“大部分互聯(lián)網(wǎng)公司,，在初創(chuàng)期的生存方式,，都是通過(guò)用戶換融資,，占領(lǐng)市場(chǎng)換融資,。投資人期望的是,，等到企業(yè)上市,，收回自己的所有回報(bào),?！?p>　　“丁總,，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，網(wǎng)易是您一手培養(yǎng)起來(lái)的,?！?p>　　“相信你比我更清楚，互聯(lián)網(wǎng)公司的初創(chuàng)特性,?！?p>　　安逸侃侃而談，丁三石也微笑著點(diǎn)頭,，示意安逸繼續(xù)說(shuō)下去,。

　　安逸繼續(xù)說(shuō)道：“而即便是上市公司，也會(huì)遭遇跌破發(fā)價(jià)的時(shí)候,。去年網(wǎng)易股價(jià)從15.5美元,，跌到了0.48美元，按照納斯達(dá)克的規(guī)定，如果30個(gè)交易日股價(jià)低于1美元,，那么網(wǎng)易就要退市,。”

　　“那一次,，你找到了段勇平,。”

　　“他選擇了相信你,，相信網(wǎng)易,。”

　　“在美國(guó)投資者即將對(duì)您提起集體訴訟的時(shí)候,，段總在納斯達(dá)克投入了兩百萬(wàn)美元,，持續(xù)不斷的買入網(wǎng)易的股票?！?p>　　聽(tīng)到這里,，丁三石的臉色不是很好看了：“你對(duì)網(wǎng)易了解很深啊,！”

　　安逸面色不改：“不做足調(diào)查,，我又怎么敢隨意叨擾學(xué)長(zhǎng)？”

　　“回歸到正題上,，網(wǎng)易為什么會(huì)遭遇到如此窘境,？”

　　安逸認(rèn)真道：“除了互聯(lián)網(wǎng)泡沫來(lái)襲，納斯達(dá)克整個(gè)科技股大盤的崩潰之外,，或許更大的原因,，是網(wǎng)易的流量變現(xiàn)渠道匱乏?！?p>　　“在網(wǎng)易及一眾互聯(lián)網(wǎng)公司的財(cái)務(wù)報(bào)告中,，營(yíng)收除了廣告之外，竟然就再也沒(méi)有其他方式,?！?p>　　“這是投資人降低網(wǎng)易股價(jià)期值的根本所在?！?p>　　“當(dāng)然,，現(xiàn)在不同往日?！?p>　　安逸喝了一口咖啡,，繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)在網(wǎng)易依靠sp短信進(jìn)入了無(wú)線增值領(lǐng)域，依靠《大話西游》進(jìn)入網(wǎng)游領(lǐng)域,，擁有了兩條規(guī)模龐大的流量變現(xiàn)的現(xiàn)金流,?！?p>　　“像搜狐、新浪,、騰訊這樣的大公司,，也都是在擁抱移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)之后，才開(kāi)始有了好轉(zhuǎn),?！?p>　　“搜狐甚至因此而第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了盈利?！?p>　　丁三石皺眉：“你說(shuō)這些,，都在說(shuō)明什么？”

　　“還是那句話,?！卑惨萆斐鲆桓种福瑪蒯斀罔F道：“盈利渠道,，流量變現(xiàn),！”

　　“現(xiàn)在幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)大公司，盈利的渠道就是那么幾種,，廣告,、搞sp搶錢，再就是游戲,、電子商務(wù)這些,。”

　　“廣告先不談,?！?p>　　“在sp短信領(lǐng)域，大公司紛紛入局,，搜狐,、新浪、騰訊不說(shuō),，南邊李家投資的Tom網(wǎng)可是氣勢(shì)洶洶，地方上的各類電訊公司也是搞得如火如荼,?！?p>　　“繼續(xù)搞下去，結(jié)果是什么,？”

　　安逸直視著丁三石的眼睛,，說(shuō)道：“丁總，您比我清楚,，為了用戶訂閱,，你們的sp分銷商、一些小公司，為了賺錢,，可是什么下作手段都能搞出來(lái)的,。”

　　“這樣搞下去,，丁總認(rèn)為,，上面是會(huì)管呢？還是不會(huì)管呢,？”

　　安逸再次將問(wèn)題拋向了丁三石,。

　　04年sp無(wú)線增值業(yè)務(wù)發(fā)展到巔峰，但也就是同年,，遭到了致命打擊,。

　　在現(xiàn)下這幾年，sp業(yè)務(wù)雖然暴利驚人,，但是泥沙俱下,。

　　誘發(fā)用戶沖動(dòng)訂閱且不說(shuō)，直接通過(guò)移動(dòng)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù),，截取部分用戶進(jìn)行私自訂閱暗扣費(fèi)用的大有人在,。

　　更遑論，為了讓用戶訂閱,，在其中摻雜了大量的黃暴內(nèi)容,。

　　這也是安逸為什么在重生后，沒(méi)有選擇進(jìn)入這一行的原因,。

　　雖然說(shuō)和搶錢差不多,，但就是在移動(dòng)的故意縱容下太無(wú)序經(jīng)營(yíng)了。

　　另一個(gè)原因則是,，進(jìn)了也沒(méi)用,，大頭都被大公司拿去了。

　　就算是能吃,，吃的也有限,。

　　等到上面下來(lái)了命令，回頭,，可能發(fā)現(xiàn)連自己的根基都不存在,。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是無(wú)根浮萍,。

　　丁三石聽(tīng)到這里,，面色已經(jīng)微微有些動(dòng)容。

　　作為國(guó)內(nèi)最大的幾個(gè)sp服務(wù)商,，就算是他不搞這些下作手段,，但是那些在網(wǎng)易短信聯(lián)盟之下的分銷商他們不會(huì)做嗎,？

　　而這些，他知道的一清二楚,。

　　資本是伴隨著原罪而積累起來(lái)的,。

　　這句話，在任何一個(gè)時(shí)代都不會(huì)過(guò)時(shí),。

　　安逸作為一個(gè)聰明人,，當(dāng)然不會(huì)讓自己潛在的金主，繼續(xù)難堪下去,。

　　“丁總,，您也正是看到了這點(diǎn)，才開(kāi)辟了另一條盈利渠道—網(wǎng)游,！”

　　“只不過(guò),，網(wǎng)游有網(wǎng)游的優(yōu)勢(shì)，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)者同樣不弱,?！?p>　　“有傳奇這樣的奇跡，自然也有大量的游戲撲街到無(wú)人問(wèn)津,?！?p>　　“而且，隨著盛大因?yàn)閭髌娑桨l(fā)光彩奪目,，進(jìn)入到網(wǎng)游這條賽道的,，可不光會(huì)是網(wǎng)易一家了?！?p>　　安逸指著不遠(yuǎn)處的幾家說(shuō)道：“至少搜狐,、新浪、騰訊這幾家是一定會(huì)進(jìn)入的,?！?p>　　“丁總，您要我給你一個(gè)收購(gòu)悟空網(wǎng)的理由,?！?p>　　安逸淡淡道：“這么說(shuō)吧，悟空網(wǎng)它從建立開(kāi)始就開(kāi)始盈利,，今年才是第一年,，光是依靠著高校大學(xué)生這么些人，就有著幾百萬(wàn)的盈利空間,。”

　　“但是如果,，悟空網(wǎng)再擴(kuò)大幾倍,？吸收的社會(huì)人群,，入駐的商家再多幾倍，那又是一個(gè)什么樣的光景,？”

　　“咱們國(guó)家這幾年因?yàn)榧尤肓薟TO,，發(fā)展很快。

　　不光是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi),，創(chuàng)業(yè)的實(shí)體公司也是越來(lái)越多,。”

　　“這些初創(chuàng)公司,，如果能花更少的錢,，獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么悟空網(wǎng)就是他們最好的選擇,?！?p>　　“一條嶄新的盈利渠道，潛在市場(chǎng)龐大,，尚處在藍(lán)海開(kāi)拓期,。”安逸放下手中的咖啡杯,，淡淡道：“丁總,，這三點(diǎn)就是我給你的答案！”

　　丁三石從頭到尾都在聽(tīng)著,，從一開(kāi)始的不以為意,，到最后的聚精會(huì)神。

　　他突然發(fā)現(xiàn),，自己好像才真正認(rèn)識(shí),，眼前的這名年輕人。

　　口才,，眼界,，知識(shí)的廣度和深度。

　　對(duì)于未來(lái)的預(yù)測(cè),，對(duì)于政府政策的敏感度,。

　　這樣的人，又怎么能夠以區(qū)區(qū)“杰出”兩個(gè)字就能概括的了,！

　　就算是他,，也從安逸這番話中收獲良多。

　　沉默良久,。

　　“啪啪啪,！”

　　丁三石直接鼓起了掌。

　　一旁站著的孫楚虹,，也是雙眼大亮,，重新審視著自己這位小學(xué)弟,。

　　李大翔雖然聽(tīng)不大懂，但是看見(jiàn)面前的兩位大佬的眼神,。

　　他也是與有榮焉,，一副自豪的模樣。

　　丁三石由衷說(shuō)道“我承認(rèn),，你說(shuō)服我了,。”

　　話鋒一轉(zhuǎn),。

　　“只不過(guò),，如果你需要的是網(wǎng)易的投資，就憑借你剛剛那番話,，我都會(huì)毫不猶豫的給你,。”

　　“但是,，你要的是收購(gòu),，你要出售悟空網(wǎng)?！?p>　　“這也就意味著,，悟空網(wǎng)不再是你運(yùn)營(yíng)，你不在這個(gè)收購(gòu)范圍,?！?p>　　“我說(shuō)的對(duì)嗎？”

　　安逸對(duì)此直認(rèn)不諱,，點(diǎn)頭,。

　　丁三石攤手，淡淡道：“既然如此,，那么我們網(wǎng)易為什么要收購(gòu)悟空網(wǎng),？我們大可以利用網(wǎng)易這個(gè)平臺(tái)和能夠調(diào)動(dòng)的資源，推出八戒網(wǎng),、沙僧網(wǎng),，在職中介網(wǎng)等等諸如此類的網(wǎng)站?！?p>　　李大翔聽(tīng)到這里,，徹底坐不住了，驚慌道：“丁總,，你不能這樣做,。”

　　丁三石笑笑，沒(méi)有說(shuō)話,。

　　在他看來(lái),，安逸和李大翔還是太嫩了。

　　“丁總,，你不會(huì)成功的?！?p>　　而就在這時(shí),，安逸站起身，拍了拍李大翔的肩頭,，示意他坐下,，抬起頭，雙眼俯視著坐在沙發(fā)上的丁三石,，淡淡出聲,。

　　“悟空網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，從來(lái)就不是我這個(gè)創(chuàng)始人,，而是背后幾十萬(wàn)名大學(xué)生就業(yè)者,，以及在高校中建立起來(lái)的聲望和知名度?！?p>　　“大學(xué)生是就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的主力軍,。”

　　“等到這批學(xué)生進(jìn)入社會(huì),，悟空網(wǎng)的影響力將進(jìn)一步擴(kuò)散,。”

　　“在南方,，悟空網(wǎng)有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，就像您所說(shuō)的，悟空網(wǎng)已經(jīng)在西南,、東南以及廣州建立了多處悟空網(wǎng)高校站,，下一步計(jì)劃就是在華北華南兩個(gè)區(qū)域進(jìn)駐?！?p>　　“您說(shuō),，網(wǎng)易自己來(lái)搞，先不考慮成本的問(wèn)題,，在南方這些地區(qū),，網(wǎng)易有信心和悟空網(wǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)嗎？”

　　丁三石淡淡道：“悟空網(wǎng)有優(yōu)勢(shì)不假,，但是悟空網(wǎng)有維持優(yōu)勢(shì)下去的資本嗎,？”

　　他看了看安逸和李大翔，意思不言自明,。

　　你們兩個(gè)不就是來(lái)找錢的,！

　　“現(xiàn)在的確沒(méi)有,。”安逸誠(chéng)懇道：‘但是,，如果我們加入搜狐,，加入新浪，加入任何一家大公司呢,？網(wǎng)易還能夠和悟空網(wǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)嗎,？”

　　“就拿聯(lián)眾來(lái)打個(gè)比方?！?p>　　安逸坐了下來(lái),，繼續(xù)道：“聯(lián)眾98年創(chuàng)業(yè)，比之一些大公司創(chuàng)業(yè)還早,，現(xiàn)如今占據(jù)著休閑游戲市場(chǎng)近80%的市場(chǎng)份額,，誰(shuí)都知道聯(lián)眾有一條穩(wěn)定的盈利渠道。但是為什么你們幾家沒(méi)有在這個(gè)領(lǐng)域跟進(jìn),，進(jìn)行全面模仿復(fù)制聯(lián)眾爭(zhēng)奪市場(chǎng),？”

　　“他們的經(jīng)營(yíng)模式，可是比悟空網(wǎng)還要簡(jiǎn)單,?！?p>　　“原因在哪？”

　　“無(wú)非就是聯(lián)眾在休閑游戲領(lǐng)域已經(jīng)樹(shù)大根深,，再加上背后已然有著資本的支撐,。”

　　“而搜狐,、網(wǎng)易,、新浪任何一家，如果要選擇進(jìn)入,，結(jié)果極大可能是付出和回報(bào)不成正比,。”

　　但,，如果有誰(shuí)能找到一條,，在該領(lǐng)域全然不同于聯(lián)眾的賽道。

　　對(duì)其進(jìn)行釜底抽薪,。

　　那結(jié)果,，將大不一樣。

　　這句話,，安逸沒(méi)有說(shuō),。

　　丁三石則是通過(guò)安逸所說(shuō)的這番話，陷入了深深的思考當(dāng)中。

　　安逸沒(méi)有再說(shuō)話,。

　　整間辦公室陷入了沉靜,。

　　所有人都在等待著一個(gè)答案！