香皂的制作方法不難,，原料是油脂,，燒堿,。

　　油脂選用成本較低的豬油,；

　　關(guān)鍵在于燒堿,，后世香皂之所以普及,，原因是苛化法,、電解法可以大規(guī)模制堿,，受限于科技,，且暫時(shí)沒有合適的天然堿礦,，只能提純草木灰，使草木灰中的碳酸鈉和石灰水發(fā)生反應(yīng),，產(chǎn)出燒堿溶液,。

　　香皂作坊里，賈圭百無聊賴地坐在杌子上,，薛峻半瞇著眼躺在太師椅上,，共同觀看工匠攪拌石鍋里的黏稠物什。

　　薛蝌半捧紙筆，在旁邊記錄,。

　　至于薛蟠,，先找了兩個(gè)清俊的小廝瀉火，又不太滿意,，和幾個(gè)狐朋狗友找楊采薇廝混去了,。

　　薛峻道：“圭哥兒，就你這幾天的見聞,，我薛家的情況你心里有底,。實(shí)不相瞞，自兄長(zhǎng)離世,，兩家分房,，蟠兒對(duì)一應(yīng)經(jīng)濟(jì)世事全然不知，我應(yīng)付海外的生意已力有不逮,，哪有時(shí)間兼顧長(zhǎng)房之事,？今蟠兒盡信于你，當(dāng)在空暇之時(shí)多多勸導(dǎo)才是,?！?p>　　賈圭低聲道：“薛二叔所言極是。但依我之見,，薛大哥本性難移,，他掛個(gè)虛名等著分錢就夠了，您大可以著重培養(yǎng)蝌弟,。蝌弟本性淳厚且自有一番見地,，日后成長(zhǎng)起來，必能一鳴驚人,?！?p>　　薛峻道：“嫡庶有別，尊長(zhǎng)有序,。蝌兒很該培養(yǎng),，但絕不能直接插手長(zhǎng)房之事?！?p>　　賈圭道：“薛二叔此言差矣,。蝌弟再怎么插手，族長(zhǎng),、家主依然是薛大哥,，戶部所掛之名也是薛大哥，換言之,，蝌弟始終在為兄長(zhǎng)和家族服務(wù)，并非越俎代庖。如今趁著重整香皂作坊的機(jī)會(huì),，讓蝌弟名正言順地參與到長(zhǎng)房的生意中,，既熟悉了長(zhǎng)房之事，又鍛煉了來事兒的能力,，一舉兩得,，何樂而不為？”

　　薛峻投來一個(gè)極有深意的眼神,，淡淡一笑,。

　　沉思片刻，又問：“圭哥兒,，你十三歲了,？”

　　“呃，是的,，剛滿十三歲,。”

　　“恕薛某冒昧,，哥兒家中可有婚配,？”

　　賈圭一怔，繼而內(nèi)心竊喜,，他已得知薛寶琴還未和梅家定親,，這是要將美麗而又可愛的小寶琴許配給我么？

　　“小侄尚未婚配,?！?p>　　“如此正好，我薛家三房有一長(zhǎng)女,，年方二八,，正值待嫁，生得是如花似玉,，閉月羞花,。可惜她眼光極高,，這兩年來,，多少王孫公子都被她拒絕。圭哥兒文武雙全,，前番于秦淮河智退和州方氏,，名聲大噪，薛某可以做主促成秦晉之好……”

　　賈圭：……

　　忽見兩個(gè)工匠抬著模具進(jìn)來,，一人興奮道：“賈公子,，二老爺，晾了兩天，沒想到真的成型了,，這手感,，這香味兒，這去污能力,，絕了,！”

　　眾工匠紛紛放下手中的活計(jì)，摳出模具上的黃色塊狀物體把玩,。

　　薛峻站起來洗了一回手,，擦干了仔細(xì)聞了聞、看了看,，不住地稱贊,。

　　沒有以往香皂的腥味兒和膈應(yīng)感，去污能力強(qiáng),，若加一些名貴的香料,，質(zhì)量還能提高。

　　薛蝌贊道：“果然和平日里賣的大不相同,，圭二哥真乃神人也,！”

　　薛峻飽經(jīng)世故，在高興的同時(shí),，不禁對(duì)賈圭起疑,，如此革命性的物件，他一個(gè)十三歲的少年從哪里學(xué)的,？

　　賈圭卻不太滿意,，這黃色塊狀物品，不像“香皂”,，更像“肥皂”,。

　　因?yàn)椋参镱愋筒煌?，燒出來的草木灰的成分也不同,，大部分草木灰的主要成分是碳酸鉀，只有個(gè)別海藻曬干燒成的草木灰主要成分才是碳酸鈉,。

　　“現(xiàn)在的成本是多少,？”

　　薛蝌思索道：“幾日下來，隨著工藝,、配比的改進(jìn),，不算香料、花瓣等裝飾物,，一塊香皂的成本下降到八十文錢,?！?p>　　“八十文，如果賣一兩銀子,，那就是將近二十倍的利潤(rùn),！而市面上的香皂,，也就賣個(gè)噱頭,，成本、售價(jià),、質(zhì)量都不及,。”

　　只要宣傳得當(dāng),，配方,、制作流程保密，可以說這就是一座金山,。

　　薛峻忍不住深吸了口氣,。

　　賈圭道：“還要再繼續(xù)實(shí)驗(yàn)，尤其是草木灰,，每樣都試一次,，直到調(diào)出來白色的溶液為止?！?p>　　薛蝌點(diǎn)頭記下,，賈圭又道：“嚴(yán)格控制出入伙計(jì)，工匠分工而作,，固定每一道流水線,，一來可以提升生產(chǎn)效率，二來防止配方外泄,?！?p>　　薛蝌道：“作坊里的工匠，簽的都是死契,，一生和我薛家綁定,，這一點(diǎn)無需憂慮?！?p>　　接下來就是尋找天然堿礦的問題,，不過此事暫且不急，銷量沒上來之前,，草木灰足夠?qū)Ω逗芫昧恕?p>　　賈圭將自己寫的計(jì)劃書遞給薛蝌,，因笑道：“還有三點(diǎn)，一是品牌建設(shè),，二是銷路,，三是市場(chǎng),。”

　　薛蝌不明其意,，作揖道：“請(qǐng)圭二哥指教,。”

　　“品牌建設(shè),，就是在香皂底部刻上獨(dú)屬于我們自己的標(biāo)記,，即使別人仿造，我們依然可以憑借標(biāo)記獲得老顧客的青睞,；銷路,，則需要你大哥出馬了，依我之見,，我們的香皂大可以送進(jìn)皇宮,，這宣傳效果，哪一家能比得過,？”

　　“市場(chǎng)的話,，即針對(duì)不同的客戶群體，制定不同品質(zhì)和價(jià)格段的產(chǎn)品,，比如賣給普通人的,，不加香料藥料，定價(jià)一兩,；賣給大戶人家女眷的,，定價(jià)五兩；賣給讀書人的,，定價(jià)二兩,，等等，這些就需要你來把控了,?！?p>　　薛蝌已被他天花亂墜的思路整麻了，又是感嘆,，又是吹捧的,，賈圭笑而不語。

　　“有這一筆進(jìn)項(xiàng),，我薛家的生意必能好轉(zhuǎn),，伯娘、寶姐姐也不會(huì)再嘮叨大哥敗家了,！”

　　“嗯,。香皂的制作，我們要牢牢掌控在自己手里,，至于薛大哥,，負(fù)責(zé)往宮里跑腿,，然后等著分錢就是了?！?p>　　“接下來,，訂立契約吧！”

　　薛蝌怔道：“圭二哥,，你是大哥的結(jié)拜兄弟,，還需要契約么？”

　　賈圭道：“生意是生意,，人情是人情,，立了契約，大家皆大歡喜,。”

　　薛峻點(diǎn)頭道：“言之有理,，生意和人情自不能混為一談,！”

　　薛蝌請(qǐng)來保人，當(dāng)堂立契,，確定了組織形式,、管理機(jī)制、利潤(rùn)分成,?？偟膩碚f，賈圭占四,，薛家占六,。

　　品牌名為“華清香皂”，源于《長(zhǎng)恨歌》中的“春寒賜浴華清池,，溫泉水滑洗凝脂”,。

　　總顧問賈圭、薛峻,，負(fù)責(zé)提出指導(dǎo)性建議,；大總管薛蟠，不添亂就好,，其他時(shí)間等著分錢,；副總管薛蝌，負(fù)責(zé)作坊的管理和香皂的生產(chǎn),；攬總廖延宗,，跟著薛家各省總管了解市場(chǎng)，學(xué)習(xí)銷售,；副攬總姚光效,，負(fù)責(zé)監(jiān)督,；賬房先生張德順；工匠頭目劉大午,。

　　核心成員中,，廖延宗、姚光效都是賈圭的人,，廖延宗系書商廖有才次子,，廖有才也是個(gè)投機(jī)者，自合作賣書時(shí)就相中了賈圭,，于是讓不肯讀書的次子跟著他習(xí)武,。

　　且說薛蟠試過了剛出模的華清香皂，自然是喜不自勝,。便挑了兩塊色,、香、味俱全的,，送給母親和妹妹,。

　　薛姨媽試了，又驚又嘆,。因笑道：“我的兒,，我還以為你又在胡鬧呢，竟做出了這樣好用的香皂,，可進(jìn)益了,！”

　　說著便一把摟住薛蟠，差點(diǎn)兒喜極而泣,。

　　薛寶釵杏眼微垂,，看著自己凝脂般水嫩的手部皮膚，膩聲道：“哥哥,，這香皂從哪里來,？想來和你沒亁系吧？”

　　薛蟠訕訕一笑,，自己的妹妹太聰明了,。

　　薛姨媽奇道：“我的兒，這是怎么回事,？”

　　薛蟠道：“是圭弟和蝌弟鼓搗出來的,，成本低了不少，品質(zhì)卻高了很多,，他們的意思,，要我送進(jìn)宮里?！?p>　　薛姨媽大喜：“很是,，很是,。宮里的香皂我是見過的，不及這樣兒,。我正愁著你妹妹的待選呢,，你送這些好宗兒，豈不是錦上添花,？趕明兒你妹妹做了貴妃,，你就是國舅爺！我的兒,，你的圭弟真真是咱們薛家的福星,，你可要好好謝他！”

　　薛蟠聽了,，從薛姨媽懷里鉆出來一蹦三尺高,，拍手狂叫：“還是媽厲害啊,！我怎么沒有想到這一層,？有這一樁好宗兒，妹妹必能選中,，我以后就是國舅爺了！哈哈哈哈……”

　　薛寶釵起初羞得滿臉通紅,，嗲聲朝著薛姨媽撒嬌,，不多時(shí)反應(yīng)過來，正色道：

　　“媽,，哥哥,，你們得意忘形了。咱們進(jìn)京,，可不是聘選妃嬪的,，和姨爹家的大姑娘不一樣。咱們是備選為公主,、郡主入學(xué)陪侍的,，或充為才人、贊善之職,，也不是貴妃,，什么國舅不國舅的，盡讓人笑話,。媽你也是的,，怎么能說這樣的胡涂話？”

　　薛姨媽,、薛蟠的笑聲戛然而止,。

　　薛寶釵趁機(jī)問香皂的事兒,，薛蟠便將契約等細(xì)節(jié)說了，薛寶釵驚道：“四六分成,？”

　　薛蟠道：“妹妹安心,。圭弟是我的生死兄弟，還能害我不成,？是咱們家六,，他占四，大頭在咱們這兒,。況且,，華清香皂是圭弟主導(dǎo)的，就算全給他了,，又有何妨,？”

　　薛寶釵心口起伏，顯得愈發(fā)嬌艷預(yù)滴,，心里覺得四六分成不妥,，但哥哥定音了，也不好計(jì)較什么,，不然牛脾氣又上來了,。

　　她已經(jīng)從哥哥口中知道了“智斗秦淮”的經(jīng)過，越想越覺得賈圭神秘,，好像“猶抱琵琶半遮面”,。

　　“這么會(huì)來事兒，難為他了,。不過,，他分明是利用我薛家的門路呢……”