話說出口,，眾人全愣住了。

　　有個膽大的伙計問道：“促銷,，是什么?。俊?p>　　郝無情咳咳一聲,，心中大喊道：商業(yè)社會的智慧精華,，就由本大爺來帶給你們吧！

　　他輕聲說道：“準備好接受智慧的洗禮了嗎,？”

　　全場靜默,。

　　看著大家的反應(yīng)，郝無情一點也不尷尬,。

　　因為好戲,，才剛開始！

　　他挪開了店鋪內(nèi)一側(cè)的展柜,，讓那面墻空了出來,。

　　接著又在柜臺里掏出一支筆。

　　郝無情站在墻壁前,，在墻上寫下大大的“促銷”二字,。

　　“促銷二字，顧名思義,，是指通過某種手段,，來增加銷量的辦法！”

　　“促銷是營銷體系里的一個環(huán)節(jié),，也可以說,，是短期內(nèi)增加銷量的典型辦法?！?p>　　“說白了,，促銷就是，讓產(chǎn)品賣得更多的一個辦法,?！?p>　　有的伙計反應(yīng)過來了，他接道：“啊,，比如給一些商品的折扣之類,，這個也算促銷，對不對,？”

　　“沒錯,！”

　　眾人哦了一聲，心想著,，不就是打折嗎,，說得那么復(fù)雜干嘛,。

　　珠寶店老板也是一副不以為然的樣子。

　　郝無情冷笑著道：“那我問你,，為什么打折,，別人就一定要買？”

　　還是那名伙計,，他回答道：“因為原本100塊的東西,，他90塊買到了，他覺得劃算,，覺得占了便宜?！?p>　　“說得沒錯,！”

　　郝無情贊賞地點了點頭，但他話鋒一轉(zhuǎn)：“但這里有兩個前提,，其一,，這個人本來就要買這個，換言之,，他有這個需求,；其二，是這個人在購買行為里,，一定要感覺自己賺了,。”

　　“那,，我有兩個問題,。第一個，你們有沒有辦法,，讓本來沒有這個需求的人,，產(chǎn)生這個需求？”

　　“第二個,，你們有沒有辦法,，在價格之外，再找出來幾個,，能讓客戶感覺到自己占了便宜的辦法,？”

　　兩個問題一出，伙計們瞬間全懵了,。

　　就連老板,，此時也陷入到思考之中。

　　是啊,，人沒需求,，你又怎么能讓別人買,？除了降價，你還有什么辦法讓別人覺得自己是撿了便宜,？

　　郝無情笑道：“需求,，并不是憑空產(chǎn)生的，但需求一定是可以挖掘的,?！?p>　　“同一個人，是不是有多次購買的需求還未被你挖掘,？”

　　“原本不需要這個東西的人,，能不能找到對他的用處？”

　　“購買這個東西的人,，一定是使用者嗎,？”

　　郝無情敲了敲桌子。

　　“這是需求,?！?p>　　“我們再來談價格。很多人覺得,，原本100的東西,，我降價到90，那就是讓別人占了便宜,。但其實客戶如果覺得,，你這玩意就值50，你打折到90,，對他有什么吸引力嗎,？”

　　老板冷哼一聲：“那說明他不是我的目標客戶?！?p>　　郝無情拍了拍手,，笑道：“平日里，你當然可以這么端著,。但到了非常時期,，你通過降價來擴大目標客戶群體，不是很好的事情嗎,？”

　　老板沒有說話,。

　　郝無情接著道：“但我現(xiàn)在要說的，不是降價,。讓別人覺得占了便宜,，不見得一定要降價。”

　　眾人此時已經(jīng)被他吊足了胃口,。

　　有個伙計忍不住問道：“說來說去都是在說價格,，你不是說除了價格以外，還有什么辦法嗎,？”

　　郝無情示意他坐下,。

　　“先漲價，再降價,，是不是個辦法,？我不相信城里所有的人都知道你們每件商品的價格?！?p>　　此話一出,，如同炸雷一般，讓現(xiàn)場一片嘩然,！

　　這種思路帶給人的驚奇程度,，甚至讓在座的各位，都沒有心思去質(zhì)疑郝無情：“這不還是價格嗎,？”

　　在場諸位驚叫出聲。

　　“還……還能這么玩,？”

　　“我靠,，這不是騙人嗎？”

　　“這么不誠信嗎,？”

　　唯有老板,，此時雙眼發(fā)光，仿佛打開了新世界一般,。

　　郝無情微微一笑,，心想，先漲價再降價,，這可是在前世用爛了的招數(shù),，也只有你們這種商業(yè)技術(shù)貧瘠的世界才會這么大驚小怪。

　　他擺了擺手,，示意大家安靜,。

　　“但先漲價再降價，畢竟有些不美,，而且,，畢竟還是在講價格?！?p>　　“除了價格以外,，第二個辦法，就是增加緊急性和迫切性,?！?p>　　“比如限量發(fā)售,、限期銷售?！?p>　　聽到這里,，老板也忍不住開口問道：“什么叫限量發(fā)售、限期銷售,？”

　　郝無情回道：“限量銷售,，就是說，原本你這東西都是爛大街的,，批量生產(chǎn)的?，F(xiàn)在告訴別人，這玩意全世界就100個,，賣完就沒了,。你猜會不會有人買？”

　　有個伙計就忍不住質(zhì)疑道：“限量,，就會讓別人覺得自己賺到了嗎,？限量就會增加銷量嗎？”

　　郝無情哈哈一笑道：“對,。限量就是這么神奇,。”

　　他搖了搖頭,，想起前世那些光怪陸離的限量……忍不住感慨道：“就算是一坨屎,，只要是限量的，也會有人買,?！?p>　　未等大家反應(yīng)過來，郝無情扔出第二枚炸雷：“限量銷售,，不僅不會降價,，反而在促銷的同時，可以漲價,！”

　　“真的假的,！”

　　“不會吧！”

　　“促銷還能漲價這么玩兒,？”

　　郝無情冷笑一聲：“全世界就一百個,，難道你還想用低價買嗎？”

　　“事實上,，限量銷售,，不僅可以賣得很貴，還可以炒！”

　　“找?guī)讉€知名人士過來,，原本100塊的東西,，他500收，另一個人1000收,，還有一個2000收,，這價格不就起來了嗎？”

　　老板忍不住問道：“那憑什么別人500收呢,？”

　　郝無情笑道：“好問題,。”

　　“答案很簡單,，因為他如果用500收,，這500塊，我原封不動的退給他,，除此以外,，我還給他300！”

　　“我問你,，如果你是他,，這單生意你接不接？”

　　眾人這才恍然大悟,。

　　“找拖?。　?p>　　郝無情點點頭,。

　　“是的?！?p>　　眾人開始議論紛紛,。

　　“天哪，還能這么弄,?！?p>　　“聽起來很復(fù)雜，但好像又有點道理,?！?p>　　“但具體操作起來，到底誰收也是個問題啊,?！?p>　　伙計們還在感慨，老板卻眼珠子亂轉(zhuǎn),，心里面就像是有了主意一樣,。

　　郝無情敲了敲墻壁，說道：“這些東西，只是給大家打開思路用的,！事實上,，我們這一次促銷最重要的，還是價格策略,！說白了,，就是降價?！?p>　　他不準備再講理論了,，講多了，大家也消化不良,。

　　前面的理論,，只是為了后面的實戰(zhàn)做鋪墊。

　　他要選擇的促銷策略,，是前世中最常用,，最經(jīng)得起考驗的經(jīng)典招數(shù)。

　　當他說完價格促銷這句話后,，現(xiàn)場卻再次嘩然,。

　　大家聽了半天的課，還以為郝無情要搞出什么花來,。

　　卻沒想到,，最后落地的辦法是這么簡單。

　　郝無情卻在心中冷笑道：“簡單,？等你們聽到方案,，就知道不簡單了?！?p>　　他給了爆頭溫和始雨辰一個眼神,。

　　兩人氣勢一出，再次震懾全場,。

　　伙計們又全部都安靜了下來,。

　　見現(xiàn)場已經(jīng)恢復(fù)秩序，郝無情清了清嗓子,，正聲道：

　　“聽好了,！”

　　“這一次，我們的促銷分為三天來做,?！?p>　　“三天有一個共同的主題，叫做’老板跑路’,！”

　　“第一天,，常規(guī)促銷,！”

　　“第二天，買一送一,！”

　　“第三天,，全場百元！”

　　李老板聽到這三天的計劃后,，滿臉懵逼,。

　　他弱弱的問了一句：“什……什么叫’老板跑路’？”

　　郝無情笑道：“我們要和消費者講一個故事,，一個老板跑路,，員工拿貨賤賣，沖抵自己工資的故事,?！?p>　　眾人滿臉懵逼。

　　郝無情輕聲道：“你們將我接下來說的話,，一字不漏的全部記下來,。然后，找一個回音石,，再找個伙計照著讀一遍,。”

　　郝無情敲了敲墻壁,，示意道：

　　“一定要全程錄下來,！明白嗎？感情一定要到位,！等促銷開始之后,，一天之內(nèi)不間斷的在門口反復(fù)播放?！?p>　　“聽明白了嗎,？”

　　老板和幾個伙計懵懵地點了點頭。

　　“呵呵,，看來你們還不明白，這段促銷詞究竟有多么恐怖,?！?p>　　郝無情眼中紅芒一閃，老子就讓你們見識見識,！

　　現(xiàn)代商業(yè)的恐怖之處呀,！

　　他咳咳一聲，大聲喊道：

　　“鏡州逍遙城,！鏡州逍遙城,！轉(zhuǎn)運珠寶店倒閉啦,！

　　鏡州逍遙城最大的珠寶店，轉(zhuǎn)運珠寶店倒閉啦,！

　　王八蛋老板李正,，吃喝嫖賭吃喝嫖賭！

　　欠下百萬巨債,，帶著他的小姨子跑了,！

　　老板帶著他的小姨子跑路了！

　　我們沒有辦法,！我們沒有辦法,！

　　拿著寶石抵工資！拿著飾品抵工資,！

　　原價1000塊800塊700塊的高級飾品,，現(xiàn)在通通只要300塊！

　　300塊300塊統(tǒng)統(tǒng)300塊,！

　　王八蛋李正你不是人,！你不是人！

　　我們辛辛苦苦給你干了好幾年,！

　　辛辛苦苦給你干了好幾年,！

　　你不發(fā)工資！

　　你還我血汗錢,！”

　　全場懵逼,！