她的心里有多了一道神圣的光環(huán)——她的男朋友不光帥，還很負(fù)責(zé)任,。
“安安,，為什么你這么優(yōu)秀？”
農(nóng)墨的崇拜讓安小滿(mǎn)很無(wú)奈,，但是不得不說(shuō),，他很享受這個(gè)過(guò)程。
“因?yàn)槲矣心惆??！卑残M(mǎn)如實(shí)說(shuō)道。沒(méi)有農(nóng)墨,，他也不會(huì)知道自己會(huì)這么地“優(yōu)秀”,。
“你真好?！?p> “好啦,，都十二點(diǎn)了，我送你回家,，明天我五點(diǎn)我就要起床去車(chē)站了,。”
“不要你送我回去,，我自己回去吧,，你早點(diǎn)睡覺(jué)?！?p> “我送你吧,，太晚了，你一個(gè)人回家不安全,?！?p> 農(nóng)墨再次被深深溫暖到了。